工作总结分析

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工作总结分析篇一：工作总结分析

工作总结分析

一、目前工作总结：

1、优点：

（1）、推广点位在室内。特别是凯德广场，能结合场内广告及场外的的路名牌和墙体广告开展工作。沙湾文轩也是室内的工作环境，至少不怕日晒雨淋及城管。

（2）、有督导的配置。能分担一部分工作压力和工作内容，我有更多的时间和精力放在团队的建设及稳定、业绩的盯兑、推广点位建设、商户的洽谈合作、广告的调研、数据的分析。

（3）、CC团队的稳定。此优势在于有签约的保证。

（4）、招聘的渠道相比其他两个校区更稳定。

2、缺点：

（1）、招团队建设进度较慢。由于推广是很特殊的工作，很多新人不能克服推广的种种困难（客户的冷眼相待和打击，和其他部门员工的接触不多，工作本身的压力，薪资待遇相对同行业较低再加上要扣除20%作为所谓的年终奖）试岗后或短时间内就流失，造成团队建设进度很慢。

（2）、推广点位建设严重滞后。由于要花更多的时间和精力在业绩的盯兑、团队的建设上面，因此造成推广点位的调研和建设严重滞后。

（3）、没有充分利用广告资源。按照交大中心广告的覆盖率，光从推广带访方面就没有达到资源的利用饱和。

（4）、推广的专业度不高。由于现在大部分是兼职推广，兼职推广本身就不具备一定的稳定性，所以就更谈不上专业度。

（5）、督导工作的目标方向不清晰及工作不饱和，按道理说1+1大于等于2，现在是1+1小于1。

二、改进计划：

1、团队建设方面，只能在现有的工作制度和考核上更多的去渲染我们的目标高薪、晋升空间、半年英语培训等我们能想到好的方面去引导推广。

2、推广点位的建设和团队建设是息息相关的，只要推广人员稳定，在调研推广点位时有数据的支撑有相应的产出，我相信点位建设进度稳步上升。

3、全职推广人员储备到8人以上，相应的广告点位的利用率自然提高。

4、推广专业度的提升在于我们主管层的意识，等出现问题是再来做再培训，为时已晚。所以定期的再培训是很重要的。

5、现在全国就只有我有督导的配置，我是应该感到荣幸的事情，但他是我的第一个督导，对于督导的管理和利用还是在摸索的过程，我现在能做的是更多的去给到督导清晰地工作方向和目标。

三、达成方法

1、团队建设方面，扩充招聘渠道的同时提高自己的培训能力，更多的去掌握推广的真正的需求点，最基本的就是要让推广拿到更多的奖金。

2、点位建设方面，更多的收集点位的相关数据，跟多的寻找领导的协助提升自己的谈判公关能力。

3、督导方面：直接给到工作的方向和目标，给到想达到效果。

工作总结分析篇二：现阶段工作总结及存在的问题分析

计划部现阶段工作总结及存在的问题分析

2013年计划部围绕着年度各项指标，秉承“以项目运营为中心”，通过总结不断提高计划的精准性，配合生产、服务生产，满足现场，提高客户满意度，现对目前计划部的各项工作围绕着上述核心工作职责对计划部目前所做的工作进行梳理总结。

一、人员分工：专业的人员，做专业的事情，采取分工协助； 计划部门核心主要工作职责有如下几个方面：生产计划统筹（包括纯制作项目的运作）、材料计算与控制、内部模拟市场、外协管理、发货及成品仓库管理；年初我们总结了以往的工作经验将计划部的核心工作分解细化为四大块：第一块：材料的控制及内部模拟市场；第二块：生产计划及与项目部对接协调，第三块：成品仓库管理及配套发货；第四块：外协管理；并对内部人员根据计划部核心工作进行重新的规划及组合。即根据现有人员对计划部人员按照任务分为4个工作小组，即：1、材料、商务组；2、生产计划及与项目部对接协调组、

3、仓库组；4、外协管理组。（详见附件一：计划部内部分工的报告）

人员分工以后又根据内部分工后的工作职责，拟定并完善了《计划部关键岗位关键绩效指标考核办法》（详见附件二）每月对各工作组的关键绩效指标进行重点考核。

该项工作的开展的成效：通过人员重新是梳理和分工以后，使得计划部门内部分工明确。且各自都有相应的工作重点。协作起来效率更高；

尤其是在材料的计算及控制方面，通过今年的试行，改变了以往由制作项目经理分散式计算材料的弊端，由专人负责材料的计算使得材料计算的正确性大大提高，13年未出现因材料计算失误而导致的材料多余现象。且制作项目经理腾出了更多的时间去跟踪生产计划及与现场对接服务。

