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餐销工作计划

发布时间:2024-03-29 19:32:44 影响了:

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餐销工作计划篇一:策划营销部2015年工作总结及工作计划

策划营销部2015年工作总结及2016年工作计划

2015年,策划营销部在公司领导的正确带领和其他部门的大力支持下,经过全体同志的共同努力,较好地完成了各项工作任务,现将2015年工作总结汇报如下:

一、销售工作完成情况

(一)客户来电、来访的登记及接待工作

截止2015年12月4日,登记在册的客户数量有1320名,从登记渠道来看,外展数量为126名,占总客户数量的

9.5%,来电数量为449名,占总客户数量的34%,来访数量为745名,占总客户数量的56.5%。从登记类型来看,住宅数量为190名,占总客户数量的14.4%,商铺数量为1130名,占总客户数量的85.6%。此项数据显示,客户对商铺的购买意向较强,现场来访的登记方式受欢迎。

(二)汇总中省驻延个行政事业单位、金融机构、教育 系统、医疗系统、行政事业在编及离退休干部职工团购延安新区(北区)商品房(简称二期商品房)住宅信息。

截止9月1日,二期商品房团购房总共登记2

餐销工作计划

901套,其中县级人员登记58套,科级及以下人员登记2843套,住房面积合计为34.928万平方米。

宝塔区各行政事业单位登记二期商品房共计1222套,其中县级人员登记9套,科级及以下人员登记1213套;各

县登记二期商品房共计497套,其中县级人员登记9套,科级及以下人员登记488套;卫生系统登记二期商品房共计520套,其中县级人员登记12套,科级及以下人员登记508套;教育系统登记二期商品房共计234套,其中县级人员登记11套,科级及以下人员登记223套;金融机构登记二期商品房共计421套,其中县级人员登记14套,科级及以下人员登记407套;其他系统共登记7套,其中县级人员登记3套,科级及以下人员登记4套。

(三)聘请了专业的营销策划公司

针对部门刚成立不久,部门人员普遍业务不熟悉的情况,部门聘请了西安品辉策划营销公司为我部门前期工作进行指导。该公司负责以下业务:①培训工作,该公司为我部门进行了为期一月的集中培训,主要针对房地产基本知识、新区项目知识、商品房及商业用房的基本知识、销售流程等知识。后期也根据销售展厅的实际情况,对接待流程及接待知识等进行了培训。②营销策划工作,协助制定商业用房预售方案、销售流程,同时与项目部对接,完成商品房销售的一些前期工作。③与西安的房地产公司对接,安排我部门人员进行项目考察,并完成总结报告,对我部门人员进行培训。

(四)商品房销售展厅建立后,进行组建销售团队,开展展厅接待业务

10月份,商品房销售展厅正式投入使用,部门完成了商品房销售展厅的装潢及装饰工作。①墙面上安装灯箱,灯箱

内容为一期商品房的地块信息、效果图、鸟瞰图、区位图等。②对展厅内的办公用品进行采购并指导安装。展厅安装了4套圆桌、4张长条桌、2台电脑及其他常用的办公用品。③组建的销售团队,分两组,每组5人,进行来电来访的的登记及接待工作,周末安排人员值班。④与设计部及广告公司对接,跟进沙盘及户模的制作,印制户型图册等。

二、开展宣传工作

1、巡展工作。2015年8月4日—8月24日、9月8日—9月22日,赴延安市十三个县区巡展(宝塔区、吴起、志丹、安塞、子长、延川、延长、宜川、黄龙、黄陵、洛川、富县、甘泉)。主要是广场巡展,以展板、宣传页的形式对外推介延安新区住宅、商业项目,并登记意向客户。9月8日—9月14日,在延安凤凰广场进行了一周的宣传。

2、播放宣传片。2015年8月22日至今,延安市十三个县区电视台、延安新闻、黄土人家栏目在黄金时间段对公司项目宣传片进行了播出(宝塔区、吴起、志丹、安塞、子长、延川、延长、宜川、黄龙、黄陵、洛川、富县、甘泉)。主要是延安新区商业项目3D宣传短片,通过楼盘宣传片,配合音乐,给客户展现楼盘的成品效果。通过在电视台、延安新闻、黄土人家栏目播出楼盘宣传片,充分的向客户完美展现了每个楼盘的优势,给客户展现楼盘的布局以及全方位的视觉冲击,使新区形象脱颖而出。

