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美导工作计划

发布时间:2024-03-28 23:45:54 影响了:

美导工作计划篇一:美导行程计划表

半月工作行程报表 填表人: 负责区域:代理商负责人:

备注:1:下店任务主要分培训\销售\活动\跟诊等内容,言简意赅地填写具体内容;2:完成情况自评,等级分为很好/好/一般/差,有销售业绩的

要写上销售套装情况.3:有休假情况也要写在行程时间表格中.

美导工作计划篇二:美导岗位职责

美容导师的岗位职责

一、 严格要求自己,遵守公司各项规章制度,不做有损公司利益的事,团结同 事。

二、 每天早、晚按时签到,驻店要用店内座机向公司报到。如公司电话联系本 人不在此店,本月所有补助取消。

三、 美导自行安排下店日程。下店前要通知公司,回公司要交一份工作报告或 总结。(注:美导不可在一个店停驻连续超过五天,否则当月工资自行与经销商协商,公

司不予支付。)

四、 美导下店须着制服,言行、举止要大方得体,相互以“××”老师敬称。 在经销商及美容师面前树立最佳形象。

五、 美导应听从客服经理安排,开展工作。

六、 美导培训美容师、考核美容师。 培训内容:

1、公司企业文化:在各分店中树立公司形象,以示公司规模,实力,信誉度。

2、产品文化背景:产地,产品针对对象,产品构架,使美容师充分了解产品,增加对产

品的信心。

3、产品的服务项目:如经络气血流注疗法等各种手法及公司所代理的产品知识。

4、产品销售技巧及综合性销售技巧(如何留住新顾客,稳定老顾客,顾客异议处理等)。

5、协助院长建立完善的经营管理制度。帮助其培养美容院团队精神。(开早会,企业文

化贯彻、实施);协助院长策划活动方案及执行。

6、新品上市或公司推出促销活动应及时与经销商沟通。确保美容师对新品的掌握和促销

活动的了解。

七、考核完毕填写培训内容表,让美容师签字,离店时交给美容院院长。

八、 美导要了解各店实际情况:店务环境,顾客消费水平,美容师心态,经销 商心理店里库存情况等,如有与公司制度相违背的应及时汇报公司。

九、 驻店期间要做到不卑不亢,尽量帮做力所能及的事,工作要耐心,忌与院 长发生不悦,不要轻易答应经销商或顾客提出的无理要求,向经销商承诺的事情要兑现。

不得接受经销商所赠礼品,即使盛情难却,回来要告之领导,有所回应。

十、 美导不允许互相窜店,不要公开工资待遇,严守公司机密。 十一、 工作时间禁打私人电话(有特殊情况除外),拨打业务电要快速简洁明了。 ※如有违反以上条例,视情节给予30元—100元不等的处罚,情节严重者给予开除处分

