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墙壁开关促销方案

发布时间:2024-03-29 13:36:49 影响了:

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墙壁开关促销方案篇一:西柏思智能家居开关系统营销方案策划书

广州西柏思智能科技有限公司

营销策划方案

组长:吴沛扬

组员:陈梓良

朱才重

陈更新

陶莹珊

李惠兰

时间:2014年03月18日

目录

1.1 概要................................................................................................................... 2

2.1 公司概况 ................................................................................................................... 3

2.1.1 公司简介 .......................................................................................................... 3

2.1.2 公司文化 .......................................................................................................... 3

2.2市场分析 .................................................................................................................... 3

2.2.1外部环境分析.................................................................................................... 3

2.2.2广州智能开关现状分析; .................................................................................. 4

2.2.3产品状况分析; ................................................................................................ 4

2.2.4竞争对手分析.................................................................................................... 5

2.2.5市场调研........................................................................................................... 5

2.3 SWOT分析 .................................................................................................................. 7

2.3.1 优势 ................................................................................................................. 7

2.3.2劣势.................................................................................................................. 7

2.3.3机会.................................................................................................................. 8

2.3.4 威胁 ................................................................................................................. 8

2.4市场营销战略 ............................................................................................................. 9

2.4.1营销宗旨: ....................................................................................................... 9

2.4.2产品策略........................................................................................................... 9

2.4.3公关策略......................................................................................................... 10

2.4.4销售渠道......................................................................................................... 10

2.4.5价格策略......................................................................................................... 10

2.4.6促销策略......................................................................................................... 10

2.4.7网络营销策略: .............................................................................................. 11

2.4.8营销渠道......................................................................................................... 13

专卖店营销 ...................................................................................................... 13

样品房营销 ...................................................................................................... 14

与装潢公司合作 ............................................................................................... 15

设立下一级经销商............................................................................................ 15

明星营销.......................................................................................................... 17

设计师合作与建筑设计院合作模式 ................................................................... 17

材料商方面的合作............................................................................................ 17

家电零售卖场................................................................................................... 18

2.5 结束语 ..................................................................................................................... 18

附录: .................................................................................................................... 18

1.1 概要

广州西柏思智能科技有限公司坐落于中国广州,是一家由外企投资,集物联网产品销售及智能系统集成工程于一体的智能高科技企业,它始终专注人工智能领域的产品研发,坚持以产品的舒适性,便捷性相互融合,专供应智能小区、智能家居、智能办公、智能酒店等智能开关系统,秉承用科技创新和创意思维追求自身的发展,从而为社会提供更智能,更方便的生活环境。

智能家居在国内已经历了多年的概念推广及发展,现已被人们认识并接受。特别是在近年来,智能开关从国外引进技术,不少企业受此影响也开始研发智能开关,但从目前整体看来,智能开关还没有形成大规模、现代管理、营销体系。而从智能产品发展的趋势来看,传统开关必然被智能开关取代,具有商业眼光者进入此领域,因此西柏思智能开关系统由此产生。西柏思的营销宗旨是通过广告宣传和促销拓展广州及其周边城市的市场,以中高层收入市场为产品目标,突出产品特色,采取重点消费人群的营销策略,以中高层消费群体为产品的营销重点。建立起专门的销售渠道,不断打开销售市场。其产品在消费市场中也是具有极大前景,它具有如下特点:1、智能设备控制 2、多联控制3、消息提醒功能4、情景设置5、面板操作6、独立零火供电等等。西柏思智能开关系统无论在质量上还是价格上都非常地吸引人,通过了社会调研并对数据进行分析后发现,一些有意向想要购买智能开关的人在经过我们的介绍之下有想购买西柏思产品的意愿。西柏思公司也十分注重售后服务,因此在每一件产品销售的背后,都有着重重的售后服务保障,这一点也是吸引人购买西柏思产品的重要理由之一。在中国,智能开关市场虽说机遇与挑战并存,但我们相信只要认真分析形势,不断的完善产品以及售后服务,加强销售渠道和力度,西柏思的智能开关系统就会越走越好。

在产品销售方面,西柏思公司也有着这几大强有力的营销和宣传渠道,以彻底的打开智能家居在中国的市场。销售渠道安排在专卖店、样品房、建筑院、家居装修公司、材料商、家电零售卖场和网络等。以专卖店为例,在产品导入期时,在专卖店设立体验专区,通过专卖店树立“正宗货”的品牌形象。并且通过专卖店,可以实现对消费者一对一的服务,提升企业与产品在消费者心目中的形象。再如样品房营销,在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,西柏思公司的智能开关系统可以运用于样板房当中,从而让准备买房的消费者真正看到智能开关系统的优越性,同时也能跟房地产商实现双赢,一举两得。通过这几大营销渠道和销售渠道,更能把西柏思的智能开关系统打入市场当中,从而占有自己的一席之地。

