洁具315促销方案

小编语：为你精心整理的洁具315促销方案,希望对你有帮助! 如果喜欢就请继续关注我们博文学习网（www.hnnscy.com）的后续更新吧！

洁具315促销方案篇一：2013萨米特陶瓷315方案.doc99

萨米特陶瓷3.15活动策划方案

一、市场背景：

对三一五本身来说，三一五是一年当中促销大事件，在这个时期，不仅仅提升业绩，提升销量。同时也是品牌宣传的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的促销活动，打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重大。 一、活动目的：

? 利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点，结合萨米特2013诚信服

务推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的促销推广活动。

? 通过3.15消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费

者切身实际利益出发，有效地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。

? 为了打响2013年终端销售第一个旺季最响亮的战斗号角，遵循“精诚所至，

金石为开”的销售理念，响应月月有活动，天天有促销的促销政策，赢得良好的营销业绩。

二、活动主题：

诚信保卫战

萨米特陶瓷3.15优惠大行动

三、活动时间：2013年3月10日至3月17日 四、活动地点：萨米特陶瓷各大专卖店

五、活动口号：诚信保卫战，与消费者同阵线！

六、活动内容：

1、诚信保卫战之预约送大礼包，更关爱！

活动前交预约金200元，即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份，活动当天交定金2000元以上，预约金可抵扣货款。

? 享受预约优惠截止到3月9日，活动当天及以后均不再送预约礼品。

? 活动当天，补交齐定金2000元后，预约金即可抵作货款。所预约产品为免费赠送。不补交定金的，预约金转为购礼品的货款； ? 预约金不退；

? 每户客户限预约一次，同一客户不能预约几次。预约几次公司只承认其中一次有

效，其它预约无效； ? 定金只可用于购买萨米特品牌产品，不能购买其它品牌产品。 2、诚信保卫战之排队抢购，一战到底！ 活动当天排队的前30名顾客，均可享受萨米特大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场3.15折起（不含花片、腰线、洁具，限量）。

前1—5名客户享受3.15折范围：

大地砖15平米，墙砖10平米，厨卫小地砖3平米

第6—15名客户享受3.15折范围：

大地砖10平米，墙砖6平米，厨卫小地砖2平米

第16—30名客户享受3.15折范围：

大地砖5平米，墙砖5平米，厨卫小地砖1平米 3、诚信保卫战之惊喜315，萨米特全场3.15折起；

? 提前预约的客户，活动当天补交定金，可享受萨米特全场产品任选3.15折（以交定金金额为准；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全场按3.15折选购3150元的产品，余额6850元按活动优惠价；洁具和五金件、画片、腰线除外）

? 交陶瓷定金的基础上购买萨米特洁具产品，单独交洁具定金。享受洁具折扣为：五金件7.5折，浴室柜5.5折，科奥原价8.8折；

5、诚信保卫战之六星服务到你家！ 1星免费上门测量 2星免费计算 3星免费送货上门 4星免费设计指导 5星免费铺贴指导 6星免费退换一次

七、媒体投放广告

洁具315促销方案篇二：2(转 载于:www.hnNscy.CoM 博文学习网:洁具315促销方案)013年315活动建议方案

2013年315活动建议方案：

厚德、诚信、敏行

广东装饰名企名匠装饰倡导装饰界践行新时代广东精神暨315装饰诚信服务月 主题阐释：

为什么会选用“厚德、诚信、敏行”这样的主题，主要出于以下4点考虑：

1. “厚于德、诚于信、敏于行”是广东正在大力宣传的新时代广东精神，作为社会大环境的主流声音，广为人知；

2. 对广东省外的名匠装饰来说，广东装饰品牌的广东二字还是很有影响力的，在这样的时间点上，宣传新时代的广东精神，可以有力地深化广东影响力；

3. 新时代的广东精神，跟名匠装饰的君子文化、厚道之风和幸福文化是相吻合的，在文化层面有很深的契合度；

4. 在宣传新时代广东精神的同时，宣传名匠装饰的文化，让文化成为名匠装饰争胜市场的一个利器。

活动时间：2013年3月

活动引爆点：2013年3月15日-17日（活动时间）

活动地点：当地大型公众场所

支持单位：当地各大建材商

活动优惠：（以下只说方法，具体优惠根据当地实际情况决定）

1. 一个聚点：聚点的目的就是用来吸聚人气。建议采用进店有礼或者免费抽奖的形式； ? 例如，广州多次活动中采用的凡是在活动期间到活动现场，凭有效建筑平面图登记，即刻砸金蛋，金蛋中分为多重奖品，一些价值低的奖品，客户可以即刻拿走。建议在活动中，可以稍微增多大奖的数量，促动砸中大奖的客户签单；

