当前位置:首页 > 范文大全 > 策划书 > 正文
 

特产网络营销策划书

发布时间:2024-03-29 10:24:51 影响了:

特产网络营销策划书篇一:湘妹子莲城特产店网络营销方案策划书

湘妹子莲城特产店网络营销方案策划书

一、团队介绍

我们是来自湖南省经济贸易职业中专学校的营销团队---湘妹子,湘妹子是对湖南女孩子的一种称呼。湖南的青山绿水终日伴随着湘女的成长,灵秀之气是根植于生命之中。湖南女孩有着能吃苦、做事执着、讲诚信、不怕麻烦、不畏艰难的气质精神,借助于这种精神体现于我们团队。我们团队成员有三人,分工如下:

周玉慧:有较强的责任心,能够很好的贯彻完成工作,团队意识强。在团队中主要负责商品的拍摄与发布,方案策划总负责人,主管团队的项目规划、营销策划、财务状况、各方联络。

郑晓雨:办事效率高,能力强。主要负责店铺装修与产品宣传,店铺 的日常经营管理,店铺某些方面出现状况,一般都是由她来辅助处理。 张思:细心严谨,做事沉着冷静。主要负责图片处理和店铺设计,店 铺美化。

二、湘妹子莲城特产店简介

众所周知,湘潭是享誉中外的湖湘文化发源地之一,风光秀丽,人杰地

灵,旅游资源十分丰富,是一代伟人毛泽东主席、著名军事家彭德怀元帅、

世界文化名人齐白石大师的故乡。湘潭气候温和,土地肥沃,物产丰富,是全国重要的农业生产基地,因盛产湘莲被称为“中国湘莲之乡”,简称“莲城”。湘潭历史悠久,地方特产丰富。

湘潭有

特产,为了更

潭特产,我们

命名为“湘妹

店”,而店铺

些湘潭特产:

龙牌酱油、灯芯糕及其他土特产等。 很多的家乡好的推荐湘将网络店名子莲城特产宝贝都是一槟榔、湘莲、

三、网络营销环境、背景分析

(一)、产品分析(以主要产品为例)

1.槟榔:作为一种休闲、社交、健身食品,槟榔便于携带,价格层次较低。此外,槟榔可以调制成多种风味,产品的可塑性较强,便于针对不同地区品味特点,研制适合目标市场的产品。而对于槟榔口味,因消费者口味不一,所以推广几种品味不同,型号不一样的品牌槟榔品种。比如:纯香坊,上尚品,老湘潭,咯咂味等等。

槟榔也被誉为“湖南的绿箭口香糖”,现在槟榔产业已经成为湘潭食品经济的支柱产业之一。湘潭槟榔的经营开始走向湖南全省,现在长沙、株洲、岳阳、邵阳、益阳、常德、衡阳等地都有一批湘潭人制作正宗湘潭槟榔,带动了全省槟榔加工的蓬勃发展,成为了一支不可低估的食品工业的

产业大军。粗略统计,全湘潭市从事槟榔加工、经营的人数接近三万,槟榔加工年销售额约有二十亿元。

吃槟榔的人每年以10%的速度在增加,目前,槟榔的消费群主要集中在湖南地区,随着槟榔食品加工国家标准近期的出台,吃槟榔的消费群会逐步覆盖全国。

2.湘莲:湘莲子具有补脾止泻,益肾涩精,养心安神之功效,既可作为一种零食,又可以作为一种菜肴,还可以作为一种保健品,针对莲子开发的食品比较多,是深受人民喜爱的一种食品。

湘莲已成功申报国家地理标志产品,莲子加工业逐步产业化,形成了一批有规模的农业产业化企业,如:宏兴隆、粒粒珍等,2010年湘莲实现利润2000万,销售收入25亿元,创利税1.7亿元,提供就业岗位近1万个。

3.灯芯糕:系湖南湘潭传统名产,以其形似灯芯,点之可燃,甚为妙趣,其味香甜清爽,落口融,回味悠长而名驰海内外。历经数百年,长盛不衰。产品丝条细白、光洁柔润、口感多样、营养丰富、老幼皆宜,价格适中,为馈赠之佳品。

4.龙牌酱油:湘潭素来有“酱油王国”之称。 早在1915年,湘潭的龙牌酱油就与贵州茅台酒同时获得“巴拿马国际博览会金奖”。湘潭龙牌酱油除有“光泽鲜艳,酱香浓郁、滋味鲜美、咸甜可口和久贮不变、无浑浊沉淀及霉花浮膜”等独特优点外,还含有260多种香气成分及人体所必需的氨基酸,乃上等营养佳品。龙牌酱油荣获“中华老字号”、“中国驰名商标”称号。

