联通创业策划书
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联通创业策划书篇一：中国联通营销策划书完整版
中国联通汉中营销策划方案
目 录
一、产品简介
一、市场调研????????
二、市场分析????????
三、SWOT分析???????4
四、营销战略及分析??????.7 五、4P分析?????????8
七、广告营销策划??????12
九、总结??????????16
附录
前言
近些年，汉中人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动公司成为市场上的通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《中国联通汉中营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通运营商（以下称联通）在汉中市场上的通信业务。
一、产品简介
中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。中国联通主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固定通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2012年中国联通全面启动“光网世界·沃宽天下”工程。2013年中国联通将启动4G设备建网，将采购TD-LTE基站。
联通在汉中的市场是很好的，联通汉中公司注重长途、数据、互联网业务稳步推进，同时，以“用户使用联通业务是一种享受”为标准，不断提高服务质量、对内加强管理，在全市各营业厅不断完善服务流程，提高服务质量，对外在大力发展代销商、加强与社会单位合作合建收费网点、营业厅的基础上，构建了覆盖市、县、乡三级立体式多级营销网络体系。现在，自建、合建、代理和代收费网点遍布汉中城乡.用户可就近办理业务、结算话费、咨询业务。
一.市场调研
调研一：
问卷调查
我小组于12月9日至16日分别对我校、汉中农业技校、汉中城乡居民（南郑、城固）以及汉中市中心广场路人进行了抽样市场问卷调查（我们共发放问卷500份，有效回收466份），从问卷整理的结果看，联通在中高等消费水平的市场不是很好，但是凭借其优惠的宽带业务，在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查的学生对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。 调研二：
网络调查（以全国数据作参考）
我小组成员通过上网查找相关资料，了解到联通 2013 年 6 月的用户数量，其中移动用户净增 380.6 万户，总数达到 2.62 亿户。而 3G 用户数量则净增了 413.3 万户，总数突破了一亿大关。中国联通沃商店自２０１０年１１月上线以来，坚持“内容分发”、“能力开放”、“游戏联运”三平台定位，通过线上线下布局，构建立体分发能力。长期以来，联通沃商店依托运营商资源以及平台优势，致力于帮助中小微开发者，在政策、资源和能力上给予倾斜与扶持，为开发者提供全方位支持服务。中国联通沃商店和中央电视台联合启动了“移动互联未来之星”活动，开启了《中国创业榜样》的网络选拔活动。这意味着，沃商店将作为的重要内容平台，共同选拔和扶持移
联通创业策划书篇二：联通.沃派策划书
“大河.联通沃派”第二届河南高校创业大赛 总策划
一 开展活动的目的
首届“沃派”高校创业大赛于去年9月开始，十二月中旬结束，活动在社会上引起了强烈反响，得到了广大莘莘学子和众多企业的一致认可和好评。
在首届高校创业大赛取得良好成绩的基础上，大河报，河南联通拟准备举办“大河.联通沃派”第二届河南高校创业大赛，为广大优秀学子搭建创业平台，实现自己的人生梦想。
二 时间开始
9月至11月，其中：
10月10日至31日为作品申报阶段
11月1日至10日为比赛预选阶段
11月17日为比赛半决赛
11月24日为比赛中级PK暨项目推介会
三 开始过程出现问题，需要什么应急方案
1 参赛选手不清楚具体赛事流程，成立专门小组，服务于参赛选手，及时给予详细的解释。
2 大赛期间赛事如有变化，及时向参赛选手通知相关信息，保证赛事信息的准确性。
3 负责赛事活动的人员对赛事不清楚的情况，要及时对其进行培训，指导，并且严格规范，尽量为参赛选手提供优质的服务。
四 结束时做一个评判：
具体流程如下：
第一阶段：进行宣传，激励大家积极参加。
1 把“大河.联通沃派”第二届河南高校创业大赛相关内容传达给各班
2 在校里进行宣传“大河.联通沃派”创业大赛，对学生进行鼓励，宣传。
3邀请相关人员对其进行宣讲，解说等
4 宣传内容（内容根据实际情况以突出重点的宣传）
一 活动主办
大河报，河南联通分公司
二 活动承办
河南省科技厅高技术创业服务中心，河南省教育厅就业指导中心，大河报广告中心，大河报科教文卫部，大河报数字全媒体
三 活动时间
9月至11月，其中：
10月10日至31日为作品申报阶段
11月1日至10日为比赛预选阶段
11月17日为比赛半决赛
11月24日为比赛中级PK暨项目推介会
五 参赛高校
郑州大学（新校区），河南农业大学，河南财经政法大学，郑
州轻工业学院，河南工业大学（新校区），华北水利水电学院，黄河科技学院，郑州交通职业学院，河南商专，郑州航空工业管理学院，河南大学，河南师范大学，河南理工大学，河南科技大学。
六 奖项设置
本届创业大赛奖项暂定为一二三等奖和优秀奖，其中一等奖1名，二等奖1名，三等奖3名，优秀奖5名。
第二阶段：下发具体活动内容，引导有兴趣的同学进行报名参赛，同时，期间回答相关疑问。
一 参赛流程
1 作品申报阶段（10月10日至30日）
参赛选手登陆大河社区网（）或大河.沃3G手机生活门户（dahebao.cn）进入比赛专题页面，以发帖的形式把自己的创业项目进行展示，引起网友的关注和评论。创业项目简介字数在500字左右，把项目计划主题表达清楚即可。
参赛选手在确定创业项目主题后，通过调查等各种形式，围绕主题完成一份具体，完整，有操作性的创业计划。该计划为本人掌握，为比赛半决赛和决赛阶段所用。参赛选手务必将完整地项目计划书在10月31日前发送至邮件：kjkx01@163.com，没有在规定时间发送完整项目计划书的视为弃权。
参赛选手的项目计划书里务必写清楚自己的姓名，学校院系，联系方式，以便组委会进行通知。有疑问请咨询：0371-69111263
2 比赛预选阶段（11月1日至10日）
河南省高技术创业服务中心邀请省内外知名专家根据参赛选手的完整的项目计划书对参赛项目进行预选，从中选出30个项目进入半决赛阶段。
3 比赛半决赛阶段（11月17日）
