代理中国移动策划书

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代理中国移动策划书篇一：中国移动策划案

中

国

移

动

策

划

小组成员：望祎荣 康筱蝶 沈文杰 王瑞红 陈 宇 龙鹏举

目录

前言

一 第一部分 市场分析

一 企业状况

二 行业状况分析

三 品牌状况

四 业务介绍

二 第二部分：消费者分析

三 第三部分：竞争者分析

四 第四部分：消费者媒介接触分析

五 第五部分：活动分析

前言

中国移动新生代出现，随着技术进步，面对各种各样的电子信息使得我们的生活更加便捷，在这高速化信息时代，网络及通信的发展是最有传播力的媒介。

本次策划活动的目的是提高中国移动无线宽带产品知名度及美誉度，让扩大客户对中国移动无线宽带（WLAW）高速、便捷性等特性的了解。因此我们将在产品与广告为WLAW一系列的广告策划。让新老顾客享受中国移动无线宽带网速。

WLAW网络覆盖地区广阔，网络快速，支持WFL功能的手机，笔记本电脑，PDA,台式机终端，提供稳定的无线宽带。让新老客户享受中国移动无线宽带网速。

第一部分 市场分析

一 企业状况

中国移动通信集团山西有限公司（简称中国移动山西公司），于1999年9月1日成立，2002年7月在香港和纽约成功上市，成为中国移动（香港）有限公司的全资子公司。注册资本28亿元人民币，资产规模超过170亿元。山西移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务、计算机信息网络国际联网和基于移动通信业务的各类增值业务。除提供基本话音业务外，还提供数据、传真、IP电话、无线上网、宽带接入、视讯通、移动办公、信息点播、彩铃、彩信、手机证券等多种增值业务。拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名服务品牌。

二 行业状况分析

目前在中国五大通讯产品，其中在国内通信产品的市场领导者是移动通信，再者是联通。但是联通在网络这一业务效果是有业绩的。根椐移动原前的广告创意和营销推广未来的市场潜力宽阔，以大黄的暖色调为主充满年轻朝气热情的色调吸引着新一代90后年轻人，WLAW分别推出全球通，动感地带，神州行，3G等适合不同消费者的产品，通信业务庞大。现在的中国移动处于产业发展高峰期各项业务都在迅速发展。目前最有潜力发展的产品是3G与网络通信。

三 品牌状况

一、中国移动通信概况

1.中国移动通信的网络规模

至1999年9月底，中国移动通信交换机总容量超过6000万户，长途网和No.7信令网覆盖28个省，智能网已覆盖东中都12个省，GSM网覆盖全国31个省会城市、300多个地市、2000多个县市，24个省市实现了县以上城市覆盖，中部、东部地区覆盖范围达到乡镇，主要交通干线实现了连续覆盖。

2.中国移动国际漫游

目前，中国移动通信已与48个国家与地区的80家境外运营公司开通了国际漫游业务。

3.中国移动通信的业务种类

除了基本的话音业务外，中国移动通信还开办了主叫号码显示、呼叫等待、语音信箱、呼叫转移、三方通话、遇忙前转、短消息、低

速数据传真、IP电话接入业务、信息点播、“神州行”还有一系列的新业务。

4.中国移动通信的用户服务

目前已速成全球最先进的移动通信实时计费网，为用户提供及时准确的话单；通过综合业务网的建设，使用户实现即买即通；提供1860、1861客服中心查询、多媒体查询、免费打印、划卡查询、人工查询、网上查询等服务，方便了用户查询、咨询、申告，贴近了与用户的距离，大力发展社会代销代办点，方便用户就近购买；与银行等企业合作及通过网上交费，广开交费窗口，方便了用户；加强终端维修中心的建设，解决用户修机难问题。

二、中国移动通信市场特点

1.市场增长迅速，潜力大

根据ITU9月份报告，到09年9月末全球移动电话用户已超4亿。根据中国移动用户和市场发展情况，过去每次预测的结果都落后于市场发展，这说明移动通信发展势头十分迅猛。

中国移动通信业务增长之所以如此迅猛，一是得益于党的改革开放政策及各级政府的扶持；二是与中国移动通信正确的经营策略有关；三是得益于社会各界的支持；四是得益于人民生活水平的提高，随着人民生活水平的提高，资费不但没有升反而在下降，使更多的平名百姓有能力购机；五是与技术进步有关，随着技术的进步和全球移动电话用户的增长，终端设备和系统设备的建设成本不断降低。

