计调工作计划

计调工作计划篇一：计调培训计划

组团性计调信息储备

1：组团型计调必须了解各条线路的价格，成本，特点以及可以影响这些因素的原因，还

有各条线路的变化和趋势。初入门的这种类型的计调，建议最好从全陪做起，而且要时常调

阅本社团队的卷宗，了解各条线路和各地接社的信息反馈，编写各条线路地接社的反馈总结，

同时了解客户情况，对于自己所在的区域市场建立熟悉的人际关系，多渠道的了解客户信息。2：组团型计调必须要有一种以客户为中心，满足客户需要的理念，成为客户的朋友。 3：每天查阅传真和信息，在报价前再次落实核准价格，行程，标准，所含内容在签定合

同前提前通知地接社作好准备4：规范确认文件，在确认件中必须要同时具有到达时间，行程安排，入住酒店的标准，

景点情况，餐标，车辆标准，导游要求、可能产生的自费情况。建议必须细致到车型、车龄、

酒店名称，还有可变化情况和变化后程序和责任情况。 5：熟悉导游情况,了解每个导游的年龄、外型、学历、反馈、性格、特点、责任心、平

常心，并了解社内导游的安排情况，以便做出针对客户作出最合适的导游安排。 地接型计调信息储备： 熟悉所有接待区和周边可利用地方的宾馆，车辆，导游、景区、景点情况

1、车辆细致到车龄、车型、车况、驾驶员特点、车属公司的情况，经营者的特点，经营

状况的好坏，事故的处理能力。各种行程和季节不同的车费和每条线路车辆所需要的油费、

过路费以及该车所需要按月交纳的规费管理费的基本情况，以及每趟次可能产生自费购物收

入的下限和平均情况

2、宾馆细致到位置、星级、硬件标准，软件管理水平、同级的竞争情况，经营情况，经

营者的特点，以及经营状况还有沟通和讨价还价的能力，还有各宾馆各季节的价格及变化情

况

3：了解地接范围内所有的景区，景点的门票、折扣情况，自费景点、索道的价格、资源

品位、以及特点，尤其要关注不同客源地客人对该景点的评价 4：熟悉本社导游的管理方法、熟悉本社导游每一个的导游的年龄、外型、学历、质量反

馈、性格、作业特点、责任心、平常心、金钱观念、突发事故的处理能力，适合的团型，并

了解社内导游的安排情况，以便做出针对客户作出最合适的导游安排。5：熟悉本社的竞争环境，尽可能多的了解竞争对手的特点、报价、操作方式、优势和劣

势。

6：熟悉和本社相关线路或者是合作，连动线路的特点，下站或上站的操作情况，合作社

特点，竞争情况，通常报价内容，浮动状况。 7：熟悉所有客源情况以及客源地的旅行社状况，特点，竞争情况以及信用程度。 专线性计调：

一般情况这种计调在办事处的存在最多： 1；他首先必须要熟悉自己所负责专线的航班、航空公司，以及航空公司的营销及相关工

作人员，有时候一家旅行社或者专线办事处在大交通上所取得的优势能够让公司在最短的时

间内获得最大的利润。如何进一步的建立、发挥自己公司的公关资源是它必须要面对和解决

的问题，也是一个优秀计调的试金石。 2：他必须熟悉自己所负责线路的宾馆，车辆、景区情况和对应接待导游的情况，这些情

况的了解应该不会逊色于一个接待型的计调。 3：要了解自己所在的市场情况，也就是客户来源，通常面对的是组团社，每个区域市场

的组团情况，组团社的能力、信誉，负责人，计调实力和要求。以及资金信用情况，以及自

己长期合作团队数量、质量。尽可能的要求全部了解。这样你能在矛盾时作出准确的判断。

确定自己的需求方向。

4：要了解自己的竞争状况，与自己雷同和类似的竞争对手计调优势，实力，营销优势，

诚信状况，以及沟通和合作能力。尽可能和他们保持一种既竞争又友好的状态。 5：了解自己的财务状况，包括垫支和资金回笼，一个只知道做团不知道收钱的旅行社不

会有好的效益的。 6：了解自己专线的时间和季节变化情况下的团队量，能够合适的安排时间进行系统销售，

