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月度工作计划范文

发布时间:2024-03-29 20:36:02 影响了:

以下是博文学习网为大家整理的关于月度工作计划范文的文章,希望大家能够喜欢!

月度工作计划范文篇一:季度工作计划表

2013年季度工作计划表

目标客户群 化工,大豆蛋白,白炭黑行业

每月工作重心及主要任务

一月份

二月份

三月份 从各方面搜集客户信息,并进行电话拜访,寻找并确定有意向的客户逐步实施客户拜访,确定有效客户群 与客户沟通交流,达成合作意向

每周工作计划及安排

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五 搜集至少三十个客户资料,并逐个进行电话拜访,确定有效客户群 搜集至少三十个客户资料,并逐个进行电话拜访,确定有效客户群 把搜集到的有效客户资料进行整理并安排上门拜访时间 对有效客户群进行拜访并达成意向 对上周工作进行总结汇总并对本周工作进行安排,把有效客户资料进行分类汇总

月季度销售目标及愿景

计划实现销售额:20万

月份

一月

二月

份 销售目标 至少确定与一家公司确定合作意向,并开发潜在的有效的客户两个 销售目标 至少确定与一家公司确定合作意向,并开发潜在的有效的客户三到五个

三月至少与两家公司达成合作意向,并继续开发潜在客户五个以上 份

第一季度的工作期望:1:加强本行业进行深入学习,初步完成对客户资源的整理;2:逐步开发潜在客户,并达成

处理好自己与客户之间的关系并从中积累经验,为以后更好的开展客户群打下坚实的基础。

月度工作计划范文篇二:月工作计划范文

一年以来,在办公室各位主任的领导与支持下,在各位同志的密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,作风务实,思想坚定,较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现将个人工作总结报告如下:

走过2011,再回首,思考亦多,感慨亦多,收获亦多。“忙并收获着,累并快乐着”成了心曲的主旋律,常鸣耳盼。对我而言,11年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换,连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整,(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉,累中也融进了收获的快乐。在办各位领导的支持下,在所各位同志的密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,作风务实,思想坚定,较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。现简要回顾总结如下:

一、一年来的工作表现

(一)强化形象,提高自身素质。为做好督查工作,我所坚持严格要求,注重以身作则,以诚待人,一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无规律”,因此,我们正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业,二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼,我们在工作上取得一定的进步,利用办公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时,细心学习他人长处,改掉自己不足,并虚心向领导、同事请教,在不断学习和探索中使自身在文字材料上有所提高。

(二)严于律已,做好个人工作计划,不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中,以制度、纪律规范自己的一切言行,严格遵守机关各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见,不断改进工作;坚持做到不利于机关形象的事不做,不利于机关形象的话不说,积极维护机关的良好形象。

(三)强化职能,做好服务工作。工作中,我们注重把握根本,努力提高服务水平。所里人手少,工作量大,这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里,不管遇到上的困难,我们都积极配合做好工作,同事们的心都能往一处想,劲都往一处使,不会计较干得多,干得少,只希望把工作圆满完成。

二、工作中的不足与今后的努力方向

一年来的工作虽然取得了一定的成绩,但也存在一些不足,主要是思想解放程度还不够,学习、服务上还不够,和有经验的同事比较还有一定差距,材料上还在基本格式上徘徊,内容上缺少纵深挖掘的延伸,在今后工作中,我一定认真总结经验,克服不足,努力把工作做得更好。

(一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质,不怕吃苦,主动找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,积极适应各种艰苦环境,在繁重的工作中磨练意志,增长才干。

(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习,勇于实践,博览群书,在向书本学习的同时注意收集各类信息,广泛吸取各种“营养”;同时,讲究学习方法,端正学习态度,提高学习效率,努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好,树立办公室的良好形象。

(三)当好助手。对各项决策和出现的问题,及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。

月度工作计划范文篇三:当月工作总结及下个月工作计划范文

十月份工作总结

及十一月份工作计划

一、生产指标及任务完成情况

计划: 5-103工作面回撤,5-105工作面安装。

完成情况:截止10月31日已完成转载机、负荷中心、回采溜子的安装,支架回撤27架,安装22架,组装5架。

二、各小排安全、出勤情况及排名:

