三送工作总结
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三送工作总结篇一：三农通工作总结
篇一：三农工作总结
2011年“三农”工作总结
2011年，在县委、县政府的正确领导下，我办以农民增收、农业增效、农村和谐为目标，创新发展思路，改变工作方法，狠抓落实，进一步做大、做强、做优特色产业，积极有效地推动了新农村建设的步伐，使农业和农村经济保持了良好的发展势头，农村社会和谐稳定。
一、三农工作取得的成效
（一）农民收入稳步提高
认真落实各项支农惠农政策，调动农民种养积极性，加快培育种养大户和专业户，积极发展林竹、畜禽、蚕桑、食用菌、花卉苗木、果蔬等特色优势种植业，培育增收支柱，农民收入稳步提高。全年预计，实现农业总产值xxx亿元，同比增长xxx%；据初步测算，全年农民人均纯收入达到xxx元，较上年增加xxx元，增长xxx%。兑现退耕还林补助资金xxx万元，发放种粮补贴、良种补贴、农机具补贴xxx万元，发放家电下乡补贴xxx万元。全面落实各项贫困家庭学生资助措施，共发放生活补助金、助学金xxx万元。全县共有xxx人享受独生子女父母奖励金，累计发放奖励金xxx万元；全县共有xxx人享受农村部分计划生育家庭奖励扶助政策，累计发放奖扶金xxx万元。
（二）农业基础不断夯实
扎实推进路网、电网、水利设施建设，畅通便捷的农村路网已形成，电力枢纽快速推进，水利设施取得新进展。全年，完成水保治理面积xxx平方公里，整修塘、堰、坝xxx处，新增有效灌溉面积xxx万亩，新建安全饮水xxx处，共解决农村饮水安全人数xxx万人，发展节水灌溉面积xxx万亩，整修渠道xxx千米，累计投资xxx万元。全县新改建通村公路xxx公里，农村硬化公路xxx公里。大力实施“金土地”工程，整理土地xxx万亩以上，投入资金xxx万元。完成10kv工程xxx公里，配变xxx台，容量xxxkva，低压线路xxx公里，累计投资资金xxx万元。全县新建沼气池xxx口。再掀纸浆原料林建设新高潮，投入资金xxx万元，完成造林xxx万亩，森林覆盖率xxx%。
（三）现代农业优势凸显
始终坚持发展壮大以x为主的特色产业，农业产业再上台阶。全年,全县新发展x园xxx万亩,x园面积达xxx万亩，占全省的xxx%、全市的xxx%，xx总产量xxx万公斤，鲜x产值预计达到xxx亿元,xx综合产值xxx亿元，xx良种化率达xxx%，机械化修剪率达xxx%，农村人均拥有x园面积居全国第一，xx产量产值、良种化率、机械化率、良种繁育等指标名列全国前茅。成功申报为全国现代农业（xx）基地强县，xx县被中国xx流通协会评为“2011年度全国十大重点产x县”。xx县zz乡oo村获第一批全国一村一品示范村荣誉称号。企业发展规模壮大，成功组建xx家xx集团公司。品牌影响力不断增强，oox被认定为oo省著名商标，品牌价值达xxx亿元，列全国第xxx位、全省第xxx位。销售市场不断扩大，产品已行销全国大中城市及东南亚、非洲、欧洲等地。新增省级龙头企业xxx家，新增市级重点龙头企业xxx家，新增销售收入上亿元的重点龙头企业xxx家，共xxx家销售收入上亿元的重点龙头企业，省、市级龙头企业达到xxx家，其中省级xxx家；新发展农民专业合作社xxx家，专合组织总数达到xxx家。
（四）x乡新村成效显著
我县以省级新农村示范片建设为重点，全方位打造“中国x乡、美好新村”，并在全省绩效考核中获优秀。