比赛半决赛初步定在郑州轻工业学院。
30名参赛选手现场抽签分成3组，接受9名评委的分组提问。每组评委手中有5张决赛晋级卡，则优秀项目发放。
半决赛规则：才赛选手要进行5分钟的项目陈述。在陈述过程中语言要简洁明了，重点突出，不要过多使用专业和抽象词汇。鼓励制作PPT，如有产品则带产品，好的产品更有说服力。参赛选手要讲清楚自己的产品或服务是什么，商业盈利模式是什么，以及自己的核心团队和发展战略，未来目标。
项目陈述结束后，评委会进行3分钟的互动提问。
本组所有参赛选手比赛完后，3名评委会进行20分钟的讨论，决定5张决赛晋级卡的归属。最终选出15个优秀项目参加决赛。 4 决赛暨项目推介会（11月24日）
决赛暨项目推介会拟在郑州大学举办，15个参赛项目将进行终极PK。组委会将邀请知名企业前往观摩指点，并现场对心仪的项目进行直接洽谈或对项目创意人进行聘用等。
决赛规则：参赛选手制作PPT，上台进行5分钟演讲展示，介绍本项目，盈利模式及未来发展规划等，然后评委进行3分钟提问。5
名评委对项目进行打分。最终，按分数高低决出一二三等奖和优秀奖。 本次比赛加入实战能力测试部分，及参赛团队对大河报进行推广，自创业大赛开始直结束将近3个月的时间里，按照推销大河报的分数排名给参赛团队进行额外加分奖励，如推销第一名加5分，第二名加4分，等等。才赛团队可额外获得由大河报提供的奖励基金
二 奖项设置
本届创业大赛奖项暂定为一二三等奖和优秀奖，其中一等奖1名，二等奖1名，三等奖3名，优秀奖5名。
大赛附件
注：我校参赛学生作品除按照大赛要求于2012年10月30日前发送到邮件kjkx01@163.com外，同时发送一份主题为创业大赛参赛作品的邮件至邮箱：kjkx01@163.com
大赛咨询热线：0371-69111263
大赛详情登陆大河社区网（），大河.沃3G生活门户（dahebao.cn）
联通创业策划书篇三：联通3G手机店创业计划书
联通3G手机店创业计划书
一. 市场分析
1、手机市场细分趋势和专场产品结构
从市场表现来看，类似如苹果iphone系列，诺基亚，oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象，说明针对妇女、儿童，家庭型，的细分客户市场已经形成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机。
因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选择手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。
2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存
同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。
所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。
3、目前支持电视手机、手机上网和移动博客的手机，引领高端手机市场发展
随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展，MP3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时，MP3、MP4的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力线。正向当年BB机被淘汰一样，那么2.5G手机也将逐渐退出历史的舞台，可以预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。
二.选地
选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商品的价格定位，顾客群定位等。只有将这些情况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选择是否恰当。
一般来说，商业区主要有以下几种类型：
1、交通枢纽，如车站、码头，这里人流大，但能停下来的人较少，如在长沙火车站附近手机店，虽然是在车站的旁边，有人流，但因附近商业环境人为影响生意不是很理想;
2、繁华商业街，这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合手机店的经营
3、上班集中地段，在长沙主要是工业区周边或是高档写字楼周围，这些地段关键是选择路段，要选择员工经常去或是必须经过的路;
手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区;第二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集区，在国内很多城市，手机销售都会积聚在某一街道，成为顾客购机的首先地，如国商旁边，这些地方是当地手机店的主要经营地。在长沙如：高桥市场，河西商业街，东塘商城等地。企业理念：
为消费者提供物美价廉的手机
为消费者提供优质的售后服务，
最重要的是，导购素质高
三：投资计划
1. 装修计划
装修气派为主，首要是简洁明了，让人一看就知道是做什么的，也不回让人感觉门槛太高，而不敢进入。品种要多，但不能乱，要有条理。适当放一些手机的的最新资讯，让人能了解最新的行情。
场地按 60平方米算
地面砖用40元/平米的60*40=2400元
人工费：35元/平米*60平米=2100元;
漆：刮大白(具体根据环境在说)
腻子+底漆+面漆+人工25元/平米*墙面积 计划在3500元
专卖柜，高壁柜，收银台 灯具：计划30000元
线料及人工：约1000元广告板喷绘等：KT板.不干胶300元
估算总计：39300元左右
2.经营设备
电脑收银设备：5000元
音响800元
手机
国产机600以下50只，30000元
品牌机600到1200 进50只 60000元
2000到3000进20只 60000元
充电器，电板等一系列东西2000元
手机卡50张，预计20一张1000元
合计大概158800元
3.成本
房租：每月 5000元
工资： 导购2人 底薪800+提成（包吃住）
预计工资1人在1500左右
耗损预估;2000
合计一个月10000元
3.营业效益
预计一天卖出手机10只
成本600以下的5只 ，成本1200的4只，成本2000的1只
成本600以下每只赚200，成本1200的每只赚250，成本2000的每只赚300日营业收入元1000+1000+300=2300
月营业收入2300*30-10000=59000元
年营业收入59000*12=708000元
开卡，手机装饰等不计算在内。