冬季洗衣机促销方案
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冬季洗衣机促销方案篇一：小天鹅洗衣机产品推销方案
产品推销方案
——小天鹅洗衣机
一、产品市场前期考察
1.考察时间：10月25、26日 11月1、2日
2.考察地点：百货大楼、大型家电超市、苏美电器连锁店以及个别家电专卖店。
3.产品定位：此款产品定位为中高端产品；以价格实惠和实用性强为差别优势；以大学生、单身、上班族等中薪阶层为目标消费者。
二、制订销售目标
由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。
三、宣传广告及公关活动
1、基本信息：
广告产品：小天鹅全自动迷你洗衣机
广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。
广告产品定位：中高端产品
广告产品所在生命周期阶段：导入期
广告区域：湖南本省
广告对象：以在校大学生、白领等中薪阶层为主
广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸
广告费预算：待定
广告期间： 2012年10月―――2012年12 月
2、电视广告
㈠、电视媒体选择：湖南电视台
㈡、广告播出时间：每天20：30以后
㈢、广告创意： 广告语：小天鹅全自动迷你洗衣机，洗出生活品质！
3、网络广告
网络媒体选择：万维家电网（/）
4、杂志
期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊
5、报纸
㈠、媒体选择：《三湘都市报》、《湖南日报》
㈡、广告创意：参见杂志广告创意。
6、公关活动
㈠向今年受地震影响的云南部分地区捐款。
㈡资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。
四、 主题活动
1．超市促销方案
策略一：选择在中国传统节日期间进行洗衣机促销，例如在国庆节，情人节等，因为一
方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。
策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的家电系列，争取在短时间内扩大家电的影响力并提高洗衣机的销量。
策略三：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头
㈠活动目的
对湖南省内的某些主要城市（长沙、岳阳、衡阳、怀化等）的消费者分别进行健康、时尚知识和部分家电知识的讲座，进一步提升小天鹅家电洗衣机的知名度和品牌的美誉度；进一步提升产品销量，稳固小天鹅牌洗衣机在湖南市场的地位。
㈡、活动对象
以长沙为主，对湖南省内的主要城市（长沙、岳阳、衡阳、怀化等）的大学生、单身、上班族等中薪阶层为目标消费者。
㈢、活动主题
“选小天鹅全自动迷你洗衣机，健康、时尚伴我行”
针对湖南家电市场上形形色色的产品，小天鹅家电也要开拓一片市场
五、推销过程
I、寻找顾客：我们通过以下几种方法寻找顾客：
（1）对于小天鹅洗衣机推销可以用，中心开花法或利用核心人物的影响力，扩大产品知名度。
（2）关系扩展法：可以利用推销员自己的客户关系，让更多顾客认同我们的公司与产品。
（3）委托助手法：在寻找顾客的同时获得有效的推销名单，同时开拓新的销售区域，还可以借助助手影响力，扩大商品的社会影响力。
（4）采用非人员推销可以用：广告探查法：利用现代化的传播手段，寻找顾客达到宣传公司产品的效果。
Ⅱ、接近顾客
（一）首先要做好接近的准备工作：（1）了解目标顾客的情况，充分掌握顾客的资料，根据准顾客的性质对个体准顾客和团体准顾客做好相应的准备工作。首先，个体准顾客时要了解准顾客的一半内容，如：年龄、性别、教育程度等，还有家庭成员情况和需求内容，职业收入情况等，家庭成员价值观念，消费方式，购买与消费的参照团体，以及购买行为的时间、地点、方式上的规律性等。其次，接近团体顾客除了以上要求以外，还要了解更多范围，如：组织的基本情况，组织性质规模、信用，频率及批量、现有进货渠道、支付方式，选择产品厂商的标准等。