一是现代x业基地质效并举。示范片xx基地达xxx亩，农民人均x园xxx亩以上；配套发展生猪标准化养殖小区xxx个，全年出栏生猪xxx万头，建成“猪+沼+x”循环x园xxx亩、“xx+桂花”立体套种园xxx亩、机电喷灌设施x园xxx亩，推广黄板、频振式灭蛾灯等物理防治x园xxx万亩；xxx家省市级xx产业化龙头企业与示范片农户结成利益共同体，新发展农民
专业合作经济组织xxx个，片区专合组织总数达到xxx个，其中xxx个被评为省级示范专合组织，示范片产业化主体带动面达xxx%以上。全年片区xx总产量xxx万公斤，鲜x总产值超过xxx亿元，亩均纯收益达xxx元以上，农民人均纯收入较上年增加xxx元。
二是x乡新村风貌基本显现。完成了《xx县域新村总体规划》、《oox产业园区总体规划》的编制工作。完成了《yyoo生态新村总体规划》、《yyoo新村建筑设计方案》。完成了《xx县新农村示范片农房风貌改造方案》，以x文化为背景，打造具有丰富x文化内涵的宜人新农村。全年启动建设综合体xxx个，建成新村聚居点xxx个累计完成xxx个，新建住房xxx户累计完成xxx户，旧房风貌塑造xxx户累计完成xxx户，聚居点建设、新建住房分别完成三年任务的xxx%、xxx%，旧房改造全面完成；新建沼气池xxx口，五改配套率达到xxx%以上，生产生活垃圾生态处理率达到xxx%，示范片初步形成环境优美舒适、x文化特色鲜明的宜居x乡新村。
三是农村基础设施全域夯实。全年，示范片xxx个村实施了小农水项目，整治防渗渠道xxx千米，整治山坪塘xxx口；实施土地整理项目xxx个，涉及示范片xxx个村，整理农田xxx亩；在yy、zz、oo片区实施完成xxx个村现代农业生产发展项目，改造xxx亩农田基础设施；硬化村社道路和入户路xxx千米，累计完成xxx千米，达到三年任务的xxx%；建成农村客运站xxx个；完成xxx个村巩固退耕还林成果改土培肥项目，改土培肥xxx亩。示范片主导产业基地灌溉率达xxx%；群众安全饮用水率达xxx%；村社道路和入户路硬化率达到xxx%；森林覆盖率达到xxx%以上，农业综合生产能力进一步增强，农民生活质量有了明显提高。 四是农村基层组织充满活力。按照“1+6”村级公共服务建设标准，新建和改造村级活动阵地xxx个，为基层干部提供了良好的办公环境。新建乡镇农民体育健身工程xxx个，改扩建农村敬老院xxx所，新型农村合作医疗参合率达xxx%，农村适龄儿童入学率达xxx%，培训务农型农民xxx人次，务工型农民xxxx人次，培训xx经纪人近xxx人。“四议两公开一监督”工作机制全面落实，村级组织战斗力、凝聚力和向心力不断增强，形成了“干部带头，群众参与，合力共建”的良好氛围。
（五）民生工作有效推进
全县城乡低保逐步扩面提标，2011年，累计支出城市低保金xxx万元，农村低保金xxx万元；城市医疗救助xxx人次，救助资金xxx万元，农村医疗救助xxx人篇二：三农工作总结 北苑分院2009年三农服务工作总结与2010年工作计划
为了认真贯彻、落实中共中央、国务院《关于推进社会主义新农村建设的若干意见》，大力促进社会主义新农村建设，结合总院《十一五规划》中“三农”服务体系建设工程的精神，北苑分院充分挖掘自身优势，结合自身办学特色，努力进行探索与实践，取得了很好的效果，产生了一定的影响，现将北苑分院２009年度三农服务工作总结如下：
一、学习领会文件精神计划部署工作