2.高技术，低资费

代理中国移动策划书篇二：中国移动赞助策划书

台州学院物理与电子工程学院 迎新晚会

中国移动通信集团

赞

助

策

划

主 办：台州学院物理与电子工程学院承 办：物理与电子工程学院 2013-10

一 前言

为了加强高校与社会的联系,让企业文化走进校园,高校文化融入企业,我校借台州学院物理与电子工程学院主办的迎新晚会之契机,诚邀中国移动贵集团公司加盟此次活动。

本次晚会由学院文艺部承办，此次，我院想与贵公司携手创办2013年迎新晚会，与贵公司合作，达到互赢互利的效果。而且迎新晚会是我们院多年传承下来的经典的大型晚会，已经成为我院学生最重视最喜欢的晚会之一。而且在物理与电子工程学院是每年最大最隆重的晚会，经过多年的积淀，已在校园内赢得了强烈的反响。活动意义的突出使得物理与电子工程学院在学校内有了广泛的影响力与知名度，并且由于宣传到位同学们的参与热情非常高，使得此项活动达到了校内活动的高峰。在以前的赞助公司的大力支持下所达到的良好的宣传效果给予了此晚会充分的肯定。

十月份是晚会开展的最好时机，随着新生的入校，学生作为中国移动的主要消费群体，十月就是产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。

在这个宣传的黄金月，哪个组织抢先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在学生中树立良好的公众形象，哪个公司就能树立稳固的校园营销市场，更快地占据我校园这个诱人的大市场。在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，并且在我校及周边高

校做一次“存话费，赠手机”此种促销活动的话。将很快夺回属于移动的地盘。如若贵公司能赞助我院的此次迎新晚会，我院一定会为中国移动办好此次促销，我们都相信，贵公司在我校的形象与市场不会降低，反而会更上一台阶。

二、市场分析（投资高校活动的优势）

1、同电视、报刊等大众传媒相比，在学校做宣传有无与伦比的优越性，因为可以用最少的资金做到最好的宣传，而且学校消费地域相对比较集中，针对性强，很容易开拓产品市场。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜、刺激、浪漫、能展示个性和表现自我的时尚活动。贵公司的此类产品（动感地带等）主要消费群也就是像大学生这个年龄段的年轻人，那么为何不利用此次有利机会稳固占领这个广阔的市场呢？

2、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到良好的宣传效果，而且我们有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！ 3、

三、活动介绍

（一）活动主题：“心随歌动,情系新生”

（二）活动目的：为了迎接2013届新生的到来，展示外国语学院的独特风采，展现同学们的文艺才能，展现物电学院同学的青春与活力，将物电学院同学独有的风采发挥出来。 物电学院学生会文艺部拟定主办本次晚会。策划如下：

（三）.活动时间：2013年10月

(四).活动地点：食堂门口露天舞台

（五）．前期准备：

1、前期宣传工作(12月1-12月10日)

a:海报

制作：2013年迎新晚会海报

要求：专业喷绘海报或者手绘海报，新颖有特色。 b:宣传单

制作：迎新晚会传单

要求：以迎新晚会为主题，形式不限，构思新颖。 C;网络宣传

2、后期宣传工作（活动结束后）：以文字、网页，视频的形式对本次活动进行回顾报道。

前期活动工作：（9月）

1．通知各专业递交节目名单

2. 组织新生十佳歌手的选拔

3．统计报节目参加人员

4．晚会节目主持人的招募

5．参加晚会人员名单

晚会节目

内容：成立晚会筹备小组，确定晚会节目。并邀请校内老师，领导参与，力求节目特色与质量。

前期活动工作：（9月）

1．校内树立以此次活动为主题的宣传版，张贴宣传海报

2．利用学校新闻中心播出此次活动的专题节目。

3．进行网上宣传

4．对所有参赛的节目进行前期筛选

5．对所有参赛节目进行彩排并进行选优方案

中后期活动工作；（10月）

1.进行新生歌手，节目的选拔，并进行3次彩排（严格要求演员在各个方面把关。）

2．总结彩排，修改细节，同时确定现场布置方案及所有参赛节目。

物品的准备：

1、宣传单（宣传阶段），邀请函，节目单（最后一次节

目彩排后）

2、道具、音响（包括横幅、节目单、光碟等）在活动前

一周准备好；

3、舞台布置和其他一些效果装饰物（包括幕布、奖品等）

活动前2天准备好；

4、服装、灯光、化妆等在活动前一天做准备（详细报表，

确定任务，分配到人。）

5、现场布置：晚会当天晚上开始，根据布置方案于早晨

开始进行。

6、日期确定及发放所有的邀请请帖， 打印好所有的节目

单以及工作人员的工牌。

6附录：详细预算（例）

代理中国移动策划书篇三：与移动合作策划书

目录

一、运营商品牌和市场背景分析

二、大学生手机增值业务消费现状分析.