并扣除当月工资。

真诚/热情/爱心/理解/尊重

了然商贸有限公司篇二:化妆品公司美导工作职责、纪律 化妆品公司美容导师必须具备的职责

1、每位导师必须熟练掌握各项工作技能,品牌相关知识,培训技巧,销售技巧,管理技

能,策划能力等。

2、每位导师必须具备专业的培训和演讲能力。

3、明确自己的工作岗位和职责。

4、具备美容导师的专业素养。

5、每位导师针对老客户每月巡店一次,将每月的促销方案带给客户,并监督客户将它实

施好,重点老客户做促销提前10天与售后部客户部经理协商方案并制定计划书,同时与美容

院沟通前期的准备工作。

6、每位导师平息化解美容院内部矛盾,以及客户与公司的矛盾。

7、每位导师必须培训美容院员工,提高其素质,纠正错误的经营观念。

8、每位导师必须每星期认真填写《导师周工作报表》和两天电话沟通一次。

9、每位导师定期帮助所管区域的客户库存清理,以免造成货品积压。

10、每位导师每月向品牌售后经理递交一份书面月工作总结及下个月工作计划,同时按

质量完成当月任务。

11、每位导师到出差地与离开时,用当地座机与考勤人员联系。中途私自返回差旅费不

予报销。

12、每位导师在入职前五个月必须自购公司统一工作服,满一年公司给于报销。

13、每位导师在离职时,须提前2个月向公司提出书面报告,并在1个月内向其他售后

人员交接工作,交接成功后方可办理离职手续,风险金在一个月内退还。

14、每位导师下店时积极解决店内出现问题,如解决不了必须及时向公司部门主管反映

解决。

15、每位导师下店回公司后把店内情况向下一次到店的其他导师详细说明

美导工作计划

做好工作衔接。

16、每位导师下店前做好工作计划,下店后按计划执行。

17、每位导师下店把本月公司的销售计划和优惠政策给到院长商讨后并严格执行。

18、每次下店针对美容师进行产品专业考核,根据她们掌握情况加以补充。

19、每次下店要针对美容师的兴趣点进行新技术和专业知识培训包括一些生活中的美容

小常识。

20、针对产品的销售技巧重点培训、人人过关,每次下店带给她们一些新的销售技巧。

21、美导离店时根院长做好工作交接并安排后续工作。

22、离店后第3天必须电话回访店家后续工作进展。化妆品公司导师工作纪律

1、下店服务的每位导师在工作时间必须穿工作服画淡妆;头发必须盘起来,时刻树立良

好的工作形象。

2、下店工作期间必须按照加盟店正常的作息时间上下班,坚决不允许迟到早退。

3、下店工作期间必须爱惜加盟店财物,如有损坏必须照价赔赏;时刻注意人身安全,预

防火灾。

4、下店期间不听劝阻随意在外做与工作无关事情的,发生意外由本人承担其后果,情节

严重的由公司直接辞退。

5、下店期间每位导师必须认真填写工作报表回公司后交品牌售后经理管审核,未交者视

未出勤不给于报销及补助。

6、所有导师休假必须上报品牌售后经理批准,再报考勤备档。

7、所有导师必须严格遵守以上纪律,如果加盟店投诉1次罚款50元,连续投诉3次罚

款500元,投诉5次自动离职。

8、针对表现优秀的导师无一次投诉的年终颁发奖状、奖金。

9、下店期间时刻注意自身的言行举止和精神状态,积极带动美容师工作热情。

10、下店期间不得在同事间传播负面消息影响正常工作。

11、下店期间若是两人一组出差不能拉帮结派搞个人情绪,下班后不得私自出去游玩。

12、下店期间注意店内卫生,把自己当成店内一分子关心店内每一件事。

13、下店期间在工作时间内不得做任何个人事情,不得随便接打手机,手机必须调为静

音状态。

14、每晚工作结束后向品牌售后经理汇报当天工作情况。篇三:美导岗位职责23美导岗位职责

一、所属岗位:美容导师

二、隶属关系:上级:部门经理

三、基本职责:负责所辖区域加盟店的技术扶持与维护。

四、具体职责:

1、负责加盟店的日常维护与管理。

2、负责向加盟店传达公司各类促销、活动方案。

3、负责不定期的向客户进行电话询访,及时为客户解答产品使用中遇到的疑难问题。

4、对加盟店的走访或驻店培训保证不少于两月一次。

5、及时处理并向客服主管汇报在走访或驻店培训中遇到的问题,并提出相关建议。

6、定期收集客户反馈意见及市场动态信息,并将总结结果报于客服主管。

7、负责加盟店美容师对本公司产品推销意识的培养与督促。

8、负责公司客户关系的直接调理维护(每两次客户投诉扣除当月业绩的5%)。

9、负责维护公司形象和产品品牌形象,注重个人修养、形象礼仪、工作态度等综合素质

的培养。

10、负责提供客户支持活动计划,并制定每次下店的工作计划与每月的工作计划(每一次

无计划下店扣

除当月业绩的5%)。

11、做好每次下店的工作总结与每月的工作总结(每一次无总结扣除当月业绩的5%)。

12、认真完成公司各项任务流程,包括工作日志、客户反馈表的填写(每一次下店不能认

真完成表格的

填写扣除当月业绩的5%)。

13、认真筹备每次下店培训或促销所需物料,因筹备不足造成的损失由个人承担。

14、对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时,美导要及时出勤协助。

五、美导扶持与月度促销活动

(一)美导扶持

1、对老客户:保证每月电话询访一次,或驻店扶持3—5天。驻店扶持不少于两月1次。

2、对新加盟客户:

