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保险展业能手发言稿

发布时间:2024-03-29 05:45:01 影响了:

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保险展业能手发言稿篇一:【展业技巧】轻松做保险必杀技

【展业技巧】轻松做保险必杀技 做任何事情,用心做和不用心做是不一样的,如果你善于用心去做,会觉得很轻松。

1.用心做保险---聊

所谓的“聊”,就是和客户聊天,通过聊天发现客户的需求。我们可以从客户的爱好,孩子,社会现象,家庭教育,实时新闻等方面聊起,让客户发表自己的看法,从而发现客户的需求,然后你再设计险种,这样拒绝的机会也就小的多。

2.用心做保险---了

所谓的“了”,就是要客户了解保险。

怎样让客户了解保险呢?就是把保险的意义和功用给客户讲清楚,办理保险能够解决客户哪些问题,办理保险给客户带来哪些利益。

例如:有的关心自己的养老问题,有的关心子女教育,有的注重投资理财,有的注重保障,不同的客户有不同的需求。然后再根据客户的年龄、家庭、收入实际的状况,给客户设计合适的险种。

不是客户不买保险而是你没有给客户讲清楚保险。

3.用心做保险---看

所谓的“看”,就是到客户家(办公室等),看出客户的情趣爱好,寻找出和客户交谈的适合话题。例如:客户的客厅贴满了孩子的奖状,你就要赞美客户的孩子了。多学些其他方面的知识,会很有好处的。

“看”就是看客户的眼神,你所谈的话题是否客户喜欢听,你可以看出来的,从细节发现问题。

“看”就是要及时拿出保险资料叫客户看,例如:公司简介,条款说明,其他客户的投保单,正式保单,新闻媒体对保险的报道等。打消客户的疑虑,更轻松的签单。

4.用心做保险---问

所谓的“问”就是通过提问题,掌握了解客户的情况和需求,才好给客户设计圆满的保障计划。客户也就容易接受了。

直接问客户你知道我为什么给你讲保险吗?客户一般回答都不知道,这样也就引起了客户的兴趣,就可以好好的给客户讲解保险了。

5.用心做保险---说

“说”就是说客户喜欢听的话,抓住客户的特点去赞美客户,让客户感觉到你的真诚。

“说”就是说明保险的意义和功用,办理这个保险计划给客户带来哪些利益和保障。解决客户所担心的那些问题。让客户明明白白买保险,这样就不容易造成客户的退保现象。

“说”就是敢于面对客户所提出的问题,给客户说明现在的改进状况,叫客户放心买保险。

“说”就是要敢于说出来,叫客户赶快办理保险,你不说,客户是不会主动办的,说出来客户就办理了,记住你的自信是可以感染客户的。你不好意思说,客户好意思不办,你好意思说出来叫客户办,客户就不好意思拒绝你了。

6.用心做保险---给

所谓的“给”,就是做好售前、售中、售后的服务,这样让客户感觉非常良好,会给你转介绍更多的客户。

我的一个客户,在给他孩子办理保险时,因为家里忙,孩子的户口没有上,我就随便帮他上了户口,结果保单顺理成章的签单了。

“给”就是经常给客户传递保险行业的新信息,国家对保险的政策,理赔案例,和拒赔案例原因等,以及你本人的发展晋升,这样客户就会对你充满信任,也就更有信心为你转介绍新客户。

7.用心做保险---要

所谓“要”就是要求客户按时交纳续期保费,避免保单失效给客户带来的损失。

所谓“要”就是敢于要客户给你转介绍客户,老客户的转介绍是最轻松的展业方式了。

只要你好意思,客户就不好意思;你不好意思,客户就好意思。

保险展业能手发言稿篇二:【展业技巧】如何与客户开口谈保险

【展业技巧】如何与客户开口谈保险 保险难在哪?跟谁谈保险?怎么谈保险?

并不是客户对我的推销不感兴趣,而是我的推销没有引起客户的兴趣!

谈保险要领:

语不惊人死不休!

脑筋急转弯:请问客户先生,在你买过的东西中什么最贵?(以重量计)

不是黄金、白金,也不是钻石,而是药。

很多药每片含量只不过5毫克,要卖5元钱一粒,以此推算,每克是1000元钱,而白金1克只不过是500元。

(举例、讲故事)

药虽然很贵,但是我们在买的时候从来不会犹豫,因为一旦真生了病,钱就是第二位的。其实我只要我们平时注意一点,就不需要花这些大钱。当然如果真要花大钱的话,我们也有办法可以让你的损失减到最少……(导入健康保险概念)

白开水与饮料!

情景设定:与客户一起聊天,客户请我们喝饮料。

“谢谢你,客户先生,我不喝这些饮料的。”

“饮料中无非是糖、色素、防腐剂及其它添加剂,极少营养可言,喝多了对人体弊多利少,糖是最易让人长胖的,色素会在体沉淀,防腐剂也会积聚在身体里面,据报道说现在很多美国人死了埋在地下都烂不掉,就是因为吃了太多含防腐剂的东西。

其实现在很多疾病都是由吃喝造成的。

所以,我建议您平时也尽量少喝为好……”

你知道科学公认的最好的饮料是什么吗?

是绿茶!专家告诉我们,饮食要注意搭配,要有“红黄绿白黑”,绿就是绿茶!绿茶含有丰富的抗氧自由基,可以减少肿瘤、减少动脉硬化,多喝使人长寿。

经典话术:

看不好的病越来越少,看不起的病越来越多!

