旅游品和工艺品广告促销方案

旅游品和工艺品广告促销方案篇一：乡村旅游产品促销方案

国内外乡村旅游商品开发、生产与营销的成功案例

（一）国内乡村旅游商品开发案例 除了北京，成都等一些大城市的周边乡村开展乡村旅游也较早，如四川的农家乐，“农家

乐”的诞生地应该说是在成都。据悉，在成都郊区，不少“农家乐”的接待户都同时做着盆

景、苗木和花卉的生意；而长沙郊区，“农家乐”都把钓鱼作为主要的娱乐活动；北京郊区的

怀柔，虽然也有钓鱼，但是除了大型垂钓场外，钓鱼却只是虚幌一下；相比之下，珠三角的

番禺、中山等地的农家乐，尽管也有餐饮和垂钓等等，但是最让旅游者心旷神怡的，却多是

一望无际的农事天地。可见，成都、长沙、珠三角这些地区的乡村旅游商品不仅局限在土产

品、工艺品，还根据自身的特色丰富了乡村旅游商品的内涵，受到广大消费者的喜爱。乡村

旅游重在根据当地特点因地制宜、合理发展，乡村旅游商品同样需要打破陈规、增加当地特

色商品的种类，有别于其它地区的乡村旅游商品在广大的乡村旅游商品消费市场中将更具竞

争力。

我国乡村旅游区主要分布在北京、上海和广州等大城市的近郊，其中以珠江三角洲地区

最为发达。以上地区的乡村旅游之所以发展迅速，除了与接待旅游者人数相关，当地的乡村

旅游商品消费情况比其他地区要好。

1、建设乡村旅游商品购物中心、与生产企业联合，并通过媒体、特别是网络进行宣传—

—以成都市为例。 成都市2006年3月在郫县农科村、青城后山泰安古镇、锦江区三圣乡和龙泉驿区洛带镇

新开了四家乡村旅游商品购物中心，拉开了全市乡村旅游商品购物中心建设的序幕。乡村旅

游商品购物中心面积为100平方米，主要销售包括食品、用品、工艺品三大类的数百种成都

市乡村特色旅游商品。此外，该市数十家旅游商品生产厂家还与这四家购物中心在农科村正

式签订了合作协议。比如农科村，当游客来到这里旅游时，不仅可以到一户一景的农家小院

休闲娱乐，还可以逛逛新建成的乡村旅游商品购物中心农科店，尽情挑选各种特色纪念品。

装潢一新的店面格外引人注目，店内陈列的商品也是五花八门：郫县豆瓣、蜀绣、草编、兰

草盆景等极具郫县地方特色的商品。在这间不大的店面里，收藏了来自全成都市各大乡村的

特色产品，吸引了不少游客来这里休闲购物，在欣赏完农家美景之后，到这里来选购一些特

色工艺品带回家也不失为一件美事。乡村旅游商品购物中心的建立不仅为广大旅游爱好者购

买特色商品提供了方便，也将在一定程度上促进农副产品商品化，提高农副产品附加值，形

成特色旅游商品品牌，助推当地旅游产业快速发展。

2、通过发展乡村旅游商品，延伸“农家乐”旅游产品的价值链，从而扩大就业——以南

充市为例。

南充以“土、野、乐、趣”为特色的“农家乐”旅游迎合了都市人亲近自然、休闲娱乐

的消费心理，越来越多的城里人愿意到农村。在他们经营的“农家乐”产品中，不仅是一般

意义上的“吃农家饭、品农家菜、住农家屋、干农家活”，而是将这一产品的价值链进行了 充分的延伸，他们提出的宣传语是：“吃农家饭、品农家菜、住农家屋、干农家活、娱农

家乐、购农家品”。深度挖掘乡村旅游市场需求，使得全市各地的“农家乐”旅游蓬勃发展，

给农民带来了更大的经济收益，同时促进了农村产业结构的全面优化，解决了农村剩余力转

移和就业，并加速了农民思想观念的转变，为农村社会环境的改善起到了一定的作用。

3、民族传统用品与工艺美术研究机构的结合，促进乡村旅游商品的开发与销售——以广

西省为例。

广西省近年来，在当地政府的支持下，经广西省工艺美术研究所的不断开发与指导，将

壮锦、铜鼓等富有当地特色的少数民族生活用品，开发成为少数民族地区传统工艺品，为农

民增加了收入。

4、对传统乡村旅游商品的再度开发——以四川省雅安市为例。 四川省雅安市经过对传

统乡村旅游商品——茶叶的再度开发，让游客了解到茶不仅可以饮，还可以带回家里欣赏。

茶叶做的窗帘、中国结、各种造型的茶砖让人眼花缭乱。雅安西康大酒店在2004年推出了茶

文化酒店的品牌，目前已经开发出30多种商品，尤以十二生肖茶最受游客的喜爱。

（二）国外乡村旅游商品开发案例