①首次技术扶持及培训5—7天(根据首期款定)。 ②二次扶持应在首次扶持后20天内。

3、对目标客户(意向客户):对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时,

美导要及时

出勤协助。

(二)促销活动

1、促销方案按公司统一方案即可。

2、促销活动分为三级:a级:大型店庆(开业)、周年庆、敏感节日(如三八妇女节、五一劳动节、中秋节等),

此类活 动需与对方商定活动时间、地点、形式、规模,然后双方拿出策划方案。公司需调配美

导2—3人参与活动,公司视情提供部分赠品,需准备形象宣传工具。此类活动需针对大型客

户,且每年最多做1次。

b级:驻店培训、巡回扶持、产品演示。此类活动最为常用,平均每店30—45天进行1

次,一般

派美导1—2人驻店活动即可,前提是对方要求,或实际需要时才应对,平时可做c级活

动。 c级:一般走访,电话询访,定向解决疑难问题。

六、客户拜访流程

(一) 电话拜访流程

1、 拜访前准备

(1) 明确拜访的目的(例如:了解客户销售情况)。

(2) 明确拜访的对象(例如:xx美容院老板)。

(3) 明确拜访内容(例如:通知公司的促销政策)。

(4) 明确拜访的目标(例如:将公司的某项政策实施到位)。

(5) 准备好记录本。

2、 电话拜访(电话拜访过程中注意电话礼仪及专业术语的使用)

(1) 选择合适的时间,说话要点先按顺序写在便签上,准备好所需资料。

(2) 确定对方电话号码及称谓后再拨号。

(3) 电话拨通,报上单位名称及姓名。

(4) 确定接听者身份后,再次报上单位及姓名,礼貌问候对方。

(5) 确定接听对方完全了解本次通话内容,约定下次电话拜访时间,说谢谢、再见。

(6) 若联络者不在,询问回来时间或其它联络方式,或请接听者转告留言。

(7) 等对方挂上电话,再轻轻的挂上电话。

3、 拜访总结:详细记录客户反馈意见及要求。

(二) 登门拜访流程:

1、 拜访前准备:

(1) 明确拜访的目的(例如:了解客户销售情况)。

(2) 明确拜访的对象(例如:xx美容院老板)。

(3) 明确拜访内容(例如:通知公司的促销政策)。

(4) 明确拜访的目标(例如:将公司的某项政策实施到位)。

(5) 电话通知客户预约拜访时间。

(6) 准备好拜访前所需要的相关材料及物品。

2、 登门拜访:做好感情铺垫。

3、 拜访总结:做好总结,及时反馈,及时解决问题。 下店促销日程计划 篇四:美导工作职责2根据不完全统计,在快速发展的中国美容行业之中,有近1200万从业人员,而历经艰苦

奔波在全国市场的美容导师就占100万人,这些年纪在18-30岁的年轻女性漂泊不定的生活

在全国各地,帮助各类型的美容公司和化妆品公司及厂家开拓美容院,帮助加盟美容院做美

容师的技术和销售的培训。所以说,美容导师在加盟店应该是一名优秀的美容师和店长,在

公司又是出色的销售经理。因此,美容导师这一角色发挥了极其重要的作用,不仅仅是之间将产品项目介绍给终端

客户,同时也肩负着维护与提高公司形象,搜集情报信息等多重任务,在美容业发展日趋理

性、竞争日趋激烈的市场环境里,美容导师的工作性质和重要性正发生着重要的变化,据行

业统计,在未来五年内,美容行业最枪手的职业就是美容导师。那么,作为化妆品及美容项

目推广中的重要角色,美容导师自身应该怎样定位?其本身的作用和工作职责又该如何鉴

定?

一:美容导师的角色定位美容导师在化妆品、美容公司的地位是非常特殊的,她既是公司做市场开发和发展的军

师,也是连接公司和客户的桥梁和纽带,更让消费者对产品项目及公司产生信赖感的催化剂。

美容导师在美容市场中扮演的角色兼具业务员、公司与美容院之间工作协助者、美容师,美

容老师等四种角色,可以说美容导师具有市场管理和技术服务的双重功能。 1:代表公司形

象的“对外窗口”

a) 作为美容导师,是公司直接派到加盟店的老师,是直接和公司加盟商老板、美容师及

消费者打交道的,其个人的形象,言谈举止,能力等,实际上都能从某种程度上影射出公司

的企业文化,公司的实力等。b) 因此,美容导师的形象毫无疑问会影响到公司的利益。人们常说“员工制造公司”,

所以你不仅仅是公司的财产,而且你的待客态度,电话应付技巧,培训美容师的方式及销售

产品的技巧等都代表着公司的服务宗旨和形象,如果你稍有疏忽可能会带来很坏的 影响和后果。

c)待客态度不好,可能会被加盟店老板和美容师认为你素质不佳,能力欠缺,从而引起

退货或对公司不满甚至终止交易。所以作为美容导师,你一定要认识到你是直接代表公司面

对客户,你的形象也是代表公司的形象,服饰的得体整洁,职业的微笑,中肯的建议,都会

给对方一个完美德形象,增加客户对公司的信心,拉近双方的距离。 2:传播公司“经营理念的使者” 美容导师要清楚自己是公司和客户之间的中介,其主要职能之一就是把公司的背景实力,