假如我生病了大家替我想一想会有哪些人能来看我?

第一个人—— 我的家人

他们带着辛辛苦苦攒起的积蓄来为我支付昂贵的医疗费日夜为我护理

我的感觉——内疚!

第二个人—— 我的主治医生

他会带着和蔼的微笑走进来,嘱咐我要安心养病、一切都会好起来的,但是,我同时也感觉到他在提醒我,第二天的医疗费应该交了,而且一天也不能迟缴,一分钱也不能少,否则,就会停药,还可能会影响我的治疗效果

我的感觉——无奈!

还有一个人—— 我的 ………

她会带来鲜花、问候也会带来同样和蔼的微笑,嘱咐我要安心养病,更重要的是——她还会带来一颗滚烫的心和一大笔专为我治病、买药、请护理工的医疗保险金

我的感觉——真好!

保险是您送给孩子的四个红包

逢年过节,做父母的都要给孩子一个红包,红包寄托着父母对孩子的美好希翼和愿望。进入社会就象跨过一个大门槛,面对竞争激励的社会,为了让孩子获得平等竞争的机会,做父母的要想孩子长大后有出息,就要给他预留一些本钱,让他不致输在起跑线上。

保险,就是您送给孩子的四个红包:

它是孩子的教育基金;

孩子的成长费用;

是踏上社会的本钱;

是成家立业的基础;

它会在您遇到重大变故时替您完成心愿,让孩子受到良好的教育,在孩子的每一步成长中都有您的影子。即使到老,他也永远记得您!

保险是供奉养老的孝顺儿子

一个快乐的老年人,应有四个条件:老伴、老友、老健、老本。

随着科学的发展,人的寿命越来越长,我们只能有30年风华正茂的攒钱时间,但退休后又将迎接数十年小心冀冀的花钱时间,你的老本够用吗?

买保险就像养了一个孝顺儿子,只要把他养大,他就会非常孝顺你,不会给你脸色看,不会顶嘴;在你生病时,他会孝敬你医药费和营养费,在你年老时,会定时供应你养老金。

养个孝顺的保险子并不需要太多的花费,你只要把你现在收入的一部分用作养老险的规划,便可以使你拥有一个尊贵、风光的老年生活。

保险展业能手发言稿篇三:【展业技巧】曾经有一个牛人竟然这样卖保险!(100%签单!!)

【展业技巧】曾经有一个牛人竟然这样卖保险!(100%签单!!) 第二次世界大战的时候,美国军方推出了一种保险。如果每个士兵每个月交10美元,那么万一上战场牺牲了,他会得到20万美元。这个保险出来以后,军方认为大家肯定会踊跃购买。但结果竟然是没有一个士兵愿意购买。

士兵们的心理其实很简单,在战场上连命都将要没有了,过了今天都不知道明天在哪里了,还买保险有什么用呀?10美元还不如买两瓶酒喝呢!所以大家都不愿意购买。

后来,亨特先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵100%都自愿购买了保险,从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的销售之道,于是悄悄来到课室,听他对新兵讲些什么。

“小伙子们,我要向你们解释军人保险带来的保障,”亨特说,“假如你在战争中不幸阵亡了,政府将会给你的家属赔偿20万美元。但如果你没有买保险,政府只会支付6000美元的抚恤金……”

“这有什么用,多少钱都换不回我的命。”有一个新兵沮丧地说。

“你错了,”亨特不急不忙地说,“想想看,一旦发生了战争,政府先会派哪一种士兵上战场?买了保险的还是没买保险的?”

士兵们听了亨特的一番话之后,纷纷投保,大家都不愿成为那个被第一个派上战场的人。

由此可见,一名出色的销售人员一定有出色的口才。只有具备了出色的口才,才能够让客户感受到你的魅力,才乐意购买你的产品。

社会上大多数人都认为做销售的人太能“忽悠”了,一谈到销售人员,总给人一种能言善辩、口若悬河的印象,事实上的确如此,越是出色的销售人员,其口才往往越好。

着名推销大师戴尔·卡耐基曾说:“一个人的成功,约有15%取决于知识和技术,另外的85%则取决于沟通——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。”现如今,随着销售行业的迅速发展,人们越来越重视口才方面的能力培养,越来越崇尚“知识就是财富,口才就是力量”的理念。

俗话说:“买卖不成话不到,话语一到卖三俏。”出色的口才是销售成功的有力保证。一个销售员拥有好口才,就是为自己步入辉煌的职业人生加上了一个优质砝码。

一场成功的销售就像一个好的电视节目,有好画面和好音响。如果电视机的音响不好,就会影响观众的听觉享受。如果音量太大,就会形成噪音污染,让人看不下去。同样的道理,如果销售人员太有攻击性,或讲得太多、声调太高,会吓跑顾客。

相反,如果解说过程太慢或缺乏热诚与感染力,顾客也会觉得兴趣索然。跟笑声一样,热情(转 载于:www.hnNscy.CoM 博文学习网:保险展业能手发言稿)也会有传染性。你说话的内容、表情,也会影响客户的心情,你对雇主、自己的工作或产品的热情都能通过话语传递给他人。所以说,具有魅力的语言能够充分展示一个销售人员的个人魅力,同时也给自己的顾客带来愉悦的享受。

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