问题及不足：1、分组后部分任务组人员不足，导致相应的工作不能真正有效开展。如材料组，至今人员仍未到位。原材料计算及计划，是配套生产的重要基础，也是控制工厂成本的重要途径，故做好原材料计算及计划意义重大。目前材料组负责材料计划与材料计算仅仅一个人，从年初计划招聘一人至今未找到合适人选。导致材料计算与材料计划做不细，且材料组的正常工作如材料跟踪考核及套料无法真正做起来。希望公司领导重视，协助配置此人。

二、计划管理方面：

每月的月度计划、月中调整计划及旬计划不但坚持不懈的做下去，并还要进一步做细，做精。

1、 月度计划：为确保月度计划准确，不但要满足现场安装，还要与

工厂的实际产能平衡。目前做法是：每月的23日前，计划部会发函到各项目部，要求各项目部按照现场实际工期提供下个月的要货计划。计划部收集并汇总各个项目的要货计划后，开始整理汇总，然后根据三水工厂实际产能情况分析出下月计划可

实施性，并对计划进行平衡，给出平衡分析意见，并反馈给公司领导及各项目部。在每月25日组织各项目经理召开下个月的工厂-项目计划对接会。对接会上计划部与各项目部针对下个月的进行最终的确认，最终排产下月的各项目的生产计划，及产能平衡分析。详见附件3：月度生产计划；及附件4、产能平衡分析及未来3个月滚动计划）

2、 月度计划排出来后组织生产部进行交底分解。将月度计划分解到

各车间，使得各车间都有明确的月度生产计划量。（详见附件5：月度生产任务分解）

3、 旬计划；旬计划是对月度计划的详细分解和具体实施。即将一个

月份分上、中、下三旬。每旬10天，每月5日、15日、25日由计划部组织编制未来10天的详细加工计划即旬构件加工计划（详见附件6：旬构件加工计划；附件7：旬材料进场计划），旬计划编制好后下达给生产部各车间，各车间必须严格按照计划部的旬计划组织各工序排产。每旬旬计划都是经过计划部与各车间对接并达成一致并公布的。旬计划的执行是要严格考核的。为了确保计划的执行，计划部专门制定了《构件加工进度考核管理办法》（详见附件8），对于未按照计划完成的车间进行考核（详见附件9：X月度对生产部进度考核数据）。

4、 在做好上述月计划、旬计划的同时，计划部还积极引导、要求生

产车间排计划，并注重计划的执行与过程跟踪。改变以往旬计划对接的模式。计划部每旬根据现场要货要求，提前一天排出

未来10天的加工计划后生产部。生产部将任务分解到各车间，并组织由各车间内部排产，看是否能够满足计划部给出的时间要求。当车间在经过认真排产分析后发现不能满足计划要求的，首先向生产部提出，由生产部先行分析并解决。最终经过生产部内部排产后，最终仍然不能满足计划时间要求的，在第二天与计划部的计划对接会上提出，并最终达成一致。

最终计划部与生产部对计划达成一致，生产部与车间对计划达成一致，那么下一步就是车间要做的事情，即计划的进一步细分。车间主任拿到对接后的10天的加工计划，必须在当天排出班组的日加工计划，包括详细的工序的日加工计划。（详见附件10：车间工序日计划）。计划经过层层细分后，各个车间、班组，都有了明确的目标和计划，那么最关键的就是要加强计划的执行跟踪及对执行结果的考核。只有车间内部重视并参与计划排产，才能使得各个作业班组的目标更明确，计划目标清晰，才能使得计划真正能够指导生产，才能真正有助产能的提升！

三、准时配套方面：

为了确保构件的准时配套加工；计划部目前主要使用了以下几个管理工具：

1、 轻钢工程作业指导书。由于轻钢工程短平快的特点，制作项目经理在做轻钢工程的计划时，容易漏项，导致构件不配套、不及时，

造成现场的投诉。从2012年公司转型做轻钢以来，也近1年多时间，在过去一年里我们在摸索中前进。遇到了很多问题。总结这些问题，并梳理出做轻钢工程的标准流程，将这些流程整理出来并进行详细作业指导，（详见附件11：轻钢工程作业指导书）目前已对轻钢作业流程进行培训，要求制作项目经理在制作工程中，按照作业指导进行一步步的开展工作。

2、 工程计划信息详细跟踪表。工程信息跟踪表是三水制造公司计划管理的重要工具表格之一。该表经过多年计划跟踪经验探索总计不断外完善得出。该表分为2部分内容，其一是工程信息跟踪反馈表，其内容主要是工程量详细信息、材料信息、图纸信息、完成量信息、及现场要货计划、工厂详细加工计划。工程信息跟踪反馈表能够将一个单项工程的几乎所有相关相信涵盖其中，是计划人员跟踪工程信息的有效工具。工厂月度计划及季度加工计划也是源于此表信息。其二：构件详细跟踪反馈表。该表是前一个信息跟踪反馈表的细化。即构件跟踪反馈表，详细到单项工程的构件跟踪。构件从下料到入库再到发货进行全程跟踪！