? 例如凡登记参与活动的人均可获得精美礼品一份，送完为止(价值达***元礼品，例如1912郎酒两瓶价值416元之类)；

2. 一个重心：促销内容不要太过于平均，要以一个作为重心，其它优惠作为辅助，在平面设计的时候，同样要以更大字体和更醒目的颜色标注出来：

? 例如：活动期间签约，人工史无前例5.8折特惠！

? 例如：百万特惠，20年仅此两天！

? 例如：人工全免，尊席仅限10位，您来就有机会！

? 例如：集团总裁现场签售，在现有优惠的基础上，人工再优惠5个百分点！ ? 例如：现场签约下定3000元，劲享定金增值，开工即可抵用6000元工程款！ 2013年的强力营销工具

在传统的促销方法上，每一次的促销活动，我们都是在将自己的业务做折扣做优惠，例如人工，例如工程款等等，而这削减的是公司的利润空间，影响的是公司的发展壮大，而实际上客户所能得到的利益依然不大。

在以往的促销活动中，我们会跟材料商合作，材料商大多成了我们消化活动成本的一个工具，而材料商在提供活动费用之外，最多能够承诺的是给予我们的顾客一个较低的价格，

但是这个较低的价格事实上并不能吸引到客户，其优惠的力度也不足以能够激起客户的消费欲望。最终导致了活动效果不理想，材料商对我们的促销活动失去兴趣，以后邀请材料商参加活动越来越困难。

应该改变我们的促销思路了。

我们有一部分的业务已经失去，例如门、例如橱柜、例如洁具、还有灯饰，仔细想想，应该还有很多。如果我们能充分利用这些失去的业务，将它们整合到我们这个平台上来，对我们品牌的成长、对客户的吸引、对合作商的帮助力度，应该都是很大的。

将公司作为一个资源整合平台，合作商的产品必须降低到最低价，将合作商的产品拿来当作名匠自己的产品和优惠在这个平台上销售，极大的优惠力度，必然为名匠吸引众多的客户，众多的客户也获得了实在的优惠，合作商的产品销量也大大增加，这是一个三赢的局面。

操作流程建议如下：

精选商家三四家：精挑细选三到四家合作商，这些合作商必须是在该类别商品中处于这个区域的顶尖品牌，其品牌的知名度和美誉度在当地都是最高的，其产品的质量和声誉在当地都是最好的。建议精选的商家有门、洁具、灯饰等，这些产品的差价较大，可操作的空间较大，而且这些产品计件计量方便，易于结算，同时，通过这些产品所表现出来给客户的诱惑也就越大。

每家一至两款产品：精选了商家之后，每家商家精选一到两款产品，这些产品应该是2013年最新产品，或者是门店最好最畅销产品。

协议销售精选产品：例如一年协议销售tata木门100套（该数字为举例数字，所定数字一定要根据当地的消化能力，要考虑到不能伤害到自身品牌的信誉和发展。一旦协议了一个自身不能承受的数字之后，所带来的影响不仅仅只是销售不了这些数字，还会损伤到公司品牌的信誉，对今后和建材商的合作会造成很大的影响），然后和商家议价，将价格降到最低价，签订协议。只要在年度内销售完该数量的产品，商家应该以什么样的价格给到名匠。如果在年度销售中，超出了这个数量，则商家应该以每个产品多少费用返还给名匠（也就是比协议价更加优惠）。如果在年度销售中，没有达到预定数量，则名匠以约定的价格买下该产

品。（这里还牵涉到一些退货机制，后述！）

退货机制：在销售的过程中，如果销售情况极好，则根据协议，再找商家以更低于协议价的优惠价格拿货；如果销售情况不好，不能消化其原先报出的数量，则采取以下三种方式的：

1. 转卖，卖给兄弟公司，价格由其两家协商，但是作为名匠跟材料商之间的价格还是

按照原来的协议价格执行；

2. 退货，在和材料商签订协议的时候，一定要商议好退货机制，所退货物纳入到第二

年合作的返点中，返点不以钱算，以产品算；

3. 购买，按照和材料商的协议价向材料商购买；当然尽量规避第三种方法，尽量采用

第一、第二种方法。

进价即售价：拿到这些产品之后，一定要充分利用起来，不是为了赢取利润，而是用于每次促销活动中，将这些产品作为促销的最大亮点和卖点（因为最好的产品却是最低的价格，市场上绝无仅有），来吸引客户前来参加活动并签约。所有产品不赚钱，全部以进价卖给客户，让客户实实在在获得利益。

三赢局面：商家销售了产品，名匠得到了客户同时不会伤害到自身利益，客户获得了实在的利益。

如果区域比较集中，各名匠分公司主要聚集在一个较小的区域内，例如广州、番禺、花都、从化、增城等地，就可以集中起来，以一个较大的数量，一起与商家议价，将价格降到更低，同时每家公司分配好份额，按照份额进行分销，利用这个营销工具，带动整个区域业绩增长。