3、报纸投放。2015年8月10日、9月7日、9月15日分别在延安日报各投放3.6万份,共计10.8万份。主要是在延安日报投放延安新区商业项目、上城华府项目。通过报纸广告宣传起到了良好的推广作用,促进了更多的延安市事业单位以及延安市民对新区发展、新区项目的认知与认可。

通过线上电视宣传片、报纸广告,线下城市、县城巡展,组合宣传,有效促进了延安市宝塔区市民、周边县区市民对延安新区的发展有了进一步的认识,且市民对新区的期望值也很好。

三、团队建设工作

(一)成立策划营销团队,明确部门人员岗位职责 现在策划营销部人员已达到16人,人员配备已基本到位。为了提高部门办事效率,最大化的发挥部门人员的优势,将部门人员分为三组,分别是策划设计组、销售管理组、招商客服组。策划设计组又分为平面广告设计师、创意策划、文案撰写、市场调研员;销售管理组分为销售代表、营销财务兼综合管理;招商客服组分为招商专员、客服代表。这一项工作明确了部门人员岗位职责,做到分工明确,有效的保证了后期工作的顺利开展。

(二)对人员进行培训,并按照领导指示,去西安进行项目考察

6月份,部门人员集中进行了为期一个月的集培训,主要是主要针对房地产基本知识、新区项目知识、商品房及商业用

房的基本知识、销售流程等知识。后期也根据销售展厅的实际情况,进行了针对性的培训。主要是销售流程、如何接待客户、完善客户资料信息等内容。11月份,去房管局学习了网签合同的相关知识。11月底,随高总去西安进行了房地产项目的考察,学习了西安优秀地产项目的接待流程、销售技巧、展厅布置等。

四、日常工作汇总

1每月1号向统计局填报上月从业人员及工资总额报表、法人单位非金融资产投资情况表等报表。

2、对于部门产生的费用进行定期核销。

2015年,策划营销部的工作基本完成,但还是存在一些问题。例如在接待工作中存在服务意识不够、接待热情不高等问题。为了更好的完成后期的工作,现将2016年的工作计划汇报如下。

一、销售工作计划

(一)一期商品房签订合同、收取房款及后续工作。2015年12月底开始,准备网签合同的相关事宜。制定网签的流程,现定为先在等候区取号,然后在建档室建档,财务室交款,打印网签合同,最后进行签约。同时,对签约现场进行布置,宣传新区商品房及底商。

(二)一期商品房底商的销售工作。一期商品房底商的销售工作是2015年我部门工作的重中之重,需进一步完善商业用房预售方案,并严格按照方案执行。

(三)二期商品房选房方案的制定与执行。就2015年汇

餐销工作计划篇二:2014年营销工作计划

一、 年度市场销售计划十大重点

经营环境 年度目标 销量 销售组织 机构人员编制 地区销售系统 经销商奖励与控制 价格策略 销售工作重点步骤 市务支持行动

二、 经营环境

1.宏观/社会/经济 分析人口状况:市区、郊县、省内、总计 口 分析人均国民生产总值;

2.饮料/碳酸饮料/市场 碳酸饮料市场总规模约为箱;市内 箱 省内箱,

根据市场调查提供预测明年碳酸饮料的基本

增长约为 %,我们预计在 %,碳酸饮料售点总数为 个,

市内 个,省内 个。

3.竞争对手 相对应的竞争对手产品

三、 目 标

目 标

借助价格工程,制定价格稳步提高策略,保持价格领

导地

扩大售点开发,提高全系列饮料的铺货率,提高售点

铺铺货率。

通过市场促销拉消费者,推经销商,提高市场占有量。 利用公司的市场工具和资源进行分品牌分包装的产品推动。

健全销售组织和机构

健全批发商协助计划的销售系统,使其更具可控性和有效性。

加强人员培训,提高控制市场终端的水平。 加强与公司生产、运输,财务、人事等部门的团队合作。

(一)市内

销销量

量 明年计划

冷冻设备

重点客户

横向发展 纵向发展

基本增长

本年预报  

 销售增长点

(二)省内

销量

量 明年计划

冷冻设备

重点客户

横向发展

纵向发展

基本增长

本年预报  

 销售增长点

(三)各城市销量计划

(四)价格策略

(五)经销商控制

(一) 经销合同之阐述

1.省 内

系 统行 动

餐销工作计划篇三:2016年营销工作计划范文

2016年营销工作计划范文

2016年营销工作计划范文

前言

1. 长远目标:2018年实现行业品牌效应

2. 1-2年目标:打好营销内部基础,抓好产品品质,树立好辉达品牌在消费者心中的形象,调研市场需求, 开发设计新产品,不断的完善产品链,推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。

3. 2016年度目标:

①. 业绩目标

理想目标:0.7个亿 基本目标:0.5亿

产品种类:电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤

②. 营销团队:6-8人

③. 市场覆盖面:国内范围发展、一线城市、 二线城市为主 拓展到地级市 国外市场主要以欧美 亚洲市场为主.

