文具订货会促销方案

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文具订货会促销方案篇一：订货会活动方案

订货会活动草案

一、 活动时间：4月8日—4月10日（暂定）

二、 活动地点：华林国际轻纺城

三、 商场活动氛围布展：

（商场外围）商业广场正门需做两个大拱门，商场南立面做活动背板宣传，正门要悬挂大气球建议放置8个为宜。

商场内部以商户活动为主，为了节省开支商场不再做大型促销活动，可以利用一楼服务台赠送纪念品……

四、 外宣广告和氛围布展

1、 建议在公交车移动传媒、出租车顶灯（由策划部进行沟通协

调）。

2、 需要商场制作DM单页（图片由商户自行提供，营运部负

责收集汇总）

3、 需要商户提供：特价商品、新品帘上市和高、中、低档花布

4、 需要商户自己购买爆炸签进行氛围布置（有实力的商户可以

对商铺内进行氛围布置）

五、 活动内容：

1、 活动期间所有到店顾客均可领取精美纪念品一份（实物暂

定）。

2、 活动期间凡是留下个人信息的目标客户群（郊县和批发商

户）均有精美好礼相送（实物暂定）

3、 （本条待定）活动期间达成销售的顾客（满1000以上）凭

购物小票可到三楼A区兑奖点兑换春秋被一条。（费用承担：7：3暂定）

各部门活动期间工作职责：

营运部：负责活动期间的商场正常运营和活动的正常执行以及紧急事态的应急处理，营运部人员必须保持24小时开机。

策划部：活动前期的筹备工作包括KT板的制作，外宣方面的合作洽谈，商场氛围的制作和布展。

保安部：负责活动期间商场的安保工作和应急事态的处理。 物业部：保证活动期间设施设备的正常运转（配合策划部、营运部完成商场的氛围布展）

另：本次活动建议借鉴华北经验，商场把所有费用投入到外宣方面，活动以商户活动为主，商场给资源客户（如：郊县散户和外地批发商）提供具有纪念意义的小礼物，建议活动期间停车场免费3天。

文具订货会促销方案篇二：订货会策划书

订 货 会 策 划 方 案

一、订货会主题：

二、主项产品是什么？应采用什么样额促销政策。 三、做好订货会事前造势和客户摸底，

一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准 备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

四、订货会场地的选择：

五、做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，

同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

2、定货会会场布景：

（1）主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。

（2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。

（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

（5）制订会议议程，并落实到人。

（6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

三、订货会会中要充分沟通、制造气氛通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来

做到：

（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。

（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性

（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达

到宣传和让客户积极参与为目的。

（5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

（6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

四、订货会会后要及时跟进订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，

因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与 走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。篇二：订货会策划方案 订货会策划方案怎么制定

一、开好订货会要避免以下几种情况

1、订货会开成吃喝会订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控

制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订

货会成了吃喝会。

2、订货会开成沟通会主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客

户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，

结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

3、订货会开成答谢会订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，

同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动， 而对活动内容没有

详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，

使订货会成为答谢会。

二、开好订货会会前准备要注重细节 “成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程

各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要

注重的细节主要是在两点：

1、 订货会的准备工作：细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几

个方面：

（1）确定订货会的邀请对象，一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、

分销商及大的买场或一线商场的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用

的人员。

（2） 确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品

作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对春夏季前 以“某

某亮点主题”这一特色产品作为主推品种可能就比以普通或大众的效果好，细节之处是要避

免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适， 才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策

的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定

一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，

同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要

求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，

同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

2、 定货会会场布景：

定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：

（1） 主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。

（2） 会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。

（3） 会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

（4） 准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

（5） 制订会议议程，并落实到人。

（6） 做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

三、订货会会中要充分沟通、制造气氛通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订

货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

（1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

（2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。

（3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性

（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，

达到宣传和让客户积极参与为目的。

（5） 进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

（6） 面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

四、订货会会后要及时跟进订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟

踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。篇三：订货会策划 to：湖南长沙、娄底邹总、朱涛 from:娄底集中作业 date:2012年11月1日2012年“兴旺灯饰” 秋 冬 订 货 会 策 划 方目 录

一、订货会方案 二、订货工作组

三、订货会工作日程安排计划表案 订货会方案

一、目的

1、提高兴旺灯饰产品中德泓节能灯在娄底市场的竞争能力2、加强广大代理商的市场

拓展、销售以及市场管理力度3、提升消费者德泓节能灯、奥科开关以及兴旺灯饰其他品

牌灯饰的认知度

4、促进客户市场销售额的提升，提高公司经济效益 二、时间 2012年12月8日，为期1天。 三、地点 商务宾馆（地点待定）多功能会议厅（限200平方米左右） 四、参加会议人员

1、公司相关部门工作人员（产品部、销售部）

2、娄底代理商、经销商以及电工师傅和业绩显著的专卖店经营人员

3、其它相关人员 五、订货会内容及步骤

1、签到并发放礼品（德泓polo衫一件、电工包一个以及奥科礼品一个。内含订货单） 2、

引领客户参观样品区

(1)、实物展示厅在会议厅中搭建样品展示区。包括德泓节能灯展 示区，奥科开关展示区，三菱威宝led展示箱以及兴旺灯饰其他品牌灯饰

(2)、由娄底代理以及公司业务员全权负责实物展示工作，客户订单的跟进以及客户咨询

的回复工作 3、德泓产品介绍由公司总部产品经理向与会人员介绍（幻灯片）德泓光电科技有限公司的发展以及德泓

品牌今后的开发思路及开发理念。 4、欣赏节目 欣赏由xxx表演的xxx舞蹈 5、下单订货 公司到场人员在介绍的同时向客户展示公司产品，并采取各种办法督促客户下单 6、奥