1、乡村旅游商品通过多种渠道传递给旅游者，大大增加了其销售数量——以英格兰为例。在英格兰，他们的营销渠道策略有助于提高本国的乡村旅游商品消费。游客可以在中心

大街商店、传统礼品店和独立精品屋里享受一 流的购物体验，而对时尚敏感的购物者可以直奔市郊新建的名牌折扣卖场。乡村旅游商

品通过多种渠道传递给旅游者，大大增加了其销售数量。

2、商品及其销售均具特色——以法国为例。 法国的乡村旅游，不得不提葡萄酒、烤面包、黄油、牛奶、鸡蛋，这些都是他们极具特

色的乡村旅游商品。游客通过参观农村的葡萄园和酿酒作坊，参与酿造葡萄酒的全过程，了

解酿酒的工艺，学到品尝美酒的学问和配酒菜的知识，仅就购买葡萄酒这一项，就为当地的

乡村旅游商品消费加足了筹码。

3、特色美食的新鲜组合与另类创意大受消费者欢迎——以瑞士为例。瑞士主要的乡村旅游商品同样是特色美食，但通过营造就餐环境与食物本身相协调、统

一的做法，来赢得消费者。例如手工制作、香草装饰，带给旅游者别样的意境。蕃茄肉酱手

工香草面疙瘩是瑞士乡村的独家料理，将中国北方常规面食面疙瘩，融入马铃薯，以意大利

面手法料理上桌，借助面疙瘩的咬劲，为洋味十足的意大利面创造出前所未有的新口感，这

种新鲜组合与另类创意当然大受消费者欢迎。

4、协会、网络助推乡村旅游商品。在发达国家，乡村旅游的市场推广工作更多的是依靠协会来进行。其乡村旅游协会的主

要宗旨之一就是为乡村旅游进行宣传、促销，乡村旅游商品也是他们极力推广的内容。 从市场推广媒介来看，现在乡村旅游的宣传主要是通过互联网来进行的。国外的网站建

设比较成熟，旅游者能一目了然地在其网站获得各种相关信息。

5、借助活动、打造品牌、推出乡村旅游商品——以美国为例。 美国，如威斯康星州以

世界的“汉堡之乡”著称，并且人们于1998年在该州烹制出了重达2.5顿的汉堡包，同时记

入了吉尼斯记录，从此在该州每年都举行享誉全球的“汉堡盛宴”，吸引了大量的旅游者。现

在越来越多的地区已经开始依赖于由于年度节日所带来的品牌效益，而这也成为了众多地区

宣传旅游特色、吸引游客的有力工具。 看来我国各种民俗节日的作用尚未发挥到极致。试想我们的赛龙舟这项民间活动，是否

也可以将手工雕刻的龙舟模型，作为乡村旅游商品推向世界？倘若如此，则无论是对这项活

动本身，还是由此引发的乡村旅游商品消费热潮，势必都将具有品牌效益。

6、推出观光旅游农场的计划，农产品在农场直接商品化，为传统农场的经营开辟了创新

之道——以法国为例。

法国农会推出的观光旅游农场的计划，将农场分为九类，其中的点心农场和农产品农场，

是以生产和销售乡村旅游商品为主营的。

（1） 点心农场（goute à la ferme）“点心农场”的经营时间一般为下午3－6点之间（部分农场的开放时间可以为早上到中

午12点时段），只允许提供农场自产的点篇二：旅游产品的营销方案与促销手段 旅游产品的营销

新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续

对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网

点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。与此同时，旅行社还需要通过广告，公共关

系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。

这就是旅行社进行营销管理的全过程。 作为企业经营管理的重要组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立

和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。 而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营

销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面(简称4ps)。 营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销手段的综合运用。营销过程包