5.火焙鱼:采用无污染的小鱼,经过火焙制而成,这种鱼不仅好吃,

也便于携带和收藏,农村家家户户都会做。火焙鱼因是毛主席生前最爱吃的食品之一而名扬四海。

(二)网络销售市场调研

行内专家曾指出,网络购物的快速增长不仅印证了网络世界的美好前景,也给传统零售业带来巨大的压力。同时,网络购物也必将改变人们的生活、消费习惯。

中国的网购市场历经03年的转折期,07年的爆发式增长期后,继续延续高增长势态。据调查统计数据显示,09年中国网购市场交易规模达到了2483.5亿元,同比08年的1281.8亿元,继续大增93.7%. 如图:

(a).

2009-2013年,中国的网购市场仍会保持49.1%的复合增长率,且占社会消费品零售总额的比例将上升至4.83%,成长潜力无限。如图:(b).

由图可以看出,网络购物正在处于一个新的爆发性增长期。

根据权威机构调研,淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额,C2C市场占据80%以上市场份额。所以我们选择淘宝网开店。

针对我们的产品,我们进行了一些市场调研:

1.对五种主要湘潭特产的销售人群分布情况调查如下:

2.对五种主要湘潭特产的销售地区分布情况调查如下:

特产网络营销策划书篇二:土特产品营销策划方案

土特产品营销策划方案

产品营销策划借助自身品牌优势,在保证产品质量的前提下,米类其中产地、品种、水质尤为重要,是长期制胜的法宝。不断完善产品体系,推陈出新,开发精包装的高端产品和创新产品,包装要上档次的,满足高端客户消费心理需求,不怕贵,占据高端市场,出奇制胜。

农产品营销只有通过组团联盟,才能使企业竞争力增强、规模效益显现、发展迅速。目前,我国农产品行业无序竞争,相互杀价现象严重,可通过成立协会来协调规范企业发展,通过行业分层次组团联盟,发挥集约优势、规范效应,增强行业、企业发展竞争力。

一、产品营销策划的 **市场调研:

1、产品营销策划的**市场分析:

**市280万人口,是一座充满生机和活力的新兴城市,辖四县一区三个省级开发区,大型企业吉林油田坐落于此,07年全市生产总值607亿元,城镇居民收入12461元。松原市成功入选2006跨国公司眼中最具投资潜力的中国城市,北京2008奥运会火炬传递城市,经济实力全省位列第三位。

**水土资源丰富,自然条件适合水稻种植与发展,借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机,和业已形成的绿色产业群聚效应,已成为松原的绿色名片,随着人们生活水平不断提高,保健意识逐渐增强,绿色产品有着广阔的发展前景,市场潜力巨大。

同时借助查干湖旅游开发区的旅游热的迅速兴起,“查干湖”这一品牌响彻大江南北,作为松原特产,查干湖土特产品作为松原地方特色产品的代表,必将享誉松原,并且走向全国。

2、产品营销策划---竞品分析:

随着生活水平的提高,商业意识的增强,全民对绿色产品的青睐,政府对绿色产业的支持与投入,**市场绿色品牌林立,品牌众多。米业中最知名的属地产品牌二马泡、万亩良田米业,进入市场大约5-6年的时间,随着企业的运作与投入,成为消费者首选品牌,自点率很高,特别是米质质量和口感被消费者认可,尤其在中高档大米方面,产品供不应求,并远销深圳、上海等地。绿色有机米在节日更是倍受欢迎,正在开发绿色有机加微量元素产品,产品价格还将不断攀高,去年种植200晌,年销售几百万元,产品已经走入流通渠道,无论超市、粮油批发商、还是社区便利店都有二马泡的产品。

巨大、孝庄贡产品在袋装中低档市场占据优势,巨大牌是通达粮油公司生产,是松原最早专业粮油批发商,网络齐全,售后服务好,产品以袋装米为主。其他品牌如北显、得伟、红光农场及外阜黑龙江五常大米等,也很受欢迎,中低档产品以杂牌米为主。

产品营销策划thldl.org.cn根据市场调研,虽竞争激烈,但是还都处于初级阶段,品牌意识还是刚刚兴起,谁抓住这一有利时机,谁就抢占了先机,为以后做大做强奠定基础。同行业公司在这方面专业营销意识还不是很强,很少有专业营销团队运做市场。

3、产品营销策划---渠道分析

★市内大型超市:

**市内大型超市主要是飞宇和万隆,万隆有多家连锁店,超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上,以飞宇超市最为知名。主要竞争品牌有北显、得伟、巨大,五常等。 北显和得伟有展位, 北显最具实力,品类最为齐全,包装设计较好, 有小包装、真空包装等,还有厂家促销员。