通过走访了解自己客户需要和市场潜力。并储备客户资料，包括一些负责人的性格、爱好，

实力、特点等等。其实每种计调的分工在不同的旅行社是不一样的，如何因地制宜，结合自

己的市场特点和人员特点是我们的一个课题。 计调培训知识

（三）地接计调作业规程篇

一、报价 根据对方询价编排线路，以《报价单》提供相应价格信息（报价）；

二、计划登录 接到组团社书面预报计划，将团号、人数、国籍、抵/离机（车）、时间等相关信息登录

在当月团队动态表中。如遇对方口头预报，必须请求对方以书面方式补发计划，或在我方确

认书上加盖对方业务专用章并由经手人签名，回传作为确认件；

三、编制团队动态表 编制接待计划，将人数、陪同数、抵/离航班(车)、时间、住宿酒店、餐厅、参观景点、

地接旅行社、接团时间及地点、其他特殊要求等逐一登记在《团队动态表》中；

四、计划发送 向各有关单位发送计划书，逐一落实。

1、用房：根据团队人数、要求，以传真方式向协议酒店或指定酒店发送《订房计划书》

并要求对方书面确认。如遇人数变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议酒店或指定酒

店发送，并要求对方书面确认；如遇酒店无法接待，应及时通知组团社，经同意后调整至同

级酒店。

2、用车：根据人数、要求安排用车，以传真方式向协议车队发送《订车计划书》并要求

对方书面确认。如遇变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议车队发送，并要求对方书

面确认。

3、用餐：根据团队人数、要求，以传真或电话通知向协议餐厅发送《订餐计划书》。如

遇变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议餐厅发送，并要求对方书面确认。

4、地接社：以传真方式向协议地接社发送《团队接待通知书》并要求对方书面确认。如

遇变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议地接社发送，并要求对方书面确认。

5、返程交通：仔细落实并核对计划，向票务人员下达《订票通知单》，注明团号、人数、

航班(车次)、用票时间、票别、票量，并由经手人签字。如遇变更，及时通知票务人员

五、计划确认 逐一落实完毕后（或同时），编制接待《确认书》，加盖确认章，以传真方式发送至组团

社并确认组团社收到。

六、编制概算 编制团队《概算单》。注明现付费用、用途。送财务部经理审核，填写《借款单》，与《概

算单》一并交部门经理审核签字，报总经理签字后，凭《概算单》、《接待计划》、《借款单》

向财务部领取借款。

七、下达计划 编制《接待计划》及附件。由计调人员签字并加盖团队计划专用章。通知导游人员领取

计划及附件。附件包括：名单表、向协议单位提供的加盖作业章的公司结算单、导游人员填

写的《陪同报告书》、游客（全陪）填写的《质量反馈单》、需要现付的现金等，票款当面点

清并由导游人员签收。

八、编制结算 填制公司《团队结算单》，经审核后加盖公司财务专用章。于团队抵达前将结算单传真至

组团社，催收。

九、报帐 团队行程结束，通知导游员凭《接待计划》、《陪同报告书》、《质量反馈单》、原始票据等

及时向部门计调人员报帐。计调人员详细审核导游填写的《陪同报告书》，以此为据填制该《团

费用小结单》及《决算单》，交部门经理审核签字后，交财务部并由财务部经理审核签字，总

经理签字，向财务部报帐。

十、登帐 部门将涉及到该团的协议单位的相关款项及时登录到《团队费用往来明细表》中，以便

核对。

