娃哈哈品牌策划书
娃哈哈品牌策划书篇一：娃哈哈营销策划书
娃哈哈校园推广营销之 “步步为营.笑傲江湖”
策
划
书
委托机构：杭州娃哈哈集团有限公司
策划人：
策划日期：2011年11月5日
目录
1.策划主题.???????????????????? 2
2.策划目的?????????????????????2
3.产品分析?????????????????????2
4.营销环境分析???????????????????3
5.SWOT分析?????????????????????5
6.营销目标?????????????????????7
7.营销策略?????????????????????7
8.财务预算?????????????????????10
9.方案调整?????????????????????10
（一）策划主题：步步为营，笑傲江湖
（二）策划目的
本方案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。
（三）产品分析
1. 产品：娃哈哈锡兰奶茶
——健康好滋味 暖心又暖胃
2. 产品特点：
1） 精选原料.精良技术
娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中，醇香的新西兰牛奶是做奶茶的上选牛奶，而只有昼夜温差大的斯里兰卡高山锡兰红茶，才拥有强劲、厚重的口味，其茶香在牛奶交融后，“香的刚刚好，回味也更好”。
尖端无菌灌装技术，让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面！
2） 口味独特，健康多多
娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜（护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化 、提高免疫力、促进长寿 ）、维生素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！呦呦锡兰奶茶
还特别添加了GABA氨基酸，它具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、增强记忆及提高肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥等作用。医学研究表明，成年人每天保健需求量不低于10-20mg的GABA。
绝妙口感，娃哈哈呦呦奶茶，将让你领略奶香、茶香、花香，那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇，总能让你找到自己喜欢的味道。不容错过！
3） 随时随地，美味活力
一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿。清晨一杯，唤醒身心；工作间隙，恢复活力；用餐时分，倍添美味(来自:WWw.HnnscY.com 博文 学习 网:娃哈哈品牌策划书)；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！
（四）营销环境分析
1. 当前饮料市场状况及市场前景分析：
中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼,中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈集团有限公司始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场。经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其新兴的品牌：在口感的基础上，积极契合健康、营养、包装精美的消费新观念，树立精准的市场定位、不断适时推出优秀的产品，在饮料市场上将发挥越来越重要的影响力。
2、强劲的市场竞争：
在茶饮料市场，统一、康师傅、娃哈哈、三得利、雀巢、百事、可口等品牌基本上占据了茶饮料市场的领头位臵。台湾双雄统一和康师傅主攻绿茶红茶，三得利在乌龙茶的基础上不断研发，加之百事、可口在碳酸饮料下的新产品的研发，整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。强大的市场竞争下便需要各个企业不断的推陈出新、以创新的模式快速抢占市场。
3、不断变化的消费者需求：
专家指出，人们的消费意识正在由“需求型消费”向“健康型消费”转变。随着对自身健康的日益关注，人们对于食品饮料的
娃哈哈品牌策划书篇二：娃哈哈营销策划书
娃哈哈C驱动
营
销
策
划
书
学校：广西民族大学
策划人：左鑫、向康、谢海龙、郭旭队名:4 X战队
联系方式：18778036497
目 录
一、概况 ................................ 错误！未定义书签。
1.1企业概况 ......................... 错误！未定义书签。
1.2企业文化 ......................... 错误！未定义书签。
二、产品分析 ............................ 错误！未定义书签。
2.1产品属性 ......................... 错误！未定义书签。
2.1.1产品分类..................... 错误！未定义书签。
2.1.2价格档次...................................... 2
2.1.3产品需求...................................... 2
2.1.4目标消费群体 .................................. 2
2.1.5市场竞争...................................... 2
2.1.6安全与社会属性 ................................ 2
2.2产品理念 .......................................... 2
2.3产品功能 ......................... 错误！未定义书签。
2.3.1美容养颜..................... 错误！未定义书签。
2.3.2焕发活力..................... 错误！未定义书签。
2.3.3提高记忆力 ................... 错误！未定义书签。
2.2.4清凉解热..................... 错误！未定义书签。
2.2.5解酒佳品...................................... 3
2.2.6促进健康...................................... 3
三、市场分析 ............................ 错误！未定义书签。
3.1市场现状及环境 .................... 错误！未定义书签。
3.1.1娃哈哈宏观市场分析（Pest分析）错误！未定义书签。
3.1.2娃哈哈C驱动校园市场现状及环境错误！未定义书签。
3.2市场竞争分析....................................... 6
3．3 SWOT分析 ....................... 错误！未定义书签。
3.4目标市场分析...................... 错误！未定义书签。
3.4.1目标市场定位 ................. 错误！未定义书签。
3.4.2目标市场需求分析 ............................. 11
四、宣传造势 ............................................ 13
4.1问卷调查 ......................................... 13
4.1.1 网络调查问卷 ................................ 13
4.1.2 纸质版调查问卷 .............. 错误！未定义书签。
4.2 网络宣传 ......................................... 13
4.2.1 QQ宣传...................................... 14
4.2.2 微信宣传 .................................... 14
