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淡季啤酒促销方案

发布时间:2024-03-28 19:08:26 影响了:

淡季啤酒促销方案篇一:啤酒促销活动方案

一、活动目的:通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、总体方案: 1、促销活动形式: 工夫:XX年7月1日至7月30日 地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示) 商品促销组织: (1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 (2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠详细方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 (3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。 (4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 活动方案 1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2)开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。 活动宣传 2、主题:啤酒狂欢夜 3、主体广告语:喝杯啤酒交个朋友 买得多,实惠多 4、媒体推广: 1)电视专题促销广告 2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 3)制作广播专题广告带,门店广播室播放。 4)播出时段:全天候播放 5、dm 1)推出dm啤酒节专版广告,将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

淡季啤酒促销方案篇二:啤酒促销方案案例

篇一:啤酒促销方案

二〇一三年六月二日

前言

随着啤酒旺季的到

来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为

辅.制定促销方案.以活跃市场,造势,拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.

为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润

为目的.特制定本方案.

一:活动目的

二:活动对象

目前,目标区域啤

酒市场主流渠道包括:

1.餐饮渠道

2.商超渠道

3.零售店再批发流

通渠道

4.经销商自身

目标市场现有啤酒

渠道:超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。

三:活动主题

1,活动主题名称:

这个夏天,雪花让你爽一夏!

四:活动方式

活动时间:2012年

7月10号到2012年七月15号

雪花清爽啤酒

600ml*12 26元/件

雪花冰爽啤酒

600ml*12 34元/件

雪花啤酒勇闯

500mpl*1242元/件

五:促销对象和范围

范围:开封市所辖

区域

六:促销形式:

一、路演促销

二、特价促销

针对雪花清爽啤酒

600ml*12 原价36元现价26元/件进行大型促销。

四、免费品尝

在售卖的啤酒柜台

旁边设置有免费尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望。

七:促销配合

体广告和柜体广告

来进行宣传,更好的扩大视觉冲击

2,

3, 促销单页:在

开封市所有辖区个大夜市发放。

八:促销时间

时间:2013年6月

1日至6月10日

九;促销物品

啤酒:雪花清爽啤酒 600ml*12 240件

雪花冰爽啤酒

600ml*12 200件

雪花啤酒勇闯

500mpl*12160件

人员:宣传人员6

名,司机2名,销售代表2名

卖场准备:店内布

置和各种陈列由公司去各大卖场准备,卖场配合。

活动组织:促销活

动正实开始销售。

篇二:啤酒促销活动方案

啤酒

促销活动方案【促销方案】

啤酒促销活动方案

一、活动目的:通

过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。

二、 总体方案:

1、 促销活动形式:

时间:xx年7月1日至7月30日

地点:卖场内通道

促销区和卖场外赠品区(如图示)

商品促销组织:

(1) 促销期间要求各厂商提供商品特

(2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖

场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩

装概念。

活动方案

1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、

文艺演出

活动宣传

2、 主题:啤酒狂欢夜

3、 (来自:www.hnnSCY.cOm 博文学习 网:淡季啤酒促销方案)主体广告语:喝杯啤酒 交个朋友

买得多,实惠多

4、 媒体推广:

1) 电视专题促销广告

2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社

区提供丰富多彩的夜生活”这样

4) 播出时段:全天候播放

5、 dm

2) dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份,进行广泛宣传

6、 气氛布置

1) 卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围

2) 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置

啤酒气模

店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

1、 可免费在主促销通道获堆位一个

2

可享受最优租金

3

行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

4、 可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” )

“啤酒节”大型中厅活动

活动时间:7月20日??8月12日

“啤酒节”开幕式

篇三:啤酒促销方案

-促销营销方案

、 中厅促销活动、 可获在中厅进活动主要内容:(一)(二)“啤酒之夜” 啤酒一、活动前言 一〉商场试饮方案:

1、ka场所(连锁)、2、大型b型场所(连锁)、3、连锁士多

b、快速的处理一些

近期的啤酒(必须保证没有质量问题和过期的)

二〉商场礼品促销方案:

1、ka场所(连锁)、2、大型b型场所(连锁)、3、连锁士多

c、可按照商超区域

场所的实际情况来定,

d、按公司的促销计

划来定

三〉商场节假日促销方案:

二、切入点分析:

以上的几种方案只是根据实际情况来定的,中间有可能会穿插一些临时的想法。

前期的准备:

1、物料准备,2、

信息投放、3、礼品投放、4、人员投放、5、促销控管、6、时间安排

一〉、物料准备:

1、 帐篷4个:(以备不同场合的需求)

2、 试饮台8个,

凳子8个:(包括一次性使用杯若干,可根据实际操作定量采购)

3、 冰桶4个(及

时有效的在活动现场冰镇啤酒,用这样的大桶只需购买冰块投入即可、从成本上大

大节约了开支)

4、 条幅8条,(用

红布制作)围栏宣传广告8面:(暂时)用kt板或喷绘制作,必须 保证有一定的持

久性,内容以循环的形势暂定

6、 登记表若干份:

(每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案,及时地反馈信息,)

二〉、信息投放:

三〉、礼品投放:

淡季啤酒促销方案篇三:啤酒促销活动方案

啤酒促销活动方案

一、活动目的:

通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、 总体方案:

1、 促销活动形式:

时间:XX年7月1日至7月30日

地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)

商品促销组织:

(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

(2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

(3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

(4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

活动方案

1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2)开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。