括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。

一、旅行社产品线路组合旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。产品组合具有

一定的宽度、长度、深度和一致性。旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说

来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西

方亮”；加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色；加强产

品系列的关联性，可以增强企业的市场地位，提高竞争实力。 旅游营销人员处理顾客感知的过程称为产品定位，简称定位，主要技巧是策划产品形象，

如高层次的、亲密的、优雅的周末休假地。产品或服务的定位应与目标市场的需求联系起来。

标志是旅游公司尝试设计的一种统一、可识别的形象方式。依托自己的细分市场选择，度假

区可以改进自己的服务设施，以匹配所选细分市场的需求。 对产品进行定位所采用的系统途径是制定产品有效形象的最佳方法。有效定位的三个步

骤是，析产品，确定产品的主要特征和利益；认清现有定位和形象；将现有定位和市场营销

目标进行对照比较。

对产品或服务进行分析，有两种不同的方法，一种是根据其特征，包括有形的和无形的；

另一种是与满足潜在顾客需求和兴趣有关，即产品利益。特征和利益的分析都是产品完整分

析的一部分。

市场营销人员需要确定的不仅仅是对现有定位有利的旅游产品特征，而且需要确定能满

足当前非目标市场群体需求的产品特征。可选择忽视一些特征而强调另一些特征，以便重新

定位产品，以吸引不同的目标市场。公司通过吸引目标市场，树立可识别的形象来对产品进行定位；定位陈述把产品放在竞

争对手的环境中定义；通过分析产品吸引力和产品特性来确定产品的定位；有形和无形特征

都是产品或服务的质量，利益显示产品或服务满足顾客的需求程度； 旅游产品的定位陈述能使员工更好地理解顾客期望，共同实现使顾客满意的 目标；公司依据目标市场、直接或间接竞争对手对其产品进行定位；依据价格和质量对

产品定位更有效；当相对于产品类别定位时，应突出强调你的产品与其他旅游产品的区别；

在潜在顾客心目中树立公司或目的地形象，比产品的实际属性更重要。营销组合的特点：

（1）旅行社的营销是一种服务营销。旅行社的产品是一种服务，员工的工作态度、主动

性直接影响到产品质量和旅游者的满意程度；服务的无形性，使得旅行社产品需要借助宣传

手册等实体形式来直观地证明和展示产品质量，以获得旅游者的信任和认可；在旅行社的经

营过程中需要为旅游者提供不同的服务。

（2）市场营销组合是旅行社可以控制的经营手段的组合。市场营销组合因素属于企业内

部可以控制的因素。如决定和设计产品的结构、质量、数量及价格，自由选择广告宣传手段、

销售渠道和方式，制订促销预算等。同时还要注意外部环境的变化，及时调整内部可控制因

素。

（3）市场营销组合是一个函数。市场营销组合的整体效果是一个函数，自变量是“4ps”

中每一个项目的内容。只要其中任何一个因素发生变动，就会出现若干新的组合，产生不同

的效果。

（4）市场营销组合发挥的是整体作用。按照系统理论，旅游市场营销的作用不是其中每

一个构成要素所发生的作用简单相加的结果，各个因素的相互配合作用，会使整体效应超过

每个因素各自单独产生的效果的总和。

二、旅行社产品营销的价格特点与相关要求

1、相关性强：旅行社的产品是由不同服务供应商提供，然后再由旅行社加工组合而成。

因此，旅行社制定合理的产品价格，不仅是实现旅行社自身价值的方法，也是其他相关企业

实现经营目标的途径。

2、不易控制：由于旅行社产品具有较强的综合性，旅游业中其他部门和其他相关行业产

品价格的调整都会直接或间接作用于旅行社产品价格。因此，旅行社的价格决策是在一定范

围内的决策，受到较多的约束。

3、时间波动性大：一是旅行社的产品具有不可储存性，如果不能在特定时间内销售出去，

就无法实现其价值。如果预订了房间，客人达不到预订数，就要承受退房的损失。因此，旅

行社在需求较少的情况下会采取降价刺激需求；另一方面，旅游需求的季节性明显，造成价

格的季节性波动。

基本要求:采取以成本为中心的定价策略,确定旅行社产品的基本价格；采取以顾客导向

的定价策略，修订已经确定的基本价格，以更好地适应市场需要。 为体现物有所值的原则，使旅游者满意,其产品定价区域应宽一些,拉大最低价格与最高

价格的差距,使旅游者感受到价格不同服务内容和服务水准的差距。

三、旅行社产品的促销

1、促销的概念和功能促销是通过与市场进行信息沟通，赢得顾客的注意、了解和购买兴趣，树立旅行社产品

的良好形象，从而促进销售。促销的过程就是信息沟通的过程。促销要素：媒体广告、销售推广、直接营销和公关。促销的功能：有效的促销组合具有向潜在旅游者或中间商提供产品信息；劝说人们形成