★社区粮油便利店:是家庭消费米面油的主要场所,各社区都有,因其送货上门,省时省力,很受欢迎,上货渠道多样,产品以中低档为主,品牌不等,易于沟通。

★大客户:团购也是很重要的一种销售形势,部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯,但是具体消费品种多样,很多都是有固定合作关系,飞宇卡很多如建行、保险公司等,公关难度很大,重点抓住企业负责后勤的领导,聘专人进行电话营销预约上门等形式公关。最好建立长期业务关系,以节日更为主要。

作为主要消费场所的大宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。

★大型粮油批发商:网络覆盖面大,以巨大粮油最为知名,但以销售自己品牌为主,借助批发商网络营销,走入流通,可以形成量,以量取胜,省了很多人力物力,但在产品旺销之前不易成交,而且放货价格更低,要为其留出足够利润空间。

建议前期还是以自己做终端店为主,当产品被大众认可再进流通。依情况江南江北及外阜设代理商,给一定政策支持。

★区域中型超市:因为现在人的消费习惯,便利性的原则,中型超市也是其中一种消费场所,有的商超带粮油,不过没形成气候,有待进一步开发。

★直营店:查干湖绿色产品超市作为窗口,位置优越,便于产品展示,应注重陈列,利于提高企业形象。

4、产品营销策划---内部环境和外部环境分析:

A、内部环境分析:

★优势:查干湖这一品牌响亮,作为民族品牌,亲和力强,知名度高,降低很多宣传成本,利于推广。松原大型土特产品超市仅此一家,抢占了商机。投资人品牌意识强,成功意识强,综合素质强,营销和广告意识强,有一定的社会资源,一定的经济基础,并已形成一部分稳定的客户资源。

★劣势:还处于起步阶段,市场占有率低,没形成自己的营销网络,没有自己的营销团队,人员缺乏,渠道单一,产品不够完善,没有自己的水稻基地,很难保证产品质量稳定如一,成品包装粗糙,节日产品准备不充分,管理上随意性强,点子为主,还不是公司化运作。应作好自身产品组合,突出重点,真正走出去,形成规模效益。

B、外部环境分析:

★机会点:大环境松原水土自然条件适合水稻种植与发展,借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机,和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候,共同打造松原的绿色名片;

同时借助查干湖旅游热的兴起,查干湖胖头鱼驰名全国,查干湖系列产品的开发有着广阔的空间;

随着人们生活水平不断提高,保健意识逐渐增强,绿色产品市场

前景广阔;

送礼送绿色、健康、特色的理念,对回归自然、原生态的追崇和心理需求;

送礼攀比心理,高端消费不怕贵,只要特、精;

本地品牌竞争还有一定空间,二马泡一家又分出百亩良田品牌,相互竞争。

★威胁:绿色产品品牌林立,竞争日益激烈,投入增大,营销意识逐渐增强,有的已经形成比较完善的网络。因门槛低,群体还会扩大,不能保证良好的价格体系,多品牌分割市场,最终品牌是保证。

二、产品营销策划:主要依据4p法则,进行营销。

企业市场定位:打造松原特产营销第一品牌

产品市场定位:中高档礼盒装绿色产品

目标消费群:中高档消费人群

产品市场细分:超高档产品 高档产品 中高档产品 中低档产品

突破口: 以中高档米业启动市场

利润点:高档、超高档礼品

卖点:突出查干湖这一品牌

★产品:借助自身品牌优势,在保证产品质量的前提下,米类其中产地、品种、水质尤为重要,是长期制胜的法宝。不断完善产品体系,推陈出新,开发精包装的高端产品和创新产品,包装要上档次的,满足高端客户消费心理需求,不怕贵,占据高端市场,出奇制胜。

米类以有机加微量元素最为高级;

查干湖鱼的精包装产品争取有突破,抢占市场先机,利于市场营销,有广阔空间。

★价格:基本合理,具体依市场而定,要有竞争力,可参照二马泡米业放货价格营销。

★渠道:公司目前只在江南江北有两处直营店,销售渠道单一,虽销售情况较好,但公司想做大做强,走出松原,首先要在本土市场有占有率,点线面形成自己的网络,打造样板市场,便于品牌推广,成为市民认可的知名品牌,达到旺销的局面。

1.产品营销策划---大型超市:全品进店,占领中高端市场,打地堆或设专柜,首选飞宇,借助飞宇自身的人气和很强的购买力,更适合中高档产品销售;

飞宇年节公司发卡集团消费有很大一部分;.