三、营销思路及具体市场推广策略

四、具体实施

五、效果预测

高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，山东英才学院在校学生数近三万，这块市场可以做为一个重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就在移动通信市场而言，移动“动感地带”，联通“UP新势力”两大同类品牌，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。同时，电信也到山东英才学校做通信市场虎视眈眈。

结合山东英才学院通信市场的实际情况，着重阐述在8月份中旬是各高校开学伊始，新生纷纷入校运营的大背景下的山东英才学院移动“动感地带”校园卡的销售战略。由于有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的，另外现在的大学生购买手机不单单要求手机要功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多有个性的服务，而移动的GPRS,MMS彩信服务和WAP上网增值服务恰恰可以满足大学生这方面的一定需求

一、市场分析

1.市场划分情况分析:

在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结果显示：在校大学生中，83.6%的人拥有手机,其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在没有手机的大学生是也的73%的人感到有买手机的必要。

移动公司旗下的“动感地带”品牌新的资费政策是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。济南联通公司推出了的UP新势力济南各大高校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们活动也有过趋之若骛的办理状态，出现过纷纷的从移动转投联通。通过市场调查,目前的山东英才学院移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的7/3，而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。各大高校也有这样的趋势！但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。 目标消费群分析：无收入的学生群体。追求时尚，是现代青年的特征，动感地带我的地盘我做主的追求时尚品位，正好迎合了青年人的需要。随着生活水平的提高，对于高校学生市场，移动通信工具已经不再是身份的象征，手机的普及率越来越高，从山东英才学院丰富的市场资源，以及各高校近年来稳定的生源来看，高校的通信市场规模只会越来越大，从产品层次上来看，移动通信工具的普及将会反过来继续拉动通信需求的增长。从现在大学生的消费特点上来看，他们在选择产品的过程更多的是一种突出自我个性的过程，调查数据表明，77.4%的大学生在购买商品时，所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌”，另外少数人认为自己不大注重和不注重个性化。数据反映了大学生不想丧失自己的符号，他们希望通过消费来

勾勒自己的形象，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。所以我们的做品牌，做营销的时候应该有一个USP（独特的销售主张），以满足高校学生通信市场的需求和我们目标用户群的消费品位。学生在购买时品牌并不是唯一的要素，在他们购买力不强或是依附性比较大的情况下，有时候经济因素也起到很大的作用.

然而大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给低资费的动感地带校园卡套餐发展提供了较大的发展空间。

目标消费市场定位: 山东英才学院（北校区）在校生拥有经济管理学院 ，园林工程学院 ，商学院 ，计算机学院 ，文法学院。大一新生近五千左右人。

山东英才学院（北校区）在校生拥文经济管理学院 ，园林工程学院 ，商学院 ，计算机学院 ，文法学院。总学生三万人左右。

山东英才学院的2012年新生报道安排：8月中旬开始新生接待人员安排，新生从8月15日后开始陆续进校报道，持续9月初。大一也在9月中旬前报道。

竞争状况分析：

联通：联通今年高层做了调整，调整之后联通的整体运作水平已有所提升，从联通的一些营销政策的制定上就可以看出来许多变化，在联通的校园业务“UP新势力”品牌的营销活动中，紧紧跟随移动出台的相关政策，在移动“动感地带”调整了资费，加大了短信发送量的时，联通也马上出台了相应的政策，加大短信量，以图维系原有的价格优势，通过复制移动“动感地带“发展的路线，做大做强他们的”UP新势力“品牌，而且他们在提升手机上网送流量、办理短信王、压低假期包资费等业务服务，也开展“刷任何钻＋会员”、“预存30元送60元”等一系列吸引年轻人眼球的优惠活动。今年，联通更是加大了自己的宣传力度，并把宣传重点摆在了他们的新品牌”UP新势力“上。