十一、归档整理该团的原始资料，每月底将该月团队资料登记存档，以备查询计调部门主要工作职能

一、计调部门负责旅行社旅游工作的计划、协调、调配，其工作职能在于对内接待、安

排旅游团，对外计划、协调、发团等多重职能。

三、计调部门要制定、修改和完善公司各常规线路的行程及具体安排，及时制定出符合

客人要求的旅游线路及报价。

六、计调部门在每次安排公司带团出去的陪同人员出团时，负责进行交待和安排工作计

划，应把全陪人员所带团队的各方面具体情况及事 项分别详细地告知全陪人员，以及全陪人

员带团在外旅游过程中有可能出现的问题要作全方位的考虑，以防出现差错。

八、计调部门要加强同外联人员的联系，及时了解、掌握、分析反馈 的信息，然后进行消化、吸收、落实。

九、计调部门要按规定整理公司组团团队资料的归档工作。

十、计调部门：要负责公司旅游电子商务、网络建设和管理。 计调人员的工作任务一般包括：

一、计调部工作人员，应广泛搜集和了解不断变化的旅游市场信息及同行相关行情。对

同行旅行社推出的常规、特色的旅游线路逐一分析， 力推本公司的特色线路及旅游方案。

二、计调人员在协调、安排市郊及周边地区旅游团旅游时，在配备有关交通服务、导游

服务方面，要做到有备无患，在安排游客 的吃、住、玩等活动时，尽量考虑周到，在确保团队质量的前提下，力争低成本、高效

益。

三、计调人员要当好管家，在每次旅游团旅游完毕回团后，在有关导游、司机报帐时，

要严格把关，并与财务部仔细核对每一个帐目，确 保准确无误。篇二：2010计调培训计划 附件一： 全省旅行社计调经理岗位资格培训方案

一、培训对象：

各旅行社在任、拟任总经理、部门经理及相关人员。

二、时间：2010年12月18日—21日、25日、26日，共计6天，其中安排5天半上课、

半天考试（开卷考试）。

三、地点：中南大学铁道学院培训中心

四、培训内容：旅行社经营管理、政策与法规和计调相关的专题讲座。

五、考核与发证：在培训期间，每人交3000字左右的论文后，经考试合格者，颁发国家

旅行社岗位资格证书。

六、培训费用：

学费：2480元/人（包括办证费、培训费、资料费）

七、其他事项：

1、参训人员填写的报名表（加盖公章）请于2010年12月17日前至中南大学铁道培训

中心。

2、培训报到时间：2010年12月17日。

3、培训报到地点：中南大学铁道学院培训中心

4、报到时请带本人身份证原件、复印件和免冠一寸红底彩 色证件照两张。篇三：2012年计调部全年培训计划 2012年计调部全年培训计划计调操作中心是单位的核心部门，必须得为大家做好后勤保障工作，积极配合好各销售

的工作，结合历年的工作总结及本年的工作计划，为使我社工作顺利展开，更高效的完成团

队费用预算准、行程合理安排精，争对每月的出境、国内线路旺季到来时我提出以下培训工

作计划：

每期培训完都要考核： 件发生时，计调应立即拟出应急方案，并与旅行社的相关部门，如外联、接待以及交通、

酒店、地接社等迅速构成协同通道，用以应对所有可能的突变。通过学习，了解计调业务在旅行社运转中的作用和任务，掌握计调业务的运作过程和基

本策略，加强成本控制兼顾质量控制，提高旅行社的经营水平。篇四：计调培训计划 篇五：哈尔滨地接计调培训计划 计调培训计划

培训学习计划

第一天：计调基本工作内容和要求 第二天：黑龙江省主要城市和景点的介绍 哈尔滨：景点:太阳岛、极地馆、室内冰灯、

俄罗斯风情小镇、

虎园、中央大街、索菲亚教堂、龙塔、关东古巷、伏尔加庄园、二人转和莫斯科大剧院

（特色、游览时间，门市价格和折扣价格）酒店：主要以照片形式展示常用酒店，和价格 餐厅：常用餐厅名称和特色餐五大连池：景点：南北饮泉、黑龙山、龙门石寨冰洞温泊等酒店：常用酒