适合产品展示,提高产品知名度,树立企业形象。

2.产品营销策划---社区粮油便利店:进入粮油店,便抢占了终端,终端制胜,通过产品品质,使客户形成自点率,为以后走入流通打下基础。

3.产品营销策划---大客户:大客户的开发,团购及集团消费是销售的有益补充,以点代面,也是让意见领袖认可,引领消费,便于推广,人有从众心理特点;

大型酒店宾馆是消费主要场所,可进行开发。

4.产品营销策划---形象店:做好产品陈列与展示,做好服务,相应人员配置,是销售、洽谈和展示企业形象的窗口。

5.产品营销策划---中型超市:择机进入,拓宽渠道,抢占先机。

★促销:从宏观上主打“查干湖”这一品牌,微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。

1.宏观上:主要是做好节日营销,宣传松原特产,名品荟萃,主打查干湖这一品牌;

集中力量全面参与查干湖冬捕节,做整合营销,印制画册、手袋、宣传彩页,现场展示销售等;

整合资源,推出“买查干湖特产赢旅游大奖活动”等;

网站的建设与推广。

2.微观上:粮油店营销,利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货,一定进货量可以为业主更换牌匾画面,同时也宣传了自己的品牌,扩大影响。

大型超市节日营销,可在户外做巨幅,扩大知名度和美誉度,同时上促销员。

团购方面,抓住主要负责人,给予一定利益。

具体媒体:网络 晨讯 短信 油田电视台 彩虹门 2009宣传年画画册等。

注:因为方案未定,所以具体营销细节应依据具体情况再细化。

三、产品营销策划---外阜市场的开发:

省内的营销网络,首选省会城市**进行营销,因为无论从消费上,还是品牌拉力上,**都是首选,**市内人口300万,大公司大企业省直机关众多,市场潜力巨大,最具消费力,随着查干湖这一品牌的影响力,松原绿色产业的壮大,进入**市场机会已经成熟,占领高端,就更要进入**市场,同时对地级市乃至全国都有辐射作用。如孝庄贡米已经进入**社区粮油店终端。

1.渠道首选大型卖场,比较知名的有沃尔玛、恒克隆、欧亚等大型连锁超市,进入了大卖场,就进入了快车道。销售才能上规模,才能进一步降低成本,米类、鱼类全部进店,营销上节日上促销员等。

2.一旦进店,就在**设立办事处,负责**营销、进货供货、结账等工作。

3.同时寻找二批商运作**粮油店,办事处还可寻找大客户,开发团购业务。

特产网络营销策划书篇三:青藏高原特产店网络营销方案

收录于:2015-11-9 2

本文档由【文档和范文〃商店】收录并整理,希望可以帮你轻松应对工作!

青藏高原特产店网络营销方案策划书

青海简介 青海地处青藏高原东北部,大部分地区海拔在3000—5000米之间,西高东低,

西北高中间低,地形复杂多样,形成了独具特色的高原大陆性气候,降水少、温差大、日照时间长。 青海有很多的家乡特产,为了更好的推荐青海特产,我们将网络店名命名为“青

藏高原特产店”,而店铺宝贝都是一些青海特产:黑枸杞、红枸杞、线辣椒、人参果、鹿角菜、雪莲差及其他土特产等。

青海省境内生物资源多样,特色产品十分丰富,但由于交通不便,物流不畅,优质特色农产品销售渠道单一,特色优势得不到有效发挥,严重影响群众增收致富。 一直以来,围绕如何“把气候资源、奇山秀水卖成钱”,富一方百姓,政府一直苦苦寻求着突围。在摸清家底的同时,认识到青海特色产品品种较多、品质较优,但规模不大、分

布零散,而电子商务恰恰是破解这一制约瓶颈的“蹊径”。

“让空间上的万水千山,变成网络里的近在咫尺。”电商自此能走上“快车道”,上到市委书记,下到乡镇干部、返乡农民工,让农民在家就能红红火火,风生水起。 现如今,电子商务让交通不便、信息不灵的青海声名鹊起。一个个大山深处的贫困山村,搭上了互联网的快车,能把山里的核桃、花椒、苹果、蜂蜜等特色农产品销到了全国各地,