3、 制定并完善了详细的《构件进度跟踪考核办法》，该管理办法主要是为确保计划的严肃性和执行力而制定。对于未按照计划完成是班组及车间进行考核和记录，月底直接与车间主任绩效工资里兑现。

四、 与现场对接沟通服务方面：

工作总结分析篇三：年终工作总结分析

2007年度工作总结分(转 载 于:wWw.HnnsCY.cOM 博文学习网:工作总结分析)析

光阴似箭，转眼间07年的脚步正在慢慢离我们远去，随之而来的将是崭新的2008年。不知不觉我已经在通钢国贸公司度过了4个月忙碌而又充实的欢乐时光，从一名刚刚入职的新员工到现在出口部的外贸业务员，可以说这短暂的四个月是我职业生涯的一个转折点，一个全新领域的探索与学习。对此，我一直十分珍惜，尽最大努力去做好我的工作。通过4个月来的不断学习，以及上级领导及同事的帮助，我已经完全融入了通钢国贸这个大家庭中，个人的工作技能也有了逐步的提高与发挥。虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这4个月付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟稳重了。现就07年的工作情况总结如下：

一、以踏实的工作态度，按部就班做好每一项基础工作。

出口结算单、入库单、材质单是我在出口部接手的第一项工作内容。此项工作的要求无非就是准确、及时。简单的录入与整理要求的更是对细心和耐心的高度考验。虽然一开始面对成堆的发票与纷乱的数字让我觉得十分头痛，但我知道锻炼自己的时候到了。由于以前的工作中涉及到统计数字的东西比较少，也就对自己放松了要求，即时偶尔出现马虎与漏洞也都敷衍了事了。但现在，如果我做的数据有一项错误，就会对财务结算以及整个公司入账造成很大的麻烦，甚至巨大的损失。于是，我要求自己一定要认真再认真，仔细再仔细，以踏实的工作态度完成工作，决不为其他部门的工作造成不必要的时间浪费。另外，在此项工作中二级审核的工作也十分重要，严格的审核既是对自己工作的复查也是对他人工作的协助。我决心通过日后更多业务的接触与磨练，再接再厉，更上一层楼。

二、尽心尽职，协助单据制作。

自9月份，国贸公司与宁波中集签订了集装箱板合同，属于出口合同。但由于内贸人员对出口程序的不熟悉，而在合同执行过程中遇到了一些困难，如单据的制作与退税核销等问题。从10月份开始，我们出口部负责协助国贸制作单据，根据信用证项下的各个要求及时制作出满足要求的各种单据。并与大连发达物流沟通，要求其提供了海运货物运输单，弥补了之前一直存在的交单不符点的，省去了不必要的扣费。既为不熟悉外贸流程的同事分担了工作，同时也让自己的业务得到了锻炼，迈上了一个新高度。

三、学无止境，提高自身素质以特长发挥优势。

众所周知，外贸过程中不可获缺的就是英语知识，但只凭简单的处理单据或合同中的日常用语是远远不够的。尤其当涉及到一个全新领域时，除了中文相关的产品理论知识要学习，对相关产品的英文单词更要及时掌握。在此方面，我一直以可以同客户流利地用外语洽谈业务为目标，在学习钢铁基础知识并跟进外贸业务的同时，不忘提高自己的英语水平。自从加入国贸公司以来，公司领导让我陆续参与了一些与国外客户的会面活动，给了我锻炼口语以及加深业务的机会，更让我深感一技之长可以带来的优势与价值。虽然表现仍有不足之处，但我会在以后的日常工作中加紧学习，时刻不能放松对自己的要求，争取在新的一年迎接更多新的挑战。

经过这段时间的工作，我也同时发现了一些存在的问题：工作中还有很多东西需要学习的，需要不断的充实自己、完善自己，不断进步。有时候看问题看的不够透彻，容易把问题理想化，容易导致和实际情况产生一些偏差。在今后的工作和学习中我会时刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺点，虚心请教，加强自身综合素质的修养，不断提高自身工作能力，圆满地完成出口部以及公司其他的各项任务。

通钢国贸是一个有凝聚力的企业，是一支优秀的团队，年轻、有激情、有创造力。企业文化是需要灌输到公司每位员工思想中去的东西，建议企业文化中能变成书面内容的那部分写出来，逐步落实到实际工作当中去。

2008年，将是令人振奋的一年，将是再创佳绩的一年。明天总是充满希望，相信我们国贸公司这只朝气蓬勃的团队有了新鲜血液的注入后，会更加迅速地发展壮大。所有员工的共同奋斗定能实现公司的最高目标和个人崇高理想！

出口部：王珍珠

2007-12-14