店

餐：特色餐 王毛驴豆腐和矿泉鱼 黑河：景点：爱辉 俄罗斯风情园 布市：所需材料

牡丹江：景点：镜泊湖、地下森林 酒店：牡丹江市区和湖区的常用酒店 第三天：

伊春：五营、汤旺河、嘉荫、茅兰沟的景点 住宿酒店名称

同江 抚远 黑瞎子岛

绥芬河：海参崴 黑龙江省内景点连线

考核

第四天：吉林省主要城市和景点吉林市：

长春市：

辽宁省的主要城市和景点沈阳：

大连：

丹东：

第五天：呼伦贝尔

海拉尔和满洲里常用酒店各个草原名称，景点特色特色餐

南线和北线

东北三省连线排行程综合线路考核

第六天：与地接操作业务流程如何询价 确定线路 确定价格 给地接下计划 踪 团队结束收尾工作（做结算/收款）团队跟 第一天内容

一、 概述

1、 学习目的： 通过学习，了解计调业务在旅行社运转中的作用和任务，掌握计调

业务的运作过程和业务知识,提高旅行社的经营水平。

2、旅行社人员组成：根据主要业务不同的旅行社，人员分工也不同，整体人员框架是雷

同的。主要分为管理、销售、计调、导游、财务和票务等。

3、计调定义：计调是计划调度的简称，担任计划调度作业的人员，在岗位识别上被称为

计调员、线控、团控等，业内简而通称“计调”。主要任务是按接待计划落实团队在食、宿、

行、游、购、娱等方面的具体事宜，以确保行程、日程正常进行。

二、计调业务简述

计调其业务范围是随着旅行社的业务范围的加强而延伸，因此，对不同业务类别的计调

要求也不一样。最常见的计调业务是对外代表旅行社同客户（组团社）和旅游供应商（地接

社）建立合作关系，提供游客所需各项委托事项，并协同处理有关计划变更和突发事件，对

内做好统计工作。

旅行社是以牟利为目的的服务性行业，利润点主要提高销售价格，降低成本。旅游产品

的成本通常表现为为各旅游供应商提供的机位、客房、餐饮、门票等的价格，计调在对外进

行相应采购时，应尽量争取获得最优惠的价格，以降低旅游产品总的成本，这也就意味着旅

行社利润的增加。另一方面，旅游产品成本的降低，保证了旅行社在激烈的市场竞争中获得

更多的市场份额。计调业务虽然不能直接创收，但降低采购价格无疑对旅行社的营业额和利

润的实现具有重要意义。

三、 计调与客户（组团社）的沟通由肖赟老板讲解

四、 计调与旅游供应商的沟通无论与客户还是地接的沟通，都是人与人的沟通，双方都应站在平等地位，以热情、真

诚、友善的态度去交谈。旅游活动涉及到食、宿、行、游、购、娱等方面，航空公司、铁路、

轮船公司、酒店、餐厅、景点以及地接社的产品等也就成为旅行社的采购对象。

计调工作计划篇二：计调的工作流程

计调的工作流程

一、报价：

根据对方询价编排线路，以《报价单》提供相应价格信息（报价）；二、计划登录：

接到组团社书面预报计划 ，将团号、人数、国籍、抵/离机（车）、时间等相关信息登录在当月团队动态表中。如遇对方口头预报，必须请求对方以书面方式补发计划，或在我方确认书上加盖对方业务专用章并由经手人签名，回传作为确认件；三、编制团队动态表：

编制接待计划，将人数、陪同数、抵/离航班(车)、时间、住宿酒店、餐厅、参观景点、地接旅行社、接团时间及地点、其他特殊要求等逐一登记在《团队动态表》中；四、计划发送：

向各有关单位发送计划书，逐一落实。

1、用房：根据团队人数、要求，以传真方式向协议酒店或指定酒店发送《订房计划书》并要求对方书面确认。如遇人数变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议酒店或指定酒店发送，并要求对方书面确认；如遇酒店无法接待，应及时通知组团社，经同意后调整至同级酒店。

2、用车：根据人数、要求安排用车，以传真方式向协议车队发送《订车计划书》并要求对方书面确认。如遇变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议车队发送，并要求对方书面确认。

3、用餐：根据团队人数、要求，以传真或电话通知向协议餐厅发送《订餐计划书》。如遇变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议餐厅发送，并要求对方书面确认。4、地接社：以传真方式向协议地接社发送《团队接待通知书》并要求对方书面确认。如遇变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议地接社发送，并要求对方书面确认。5、返程交通：仔细落实并核对计划，向票务人员下达《订票通知单》，注明团号、人数、航班(车次)、用票时间、票别、票量，并由经手人签字。如遇变更，及时通知票务人员。五、计划确认：

逐一落实完毕后（或同时），编制接待《确认书》，加盖确认章，以传真方式发送至组团社并确认组团社收到。六、编制概算：

编制团队《概算单》。注明现付费用、用途。送财务部经理审核，填写《借款单》，与《概算单》一并交部门经理审核签字，报总经理签字后，凭《概算单》、《接待计划》、《借款单》向财务部领取借款。七、下达计划：

编制《接待计划》及附件。由计调人员签字并加盖团队计划专用章。通知导游人员领取计划及附件。附件包括：名单表、向协议单位提供的加盖作业章的公司结算单、导游人员填写的《陪同报告书》、游客（全陪）填写的《质量反馈单》、需要现付的现金等，票款当面点清并由导游人员签收。八、编制结算：