对特定产品和品牌的偏爱,或在特定旅行社购买旅游产品；诱导旅游者的购买行为即刻指向营

销者所提供的产品。

2、促销管理

促销管理是协调不同促销要素的活动，包括设立特定要素试图达到的目标；制定确保目

标实现的预算；设计实现目标的具体实施计划；评价效果；采取必要的改正措施。

（一）旅行社促销策略的制定

1、旅行社促销策略的制定流程旅行社总体发展战略、旅行社营销策略、旅行社促销策略、总体目标、总体预算、要素

组合、要素目标、要素预算、要素设计、促销策略的实施、促销策略效果评价。 旅行社总体发展战略和旅行社营销策略是制定旅行社促销策略的基础。而促销策略中，

总体目标是基础,总体预算是保障。总体目标是确定旅行社促销策略的基础和核心，旅行社所

有的促销要素目标都必须为总体目标服务。目标决定预算。所有促销要素预算都受总体预算

的限制。总体目标是评价促销效果的依据。促销效果是检验促销策略有效性的重要环节,也是

不断提高促销管理水平的重要途径。

（二）旅行社促销要素组合旅行社促销要素组合是指在特定促销目标和促销预算指导下,对不同促销技巧的结合形

式。

1、促销要素组合取决于三大因素

(1)旅行社的促销目标和促销预算,并起指导作用。

(2)旅行社产品的特征和目标市场的特点。

(3)不同促销技巧的特点和适应性。

2、旅行社促销要素和技巧

（1）媒体广告宣传

媒体值得是大众传播媒体。媒体广告包括电视广告、杂志广告、报纸广告、广播广告、

因特网广告、户外广告。不同的广告媒体传播速度、覆盖范围、时效性不同，要了解和掌握

不同媒体的特点。

（2）营销公关

公关的目的是与所有企业公众建立良好的关系。公关都是以具体的产品品牌为中心,如通

过新闻媒介传播产品信息,以品牌形式赞助公益活动等。可分为主动性营销攻关、防御性营销

攻关。

（3）销售推广。包括面向行业的销售推广和面向消费者的销(出自:WwW.HNNscy.Com 博 文学习 网:旅游品和工艺品广告促销方案)售推广，以前者最为普及。

（4）直接营销

①人员推销:销售员直接上门推销产品，这是传统做法。②直接邮寄:向旅游者寄送产品目录或宣传品，这是新做法。 ③电话营销：向内营销如免费电话,吸引旅游者使用电话查询或预订产品；向外营销是销

售人员通过电话劝说旅游者购买其产品。 ④因特网营销：在因特网上公布产品，旅游者在网上预订。

（5）现场传播

在旅行社营业场所陈列宣传品,进行内部装饰,向旅游者传播产品信息,增强旅游者的购

买信心,促成购买行为的发生。篇三：乡村旅游策划方案1乡村旅游规划方案

前言

中国旅游业在经历了二十多年以观光为目的的初级发展阶段后，休闲度假式旅游已逐渐

成为旅游消费的主流和国内旅游发展的重要方向，快餐式观光游转向休闲度假游将是一个不

可阻挡的趋势。近年来，“回归自然，返璞归真”正逐步成为当今世界的旅游热点，是旅游业

发展的大趋势，而乡村生态游正是顺应这一趋势发展起来的。人们回归自然，走进乡村，感

受乡村休闲与宁静的生活意识愈加强烈，乡村生态游呈旺盛发展势态。乡村旅游是指以乡村

为旅游目的地，以乡村特定区域的自然生态环境和乡间农、林、牧、副、渔、手工业等各类

生产活动、村野风光、村寨文化、地方民族、乡村习俗等为旅游吸引物的观光游览、体验乡

村风貌、乡村生活、休闲度假、康体娱乐等旅游活动。

一、乡村旅游总体规划乡村旅游，是一种集乡村产业、乡村旅游和乡村接待服务为一体的体验型的休闲度假产

品，具有乡土气息浓郁、投资较少、带动面大、旅游空间大、发展规模大、经营方式灵活等

特点。乡村旅游旅游吸引物包括保护完好的自然资源、美丽的风光和宁静的环境、与周围环

境融为一体的住宿、土风十足的手工艺品和不可多得的物产、风味餐馆、传统民俗文化等等。

（一）规划原则 乡村旅游规划除了依据旅游发展规划的一般性原则之外，还需强调以下

原则：

1、服务社会主义新农村建设加快农村基础设施建设，改善乡村交通、用水、用电、通讯等生产生活条件，是建设社

会主义新农村和发展乡村旅游的共同任务，乡村旅游规划应与新农村建设规划紧密结合，融

为一体。乡村基础设施、生产生活条件好了，乡村旅游的发展就有了基础。在乡村旅游规划

旅游品和工艺品广告促销方案篇二：旅行社促销方案

旅行社促销活动方案

活动主题 一岁一寒暑，一年一生日。本次拓展活动旨在通过快乐、激情、感恩的氛围，拉近员工

与员工之间、员工与企业之间的距离，增强员工之间的凝聚力，对工作的使命感和对企业的

信任感。员工在度过一个与众不同的日子的同时，更加树立以企业为家的主人翁精神，最终

达到企业与员工共同成长的目的。本次活动的主题：快乐成长、共创辉煌■ 快乐：快乐节日、快乐生活、快乐工作■ 投入：全员参与、投入体验、贡献智慧■ 激情：彰显个性、激情展示、团队制胜■ 感恩：感恩生活、感恩企业、感恩身边的每一个人 ■ 难忘：取决于我们的努力与您的投入 本次活动的目标：