今年以来，分院领导多次召开科以上干部会议，组织学习总院《十一五规划》与<<三农服务行动纲要>>，认真领会文件精神。通过学习讨论，大家都重新认识新三农、推进城乡经济一体化的根本方针，是贯彻落实科学发展观的伟大实践，对促进国家的长治久安意义重大。总院作为北京地区唯一独立设置的从事高等农业职业教育的综合性院校，非常适时的将此项工作列入了《十一五规划》，北苑分院作为总院一分子，也充分认识到了此项工作的重要意义，准备积极投身到这项工作中。
为了使为三农服务工作落到实处，北苑分院成立了“三农”服务领导小组，由宋晓光院长任组长，张淑华书记任副组长，主要由培训学校拟定工作计划并承担具体工作，其他部门配合工作。
二、结合自身实际，积极探索北苑分院为三农服务的主攻方向 为了更好的服务“三农”，以宋晓光院长为首的领导小组会同培训学校以及其他相关部门多次开会讨论研究，根据总院对
北苑分院的整体定位，以及北苑分院的资源优势，确定北苑分院三农服务主要方向为大力开展农村剩余劳动力转移的就业前培训，加强各类农村实用型人才的培养，帮助乡村建立文化站和文化大院。
三、在先期调研的基础上，扎实开展工作
今年，分院继续与平谷区大华山镇泉水峪村为北
1、以北苑培训学校为具体实施部门，先后在平谷、顺义、昌平等地面向农村剩余劳动力开展建筑岗位和特殊工种（高、低压电工）的就业前培训共计500人次，解决了部分地区农村剩余劳动力转移的难题。
2、北苑分院组织家政培训班。经过前期调研、立项、招生到家政培训班开办历时半年左右的时间，共举办家政培训班三期，培训200余人次。生源主要来自平谷、延庆、昌平、朝阳等地农村妇女，通过保洁、护理、花卉知识的培训掌握了家政服务技能，拿到了北京市劳动和社会保障局颁发的北京市职业技能培训结业证书，增强了能力与自信，找到家政服务岗位工作，从一个崭新的角度间接地为首都建设贡献力量。
3、积极响应总院推出的“挂职锻炼，服务三农”活动，分院先后召开科以上干部动员会和全校职工动员大会。使大家充分认识到了此项活动的重大意义，报名踊跃，有十几位教职工主动报名，积极表示愿意投身此项工作，为总院服务“三农”贡献力量。
四、存在的不足
1、由于人力、财力所限，北苑分院在做这项工作时明显感到心有余而力不足。今后需要更多的积累经验。
2、工作思路需要进一步扩展，找到更多的突破口,深入开展工作。 五、2010年的工作设想
1、分院上下继续加强学习，统一思想，提高认识，加深理解社会主义新农村建设的历史性、重要性和必要性。
2、在力所能及的情况下，建立第二个帮扶基地。与帮扶基地建立联系制度，定期与不定期地深入乡下，深入了解农村在加快经济发展的过程中有哪些迫切需求，分院自己能解决的不遗余力，不能解决的，及时反馈总院，寻求总院支持。
3、继续加大培训学校对农村剩余劳动力转移的岗前培训，以满足更多乡镇的需求。
4、分院党总支在全体党员中号召建立扶贫基金，以解决一些乡村家庭生活困难和子女上学难的现实问题。
六、几点请求
1、虽然北苑分院对这项工作报有极大的热情，但是客观条件所限，摊子不能铺得太大,力争把好事办实、实事办好,请总院领导理解。
2、工作中如遇困难需总院帮助时，恳请总院相关部系能给以支持，再次表示感谢。篇三：三农2012年上半年工作总结
突泉县气象局2012年上半年三农专项建设工作总结
按照“三农”专项工作的有关要求，现将我局2012年
上半年三农专项建设工作情况总结如下：
一、 上半年主要工作完成情况：
（一）农村气象灾害防御体系建设完成情况