企业文化与经营方针战略,推出的新产品和新项目的功能与质量效果价格及促销方式和服务

内容等信息准确的传递给客户,实现促进销售的目的。 3:消费者购买产品的引导者美容消费者购买美容产品和接受美容项目时,要涉及到很多专业知识,如产品的功效性

能,有无副作用,顾客当皮肤类型及服务承诺,每个环节都包含了很多专业的知识,所以美

容导师要求一定很专业才可以更好的引导顾客消费,为客户提供优质的服务。将公司的产品推荐给客户的专家美容导师要对推销的产品和技术服务有绝对的信心,并

且必须做到三个相信:相信自己所代表的公司,相信自己所推销的产品,相信自己的推销能

力。只有这样才能很好的发挥自己的工作职能。 4:市场信息的搜集者美容导师作为公司和客户之间的中介,除了传播公司的信息外,还肩负着将客户的意见

向公司反馈。美容导师要具备较强的反映能力,应变能力与丰富的业务知识,对美容市场的

敏锐,同时也需要对美容市场的信息作大量的搜集,归纳,分析和总结等工作,对区域市场

的整体发展水平的把握,对竞争对手的优劣与市场活动的认识,对消费者购买心态的把握等,

为公司体统准确的市场依据。

5:公司产品技术服务的专家美容导师必须熟练而准确的了解和掌握产品仪器的功能,性能使用注意事项及操作手法

等,并且培训好加盟店的美容师,以防止产品在使用过程中出现意想不到的事故,使所有使

用产品的顾客得到完善的服务,这是作为美导最基本的条件也是最大的责任。 6:顾客皮肤

的专业顾客

许多顾客往往对自己的皮肤类型,特质及皮肤的各种问题缺乏了解,对使用什么产品进

行治疗或护理往往一知半解,又的甚至盲目跟风用错产品,引发更严重的皮肤问题,这就需

要美容导师有一定的医学知识,包括生理和心理学知识,帮助顾客分析并找出根本的原因,

指导顾客及使用化妆品。

7:培训加盟店美容师成为使用产品项目及销售的行家 美容导师在公司接受系统,全面的培训后,最终被委派到美容院进行工作,通常为期一

个月的时间,所以要尽快的培训好加盟店的美容师,让其对相关的产品知识和项目仪器的操

作有全面的了解,及相关的注意事项,并且要培训其很强的销售技巧,引导消费者消费,提

高加盟店的业绩流水。

8:美容院问题的诊断专家

美导工作计划篇三:美导的工作流程

美导的工作流程

1.下店前的沟通——经理

与本部门经理和签约者了解谈判中的细节了解店家情况,包括区域,开业时间,店内规模,经营状况,内部人员,老板性格,投资额等等?

2.下店前的沟通——客户?

再次确认店家情况,信息无误通知老板订票时间同时问清店家是否有需要携带的资料及物品。

3.下店前准备

准备好自己的培训手册是否齐全,内容丰实。工作服是否干净、整齐、带好(发胶、头饰、化妆品等)做好一到二套的促销计划

4.安排订票

A拿到票与老板沟通并告知车次与接班时间,你的联系方式

B、建立感情? C、客户对你的第一印象极为最要,要把自己变成她对你的向往

D、与客户进行沟通,美导要做到有礼有节,不卑不亢.

5.到店家的准备工作

A到店家后与本部门经理短信方式报平安

B做市场调查定价格,制定报价与确定促销方案

C协助店长做好店内、店外布置与设计装饰

D提出有效合理的建议,安排好培训时间与内容

E、要以身作则,以行动感人

F、给店家树立信心,重复树立信心

G、要维护公司权益

6.发现问题解决问题

A、驻店期间关于产品技术销售等自己无力解决的问题,需及时与上级领导请教和沟通?B、按时按点完成公司交给的工作

D、提高自身解决能力

7.返程前的准备

A、有效合理的指导店家下一步的工作重点?B、做好店内工作的交接?

C、接到本部门经理通知后方可订票?

D、告知本部门经理回程日期、时间及下一站的日期?

8.总结

交回每次工作报表(需每天有老板或店长签字)出差报表。

每个月月底对自己的工作进行总结,要求书面形式完成,要能反映工作中自身的问题,并提出解决方案;工作中所取得的成绩;并告知都有一些什么样的进步和改变。

每个月3号以前完成当月的工作计划,要求对每天的工作做大致的安排

9.管理表格

出差回来后应及时交回给予公司的各种表格。(详见表格清单)

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