■ 我的生日：开心的去度过一个激情飞扬的节日party.■ 我的同事：学会欣赏和赞美，加强彼此之间的沟通和了解 ■ 我的团队：充分融入、共同成长、共创辉煌。项目设置思路 文学家们有一个共识：当人类自野蛮踏过了文明的门槛时，就有了“相思”，有了回归自

然与快乐、率真心境的永恒的“乡愁”冲动。在这份永恒的冲动中，找寻快乐是一个万古长

青的话题.快乐是什么？快乐是血、泪、汗浸泡的人生土壤里怒放的生命之花，快乐是友谊与

亲情的综合催化，快乐是温情的关爱与无言的牵挂。 现代企业管理理念中无一例外的强调“以人为本”的企业文化。当员工真正从企业中寻

觅到家的温馨，能静心回归“家”的怀抱中时，那份永恒的“乡愁”冲动便完全融合进企业

中去。员工以企业为家是人力资源管理追求的最理想状态。也只有当员工将工作理解为快乐，

珍惜工作机会，感恩工作平台和所在企业之时，员工和企业的利益天平才达到最大的平衡。项目安排表活动指 此次活动由专职培

培训师负

活动流

工作。 ＊本次活动的人员安排： 主讲师1名，负责整体项目与流程控制专业培训师10人，负责整体活动安排、协助及各组的团队活动指导 培训助理1人，负

责活动过程中的服务及器材支持等辅助教学。 项目工作内容介绍

（1）、密码破译

简介：小组成员在静默的情况下，将一组生日密码由尾至头进行传递。往往我们会认为

简单的传递是绝对没有问题的。但是事实却出人意料，一组密码传到前面之后离谱的错误令

人大跌眼镜，又使我们陷入深思，究竟哪一个环节出现了问题。在工作生活中，人与人之间本无根本冲突，但是沟通不畅却会导致最直接的矛盾。从来

没有听说因为沟通过度而产生问题，倒是因为缺少沟通而矛盾不断。在信息的传递过程中，

信息的表达、接收与反馈同样重要。沟通双方都要承担50%的责任。目的：

团队统一沟通意识有助于沟通目标 的达成；立信息传达之后，传达者要确认接收者所接

收的信息有否偏差；

接收者注意聆听，并及时反馈；建立主动沟通的意识：在工作生活中，人与人之间，企业的各部门之间及各层级之间要不断的去沟通，积极营

造和谐的沟通

时间：50分钟左右，具体根据实际人数确定。人数：不限，正常人数为10——16人。

（2）、共同进退 课程收益：

解决问题是预先确定的目的；建立有效沟通；以目标为导向,通力协作；注重时间、速度

和效率；市场是企业生存的土壤,抢占市场份额。

（3）、无敌风火轮

活动人数：15—20人

活动时间：60—90分钟活动器材：报纸30张、剪刀1把、透明胶1卷、起点绳2根 活动安全：防止摔伤及割

伤

活动介绍：

我们是某装甲部队的战士，在一次行军的过程中，我们的运输设备出现故障，同时我们

又面临着一片艰难的道路，距离我们安全把战士和弹药送到指定地点只有很短的时间了，如

何安全、及时的完成任务？我们必须现场根据我们现有的资源改造我们的装甲设备，最快效

率的完成任务。

课程收益：

缺乏“团队精神”的群体不过是乌合之众； 团队精神是企业真正的核心竞争力； 如何形成团队精神——理念优先于制度，制度优先于技术；篇二：旅行社策划方案 淮安市师苑国际旅行社有限公司创业计划书