本月我队达到了安全生产,截止10月31日,一小排于5-103工作面拆转载机槽子6节,回采槽子20节,抽支架9架,5-105工作面拆单轨吊48节,对回采溜子25节,上大链90米,安回采刮板107块,调架8架,安装2部回柱绞车,一部75KW绞车,查出隐患59条,全部处理;出勤率80%;共得工分65605分,共扣工分5170分,得分60435分; 10月7日中班1052巷龙门架没合口扣2分;10月10日中班1032巷口固定槽捆绑不牢,接班滑轮坏不汇报扣3分;10月10日中班坏5T导链一台扣3分;10月18日早班1032巷口28T绞车闸车盘坏扣3分;10月20日早班105工作面拆单轨吊大链卡子没有回收扣2分;10月21日夜班103切巷内三角区支柱太少且都不防倒扣3分;10月24日夜班28T回柱车接线盒坏扣3分;10月26日夜班调架人员自保互保意识差,造成范并会碰手,执行安全一票否决;10月28日夜班12#架立柱于回液管接头坏两个,樊亮亮和赵军用乳化液壶抽油且壶找不到扣4分;10月29日夜班坏单体柱一根,坏泵站2#泵扣5分;10月30日夜班18#架十字头螺丝帽变形扣2分;10月31日夜班21#架后4串大链未卸扣3分;得分否决;二小排于5-103

工作面装电机一台,浇灌绞车底座一个,拆回采溜槽18节,抽支架8架,拆单轨吊12节,于5-105工作面调架7架,安回采机头一台,回采槽子7节,穿大链150米,上齿条18节,对皮带架子19节,上回采刮板76块,查出隐患61条,全部处理;出勤率81%;共得工分55773分,扣分3420分,得分52353分;10月7日早班103工作面上隅角不挂瓦检仪扣3分;10月9日早班1032巷弯道处坏弯道一根扣3分;10月18日夜班103工作面装车无工程量,所安齿条没有安横销扣5分;10月19日夜班103工作面3根柱子无防倒扣3分;10月21日中班103切巷回柱车齿轮箱焊丝断扣3分;10月24日中班105回柱车顶闸扣2分; 10月26日中班105切巷9#架倒架扣10分,10吨滑轮损坏扣3分;10月28日中班105皮带跑车掉道扣5分;得分63分;三小排5-103工作面抽支架9架,进料64车,回π梁20根,拉大链145米,拆机尾溜槽31节,于5-105工作面调架7架,上回采刮板113块,拆单轨吊107节,拉电缆620米,查出隐患61条,全部处理;出勤率82%;共得工分66150分,扣分4330,得分61820分;10月1日夜班挡煤板螺丝坏扣1分;10月4日夜班回柱车护罩坏,刹车不完好扣3分;10月6日夜班105切巷口回柱车喇叭嘴坏扣3分;10月8日夜班103回柱车开关坏扣3分;10月10日夜班1051巷回柱车刹车坏扣3分;10月14日中班一台3T导链销子坏扣2分;10月18日中班105皮带跑车滚筒瓦座拉坏扣5分;10月19日中班105皮带跑车滚筒掉,20T滑轮损坏一台扣5分;10月21日早班刘瑞班中连车上的螺丝没紧扣3分;10月22日早班105切巷丢失风动扳手套头一个扣3分;10月26日早班105工作面28T回柱

绞车绳坏扣3分;10月28日早班10#架活柱有磨痕迹扣2分;得分64分;综合排名:第一名:三小排;第二名:二小排;第三名:一小排

三、综合评价:

本月我队按作业计划完成转载机、回采溜子、负荷中心的安装,支架回撤26架,安装22架,组装5架。但是在工作期间,管理方面和工程质量方面还存在着问题,如10月20日早班28T回柱绞车开关失爆,10月23日夜班副队长李明睡岗被杨矿长抓住, 10月26日中班5-105工作面切巷倒架,另外工具损坏多,材料没有及时回收,溜子搭接不合理、没按规定悬挂数瓦检测仪等诸多问题。这充分反映出在管理方面、工程质量方面、在规范职工操作方面、细节问题方面、思想方面存在着问题。但是我们要通过领导的指导,队干的抓管理、抓安全、抓质量、抓考核、抓落实等方法,有效地克服这些困难。我们按照矿上安排对安质副队长李明作出了免职处理;队内对二小排小队长秦玲武、三小排副小队长乔旺旺旷工,经队委会研究作出了免职处理。在十一月份的工作中,我们一定要加强副小队长以上人员的管理,配合我矿抓好副队长的跟班,一步一个脚印地把工作干好,遇到问题,及时制定制度并严格落实。遇到内部解决不了的问题及时向相关科室汇报,对副小队长以上人员要从严从细考核。在对职工的手指口述上继续深化,让手指口述落实到现场,真正从安全和质量标准化上对所有职工抓起。认真贯彻执行科室下发的相关规定,切实做到让我队在管理上有新的局面。

十一月份,我队面临5-103工作面支架回撤,5-105工作面支架

安装,还有8万吨原煤生产任务,这使我们不得不更进一步加强管理。为使我队在管理方面、质量标准化水平、职工规范操作上有所提高,让我队在工程质量管理上有新的局面,全面实现我队安全生产的目标,我队做出十一月份工作计划如下:

一、生产指标:5-103工作面支架回撤,5-105工作面支架安装,从11月20日开始生产原煤8万吨。

二、重点工作:

本月我队以狠抓职工三违、副小队长以上人员的管理、工程质量为重点,以从严从细考核班组长、副队长为立足点。着重从以下几方面进行落实考核:

1、狠(转载于:www.hNNsCy.coM 博 文 学 习 网:月度工作计划范文)抓安装期间的安全与质量

(1)做好职工安装期间的安全教育工作,将安全生产组织措施向职工贯彻签字,对《5-105综采工作面安装作业规程》、《5-105综采工作面作业规程》进行贯彻考试。切实做好回撤安装、安全生产工作。教育职工牢固树立“今天我遵章,今天我安全”的安全工作理念,真正让职工把生命看的至高无上。

(2)严格按矿规定程序召开好班前会、周一安全例会、周三理论学习会。开好现场交底会、班中会、班后会,对没处理完的、现场排除的安全隐患,确保先安全后生产,不安全不生产;开好班后会,让职工每次下班后就能知道自己本班所得所失。真正做到日清日结。

(3)当班所干的工程,干一项达标一项。在生产期间,安全与质量标准化是重中之重,任何时候都必须保证现场保持动态达标,副队长必须严格把关落实,抓好全过程的安全管理和细节的管理。

2、做好工作面的动态达标。

十一月份,我们将严格按规程、措施施工每一个环节,如现场条件发生变化时,及时制定相应的补充规程及措施;加强现场管理,抽查各工种人员手指口述并现场进行帮教,让他们学标、惯标、达标。真正让工作面质量达到标准化,检查达到动态达标化。

3、对制度汇编进行逐步学习,并根据队实际情况及矿相关要求,建立、汇编新制度。严格按照制度进行管理,保证制度的真正落实。认真执行“你不落实制度,制度就落实你”的工作做法。

4、引申职工手指口述的培训。继续严格坚持班前会提问十个人、交底会提问三个人、班后会提问五个人的方式来对每一位职工把关,让他们知道手指口述的重要性和队委、矿领导抓手指口述的决心。

5、紧抓职工的出勤。在出勤上,对旷工人员,我们严格按制度执行,决不徇私情。

6、抓好5-103工作面支架回撤和5-105支架安装以及原煤生产工作,制定好相关措施并贯彻到位,一切工程严格按照措施执行。并及时制定工程质量验收表及相关验收标准。

7、明确队干分工:由刘队长和姚世平主管5-105工作面安装;由马书记和李悦喜主管5-103工作面回撤,并严格按调度室下发5-103工作面回撤及5-105工作面组织措施,及时将工作面存在的问题向四个领导组汇报。

三、加强培训,提高职工素质

坚持优良的每日一题、每周一课、每月一考传统。重点对工作面作业规程、安全规程、必知必会、手指口述等进行学习,争取让每一

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