1、 年初，对县、乡、村三级气象灾害防御组织进行进一步完善，实现全县9个乡镇全部有气象灾害防御领导小组，188个行政村全部有气象灾害防御责任人，对气象灾害防御人员信息库进行了更新，在去年已有基础上，将188个行政村领导、民兵、中小学校长全部纳入气象灾害防御人员信息库中，壮大气象灾害防御队伍。
2、与县委组织部进行了协商，对乡镇气象防灾减灾考核办法进行了进一步的细化，在去年的基础上，增加了乡镇气象灾害应急演练、气象服务效果反馈等内容。
3、与县政府协调，在原有气象防灾减灾领导小组的基础上，成立了突泉县人工影响天气与气象灾害防御指挥部，并建立了相应的工作制度。5月上旬，由县政府办公室主办、县气象局承办，在永安镇召开了全县气象防灾减灾工作会议。参加会议的人员主要有县政府分管领导、盟气象局分管领导，全县9个乡镇分管副职、气象助理员，全县18个防雹作业点炮手。会议对全县过去的气象防灾减灾工作进行了回顾，对2012年的气象防灾减灾工作进行了重点部署。
4、利用5.12全国防灾减灾日之际，在永安镇组织开展了一次气象防灾减灾应急演练。演练模拟永安镇将发生冰雹灾害，永安镇防雹作业点全体炮手按规定流程在10分钟内完成了防雹作业。通过此次演练，进一步提高了防雹增雨作业人员的实战能力。
（二）、农牧业气象服务体系建设完成情况
1、年初，在去年的基础上，对我局的农业气象周年服务方案进行了进一步的细化，方案对一年四季的服务产品进行了详细的划分，同时对产品的发布条件、发布的主要内容，发布的时次，发布的对象都进行了详细的说明，全年即按照此方案进行服务。
2、3月下旬，开展了“知农时、懂农事、察农需、接地气＂的调研活动，深入到全县各乡镇和涉农部门，走访了部分农户、种养大户及设施农业户，对我县农业结构布局、目前农民获取气象信息的途经、关注的主要内容和满意程度，以及对气象服务的需求等进行了调研，在广泛征集广大农民群众对当前气象信息服务的意见和建议的基础上，形成了调研报告，为我局更好的开展“三农”气象服务工作奠定了基础。
3、对所有的农民专业合作社、农贸物资流通网点、农牧业龙头企业、种养殖大户再一次进行了摸底排查，对重点气象服务对象信息库进行了更新，与上述对象均建立了“直通式”的联系，通过手机短信、传真、电子显示屏、气象大喇叭等方式开展了点对点的气象服务。
4、开展突泉县主要种植作物—玉米、谷子和特色种植作物—绿豆、大蒜的全生育期精细化气象服务。于春播编制完成了谷子全生育期气象服务方案和紫皮蒜全生育期气象服务方案。在去年的基础上，又对玉米和绿豆的全生育期服务方案进行了细化，春播开始后即按此方案开展服务。截止目前，已发布玉米全生育期气象专报3期，绿豆全生期气象专报2期，谷子全生育期气象专报3期，紫皮蒜生育期气象专报3期。
5、与突泉县农牧业局、林业局、水利局、民政局等相关部门全面开展了合作，建立了相应的联动措施，并在6月初针对全县气温偏低，农作物发育期较历年滞后这一情况开展了一次联合会商。在春播开始前与县农业技术推广中心合作，从4月10日开始，由县农技中心负责监测各乡镇10厘米耕作层的地温实况，由县气象局利用气象大喇叭和电子显示屏每天定时发布，直到春播结束。
6、继续开展农用天气预报和预警服务。根据盟气象台下发的农用天气预报等服务产品，及时进行订正发布农用天气预报产品，产品紧跟服务需求，深入分析当前气象条件对农作物影响的利与弊，并提出合理化建议。上半年共发布春播气象服务信息6期，农用天气预报2期，夏锄气象信息专报1期。
7、与农牧业局合作，在突泉县现代农业技术示范园区基地建立了试验田，利用区局科研所开发的节水灌溉系统继续开展玉米节水灌溉试验，为开展为农服务收集第一手资料。