一． 公司概述

1.1公司名称

淮安市师苑国际旅行社有限公司

1.2公司性质

公司为有限责任公司。由总经理向当地登记机关申请登记，公司股东以其出资额为限对

公司承担责任，公司则以其全部资产承担责任。

1.3公司宗旨

淮安市师苑国际旅行社有限公司立足校园，面向全国，以情动人，以事为人。用三个一

切（一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切）服务游客。

1.4公司文化

诚信 互助 心存感恩 和谐快乐

1.5公司业务

公司业务主要分两块：一是校内服务。二是社会服务淮安市师苑国际旅行社有限公司第一块以服务校园学生为起点，通过专业的人文素质，

加上切实的校园感受、迅捷的校园资讯等打造出适合学生的专业旅游精品线路。 淮安市师苑国际旅行社有限公司第二块以之前已经服务的在校大学生为基础，开拓创新，

研发精

品线路，争取继续为这部分老客户以及所裙带的新客户开展优质满意的服务。

1.6公司选址

我公司拟建在长沙市岳麓区？？？ 选择原因：

? 位于大学城内，距离中南大学、湖南大学、湖南师范大学等一大批学校很近，潜在客户巨大，便于开发，节约成本。? 交通便利。此地公路四通八达，更有公交线路？？？，距市中心的车程大约？？？分钟。

? 地价相对便宜。根据实地考察，该地地租约为？？？元/间/年。这可为我公司减少初期租金投入。 ? 各种配套设施相对完善，便于公司的业务开展。

1.7公司结构

二、可行性分析

2.1 项目背景

2.1.1 市场状况分析

1、国内旅游市场现状及趋势2007年，我国旅游业继续保持良好发展势头，各项经济指标均创历史新高，入境旅游 国

内旅游 出境旅游三大市场均取得长足发展，全年旅游总人数达到17.83 亿人次，旅游总收

入首次突破1万亿元，达到1.09 万亿元人民币，分别较上年同比增长15%和26%。 自2005年以来，我国旅游市场存在三大发展趋势：

（1）产品深化不断延续。五一黄金周参团人数仅占出游人数的20%左右，选择其他方式

出游的高达80%。这表明，我国旅行社的功能发挥得还不完全，还有巨大的市场空间可挖。

旅游者的消费观念逐步理性化，求新、求变、求异，这将会导致我国旅游市场进一步细分，

换句话说，也就是要为特定的旅游人群设计更 个性化的旅游产品。

（2）价格战仍将是市场竞争的主旋律。全局来看，规模竞争必然导致降价风暴，价格战

还将是2009年旅游市场竞争的不二法宝。旅行社只有取得量的优势，才能抢占市场份额。

（3）休闲度假旅游成为新趋势。中国旅游业在经历了二十多年以观光为目的的初级发展

阶段后，休闲度假式旅游已逐渐成为旅游消费的主流和国内旅游发展的重要方向，快餐式观

光游转向休闲度假游将是一个不可阻挡的趋势。 在世界旅游市场构成中，休闲旅游占６２％，

发达国家已经进入休闲旅游时代，而中国休闲产业起步较晚，但发展很快。 2007年，中国人均gdp2280美元，按照以上类型的划分，显然已经进入休闲旅游类型区

间，近年来休闲旅游发展也较快。从国家出台旅游景点门票的限价令，鼓励各地发展景区门

票外的附加消费项目，及全国各地的著名景区纷纷提出建设“休闲度假”类型景区思路来看，

提高当地服务设施的舒适度，及丰富休闲旅游服务项目，增大游客的驻留时间，已经成为全

国各景区的发展趋势和方向。

2.1.2 项目实施环境

中国旅行社行业“微利”局势下或将面临重组洗牌,规模化、信息化、连锁化将成趋势 中国旅游产业近年来逐渐成为拉动中国gdp新兴的增长点,并且在2008年迎来了产业转

型升级的关键时期.然而作为与旅游产业有着密切关联的旅行社市场,近年来发展却很不顺

利.1992年我国旅行社行业的行业平均利润率为13%,到了1996年下降到2.7%,而1999年跌

到了仅1.9%,旅行社产业已成为名副其实的微利、甚至亏损行业.此外,从1999年到2005年,

我国旅行社行业的净利润基本上是呈下降趋势,2004年、2005年更是直线下降；从1999年至

2005年，我国旅行社利润率呈现出明显的下降趋势，在2004年与2005年表现尤其明显。1999

年净利润率为2.42%%，2000年为2.22%%，2001年为2.18%%，2002年为1.68%%，2004年则

只有0.3%%，2005年更是只有0.11%%。因此,我国旅行社近年来已经脱离了所谓的“朝阳行

业”,提前跨入“微利”时代.

中国旅游产业近年来的快速增长,更加折射出旅行社近年来市场的寒酸低迷,然 而,这一切是由于诸多原因造成的.首先,从制度体制上来说,旅行社的制度设计不合理、

原有旅行社分工体系制约以及产权缺乏清晰合理等因素直接制约了中国旅行社行业的发展.