还卖上了好价钱,让藏在青藏高原的特产“一朝出阁天下闻”。

通过电商扶贫,促进了贫困群众“互联网思维”的树立、自我发展理念的转变,让贫困

乡村农户、专业合作社等变身网商,利用电子商务走上脱贫致富的道路。通过网络渠道把贫

困乡村的优质农产品销售出去,卖出了好价钱,直接增加了群众收入。

三、网络营销环境、背景分析】

青海是个旅游城市,近年来旅游人数年年增长,这为发展青海本地特产有宽广

的市场前景,一说到青海,估计大多数人都知道冬虫夏草、枸杞。这野生补品使他

们来青海不得不买的特产,当下我们可以借旅游旺季推广我们的特产,积攒好的口

碑,从旅游者来宣传我们自己的产品,从而不仅在旅游旺季销售,逢年过节都要成

为销售旺季,通过网店和微店营销,把青海特产卖到全国乃至全世界。

网店和微店如何打造品牌

一、注册商标

二、成立一家集枸杞、辣椒、人生果等种植基地,研发中心,工厂及生产线,

生物科技、渠道销售和网络微店销售,专业经营特产产业的民营企业。

三、用自己的品牌建立门户网店,依托青藏高原天然绿色资源的基础上,将物

流、广告等设在发达城市(如:北京、上海)。

四、组建强大的营销团队,专门研发和开发新的产品,为网店和微店的发展不

断地创新。使打造专业化的特产网络第一品牌。

(一)、产品分析(以主要产品为例) 人 参 果:它是一种野生的多年生草本植物的块根。同时高原人叫这种植物的块

根为蕨麻,又叫延寿果、蓬莱果等。蕨麻喜湿润,耐高温,它的全株又是藏药之一。

蕨麻在青海主要产地为果洛、玉树、黄南、海南等藏族自治州。蕨麻性味甘温,有

健脾益胃,收敛止血,生津止渴,补血益气之功效。

雪莲茶: 雪莲花采自青藏高原海拔3000米以上的雪线附近,是一种名

贵的青海土特产品。本品是以雪莲花为主,配以红茶等原料,采用科学

工艺提取浓缩精制而成,无任何毒副作用,饮用方便,其特点:科学提

取雪莲花的有效成分,较常规食用更易于人体吸收,达到事半功倍之目

的,适用妇女经期饮用,风湿关节患者。用于闭经、痛经、解留、除寒、

除湿、阳萎、咳嗽等症。

40~60厘米,枝顶双生或簇生,花单生于叶腋或枝腋,花白色,成熟后为红、橙、紫红色,味辣,果皮和胎座间有空腔,内有扁形种子。花果

株高叶茂,果大如梨,色赤或黄,辛淡味甜;又有长椒,亦称长角辣子,植株细健。叶窄花小,果长而弯,端尖如角,其中最有名的当属循椒,质量优良,肉厚味馥,色红艳丽。果为重要蔬菜和调味品。含辣椒碱、辣椒红素等,能促消化,增食欲,内服可驱虫、发汗,外敷治冻疮、风湿、镇痛、散毒。地域范围

在青海省循化县内(东经102°04′-102°49′,北纬35°25′-35°56′之间)清水乡、道帏乡、白庄乡、积石镇、查汗都斯乡、街子乡、尕椤乡、文都乡,为使用循化线辣椒证明商标的生产地域

特定品质

循化线椒,皮薄、肉厚、色鲜红、味香醇。营养成份普遍高于山东,蛋白质含量16.9%,比山东尖椒高1.9个百分点,每100克中维生素C含量为170毫克,β胡萝卜素含量为267毫克,辣椒红色素13.3毫克,均比山东尖椒分别高出20毫克、60毫克、3.3毫克;脂肪含量为14.4%,比山东高出2.4个百分点;总糖含量为12%,比山东高出6个百分点;富含人体所需的微量元素每100克中镁、钾含量分别达到269.65

毫克,1965.46毫克,比山东分别高138.65毫克,880.46毫克;椒油含量平均为14.62%,比陕西、新疆两地分别高2.21和1.2个百分点,循化线椒由于富含VC、钾、辣椒碱、辣红素、β—胡萝卜素是天然的色素、VC可以促使色素保存,所以用于加工后的辣椒色彩鲜红、营养丰富。文化典故

循化线辣椒,是当地群众在长期的栽培生产过程中培育出来的农家品种。其具有细长且褶皱、2-3个以上螺旋度,果肉后、色艳、油多籽少、辣味适中、香味浓郁之特征,称为市场供不应求的名特优产品,深受消费者的青睐,曾分别荣获第二届中国农业博览会金奖和94年郑州全国优质农业产品展销会银奖,消(转载于:www.hNNsCy.coM 博 文 学 习 网:特产网络营销策划书)费潜力很大,市场前景广阔。

相关热词搜索:特产 策划书 网络营销 特产营销策划书范文 家乡特产营销策划书

相关文章
最新文章

Copyright © 2008 - 2017 版权所有 博文学习网

工业和信息化部 湘ICP备09005888号-2