博览会观后感

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博览会观后感篇一：展览会观后感

《首届国际康复医疗器械技术交流论坛》观后感

第六组

成员：董长有、张立凤、郑志斌、李坤明

23号下午，我们在国家会议中心参加了首届国际康复医疗器械技术交流论坛，而且在空闲时间我们也见到了一些常规和新兴的医疗器械：上肢机器人，振动治疗机等。并且跟他们交流的时候再也没有了当初初入校门的生涩，我们已经可以和他们做一些深成次的交流，而且有时候他们部分销售人员已经答不出我们的问题了，这对我们来说应该可以说是一种喜讯。

在听讲座的时候感触是颇深的，康复中心的金龙工程师所做的对水疗设备的发展与展望是最让我激动的，那是我们能听懂，而且能有所感触的很少的讲座，在这次讲座上，他讲了两个方面：气泡涡流浴设备和水中步行训练设备，这些设备经过许多年的发展都已经从功能单一、机械化、等方面转化成智能化、数字化、多功能、专一化或者综合化。这些先进的设备已经在我们身边发挥他们独特的作用，然而他们也并非完美，唯一的美中不足在于：他们还没有形成一个统一有效的量化标准，这需要们的努力，但是我相信也许他很快就会实现的，

其次呢在可视体感互动训练系统和上肢机器人这两个方面可能就差多了，虽然都知道在立体定位方面有一定的相似性，但是他们的理论依据是不同的，因此我们的这一次听课只能说是触碰到了冰山一角而已，有一个很大知识体系在那等着我们去了解和探索。

当然还有电刺激治疗等这些呢是我们课堂所接触过的，但是虽然

知道不同频率和幅值的电对人体的作用是不一样的，但是其反应机理我们并不了解，电刺激疗法是一块宝库，有许许多多待发现的奇特反应，只要我们发现其机理就会有一大批对人们来说经济实惠的新机器、新疗法来改善人们的生活水平。

总之，这次国家会议中心之行还是挺有收获的，也希望以后能多有一点机会吧！

博览会观后感篇二：中国科技城科技博览会观后感

中国科技城科技博览会观后感

今天，我和川音绵阳艺术学院的几千学生一起去参加了在九州体育馆举行的中国科技城科技博览会。天很冷，但是天空却是清澈干净如水的。

在车站等了很久才遇到一辆科博会专线，我们一哄而上，完全忘了还要钱。车子带着几百颗充满期待与忐忑的心去往目的地……

终于，一条立着指示牌的绿化带出现了——离九州体育馆不远了。往前走，明显开始堵车了，有交警指挥；在停满了各种公车私家车的路一侧，是各种如一堵墙的广告牌。还有移动、联通、电信的应急通信车，我迫不及待地看起了热闹。下了车，人海茫茫。

这里有五个展区：高新技术成果展区、军民融合展区、自主创新展区、战略性新兴产业展区，以高新技术企业产品展示展销为主。还有室外展场：航空航天特色展区、防务技术装备展区、减灾应急装备展区，特种车辆装备展区，以展示为主。

通过了安检门，铺天盖地的灯光就把我淹没了——浓浓的未来主义风。首先是中航工业的展区，一架海鹰无人机的真机展示吸引了很多人的注意——因为在一般的展览会上很少见到真机，多是模型代替。以至于主办方不得不在展示台上贴了一张纸条：“真机！请勿触摸”，

还有九寨发动机——飞机的心脏。是中航工业工业燃气涡轮研究院在5㎏流量核心机的基础上，匹配全新设计的风扇/增压级和低压涡轮的小型中等涵道比、双转子混合排气式涡扇发动机。最大推力不小于1000公斤力，其主要部件均采用全三维气动设计，特别是压气机采用先进的弯掠扭造型技术提高性能的首款具有自主知识产权的小型双转子中等涵道涡扇发动机，目前将配置于巡航导弹和无人机，未来将为国产6-8座公务机提供动力。

中国核动力设计研究院的能动+非能动自主三代核电机组ACP1000也很让我着迷。一座看似不起眼的建筑，隐藏着巨大的能量。不过我们已经有信心使它更加安全：ACP1000在设计中增加了“非能动”的事故处理措施，可使其在遭受造成福岛核事故那样的地震、海啸并导致全厂断电的情况下保证安全。所谓“非能动”，就是不借助电源，而是利用重力、温差、密度差等自然驱动力实现流体的流动、传热等功能。对可能产生的氢爆、高压熔堆、安全壳长期超压、安全壳底板熔穿、全厂断电等事故，均有相对应的措施。

现场的观众以中青年男性居多，很多戴着眼镜，举着长镜头的相机。还有不少老人，目的肯定不是凑热闹；再有就是我们这群大学生了，在忙着网罗稀奇。

最吸引我的当然是中国移动的4G展厅了！我也是个对科技感兴趣的人，被4G（TD-LTE）的广告词：“4G时代，TD-LTE引领未来！”吸引，来看个究竟。TD-LTE是中国自主研发的