这些因素很多是历史遗留下来的问题,却阻碍了旅游生产力的发展.其次,从旅行社行业内部

运作竞争来看,目前旅行社企业基本上是呈“小散弱差”的状况,行业内无序竞争、现代企业

制度建设滞后、产品和服务类同、产品的核心竞争力弱、新产品的开发能力不强、缺乏创新

意识和创新机制等仍没有从根本上得到解决.这些因素困扰我国旅行社行业的发展壮大. 旅行社作为中国旅游行业中最后一个对外完全开放的领域，其发展情况引起各方的普遍

关注。我国目前旅行社市场发展的现状,必将使得旅行社行业走向重组洗牌的命运,而目前全

球金融危机逐渐侵蚀实体经济进而带来全球经济不景气势头也加速了行业走向整合重组.目

前有些省份已经出现这种势头,比如安徽旅行社目前正面临洗牌格局.经历过重组整合之后中

国旅行社行业将走向规模化、信息化以及连锁化趋势.

2.2 产业政策背景

2.3 产品与服务

2.3.1 产品与服务优势

2.3.2 产品与服务特色

2.4 市场分析

2.4.1 目标市场

2.4.2 目标消费群

2.5 竞争分析

2.5.1 竞争对手分析

2.4.2 竞争优势

三、公司战略

3.1目标战略

3.2 竞争战略

（1）低成本战略

（2）差异化战略

3.3 品牌战略

四、市场营销

4.1 目标市场(target market)定位

4.1.1 目标市场细分

4.1.2 目标市场的选定

4.2 营销计划

4.3 营销策略

五、投资与财务

5.1 投资分析

5.1.1股本结构

5.1.2 投资分析

5.2 财务分析

5.2.1 财务前提

5.2.2 主要财务数据预测

5.2.3 主要财务报表

5.3 风险分析

5.3.1风险推测

5.3.2 风险控制篇三：旅行社销售方案旅行社销售方案

tourist sales plan salea depart. 内部资料，请妥善保管proper-keeping of the internal infromation 目 的

为完善唐人街酒店管理公司销售部各项运营机制，经管理公司销售部专题会议研究，特

针对开拓对旅行社业务的各项运营办法，提升我店的客流量及营业额。更全面的掌握旅行社

资源，网络更多客户，更好的将唐人街餐厅及酒店多元化业务做推广，积累更多客户群体，

将唐人街文化及美食推荐给每一位游客，经管理公司销售部开会讨论设立以下方案。关于唐人街“一日游”的营销方案（一） 目的是为了更好地开拓旅行社业务，提升我店的客流量及营业额，更好的打开我店在北

京市场及国际市场的知名度。使唐人街在酒店行业独领风骚。经唐人街酒店管理公司总经理

动议召开常务运营会议研究决定，拟定针对旅行社的一日游方案，详细如下： 一、旅游景点

1.唐人街、鸟巢、水立方、中华民族园 —— 一日游 二、时间1天 （可重点选择旅游旺季推出） 三、活动目标及宗旨更好的宣传北京文化，欢迎世界各地人民来到北京旅游，把唐人街作为旅游的必经之地，

更好的向客户推荐唐人街的美食文化，购物及酒店等项目为游客提供一日游的最佳感受！ 四、

公众对象

1.国内团： 2.国外团 五、一日游套餐行程 上午：参观鸟巢、水立方，游玩民族园，拍照留念；（旅游车接送）。 中午：唐人街海鲜

餐厅用餐；（旅游车接送）餐厅包括中国各大菜系及外国菜肴，品种繁多，餐厅还可以制作口

味纯正地道的老北京小吃、果脯及各种特色糕点。下午：唐人街购物中心旅游购物，商场有各色老北京传统工艺品，唐装、旗袍，中国山水字画，皮影，玉器，少数民族特色工艺品及首饰，陶艺，刺绣，紫砂和