（二）在做好以上准确工作的同时，拟定一份推销方案，有助于推销人员顺利地接近顾客，较快转入推销正题：（1）约见内容取决于接近准备的情况，首先确定具体的访问对象，其次约见顾客必须有充分的访问理由，再次要安排好约见的时间，最后确定约见的地点。（2）约见时可以用一种或多种方法达到约见的目的，我们主要采用了当面约见、电话约见和委托约见几种方法约见访问顾客。
（3）下面针对当面约见与电讯约见设计了两个开场白：当面约见：推销员与商场家电采购部门经理，您好，我叫XX，想不想让您们商场家电区种类再丰富一点，想不想让您们商场
成为更多消费者的购物首选。电讯约见：您好，我是小天鹅公司的XX，请问你们XXX经理有空吗？能帮我安排一个约见时间吗？谢谢了！
Ⅲ、推销洽谈
（一）首先要做好洽谈准备工作、资料准备、工具准备、自己的仪表心理准备，洽谈场所准备等。
（二）其次要掌握一定的洽谈技巧，如倾听技巧、语言技巧，同时要善于揣摩顾客心理并且设身处地地位顾客着想，寻找共同点，会察言观色，用产品优点事实取得顾客信任，XX说服，洽谈过程刻意营造。
（三）最后要灵活运用迪伯达模式组织推销。
六、售后服务
在湖南地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。 ·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。
七、 综合意见反馈
应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。
八、损益预估：
应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
团队成员：xx.xx.xx
冬季洗衣机促销方案篇二：海尔滚筒洗衣机活动方案
海尔滚筒洗衣机免费洗衣行动
活动方案
一、 活动背景
1． 海尔一直在倡导健康时尚的生活，海尔（生活）已经渐渐演变成为一种生活方式，享受海尔生活也逐渐成为年轻人的一种生活梦想，海尔滚筒洗衣机给人们带来得就是“健康+时尚”的生活。
2．滚筒洗衣机在北京、上海、广州、深圳、青岛等地均已成家庭首选，滚筒销额在当地占洗衣机行业的50%以上，大、中城市滚筒洗衣机普及时代已经到来，滚筒洗衣机已成为洗衣机行业发展的趋势；海尔滚筒洗衣机借势家电换代趋势，通过“阳光丽人”强势产品的上市和免费洗衣活动来带动商场的销售额，提升市场占有率。结合集团“高增值下的高增长”的发展思路，提高高端产品销量，提升品牌销量。，拉升品牌美誉度。
二、活动目的
1．通过整合终端资源，于“五。一”消费黄金周到来之际，在大庆新玛特进行店内促销活动，同时配合广场活动对海尔高端产品的上市进行推广造势。
2． 通过“中国烘干元年洗衣科学体验大行动”的
主题活动展开店内规模促销，以大范围、大力度进行高端产品的宣传。进一步提升海尔品品牌的知名度，及消费者对高端新品的认知度，从而带动全线产品的销量。同时配合店内宣传促销进行宣传造势。
3．通过户外的造势活动，现场展示海尔高端产品，用特殊的讲解形式对高端产品的内涵进行表述，加上有奖问答活动让广大消费者进一步了解并购买高端产品，吸引高活带来的快端人群，扩大高端产品用户群。提升产品的亲受率。
4．通过现场介绍系列高端产品的独特功能，让消费者感受海尔的尖端科技为自己的生捷与便利，感受海尔般的新生活。
“海尔滚筒洗衣机免费洗衣大行动”
一． 活动主题
海尔滚筒洗衣机与大庆新玛特联手回报油城人民
中国烘干元年洗衣科学体验大行动
二．活动时间
2005年4月14日——4月24日
三．活动执行范围
大庆新玛特户外广场
四．活动内容
1） 活动舞台区进行现场讲解，聚集人气，为现场展示营造气势。
2） 展示区主题内容：
现场展示机型及合理使用背版辅助区分为A、B两个区，引导消费者进入滚筒洗衣机的现场展示活动区域和免费洗衣活动区域，拉近与消费者距离。
3） 每个区域布置主题自成体系又与整体环境浑然一体，再活动主题与形式表现既定情况下，各有独特风格。
4） 活动区域配有主持人现场讲解
五、店内广宣布建
1． 卖场门口内设立产品及赠品形象堆头（在终端场地允许的情况下），同时放置产品X展架，内容主推高端产品。
2． 卖场门上粘贴活动内容海报，门口上端悬挂活动宣传主题条幅，地面粘贴活动宣传地贴，（最好延伸至产品售卖区），卖场内主要通道上吊挂活动吊旗（或条幅）。
3． 产品柜台及售卖区设立活动X展架，由促销员现场发放活动宣传DM单。