填制公司《团队结算单》，经审核后加盖公司财务专用章。于团队抵达前将结算单传真至组团社，催收。九、报帐：

团队行程结束，通知导游员凭《接待计划》、《陪同报告书》、《质量反馈单》、原始票据等及时向部门计调人员报帐。计调人员详细审核导游填写的《陪同报告书》，以此为据填制该《团费用小结单》及《决算单》，交部门经理审核签字后，交财务部并由财务部经理

计调操作流程图

国内组团计调短线操作流程图

接待计调操作流程图

计调工作计划篇三：计 调 工 作 内 容

计 调 工 作 内 容

1、计调人员承接各社交给我们的所有传真件和电子邮件,收到计划后应认真阅读,以书面形式回执确认,及时将计划输入电脑;

2、发布和落实旅游团的接待计划和变更通知,按要求安排旅游团的吃、住、行、游、购、娱等事项,并负责客房自订项目的验证与落实;

3、监期接待计划的实施和协助处理旅游团在途中遇到的各种问题,必须做到下情上传,上情下达,通力协作;

4、负责落实参观、访问、拜会等特殊要求的落实工作;

5、协助相关合作单位的选择和评审工作,协助不合格服务的处理.

6、参加业务培训和考核,提高工作水平和服务质量;

7、发放陪同接待须知,完成部门经理布置的其他工作对计调而言，成本领先与质量控制是计调岗位的两大核心：(1)成本领先---掌握着旅行社的成本；要与接待旅游团队的酒店、餐馆、旅游车队及合作的地接社等洽谈接待费用。所以，一个好的计调人员必须要做到成本控制与团队运作效果相兼顾，也就是说，必须在保证团队有良好的运作效果的前提下，在不同行程中编制出一条能把成本控制得最低的线路出来。在旅游旺季，计调要凭自己的能力争取到十分紧张的客房、餐位等，这对旅行社来说，相当重要！ (2)质量控制---即在细心周到地安排团队行程计划书外，还要对所接待旅游团队的整个行程进行监控。因为导游在外带团，与旅行社惟一的联系途径就是计调，而旅行社也恰恰是通过计调对旅游团队的活动情况进行跟踪、了解，对导游的服务进行监管，包括对游客在旅游过程中的突发事件代表旅行社进行灵活地应变。所以说，计调是一次旅行的幕后操纵者。

8、在质量控制上，中小旅行社十分需要水平高的计调人员进行总控。整合旅游资源、包装旅游产品、进行市场定位等都需要计调来完成。计调是市场的敏锐器，要求懂游客心理，具有分销意识及产品的开发能力等等。

9、在具体操团过程中，一名称职的计调要业务熟练，对团队旅行目的地的情况、接待单位的实力、票务运作等都胸有成竹。还要具有五大素质：

（1）责任心。一名好的计调会让导游和旅行社省心；

（2）工作有计划性。如出境游需要提前多少天办理签证，要给自己建立一个预警机制；

（3）掌握与合作地接社、酒店的谈判技巧；

（4）有风险和法律意识，对旅游相关法规要了如指掌；

（5）市场意识。这一点是目前计调普遍缺乏的。尽管总社的分工细化，在制定线路、新产品的开发及采购上要求计调必须具备强烈的市场意识。要对旅游市场、各旅游目的地的变化、各地接待单位实力的情况等有所了解；按季节及时掌握各条线路的成本及报价，确保对外报价的可靠性、可行性及准确性，还要不断地对工作进行创新。 目前，高水平、高素质的计调人才实在难求。一方面是因为旅游从业人员门槛低，文化素质和经验不足。另一方面就是分工细化后，计调仅仅是熟练的流水线作业，而不关心其他业务工作，所以真正达到要求的人员很少。现实中，有些小旅行社计调是导游、外联、计调集于一身，而如此大的工作量会令其心理不平衡。

10、计调是旅行社完成地接、落实发团计划的总调度、总指挥、总设计。可以说，“事无巨细，大权在握”，具有较强的专业性、自主性、灵活性，而不是一个简单重复的技术性劳动。计调岗位十分需要高素质、高水平的人员，一个优秀的导游或外联人员能直接给旅行社带来客源效益，计调人员的价值也同样重

要。这位幕后英雄的优秀与否，是旅行社经营运作的一个重要原素。