移动：作为现在通信行业的佼佼者中国移动，移动更是占据了校园通信市场的大部分份额。在今年移动除了跟随其集团公司的步伐，调整了动感地带的资费政策、加大短信套餐的量以外，还通过细致的市场调查分析，举办一系列的校园活动，使自己的品牌定位更加符合目标

消费者的胃口，他们试图通过组织这种和目标消费群体息息相关的活动，把自己的品牌文化深入到校园用户的生活中，扩大品牌影响力。

二、 大学生移动增值业务消费现状分析

移动增值业务让大学生们用拇指演绎着校园时尚，根据统计调查47%的同学一个月的话费都在30元左右，40%同学花费在百元上下，另外的13%同学高出了150元的话费。 通过对山东英才学院的通信市场的现况调查：

1， 大学里手机的基本普及率已经达到了100％。

2，进大学以后购买手机占42％，其中男女生、家乡何处差别不大，说明9月份的时候大学内的手机市场还是有很大容量的。

3， 大学生购买手机的考虑因素：

男生方面：功能占到31％，价格排在第二占到29％，而品牌和外观款式排在第三占16％。但是功能考虑因素仍然占到28％。所以针对男生的话，现场展示要在价格之外，还要提升手机功能。

女生方面：外观款式和功能方面是放在第一选择要项的各占26％。女生购买手机，功能占27％，外观款式占26％。现场促销活动的手机展示必须要考虑到外观款式优点。 4， 现在大学内的手机运营商的分布情况：

移动第一，基本上占到75％以上，联通在20％左右，

5，使用套餐情况上：

动感地带的市场是最高的，不管在男生还是女生中，动感地带都是占到了60％以上。而up新势力在5％以下，说明如果想撼动现在移动动感地带的用户转为使用其他运营商品牌，基本是不可能的，考虑到转移成本各个因素。

6． 运营商的考虑因素

总体情况是资费排在第一38％，提供的服务排在第二35%。男生方面服务是第一占41％，而资费是排在第二的40％，但是女生方面资费是排在第一36％，而服务是第二32％。

所以三个增值服务的推广是符合现在大学生需求更多样化服务的需要的，但是必须价格适中。因此推广活动主要从服务上进行改进

7，使用短信增值业务的情况

男生使用增值业务的情况是使用者占到56％，而女生的使用占到了52％，说明现在的大学生对于信息的需求是很大的，动感地带推出短信增值业务10元150条,5元包100条是符合这种趋势的.

8，大学生从那些渠道了解各类运营商的业务：

通过朋友介绍的占到34％，校园促销和户外广告则占到了22％。外地学生是通过校园促销了解到的，因为他们平常并不离开学校，所以校园促销对于外地学生的作用是非常大的。

三 营销思路及具体市场推广策略

推广活动流程

1、主题

《中国移动》杯迎新生校园行,济阳移动,关爱新生, 志愿免费咨询服务,不带有明显的商业性,以免费服务为背景,校园学生业务员代理作为万州移动新生接待服务志愿者,为新生接待提供免费的咨询和接待服务,并推出移动校园动感形象大使的竞选激励校园学生业务员.

1）以现场秀为主要核心

现场促销活动主要作用是提供一个平台，一个体验移动增值业务的平台。主要是通过在校园内设力业务服务亭。

2）人员要求

现场人员要训练有素，这里的训练有素是要求现场工作人员的工作态度和业务知识。态度要求就是要给人一种精神上的一致性，给人以信任感，一种符合中国移动这个企业文化的态度，如何作到呢？外形上要求所有的工作人员都穿上统一的服装，不要象以往那种校园推广活动那种散兵游勇妆；其次要求每个工作人员，即使过来做临时工作的工作人员，也要对移动的业务知识了解充分，比如对于动感地带套餐的资费方针，申请流程，提供的服务，以及竞争对手的相关讯息，至少可以回答消费者的一些关于移动WAP方面增值业务的相关问题。另外可以在每个学校选择一个当地的学生作为整个 TEAM小组的成员之一，通过他们了解这个学校的一些具体情况。

3）环境地点选择

地点一定要选择在人流比较大的地方，一般而言如果学校的主干道上有足够的空间的话，就选择在学校的主干道上，吸引人来人往的人，必须是在去教学区的主干道上，因为新生一开始第一个学期普遍学习都很认真，生活区——教学区还是他们主要关注的地点。把现场活动放在这里，可以最大限度的接近目标消费群体——大一新生。

如果有些学校主干道上没有足够的空间利用的话，可以选择食堂边上空闲地带进行现场促