2.1 公司概况

2.1.1 公司简介

广州西柏思智能科技有限公司是一家由外企投资,集物联网产品销售及智能系统集成工程于一体的智能高科技企业,拥有近百人的专业施工管理队伍,敏锐的行业触觉使我们意识到智能时代已经到来,智能生活将对人类产生深远的影响。

我司总部设在中国广州,位于天河北商务核心区富力天河商务大厦,在代表着广州先进生产力核心氛围里,我们有来自世界各地的物联网高科技人才,引进欧美、台湾多国物联网的先进技术,在信息变幻万千的时代,CyberScope始终专注人工智能领域的产品研发,坚持以产品的舒适性,便捷性相互融合,通过CyberScope智能系统,为客户带来前所未有的便捷体验。

广州西柏思智能科技有限公司,成功缔结了从欧洲、北美洲等各智能产品生产方,到国内包括多家房地产龙头企业之间的智能建筑系统设计、成品销售及服务等一条稳固完善的产业供应链,专供应智能小区、智能家居、智能办公、智能酒店等系统,随时满足客户不同的需求选择。

2.1.2 公司文化

企业愿景:成为具有专业品质、优质服务与专注精神的全球化智能系统企业 企业理念:创新、环保、未来

企业使命:运用简单的操作,完成复杂的工作

致力于智能系统一体化领域并居于领先地位,以解决人与物的物联网问题、引领未来时尚、人性化的生活方式融合为己任,运用跨学科技术为顾客第一时间提供高品质产品、服务与思想。公司秉承用科技创新和创意思维求发展,为缔造人类的安全、便捷、健康的生活而奋斗

2.2市场分析

2.2.1外部环境分析

1.人口环境:

广州市拥有常住人口1200多万,流动人口总数达到600万左右,外来人口增加较快,实际人口超过1400万。广州市家庭户大约为237.36万户,是人口最密集的城市之一。

2.经济环境:

2013年上半年,广州地区总产值7052 .42亿元,同比增长12 .4%。这一增速在全国七大一线城市中排名第二。2013年人均月收入达5952元,远高于全国人均收入。

3.行业现状:

智能家居在国内已经历了多年的概念推广及发展,现已被人们认识并接受。应该说,自1998年,国内开始提出“智能家居”这个概念,同时通过社会的热炒,人们已对智能家居有了一定的认识。

中国的墙壁开关业是在计划经济体制下建立和发展起来的,处于相对封闭状态,由电子工业部门主管,长期处于相对垄断状态,多年来一直在没有任何竞争对手的情况下运行,其管理体制、运行机制、服务方式等均落后于市场经济的发展,而今随着民营资本进入,目前河北、广州、杭州、成都、长江等大城市已有大型智能开关企业,许多地区还成立了家电大型市场,甚至有的地方还成立家电超市,除了国有大型企业家电企业,其它一些传统开关慢慢也在开始转向了。近年来,智能开关从国外引进技术,或者一些企业受此影响,也开始研究开发智能开关,其它一些就是小作坊式的也在研究做,但从目前整体看来,智能开关还没有形成大规模、现代管理、营销体系。

许多地方家电产品还没有具体的管理模式,有的还束缚于传统开关观念,更没有意识到传统开关必然被智能开关取代,经营,毫无竞争意识,随着国家对丧葬条例修改,具有商业眼光者进入此领域,这格局将大为改变。

2.2.2广州智能开关现状分析;

虽然广州经济发展较快,居民生活水平普遍较其他城市高,但对于家居环境中的开关系统还大多停留于墙壁开关阶段,对于智能开关的了解还几乎空白。还有就是智能开关系统的相关产品相对其他类产品来说还是较少。

2.2.3产品状况分析;

西柏思智能灯光系统是广州西柏思智能科技有限公司推出的一项新产品,它主要有以下功能;

1、智能设备控制

只需用你手机打开Smartlight,实时查看家中灯关的开启状况,一按直接开、关灯。

墙壁开关促销方案篇二:2012建材家居品牌联盟促销方案

非常2012燃动整个夏季 大品牌、大优惠、大活动

《品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书》

活动定位:

1、 各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多

2、 联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在,真实客观 3、 抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多 4、 主题鲜明得当,贴近生活,彰显社会热点 ,与消费者互动,感动消费者 活动主题:

非常2012大品牌、大优惠、大活动 6+1家居品牌联盟大型促销活动, 活动时间:(暂定)

4月21日-5月6日

墙壁开关促销方案

(双休) 活动地点:(暂定) 水悦城邦门前广场 吉之岛超市广场

传播方案:电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆盖,主会场(摆展地点)和卖场包装 负责人: 客源收集:对内:导购员门店预定,对外:广告宣传细化方案 负责人: 核心话术(解说词):围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达 负责人: 执行支持:各家企业老总 活动实施细则:

1、联盟品牌:(2012新能源、品上照明、科勒、Contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房) 2、活动方案:

“大品牌联盟”连环折上折—— “大品牌联盟”活动期间,消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上,还可以享受如下优惠: 1)享受联盟连环折上折

即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户,同时获得两个品牌折上再95折; 2)买了我就送

同时订购联盟六家品牌商品,购买价最低的商品,联盟予以买单; 3)各品牌总经理现场公布神秘超低折扣(以下折扣仅供参考,待定)

科勒卫浴7.8折,还有更多超低五一价 蓝谷超值联购,最高可返8%

骏业家居,**家具7.5折上折,到店即送礼 2012新能源热水拼尽利润,疯狂低至6.N折 西门子开关全场商品8折

Contro14智能系统进店即有礼送,还有更多终极大奖

4)4月29日,凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金,均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张,享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品(凭签售劵购买),精彩不容错过。

5)凡活动期间成交客户,均可获得联盟会员卡一张,凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。 3、活动细则: 一、

常规宣传

1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展,联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传,争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。

2、设计五一活动DM、海报及X架,DM交由珠江商报夹报派发。 3、五一前投放一期电视广告,增加消费者的广告接触机会。

二、 晚会宣传 举行一场隆重的晚会,在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息,打响联盟的名声。

1、 晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场,好统计

安排),客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。 2、 尽可能邀请一些记者前来参观

A、确定会场(吉之岛广场)后,主会场搭建舞台,重要小区和展厅为活动分会场,各品牌酌情布局各自门店展厅包装,

B、舞台活动租用时间为一次活动——4月30日;

C、舞台用途(告知所有业务员和导购员):1、拦截客户(客户见面地点),2、分流意向客户到各自展厅,3、抽奖、4、摆放奖品,5、主持人,

D、现场抽奖办法和流程——答题抽奖:根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息或

各品牌及产品知识,答对者可以抽奖(奖品待定,可以是电器或者各品牌提供的产品) 作用:营造抢购气氛,

E、奖品等级分为五个个等级:具体待定。 F、物料:

拱门、空飘、联盟展架

中舞台、舞台喷绘(联盟主题、扎气球)、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”(租赁)、水果点心、抽奖箱、X展架、主持人,

4、活动各项实施时间: 1、各品牌具体优惠方案的准备:

各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版,在规定日期给联盟会务组组长或执行组长

(QQ:, )处,在 4 月 9 日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。

各品牌商场:X展架、吊旗、宣传单张,由执行公司设计制作后,各品牌派人领回摆放布置, 业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。

4 月 16 日前全部设计完毕“电视、报纸、X展架、海报、、DM单页”画面和内容的设计制作, 4 月 20 日 前所有物料设计、制作、分发,店面包装布置,4月29日 舞台设计包装布置,准备完毕;

执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成;

广告投放方案概算预算表(参考预算)

预算说明:

总体预算价格为:79580元 奖品预算费用为:20000元 不可预计开支为:5000元

活动总费用预估为:104580元左右

未尽事宜,活动推进过程中随时反馈完善,因地制宜,对症下药,针对性调整推进,力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破,名利双丰收!

2012年3月16日

附表:

联盟协调负责人及电话: ()

联盟协调第二负责人及电话: ()

墙壁开关促销方案篇三:(武汉)公牛10月促销明装

公牛墙壁开关促销

武汉区域公牛核心分销商:

2014年将是公牛更辉煌的一年,在公司的支持下代理商将更大力度的给与各个分销商以支持,感谢一直陪伴公牛成长的老客户以及重视公牛品牌意愿加入公牛墙壁开关销售行列的新客户,有你们的鼎力支持公牛才能创下如此的辉煌成绩。在迎接10月销售黄金季节到来前,特此举行大型感恩回馈活动,携手合作更创辉煌。

具体内容如下:

1、活动对象: 公牛墙壁开关各大核心分销商,新加入销售公牛墙壁开关分销商。

2、活动时间: 2014年9月28日--10月20日

3、活动形式: 在活动时间里,订购公牛装饰开关明装系列产品,公司按如下的标准向分销商

赠送与返利同等额度产品(明装五孔)。

4

备注: 1. 在本次活动期间只接受现金订货,铺货及超出活动日期的后续货款均不享受促销优惠。

2. 针对签约客户,此次订货年终计量不计返利活动。

3. 另本次活动仅在活动期间有效,逾期无效,所有参与活动的产品除质量问题外,不予

以退换!

本次活动最终解释权是公牛电器有限公司,具体请咨询销售人员。

宁波公牛电器有限公司

2014年9月26日

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