二、积累的经验与体会
项目经过一年半的实施，总结了几点经验体会：一是开展此项工作必须要多向领导汇报，勤向领导请示，得到地方政府领导的认可和支持，由政府出台有利的政策环境和体制机制，才能加快推进项目的建设；二是农村气象防灾减灾系统建设要紧紧围绕当地农村的实际，在确保预警信息发得出、传得快、收得到、用得好的同时，要充分发挥该系统的功能，力争建成一个综合服务平台，避免因内容单一而得不到充分利用，白白浪费资源。三是气象服务必须
要接地气，必须要走出去，详细了解农村工作实际，才能制作出有针对性的服务产品。四是农村气象防灾减灾工作是一项系统的社会工程，要坚持循序渐进，以点带面的工作方法，不能一蹴而就。三、存在的问题与不足
1、受当地经济条件制约，农村气象防灾减灾工作还未真正引起百姓的足够重视，对气象灾害危害的认识程度不够，存在麻痹和侥幸心理，短时间内很难解决这种现象，农村气象防灾减灾工作开展起来存在一定的困难。
2、我局缺乏专业的维护保障人员，气象预警信息设备的维修维护已成问题。
3、由于我县财政收入十分有限，两个体系建设专项经费至今未纳入财政预算，建立由政府主导的长效机制十分困难。
四、下半年工作计划
1、进一步完善农牧业服务体制机制和农业气象服务平台及技术系统，在夏管、秋收期间开展精细化的农牧业气象服务和保障粮食安全的气象服务。
2、继续开展玉米、谷子、绿豆、紫皮蒜的全生育期精细化气象服务。
3、继续开展设施农业气象服务。
4、完善突泉县主要农作物玉米的精细化农业气候区划，完成特色作物绿豆的精细化农业气候区划的编写。
5、完成突泉县干旱、霜冻、暴雨（洪涝）等11种气象灾害风险区划的修订。
6、印制《突泉县气象灾害防御手册》和《突泉县气象
三送工作总结篇二：2015年三农部总结
三农事业部2015年度工作总结
新年的脚步越来越近，春天行动的战鼓越敲越响。告别
了硕果累累的2015年，满怀热情的迎来了充满希望的2016年。岁末年初之际，现就三农事业部2015年所作的工作汇报如下：
一、 部门组建。
在总行党委的深切关怀中，顺应全省农信社、农商行发 展趋势，我部于2015年应运而生。职能定位:明确以三农为中心，深入三农调研，服务三农经济；围绕三农市场，服务总行业务。
二、信息收集，走访市直涉农部门。
畜牧局 全市年生猪出栏90万头，色取国家生猪调出大
县专项奖补资金500多万元，牛出栏18.2万头，羊出栏18.3万只，畜牧业产值30亿元，规模总量位居黄冈第一。全市养殖大户有3000多户，
林业局 全市培育五朵金花，新发展花卉2000亩，五
脑山茶花大观园初具规模，歧亭杏花村观赏杏花300亩，闵集种植玫瑰面积80亩，大力发展林下产业：林下种植、林下养殖和森林旅游成为新兴热门产业，形成“天上飞蜜呼、蜂，地上跑猪半，树上挂油果、地下种药材”
农业局 全市农业农村工作围绕“稳粮油、壮特色、兴
加工、创名优、强基础、添活力”举措，农业农村经济得到较大发展，目前全市粮食年总产54.2万吨，油料年总产达10.42万吨，板栗年产4800万斤，产值9600万元；油茶总产1.4万吨，年产值1.5亿元；福白菊面积达5万亩，产量
5131吨，年产值 5.2亿元；蔬菜种植面积达38.3万亩，产年量达720220吨；
工商局 全市注册市场主体总量达374189户，个体工商
户32401户，内资企业2117户、私营企业2308户、农民专业合作社663户；