活动形式：

一、 诚信联合宣言：关键词：新闻发布会、宣言仪式、诚信服务卡、价格承诺

协议

1. 2013年3月初，当地协会牵头、名匠装饰召集当地各大建材商齐聚一堂，邀请当地主

流媒体包括报纸、电视、电台，以文字、影像和声音等媒介形式，以组织装饰界商家学习新时代广东精神新闻发布会的方式，在媒体上发布诚信联合宣言，在宣言版面上，各

大品牌的领导签字；通过媒体造势，来营造活动氛围；

2. 于2013年3月15日现场，现场举办隆重的宣言仪式，协会领导上台讲话，阐述装饰界

学习新时代广东精神的意义，然后各大品牌的领导依次上台宣讲自己品牌的诚信诺言，并公布自己的优惠政策；

3. 要求：优惠政策要从2013年3月一直延续到2013年12月31日，在此期间内，名匠装

饰的客户凭借本次活动的签约凭证，即可在各大品牌店优惠消费；

4. 名匠装饰制作精美的诚信服务卡，诚信服务卡上有所有商家（名匠和各大品牌商）的优

惠政策和各大品牌商的签字；

5. 诚信服务卡在前期就进行派发，这个时候，上面不加盖名匠装饰的公章，直到签约名匠

之后，才加盖名匠装饰的公章，诚信服务卡才开始正式生效，所有商家在给客户优惠的时候，必须认准名匠装饰的公章才给予相应优惠；

6. 如果各大品牌商家的优惠涉及到结算，则事先要洽谈好；

7. 名匠装饰的诚信宣言：

? 总经理现场签售，挂帅工程质检，每周一次工程质量大巡检；

? 新签约工程，水电隐蔽工程质保由5年升至12年；老客户工程，只要凭装修合同

到现场参加活动，免费升级到12年；

? 由总部工程材料配送中心统一全国配送，确保所有材料的品质和环保健康，为业主

的品质生活保驾护航，让业主免除后顾之忧；

? 315活动期间签约，同时和业主签订《价格承诺协议》，在2013年12月31日前施

工，绝不涨价，如果总部调低价格材料，客户享受最低价格。

二、 名匠装饰文化长廊：关键词：君子文化、厚道之风、幸福文化

洁具315促销方案篇三：瓷砖315活动策划方案

瓷砖315活动策划方案

一、市场背景：

对三一五本身来说，三一五是一年当中促销大事件，在这个时期，不仅仅提升业绩，提升销量。同时也是品牌宣传的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的促销活动，打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重大。

一、活动目的：

利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点，结合ｘｘ201x诚信服务推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的促销推广活动。

通过3.15消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益出发，本篇文章来自资料管理下载。有效地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。

为了打响201x年终端销售第一个旺季最响亮的战斗号角，遵循精诚所至，金石为开的销售理念，响应月月有活动，天天有促销的促销政策，赢得良好的营销业绩。

二、活动主题：

诚信保卫战 ｘｘ陶瓷3.15优惠大行动

三、活动时间：201x年3月10日至3月17日

四、活动地点：ｘｘ陶瓷各大专卖店

五、活动口号：诚信保卫战，与消费者同阵线！

六、活动内容：

1、诚信保卫战之预约送大礼包，更关爱！

活动前交预约金200元，即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份，活动当天交定金2000元以上，预约金可抵扣货款。

享受预约优惠截止到3月9日，活动当天及以后均不再送预约礼品。

活动当天，补交齐定金2000元后，预约金即可抵作货款。所预约产品为免费赠送。不补交定金的，预约金转为购礼品的货款；预约金不退；本篇文章来自资料管理下载。每户客户限预约一次，同一客户不能预约几次。预约几次公司只承认其中一次有效，其它预约无效；定金只可用于购买ｘｘ品牌产品，不能购买其它品牌产品。

2、诚信保卫战之排队抢购，一战到底！ 活动当天排队的前30名顾客，均可享受ｘｘ大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场3.15折起（不含花片、腰线、洁具，限量）。

前15名客户享受3.15折范围：大地砖15平米，墙砖10平米，厨卫小地砖3平米 第615名客户享受3.15折范围：大地砖10平米，墙砖6平米，厨卫小地砖2平米 第1630名客户享受3.15折范围：大地砖5平米，墙砖5平米，厨卫小地砖1平米

3、诚信保卫战之惊喜315，ｘｘ全场3.15折起；

提前预约的客户，活动当天补交定金，可享受ｘｘ全场产品任选3.15折（以交定金金额为准；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全场按3.15折选购3150元的产品，余额6850元按活动优惠价；洁具和五金件、画片、腰线除外）

交陶瓷定金的基础上购买ｘｘ洁具产品，单独交洁具定金。