4． 参加活动的高端产品需贴有活动主题的爆炸贴，以高端产品为本次活动主推产品。
六、促销员要求：
户外广场促销员8名，统一身着海尔专线促销服装，促销员要求形象好，态度亲和，做事细致、耐心，经过产品的系统培训。对本次活动内容及操作细节了如指掌。
促销员的工作要点：
1． 产品促销及活动宣传
熟悉产品知识，特点及优势。熟悉本次活动内容及操作细节，了解本次活动主推产品是高端系列产品。
2． 仔细记录活动期间的数据统计工作，收集活动相关信息及竞品反映情况，市场反馈信息，作好活动总结及效果分析。
3． 负责活动相关的物料保管，按活动规程使用刮刮卡等相关物料，正确发放相关赠品，做好各项记录。
七、现场展示：
1） 摆放海尔滚筒洗衣机高端精品样机、搭建产品展区，通过现场系列活动，将科技与海尔滚筒洗衣机精品有机结合，让消费者在零距离感受海尔科技成果的同时，享受海尔高科技的巨大魅力。
2） 物品：海尔滚筒洗衣机出最新产品实体机，要求演示道具、爆炸贴、产品宣传DM单到位，产品展区至少安排5-8名直销员进行现场推介。
3） 展出形式：a、产品现场演示；b、直销员产品知识讲解；c、消费者现场体验。
八、媒体宣传
1． 卖场内广播宣传：
协调卖场内广播，宣传本次活动内容，为活动造势。
冬季洗衣机促销方案篇三：海尔洗衣机营销策划书
海尔洗衣机营销策划书
姓名 吴飞 学院机电与自动化 专业电气工程及其自动化 班别 0802 指导教师 王槐林日期2011年12月05日
目录
一．市场分析 1.市场环境分析 2.竞争分析 3.顾客分析 4.需求分析
5.市场细分目标与市场定位 二．产品策略 三．定价策略 四．渠道策略 五．促销策略
一.市场分析
1.市场环境分析 整体市场关注排行
由2010年上半年中国洗衣机品牌关注排名和比例分布图可以知道,2010年上半年，海尔仍以40.2%的品牌关注比例位居冠军，大幅领先其他竞争对手。小天鹅、西门子和松下组成第二品牌阵营，关注比例分别为14.2%、11.4%和9.5%。美的在2009年对小天鹅品牌进行了一系列的重组，完成重组后的小天鹅自2009年底开始发力，现在已经成功超过西门子和松下并逐步拉大差距，稳居品牌关注亚军位置。
海尔到目前以来中国洗衣机品牌占40.2%是在洗衣界中占第一位,而小天鹅和西门子也占有一定市场.依照这个排名可以知道,海尔在2010年上半年战有一定亮的优势,且2010年下半年也可以以这个优势持续下去.但也不能忽视其他品牌,像小天鹅和西门子,他们在市场的25.6%,可能在2010年下半年会对海尔有一定量的冲击。
对比2010年第一季度和第二季度中国洗衣机市场的品牌排名不难发现，美的的低价策略起到了明显的作用。第二季度美的从10名之外一跃来到第5位，
关注比例上升至5.2%。另外海尔洗衣机的关注比例在第二季度有明显下滑，较第一季度减少了4.1%。
2.竞争分析
1).从产品竞争力来看：
?滚筒式洗衣机的关注度走势一路上扬，表现出欲与波轮式洗衣机平分秋色的迹象。
?虽然滚筒式洗衣机关注度涨势迅猛，但波轮式洗衣机仍然占据市场主流位置，产品数量多达279款，占57.4%。
?滚筒式洗衣机的市场均价为波轮式的2.2倍，这成为制约其发展的一个瓶颈。 ?滚筒式洗衣机由于单品利润丰厚成为厂商着力开发的重点。
?滚筒洗衣机在技术上具有领先优势，只要在设计上沿着本土化方向改良便会获得长足的发展。 2).从品牌竞争力来看：
?海尔一枝独秀，占据市场44.3%的关注度份额，掌握洗衣机市场的话语权。 ?西门子抢占高端，取得滚筒式洗衣机的领先优势，但是由于缺乏中低端产品而痛失三四级市场。
?松下进入行业不久，虽以波轮式洗衣机为主，但是不忘拓展滚筒式洗衣机市场，目光长远。
?三星、LG波轮滚筒齐发力，剑指海尔、抢夺市场。 ?小天鹅回归洗业，产品仍以波轮式为主。 3).从价格竞争力来看：
?1000-2000元价位段洗衣机（多为波轮式）产品数量最为丰富，是厂商重点开发的价位段。
?1000-2000元价位段产品的关注度高达35.8%，是市场上的主流产品。 ?2001-3000元价位段产品数量和关注度仅次于1000-2000元价位段，是市场上的热门机型。
?外资品牌关注利润，市场均价普遍偏高。均价最高者为LG（4857元）。 ?国产品牌重视市场份额，凭借价格优势与外资品牌博弈。均价最低者为荣事达