招商局 “一区六园”，一个省级开发区黄金桥开发区，六个各具特色乡镇工业集中园：龙池工业集中区、鼓楼小河头工业集中区初现汽配、电子电器、纺织服装为主的特色产业孵化园；南湖办工业集中区、白果工业集中区形成石材特色园；中驿工业集中区向化工、电力能源综合利用的低碳园；宋埠形面冶金机械加工特色园。全市规模以上企业189家，城区100家，农区89家，产业分为汽配及冶金机械、电力能源、农副产品加工、新型建材四大重点。产值分别达99亿、25.5亿、46.58亿、80.07亿元。
三、深入调查 基层网点调研，听取网点意见和建议。
1、工作目标要从实际出发，不能大而泛；2、产品单一，不能满足客户需要；3、考核方案要简洁，易操作；4、农村市市场要强加，要有拿得出的竞争手段。5、农区、城区考核，员工得失要考量地区平平衡，适行农区员工补贴。6、农村经济趋势在悄悄发生变化，务工收收入回流不像以前涌跃，客户群体留在务工地，农村留守的不是主劳力，无经济来源。
四、深耕四区
（一）制定方案，明确目标。
1.客户回访目标：对全辖9月末存量贷款客户（18533户）回访率达到100%
2.客户拓展目标：新增拓展客户10383户，新增拓展客户建档面达100%三）风险控制目标：确保年末农户贷款、商户贷款、企业客户贷款到期收回率达到99%以上，应收利息到账率达到97%。
3.设立考核：一是对参加“深耕四区”活动的客户经理、行长（经理）、机关科室人员每人每天固定补助50元（含清收部人员）。总行将根据客户经理每天上传入户照片、结合工作日志记载情况，严格确定客户经理参与“深耕四区”活动的工作天数。二是总行对各网点下达四季度“深耕四区”活动的任务数，季末考核各网点完成实绩占比
（二）召开大会，领导重视。
1.在大会上组织学习了《关于开展新一轮“深耕四区”活动方案》的通知
2.会上各位领导就四季度工作作了具体安排
3.特别是范董事长就深耕四区作了强调，提出了要求，指出深耕四区既是2015年的收官之作，又是2016年开局之篇。
（三）身先士卒，走访四区。三农部在4季度大部分时间用在走访客户和到挂点单位上，与基层员工同吃同住同劳动。
（四）督促检查，指导网点落实工作。充分利用现有客户关系管理系统，指导网点及时准确录入数据，督促员工走村串户，收集信息。
（五）取得实效，数据说明。 通过全市农商行深入开展“深耕四区”活动，完成了党委交办的任务，取得了既定目标。具体数据是：拓展客户15537户，占计划150%；存量贷款客户回访14222户，回访率达85%。 预约存款8.9亿，预约贷款3亿，电子产品7860件。
五、工作建议
1.“深耕四区”是服务“三农”的有效方法。
2.城区是短板中的短板－－“扫楼扫街”要常态化，要对老客户进行定期不定期的回访维护，对新增客户进行宣传，登记造册，增进感情，提高客户对我行的认知度。
3.金融产品单一，信贷业务不活－－在信贷产品上，要有1到2款适合“扫楼、扫街”用产品，让我们的服务更全面，员工在客户面前有“抓手”；无贷款业务的网点，建议由营业部指定一名客户经理驻点，配合网点搞好信贷营销，实现以贷引存。
4.增加宣传方式和频率－－总行可统一录音，组织宣传车在节假日，下乡镇沿人口密集之处进行徊播放，声势更大，效果更好。还可在人口密集地区进行产品营销推进会，播放农商行宣传片、搞专场宣传等等活动。
5. 充分利用互联网－－ 农村金融市场客户群体悄然变化，要及早寻找应对之策，利用互联网创建新的营销模式。