第四代移动通信技术，无论是在速度还是辐射水平，都比目前大行其道的3G（TD-SCDMA）要先进很多。

还有室外的诸多展区：中国航天的模拟宇宙飞船舱吸引了很多孩子们的好奇心；也让我们看到了一个正在“疯狂”地前进的壮大的中国，昂首挺胸地去向太空的浩渺。

“华为，不仅仅是世界500强”，不仅只是一句口号。在华为的展区，新款的智能手机一下子就抓住了我的心。支持国货，更何况是这么精美的呢？

北斗导航系统也很诱人，它有中国的自主知识产权，典型的“中国智造”，在未来，完全可以取代美国的GPS。

博览会观后感篇三：工程机械展会观后感

BICES 2011展览会观后感

2011年10月18-21日，沐浴着金秋十月的阳光，我们经过紧张的展前布置及筹备，终于以崭新的面貌又一次亮相于第十一届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（简称BICES）的会场上，成为本次近1200家展商中的一员，我为作为一名“南特人”而感到骄傲与自豪！

结合本次展会，我提出以下几点我个人的感受：

1.参展商多了，国外来华参展商多了，我们的竞争更激烈了，销售压力更大了；

2.接待的外宾中来洽谈采购我们产品的少了，来向我们推销产品的多了（发动机，液压元件，破碎锤，灯具，电器等）；

3.接待的客户分别来自以下几个国家：

1）印度：对斗齿、挖斗等配件产品更感兴趣，对质量要求一搬，但价格要非常有竞争力，销售利润空间很有限；

2）欧美国家受到欧、美债危机的影响，与历届展览会感觉明显不同的是，来参展的客户明显比来观展的客户要多，来给我们发名片的要比向我们要资料的要多，都是冲着中国工程机械市场高速发展的这块大蛋糕来的；接待的客户来自德国、意大利、和俄罗斯的有几个，其它国家基本没有；美洲国家有来自巴西的客人有几个，对我司中小挖感兴趣，其它有极个别有来自阿根廷，美国的客人。

3）东南亚客户有来自越南、马来西亚、新加坡、日本及韩国的客人；历届展示会感觉日本、韩国客人大多是来参展销售产品的，现在感觉来中国寻找工厂合作采购产品的客户也在增加了，进一步证实目前的市场竞争越来越激烈，普通产品要求性价比越来越高，工厂的利润也就相对被挤压的空间非常有限。

4）有一个来自德国及一个来自俄罗斯的客户，分别来找小挖掘机底盘件四轮的，整个展示会现场极少有专业做小轮系的工厂，感觉小轮系在将来的市场应该还是有开发潜力的。

5）关于我司的特种挖掘机装置：加长臂、液压抓钳器等装置，有客户提出是否可以加装摄像头

装置，以便机手在机器工作时直接在驾驶室内可以确认是否操作准确到位，感觉是未来的一个设计亮点，建议我司技术部门在制作过程中考虑研发。

6）对于我司最新开发展示的NTL60轮式挖掘机，我接待的有来自国内外的十几位客户询问并表示感兴趣，感觉机器的价格非常有竞争力。其中有一位北方的国内客人提到此轮式挖掘机配合我们的抓钳器，可以开到农田内用于收集并运输苞米杆（北方以种植苞米为主，农村家家户户都种，相当于我们南方种水稻）。所以我们销售可以结合我们的优势，配合我们的特种配件对机器进行对外销售宣传。

7）通过参加路面工程机械销售沙龙，印象最深的是中国工程机械工业协会筑路机械分会理事长姬光才提到“2011年工程机械的冬天提前到来了”，建议国内企业应该以“抱团取暖，修炼内功”为主， 预测未能半年内的工程机械整体相对2011年呈现下滑趋势。

我们需要加强的地方：

1）从展示会及产品目录上看，我司中小型挖掘机及其挖掘机附属及配件产品种类相对比较全，国外买家会更愿意在一家工厂采购到他们需要的各类同一系列的产品，而不需要多方联系卖家，但是我们在销售过程中会感觉到我们产品品种虽多但相对国际市场要求来讲感觉不精不够专业，在展会上主打产品不突出，比如履带板，链板螺丝的摆放及样品系列产品的品种不全，让客人感觉不到我们的专业和实力；我将关注一些相关产品的专业展会进行专门的展示，对于小配件，感觉有时候标准摊位设计的好也并不比大摊位展示的效果差。