科产品介绍

由奥科公司员工对奥科产品进行介绍以及展示 7、邀请下单的客户上台发言 邀请已经下单的客户上台发言，并当成发放订货礼品 8、午宴招待举杯同庆订货会圆满成功订货会会议日程安排 费用预算 费用分配：此次订货会活动经费由娄底代理，湖南总代理，福建德泓以及奥科共同负责。

其中德泓经费以货抵款的形式给总代理，即在下一次的订单中，会有与此次活动经费相抵的

货。 篇四：订货会方案订货会方案

一、目的

1. 提高产品市场的竞争力

2. 加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力 3. 提高各大消费者对品牌的认知

度

4. 促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益

二、时间：2014年4月15日

三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店

四、参会人员

1. 公司相关部门工作人员

2. 全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员 3. 其他相关人员

五、前期工作

1. 确定本次订货会的邀请对象 2.确定主推品牌

3.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果 4.确定订货会主题，取消客户防范心理 5.

摸底发送请帖

6.会场布景

a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称（如×

××订货会）

b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人

员牌、参会人员席位牌 c.会议桌放宣传画册、宣传品d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等） e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可

适当调整 f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品 7. 准备所有参会人员名单及联系方

式

六 行程安排、订货会内容及步骤

1. 4月14日下午 异地客户安排于长沙华雅国际酒店 2.4月15日上午9：00-11：00

客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排

的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。

文具订货会促销方案篇三：订货会方案

美丽乡村服务站订货会方案

一、目的

通过这次订货会，创收增值促进联通服务站品牌与价值提升，使服务站体系运营稳定，加快服务站发展，实现渠道繁荣。促进农村服务站大力发展，提升用户粘性，加大农村公众用户群维系力度，通过创收增值实现我公司的业务大力发展。 二、 意义

1、借助此次订货会，提升中小企业（尤其是批发商）的分销效率和销售效率，提升联通合作中小企业的增值服务能力，实现中小企业客户业务全面转化，提升收益，实现农村服务站发展积极性和销售贡献的高度。

2、借助此次订货会提升农村合作人与联通的合作积极性，借助电商运营能力和创收能力，实现电商创收向联通业务销售有序转化。

3、借助此次订会货契机，加快农村电子商务服务站发展进程。 实现市公司各项业务与服务站的直联，提高地市级资源与村级渠道直联，提高联通手机及周边销售、话费充值、宽带及移动业务发展能力。

三、活动内容

由电子商务运营中心负责牵头组织，各三县五区参加订货会为各服务站全面铺货，共设六个货品展区，订货以宣传单为主，由电子商务运营中心在每个展区配备一名工作人员，负责讲解、引导和确认订

货。三县五区签定订货单后由电子商务运营中心负责按供销平台流程执行。全市供应商签约上线保底30家，由商企客户运营中心负责寻找商家。

商家邀请阶段：2015年12月28日-1月4日 订货会筹备阶段：2015年1月5日-2015年1月7日 订货会开始时间：2015年1月8日 四、组织架构

筹委会成员：商企客户运营中心、电子商务运营中心、集团客户事业部、五区三县客户运营中心 五、供货商家入选条件

经初步筛选符合我公司采购政策、采购需求并有意与我公司长期合作的供货商，应提供法人身份证、营业执照、产品报价、产品目录、产品授权书、品牌代理书、银行开户许可证、组织机构代码证、国税地税登记证…等相关资料，并以市场价30%让利，以便进一步进行供货商评选工作。个人用户需要提交有效身份证件、经营产品类型及产品相关许可证。

交易商品必须符合国家商品规定，不得销售违禁物品。同时，手机通讯类交易商品不包含带有移动、电信品牌标识的商品。除医药、图书、音像制品，不限制其他商品，销售国外化妆品需要提供检验检役证、进口许可证，海关完税证，产品质量合格证，中文说明书、配方成份说明 等等，肥料产品包装应有标签、说明书和产品质量检验合格证

经评选合格的供货商进入电子商务运营中心合格供货商名录，并存档备案。以上证件需要提交原件，审核完毕后由基地负责留存资质复印件进行备案。 六、交易标准：

供货商接到订单后需要3日内发货，运费由供应商承担。 七、合作商家优惠政策：

此次与联通合作的供货商家可直接加入鸡西市电子商务产业协会并且入驻供销平台。 八、商家展示：

此次订货会以宣传单为主，供应商可根据自身情况配备实物展示，供应商在订货商划定区域内自行准备展架、柜台、产品宣传资料、宣传图册、展架等并配备专门产品讲解员。每个供货商规定展区面积为6平米。

九、供应售后服务标准：

承诺提供的相关商品均是合格产品，符合国家有关技术标准；承诺在合同约定期限内向使用单位提供质量合格的优质产品。使用单位因商品质量问题向我单位提出换货或退货要求的（电话或其他任何形式的退货及换货要求），将在24小时内响应并立即作出处理；所交付货物的品牌、型号、规格、数量等不符合本次采购合同规定的，用户单位有权拒收货物。 十、商家类别： 1.农资农具类

2.家用电器类 3.家居家纺类 4.家具类 5.服装鞋帽 6.生活用品 十一、预计收益

以加盟供应商30家为例，若办理智慧沃家3+1套餐为例，一户可创收1318元，30*1318=39540元

以350家服务站为例，若办理50元联通卡为例，350*50=17500元，每家服务站办理300元/年，350*300=105000元

总计可为公司创收162040元。 十二、物料准备

十三、现场流程安排

现场流程安排

十四、人员分工