6.加强贷款账户管理－－各支行都要加强账户管理，特别是城区贷款业务，主要集中在我行营业部，但是贷款客户账户并不集中本营业部，资金归行率严重不足，也不符合贷款相应的管理要求。
六、下年规划
1.在全行范围内提高对深耕四区的思想认识。要求全员做实“深耕四区”工作，积极指导广大员工在日常工作中认真履责，种好自已的“责任田”， 管好自己的“包户区”，切实深入基层，贴近群众，服务客户，使“深耕四区”工作成为常态，成为习惯。
2.2016年“深耕四区”计划新拓展客户18000户，存量客户回访率达100%以上。继续深化细化《深耕四区工作实施细则》，使之更好操作、更好运用，更好为总行中心工作服务。还要同科技部门一道推动“客户关系管理系统”的升级和提高数据库后续使用效率。
3.搞好全市涉农行业调查研究，为信贷投放提供前沿导向。首先，走访市直涉农部门，了解全市2016年对农业、农村及区域经济、各行业导向等情况，熟知政府涉农惠农政策。其次，走访各行业规模以上企业和经济组织，了解各企业的经营现状和发展趋势，市场前景等情况，形成报告及时向行党委汇报。
4.年前工作及安排。首先，对2015年“深耕四区”工作搞好结账汇总工作，要求各网点运用好深耕四区工作成果，力促春天行动见实效。其次，搞好个人责任揽存工作，确保按时完成部室存款任务。第三，搞好挂点单位服务工作，蹲点驻点，帮助挂点单位全面完成春天行动各项目标。
三送工作总结篇三：创新服务三农工作总结
创新服务三农工作总结
市农村商业银行
2012年，市农商行继续坚持立足三农的市场定位，把“金燕快贷通”的推广作为支持新农村建设的一项重要工作来抓。通过“抓基础，抓住了关键点；抓投放，把握了着力点；抓效率，找到了突破点；抓质量，强化了落脚点”，走出了一条支持小额农贷的新路子。截至2012年12月末，全辖共计走访行政村308个，农户7.57万户，向农户授信2.8万户，12.2亿元。其中已用信1.3万户，9.4亿万元。具体做法是：
一、脚踏实地抓基础
一是切实提高对“金燕快贷通”的认识。省联社现场会后，连续两周召开3次支行行长会议，统一思想，重申并明确了对“金燕快贷通”工作的要求，使大家充分认识到“金燕快贷通”不单是在推广一个方便快捷的小额农贷产品，更重要的是借助产品推广，利用逐村核贷和扫街活动，摸清全市的金融环境，深入了解辖区的客户信息，全面营销各项产品，做好基础工作，建立与客户的紧密业务合作关系。二是再次明确推广方式。“金燕快贷通”的推广主要通过“逐村核贷”和“扫街活动”两种方式，对农村采取“逐村核贷”，对市区和镇区沿街商户采取“扫街活动”方式。通过两种方式，对辖区客户逐户走访，逐户了解情况、记录金融需求，
营销“金燕快贷通”产品。三是及时调整进度安排。各支行制定了业务推广时间表。现场会后，总行根据各支行“金燕快贷通”推广进度和客户走访质量，在对前期工作深入分析的基础上，重新调整了推进计划，对农户或商户较多的区域，允许将工作进度适当放慢，但必须保证逐村核贷，对辖区所有农户的基本情况做到心中有数。四是做到全面营销。积极向客户宣传存款、贷款、中间业务、POS机、不良清收等相关政策，针对客户具体情况，为客户提供相应的服务。五是加强督导检查。为促进各项措施有效落实，总行安排5个督导小组，班子带队，划分责任支行，每周末对各支行逐村核贷和扫街活动的开展情况进行检查，并随同客户经理一起深入客户，了解第一手资料，每周一督导小组统一向总行班子汇报支行情况，及时推广好的工作经验。
二、创新方式抓投放