2）面对竞争日愈激烈的市场，我们如何赢得客户认为需要从以下几方面重视：

熟练认识了解公司产品；对新客户的及时跟进及对老客户的问题及时解答落实；售后问题及时处理；适当备些常规产品及部件以加速产品交货周期。

陈凯莉

2011-10-27

2011年挖掘机销量走势分析

据中国工程机械商贸网调查统计，2011年1-7月，中国境内26家主要挖掘机制造商销售挖掘机135295台，同比增长28.04%。其中7月份销售7665台，同比下滑14.49%，环比下滑26.60%，这也是自2011年5月以来连续第三个月出现负增长。其中，国内市场挖掘机销量为132947台，同比增长27.64%，增幅逊于出口市场。出口销量为2348台，同比增长55.29%，增幅较大。 ◆国产品牌抢占日韩份额，欧美品牌表现稳定

1-7月份，14家国产挖掘机品牌共销售50613台，市场占有率达到37.41%，远高于2010年28.90%的市场份额。其中，三一重机、玉柴、柳工、山重建机、厦工等国产优秀品牌的同比增幅均高于行业整体水平，发展势头迅猛。日系挖掘机共销售40736台，占整个挖掘机市场的30.11%，低于2010年35.39%的市场份额。韩系品牌共销售26838台，市场占有率为19.84%，比2010年减少4.30%。欧美系挖掘机1-7月份共销售17108台，占整个市场份额的12.64%，略高于2010年11.57%的市场份额基本持平，市场表现平稳。

◆需求向两端转移，20-25T份额下滑明显

从需求结构看，2011年1-7月份，≤1T、6-13T和35-39.9T这三个吨位区间的增长迅速，增幅在70%以上；其次是13-19T、30-35T这两个吨位段，增幅也超行业整体水平。传统重要销售区间20-25T增幅有限，市场份额也出现了下滑。整体看，需求向产品吨位两端转移。 ◆出口增幅远超国内，全年增幅预期超5成

1-7月份，中国挖掘机出口销量为2348台，同比增长55.29%，增幅较大，预期2011年全年出口增幅将超50%。其中，三一对海外市场的拓展能力很强，出口销量增幅第一；柳工、玉柴与山河智能仍然保持传统出口优势。

（来源：中国工程机械商贸网）

2011年上半年中国境内主要挖掘机制造商销售分析

2011年上半年，中国境内25家主要挖掘机制造商销售挖掘机127630台，同比增长31.98%。其中6月份销售10443台，环比继续下滑，但降幅较前两个月明显收窄；同比下滑11.06%，连续两个月出现负增长。 2011年上半年，中国国内市场挖掘机销量为125550台，同比增长31.35%，增幅逊于出口市场；出口销量为2080台，同比增长66.4%，增幅较大，预期2011年全年出口增幅将超50%。 国产品牌抢占日韩份额，欧美品牌表现稳定。

1-6月，14家国产挖掘机品牌共销售47464台，市场占有率达到37%，远高于2010年28.90%的市场份额。其中，三一重机、玉柴、柳工、山重建机、福田雷沃等国产优秀品牌的同比增幅均高于行业整体水平，发展势头迅猛。日系品牌共销售31,619台，占整个挖掘机市场的30.00%，低于2010年35.39%的市场份额。韩系品牌共销售25562台，市场占有率为20.00%，比2010年减少

3.92%。欧美系共销售15985台，占整个市场份额的13.00%，略高于2010年11.57%的市场份额持平，市场表现平稳。

需求向两端转移，20-25T份额下滑明显。

2011年上半年6-13T和35-39.9T这两个吨位区间增长迅速，增幅在80%以上；其次是≤1T、13-19T、30-35T这三个吨位段，增幅也超行业整体水平。传统重要销售区间20-25T增幅有限，市场份额出现大幅度下滑。整体看，需求向产品吨位两端转移。前十位企业在20-25T竞争最为激烈，三一在此吨位区间占有领先地位。小松、日立建机、神钢等日系品牌在30T以上的吨位区间占有绝对优(来自:WWw.HnnscY.com 博文 学习 网:博览会观后感)势；日立建机、三一在6-13T优势明显；斗山、玉柴、现代京城三家企业在5-6T占据前三强。

出口增幅远超国内，全年增幅预期超5成。

1-6月挖掘机出口2080台，同比增长66.4%，增幅较大，预期2011年全年出口增幅将超50%。2011年，三一对海外市场的拓展能力很强，出口销量增幅第一；柳工、玉柴与山河智能仍然保持传统出口优势。

2011年一季度，挖掘机市场延续了2010年的火爆场面，3月份销量突破40000台，创出单月销量新高。但进入4月份下半月，市场急转而下，需求快速萎缩。主要原因是大型开工项目减少，固定资产投资放缓；另一原因是一季度厂家促销力度过大，透支未来需求。下半年，保障房集中开工及水利建设开启对挖掘机市场形成重要支撑，配合季节因素，9、10月份存在短期反弹机会，但整体销量仍然不会乐观，走出调整，重拾升势还尚需时日。

（来源：中国行业研究网）