④. 市场占有率:3%-5%

⑤. 其他目标:

外贸销售目标:做电子衡器的专业贸易公司 渠道销售目标:做国内家用电子秤行业领军者 构建正常运转的营销管理体制; 组建优秀的营销团队;

一、市场调研与分析

(一)经营环境

1. 国际经营环境

整个国际环境经济萎靡,大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势

2. 国内经营环境

一线城市不断成熟,二线城市不断崛起,国家经济重点开发区快速发展

(二) 市场需求

1. 行业环境:随着人们生活的稳定,品味的提高,消费者对美的追求,对人体秤也越来越受女性朋友的

追捧,随着人们健康的要求也越来越高,厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高,行业处于快速发展期。

2. 市场需求和发展趋势

家用电子称 总需求量20亿。 (源自衡器行业网络信息)

3. 我公司数据分析

①. 2015比2014年的业绩上升或下降 稳步上升

②. 个人业务发展趋势

(三)2015年市场情况分析

1.竞争对手情况

总述:控制产品质量、降低成本,吸纳研发人才,快速建立营销团队,提高技术、服务水平,充分展示公司规模,建立形象品牌,建立快速反应机制,抢占重点市场—家用电子称行业。

(四)选择目标市场

1. 市场细分:

家用电子秤:家电商场等终端用户

地理位置:全球范围,在中国重点主要市场:国内省会城市 一线城市 二线城市 三线城市 顾客规模:销量:客定20000台以上起订 通用的月销量3000台以上

主要产品:电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤等 2. 市场定位(对峙定位,竞争定位,跟随定位,补缺定位):家用电子称:

对峙定位:

公司说明:对峙公司是行业的标杆,是我们的榜样,也是我们要超越的对象。

二、营销战略和营销活动管理

(一)营销战略(市场渗透、发展新区域、研发新产品):

家用电子称:开发新区域,形成市场销售网络市场渗透(在开发的区域找到更多的客户,已经开发的客户下单量)、开发新产品

(二)战略联盟规划

1.选择供应商合作伙伴

力求批量采购,降低价格 追求公司的零库存

2.选择经销途径合作伙伴

直接对终端服务,其他途径经销合作伙伴另行审批

(三)营销组织结构

(四)市场营销控制

1.产品定价:

以成本导向为主,需求导向定价法、竞争导向定价法为辅

3. 区域/产品目标分解

三、品牌和价格管理 (一)品牌管理:

推公司品牌,多产品同时运作,提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品 (二)价格管理:价格定位(高中低)、升降价管理

家用电子称:在同类产品中价格适中,统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。

四、渠道管理(公司采用直销管理)

直销管理

公司将采用的直销管理方法有:电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销,

重点在网络营销。具体分析如下:

五、促销

(一)产品卖点:

家用电子称:适合客户的产品,质量经过自己的检验,技术服务支持团队; (二)促销手段和实施时间、成本、预计回报:

五、销售管理

(一)营销团队管理

每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间,只能做和客户有关的事情;8:00-9:00营销小组会议 13:30-14:00午会,营销故事、游戏或笑话

1. 日管理:各小组成员自行安排当天工作,向主管汇报,确保每天8小时100%工作状态、效率高。

2.周管理:每周事先排好一周工作,按计划做事并及时调整,实现一周目标。

3. 月管理:以月度重点考核指标,新签单指标,月度回款指标,新开发客户为指

引,安排一个月工作。 (二)客户关系管理:客户跟进表 客户回访记录

(三)提高客户忠诚度

1.售前服务 样品及时:

技术部门及时提供技术支持:

2.售中服务 发货及时: 产品质量稳定: 沟通到位:

3.售后服务 主动定期沟通: 及时处理投诉: 及时处理退货:

(四)利益机制和客户服务

建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得,实现内部公平和外部公平。参看《营销部薪酬妥善的销售管理,现有客户分类、定级、定服务标准等。具体参看《客户评估系统》。

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