一是创新营销方式。由过去的等客上门、有求必应发展到现在的主动营销、送贷上门。通过逐村核贷和扫街活动对有潜在贷款需求的农户和个体商户提前授信，主动送福农卡，以备客户随时需求资金，随时办理贷款。2012年共走访行政村308个，调查农户商户7.57万户，核贷2.8万户。二是鼓励信用贷款。为促进业务的快速推广，总行要求各支行的“金燕快贷通”客户要有10%左右以信用贷款方式核定额度，鼓励支行以信用贷款方式核定“金燕快贷通”贷款；还明确规定信用贷款额度标准按照客户净资
产的20%确定，放宽信用贷款限额至最高50万元，量化了信用贷款的授信确定标准。三是储备客户资源。对有明确经营项目但暂无贷款需求的农户，积极宣传农商行的信贷政策及其它各项业务，先行核发较低额度的“福农卡”，抢先占领客户资源，达到客户有贷款需求首先想到市农商行的效果，在与邮储银行、农行的小额贷款竞争中抢占先机。
三、改造流程抓效率
一是实现客户经济档案电子化。组织研发了客户关系管理系统，实现对客户档案资料的全面电子化，精简纸质农户经济档案。过去的农户经济档案，都以纸质保管，查阅和更新非常不便，新系统上线后，实现了客户各类证照、各类资料以影像方式的快速采集和保存。通过一个身份证号，可以快速查询到客户的整体档案和历史业务数据、各类关联系统，形成了立体化的客户信息档案。二是完善放款中心建设。设立放款中心并逐步将放款中心与现金区的贷款专柜合并。客户用款时直接持身份证、福农卡到放款中心办理，通过指纹验证身份后即可直接领用贷款，不再与客户经理见面。通过这样的岗位分离，提高了放款效率，减轻了客户经理的劳动强度，实现了放款的专业化。三是实行小额贷款授信标准化。为便于授信操作，加快工作进度，总行结合市常见行业，制订了一批标准化的最高授信额度参照标准。例如针对养猪行业，每存栏肉猪100头授信1万元；针对养兔行业，每舍肉兔
授信2万元。四是明确授信后的责任划分，确保客户及时用信。客户经理交接时，原任客户经理核发的“金燕快贷通”继续承担调查责任，在授信期限内，继续有效使用，无特殊变化的一律不得暂停客户用信，保证客户用信不受客户经理岗位轮换的影响。
四、严格管理抓质量
一是贷款发放前，突出多人调查、多人核贷。逐村核贷时由2-3人组成调查小组，保证客户信息获取的真实性。贷款额度由资信评定小组集体核定，保证授信额度的客观准确，不受个人好恶的影响。二是贷款发放时，通过指纹和影响信息核对客户身份，要求核对结果打印后装订入借款档案保管，确保客户本人办理贷款，防范冒名顶替现象的发生。三是贷款发放后，通过标准化操作优化贷后管理。在自行研发的客户关系系统中增加了电子化的标准版贷后跟踪检查报告，将贷后检查内容全面列举，客户经理只需选择性的点击，简化了录入操作，节省了贷后客户经理撰写贷后调查报告，重复进行文字工作的劳动量。同时，通过系统实现了对贷后客户经理贷后检查频率与质量的监督。四是加强新增不良贷款管理。总行印发了《贷款到期处置流程》，明确了贷款逾期后，从客户经理到支行行长各个不同岗位介入清收的时间和方式。同时，由各支行根据自身实际制定了新增不良贷款责任追究办法，对当新产生的不良贷款，逐月严格追究相关人员责任，促进不良贷款及时清收化解。
“金燕快贷通”的推广是一项长期而艰巨的基础工作，也是一项需要精耕细作的工程。下一步，市农商行将继续坚持结合实际，扎扎实实把“金燕快贷通”的工作做细做好，为支农信贷服务谱写出新的篇章。
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