4.3 拍摄微电影 ....................................... 14
4.4 广告宣传 ......................................... 15
4.4.1 广告语宣传 .................................. 15
4.4.2 征集广告语 .................................. 15
4.4.3 图片广告宣传 ................................ 15
4.5 活动宣传 ......................... 错误！未定义书签。
4.5.1 卡通服装宣传 ................ 错误！未定义书签。
4.5.2 有奖竞猜活动宣传 ............................ 16
4.6 传单宣传 ......................................... 16
五、营销活动方案 ........................................ 16
5.1现场直销 ......................... 错误！未定义书签。
5.1.1现场促销活动 ................. 错误！未定义书签。
5.1.2赞助各学院运动会 ............. 错误！未定义书签。
5.1.3校园诚信小摊点 ............................... 17
5.2移动销售 ......................................... 17
一、概况
1.1企业概况
杭州娃哈哈集团有限公司，创建于1987年，前身是杭州市上城区的一个校办企业经销部，从3个人、14万元借款白手起家，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列。目前在中国29个省市自治区建有80多个生产基地、180多家子公司，拥有员工3万名、总资产402亿元。
其产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉、白酒等11大类160多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。并且近年来公司积极推进多元战略，在服装、商贸、科技等多个领域不断创新，并发挥着积极作用。
28年来，娃哈哈通过产品创新、技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，各项经济指标连续17年位居中国饮料行业第一。2014年公司克服各种不利因素的影响，仍保持平稳健康发展，全年集团公司完成饮料产量1148万吨，实现营业收入720亿元，实现利税129亿元，上缴税金近60亿元。
并位列2014中国企业500强第165位、中国制造业500强第72位, 2014中国民营企业500强第18位，是目前中国规模最大、最有发展潜力的饮料企业。
1.2企业文化
娃哈哈文化的核心是“家文化”，始终坚持“发展依靠员工，发展为了员工，发展成果员工共享”。不断为员工谋福利，从员工出发，不仅关心员工基本生活需求，还注重员工的精神文化培养，积极促进员工的全面发展，让员工体会到企业“家文化”的力量。
企业核心理念是“凝聚小家，发展大家，报效国家”，这便扩大了公司“家文化”的内含。从员工“小家”到企业“大家”，再到国家和社会，娃哈哈“家文化”不仅是感受到“家”的温暖，更是在感受家温暖的同时体味到一种深深的责任感。使企业关怀员工，员工奉献企业，企业回馈国家与社会。
而浙江省娃哈哈慈善基金会的成立，更是把“家文化”的温暖与社会责任的担当很好地结合在一起。
娃哈哈品牌策划书篇三：娃哈哈策划书
目录
1.策划主题.???????????????????? 2
2.策划目的?????????????????????2
3.产品分析?????????????????????2
4.营销环境分析???????????????????3
5.SWOT分析?????????????????????5
6.营销目标?????????????????????7
7.营销策略?????????????????????7
8.财务预算?????????????????????10
9.方案调整?????????????????????10
（一）策划主题：步步为营，笑傲江湖
（二）策划目的
本方案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。
（三）产品分析
1. 产品：娃哈哈锡兰奶茶
——健康好滋味 暖心又暖胃
2. 产品特点：
1） 精选原料.精良技术
娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中，醇香的新西兰牛奶是做奶茶的上选牛奶，而只有昼夜温差大的斯里兰卡高山锡兰红茶，才拥有强劲、厚重的口味，其茶香在牛奶交融后，“香的刚刚好，回味也更好”。
尖端无菌灌装技术，让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面！
2） 口味独特，健康多多
娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜（护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化 、提高免疫力、促进长寿 ）、维生素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！呦呦锡兰奶茶还特别添加了GABA氨基酸，它具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、增强记忆及提高肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥等作用。医学研究表明，成年人每天保健需求量不低于10-20mg的GABA。
绝妙口感，娃哈哈呦呦奶茶，将让你领略奶香、茶香、花香，那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇，总能让你找到自己喜欢的味道。不容错过！
3） 随时随地，美味活力
一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿。清晨一杯，唤醒身心；工作间隙，恢复活力；用餐时分，倍添美味；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！
（四）营销环境分析
1. 当前饮料市场状况及市场前景分析：
中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战
场。经过激烈的市场洗礼,中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈集团有限公司始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场。经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其新兴的品牌：在口感的基础上，积极契合健康、营养、包装精美的消费新观念，树立精准的市场定位、不断适时推出优秀的产品，在饮料市场上将发挥越来越重要的影响力。
2、强劲的市场竞争：
在茶饮料市场，统一、康师傅、娃哈哈、三得利、雀巢、百事、可口等品牌基本上占据了茶饮料市场的领头位臵。台湾双雄统一和康师傅主攻绿茶红茶，三得利在乌龙茶的基础上不断研
发，加之百事、可口在碳酸饮料下的新产品的研发，整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。强大的市场竞争下便需要各个企业不断的推陈出新、以创新的模式快速抢占市场。
3、不断变化的消费者需求：
专家指出，人们的消费意识正在由“需求型消费”向“健康型消费”转变。随着对自身健康的日益关注，人们对于食品饮料的要求越来越高。今天人们所希望的食物是低热量、低脂肪、使用天然原料制成的。而 “三低”食品（低糖、低热量、低脂肪）的炙手可热，无不说明健康已经成为当下消费者实现消费行为的强大推动力。在这样的消费观下，果汁奶饮料的市场发展潜力将是无穷的。
（五）SWOT分析
优势（S）：
1、娃哈哈的通路策略：
厂商之间实行双赢的联销体制度；娃哈哈构建了稳定有序的共享网络与经销商共创品牌，娃哈哈锡兰奶茶可以以最快的速度被市场所熟知
2、娃哈哈的品牌策略：