名茶庄，竹藤手工艺品，江南工艺等。 六、活动操作

1.与景点协议门票价格； 2.与旅游车协议接送车费；

3.与购物中心协议团队购物游客反点事宜； 4.午餐在海鲜餐厅用；

5.以上事宜全部落实后打包给旅行社，与其合作实施。 七、活动预期效果 对本市游客短期旅游提供更加便捷的方向；对国内外游客提供了对奥运场馆及文化的了

解，通过这种营销方式可以实现最快、最直接让客户了解我们唐人街，做到省时、省钱、周

到、全面。由于我们餐厅与旅行社达成合作共识，旅行社也会给我们餐厅带来不少客源，这

样是会有人群和市场的！

八、所需活动经费预算

1.中华民族园门市价90元/张；团购50元/张。约需1万元。 2.宴请旅行社并签订协议，

约需5万元餐费； 九、利润点 1、景点门票差额 2、餐厅、酒店消费 3、购物中心商家反点

4、旅游车反点 关于成果酒店合作方案（二）为了更好地开拓业务渠道，与周边同类公司达成战略合作关系，互相合作，促进发展，

共同盈利，为客户提供更加周道满意的服务，特设立此方案。 一、活动细则

1、入住成果酒店的客户，到我酒店用餐（午餐、晚餐）； 2、双方客户资源共享；

3、在成果酒店摆放我们餐厅的宣传资料； 4、针对不同客户，推介入住我们商务酒店客

旅游品和工艺品广告促销方案篇三：旅游推广活动方案

为进一步提升我市在海内外的知名度和影响力，增强城市竞争力，扩大对外开放和宣传推介，特制定年香港旅游推广活动方案。 一、指导思想 紧紧围绕市委市政府“转型突破年”和坚持“四个第一”推进“五大突破”的战略目标，以文化旅游产业新突破为契机，以香港国际大都市为平台，以“四大品牌”为主要内容，以佛文化、青铜器文化和民间工艺品为吸引元素，在香港大力推介宣传我市丰富的人文和自然旅游资源，集中展示我市旅游产品，强力推介我市“两节两会”节庆活动，扩大招商引资，大力提升我市的影响力和知名度。 二、时间及地点 活动时间：年6月（具体时间待定） 三、活动举办单位

四、主要活动 1. ·香港旅游推介说明会。邀请香港旅发局、香港旅游业协会、亚洲旅游交流中心、世界华人协会等机构领导，香港各大旅行社负责人、知名投资商和媒体记者等200余名以及我市赴香港旅游宣传促销团，召开·香港旅游推介说明会，全面展示丰富的旅游资源和招商项目，发布“辛卯年全球华人省亲祭祖大会暨招商洽谈会”节庆活动，并举行项目签约仪式。 2.民间工术美术品和青铜器复制精品拍卖会。在全市范围内征集泥塑、马勺脸谱、刺绣、剪纸等民间工艺作品和青铜器复制精品100件，通过拍卖机构组织的策划，采取现场展示和拍卖的形式，全面推介我市“民间工艺美术之乡”和“青铜器之乡”的形象。 3.香港“盛世法门”法会。以提升推介活动的影响力和知名度为目的，在推介会期间拟由法门寺高僧，赴香港举行以“盛世法门”为主题的法会，以增强活动的吸引力和效果。 五、组织机构 市上成立年香港旅游推广活动促销团，负责组织和协调各项活动。 成员单位由相关县区、市文物旅游局、市招商局、市民族宗教事务局、市文物旅游产业开发建设管委会、法门寺文物景区管委会、太白山景区管委会和各县区文物旅游局（办）、招商局及相关旅游景区等组成。 促销团下设秘书处，秘书处设在市文物旅游局，市文物旅游局、市招商局、市民族宗教事务局各一名负责同志任副秘书长，秘书处下设活动筹备组、招商引资组、法会筹备组三个组，负责各项工作的协调落实。具体职责如下： 1.活动筹备组。市文物旅游局牵头，市民族宗教事务局、市招商局参与。主要职责：负责活动总体方案的拟制；负责旅游推介说明会、民间工术美术品和青铜器复制精品拍卖会的策划组织实施工作；负责会议材料；负责参会嘉宾的邀请工作；负责活动的宣传联络工作；负责市旅游企业参会组织实施工作；负责嘉宾在港期间政府代表团食宿保障。 2.招商引资组。市招商局牵头。主要职责：负责招商引资方案的制定；负责招商团的组织；负责推介会客商的邀请；负责推介说明会签约项目落实等工作。 3.法会筹备组。市民族宗教事务局牵头。主要职责：制定“盛世法门”法会工作方案和组织实施；负责法门寺高僧的邀请和与香港宗教届的联络邀请等工作。 六、几点要求 1.强化领导，切实提高对此项活动的认识。此次活动是我市近年来在香港举行的一次规模大、层次高的旅游推广招商活动，各县区主管领导和有关部门要高度重视，按照市政府统一部署和要求，积极参与，并指定专人负责此项工作，明确任务，落实责任，确保各项工作落到实处。 2.精心筹划，全面细致做好各项筹备工作。要结合实际，制定切实可行的活动筹备工作方案，细化工作流程；加强与县区和各部门之间协调和联络。 3.突出重点，大力开展招商引资工作。各县区要认真做好重点项目的论证和包装，推出一批有吸引力的大项目、好项目和新项目，加强与客商对接，提前做好项目预约，抢抓商机，主动对接，积极洽谈，确保推介活动在招商

引资上取得实效。市上将视各县区招商情况，组团前往香港开展招商活动。