活动宣传

2、主题:啤酒狂欢夜

3、主体广告语:喝杯啤酒 交个朋友

买得多,实惠多

4、媒体推广:

1)电视专题促销广告

2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

3)制作广播专题广告带,门店广播室播放。

4)播出时段:全天候播放

5、**啤酒

1)推出**啤酒节专版广告,将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

2)**价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份,进行广泛宣传

6、气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围

2)店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模

店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

1、可免费在主促销通道获堆位一个

2、中厅促销活动可享受最优租金

3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” )

“啤酒节”大型中厅活动

活动时间:7月20日??8月12日

活动主要内容:

(一)“啤酒节”开幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒节”闭幕式

“啤酒节”开幕式

活动时间:7月20日晚7:00??8:30

活动形式:晚会

活动组委会成员:副店长及各大区经理

总指挥:店长

活动内容:由四个主题内容构成

一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:

1、本次“啤酒节”的时间

2、参展的啤酒品牌

3、活动期间的优惠政策

4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

二、啤酒传说,介绍如下内容

1、啤酒的酿制工艺

2、啤酒的起源

3、几种品牌啤酒的历史和业绩

三、啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技

四、歌舞表演:美声、民族

表演艺术要求:

1、几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题

2、表演格调高艺术性强,题材新颖时尚,文化内涵深。

场地:

1、中厅前设表演台

2、前方设贵宾席,右边设观众席

3、冰吧设为雅座

具体实施细则:

店长负责事项:

1、联系、组织演出人员及主持人

2、联系新闻媒体进行报导

3、邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导

4、整个活动现场导演。

食品区经理负责事项:

1、安排、确定中厅背墙的广告

2、提供现场供应的酒水饮料

3、邀请经销商代表观看演出

4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

人事部经理负责事项:

1、卖场内广播宣传

2、安排优秀员工参加员工席观看表演

3、礼仪接待工作

4、收场工作

防损经理负责事项:维持现场秩序

策划部经理负责事项:会场效果布置

采购部经理负责事项:方案策划及会场场地安排分配

啤酒之夜

活动主题:由一家啤酒公司冠名

活动时间:XX年7月20日至8月12日晚19:00——20:30

活动内容:

一、开奖

二、啤酒传说

三、啤酒表演

四、啤酒知识抢答

五、各种饮啤酒竞技

六、啤酒品评

七、趣味游戏

开奖

活动2:啤酒传说(以下两种形式)

1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

2、舞剧的形式

啤酒表演

活动3:啤酒舞(文娱表演)

活动4:现场酿酒表演

活动5:斟酒表演??

(由厂方提供节目)

活动6:啤酒知识抢答,请现场顾客参与活动,答对的奖啤酒一瓶。 啤酒竞技比赛

活动7:超级酒仙赛:请现场顾客参与活动。

比赛规则:1)选出10名顾客参与,分为两组,每组5人。

2)每位选手桌前各放3杯啤酒。

3)选手均用嘴咬纸杯子,看谁最快饮完。

设奖:超级酒仙两名,各奖啤酒1箱

参与奖10名,各奖啤酒3瓶

活动8:酒王争霸赛:请现场顾客参与活动。

比赛规则:1)请出10位选手(分两组进行比赛,每组5人)

2)每位选手的任务是:1分钟内谁喝地最多

3)最快者为当晚的酒王

设奖:酒王:奖啤酒3箱

优胜奖:奖啤酒1箱

参与奖:设8名,奖啤酒半箱

活动9:啤酒品评(请现场顾客参与活动)

规则:1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒,参与者进行品尝

2)看谁能分别出来

3)结果公布后请专业人士讲评

趣味游戏(请顾客参与活动)

活动10:击鼓传酒:请出八位顾客参与活动。

游戏规则:1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓

2)每位参与者桌前摆2杯啤酒

3)鼓声起开始传,鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局

4)击鼓十次后,比赛结束

5)比赛结果:桌前还有两杯的为优胜奖,还有一杯的为鼓励奖,出局的也可获参与奖

设奖:优胜奖:奖啤酒一箱

鼓励奖:奖啤酒半箱

参与奖:奖啤酒两瓶

活动11:蒙眼喝交杯酒:请出现场顾客参与活动

游戏规则:1)请出6对情侣或朋友参与活动

2)男女各站一方,蒙住眼睛,两端距离为8米远

3)主持宣布开始后,击鼓者每击一下双方走近一步,6步后击长鼓交杯

4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者,参与奖为参与者 设奖:优胜奖:奖啤酒2件(每人1件)

参与奖:奖啤酒1件(每人半件)

活动方案

1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。

2、由行销课进行各场次次序安排。

3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动,以舞台为中心,外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动,将外场夜市气氛充分调动。

4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。

四、活动宣传

1、主题:啤酒狂欢夜

2、主体广告语:

.喝杯啤酒 爽一“夏”

.买得多,更实惠

3、 媒体推广:

.电视专题促销广告

.利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。

4、 气氛布置:

.卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围。

.朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。

采购部行销课:负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排; 采购部液体课:负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证;

门店:负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等

企划课:负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计,店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果;

市场课:负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。

六、费用预算:

a、可供厂家选择的项目:

1、××啤酒专版广告位(十二万册)封面4000元/版 内页3000元/版 ××啤酒单品广告 800元/支

2 、卖场内堆头位(0.8*2米)

400元/堆/店

3、啤酒之夜 500元/晚

4、促销台 20元/天

5、外场汽球、模型(待定)

b、超市承担费用:

1、媒体费用(待定)

2、××啤酒费用

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