石油销售客户座谈会领导讲话稿
石油销售客户座谈会领导讲话稿篇一：在石油管理安全专题会议上的讲话
在石油管理安全专题会议上的讲话
经班子研究，今天上午我们在这里召开各部门主要负责人会议。刚才，杜书记传达了11月22日集团公司《紧急通知》，以及11月23日集团公司总经理在党组召开的视频会议上的讲话。管道储运分公司黄维输油管道爆燃事故发生后，党中央、国务院高度重视，习近平总书记、李克强总理分别对事故救援和处置作了重要批示。集团公司领导成玉同志、春光同志、建华同志紧急赶往现场，指挥事故抢险工作，天普同志和其他党组成员在总部做好其他各方面工作，按照现场和总部两个战场有序地开展工作。昨天下午，紫傲、晓军同志已前往北京，参加今天上午销售公司召开的安全、管道运行负责人会议。下面，我就贯彻落实集团公司《紧急通知》和天普同志的讲话精神，强调三点意见。
一、迅速行动起来，认真开展隐患排查工作
1、由安
2、安全设备管理处要对公司总体应急预案进行评估，各专业中心要对各自的分预案进行评估，物流、零售中心要对管道渗漏、火灾爆炸、水体污染等各专项预案要进行推演评估，根据评估结论及时修改预案。
3、各部门都要动起来，按照谁主管、谁负责的原则，落实HSE责任。各部门，包括津滁公司、华荣达公司要专题评估本部门的HSE风险。今天这个会就是一个领任务的会，各级领导要高度重视，工作重心要下移，会后，由各部门主管领导带队，对自己负责的业务范围进行地毯式隐患排查。物流、零售是排查的重点，要做到全面检查与重点检查相结合，务必把检查、整改、防范等工作落实到位；非油品中心、津滁公司排查的重点是食品卫生和商品质量；财务部门排查的重点是资金和发票风险；总经办要排查公务用车交通安全风险；信息处要排查信息安全风险、实物资产处要排查等等。各部门要根据各自业务实际认真排摸，在各自组织检查的基础上，专题进行隐患风险评估，从制度上，从管理上和执行力上查找问题，加以整改。安全设备管理处作为公司安全监管部门，要对这次地毯式检查进行随机抽查，看看大家是不是真正动起来了，隐患是不是真正查找到了，整改措施是不是落实到位了。排摸结果和整改情况各处室及专业中心要在下次HSE委员会会议上做专题汇报。
二、紧盯重点要害部位，确保万无一失
我在这里再次强调几个安全管理的重点问题，对这些安全管理的难点和重点，大家必须高度重视，进一步加强管理，确保万无一失。
1、紧盯承包商管理。所有基建施工项目，在施工过程中项目经理必须在场，有监理的，监理必须在场，我方监护人员必须在场，双休日我方必须有人在场监管。再次重申所有作业票，特别是动火、登高、进入受限空间等作业票必须按规定在作业现场开具，不得随意降级，不得事前开具。在近期检查中，还是发现施工现场有移动脚手架但作业人员不下来的违章现象。通过这几年施工队到我们油库、加油站施工，安全这根弦还是绷得比较紧的，但是近期确实存在松懈的迹象，发展规划处和各相关中心要重点加强施工队安全管理，安全处要强化监管。
2、紧盯油站清罐作业。近期零售中心清罐作业比较多，前几天我也到现场看了，总体情况可以，基本受于可控状态，但是小问题还是存在。在这里我要再次强调，凡是清罐作业，分中心的分管安全领导和安全管理员、站长必须在场监护。
3、紧盯收发油环节。加油站接卸等重点直接作业环节安全监管要严格执行七想七不干，做什么，怎么做，必须做到心里有底，严格按作业指导书进行操作。
4、紧盯承运商和承租商。物流中心和实物资产处要加大对承运商和承租商管理的力度，采取定期和不定期检查的方式，要把压力切实传递给他们，安全管理不到位又不整改的，坚
决换，坚决退。
三、强化经营管理，确保市场稳定供应
要密切关注市场信息，紧盯市场变化，紧密结合上海的实际，聚精会神抓管理，一心一意谋发展，切实加强资源调运组织，确保成品油市场稳定供应，确保每个加油站不脱销、不断档，不发生数质量投诉，不发生新的舆情热点。同时，要加强加油站窗口建设，强化规范服务意识，提升员工服务水准，树立中国石化良好形象。要按照集团公司的要求，严格遵守宣传纪律，事故进展情况以中央权威媒体发布为准，坚决杜绝负面舆情出现。
下一阶段，总部、上海市相关部门可能对我们的油库、加油站进行安全检查，特别是对我们长输管线的检查肯定比较密集，请各部门认真做好迎检准备。物流中心要准备专项文字汇报材料，材料完成后报总经办备案。
同志们，我们要认真落实安全生产责任制，加强安全隐患排查，确保安全运行，确保市场稳定供应，确保不出任何事故，不给总部添乱。
石油销售客户座谈会领导讲话稿篇二：东明石化战略合作会议发言稿
东明石化战略合作会议发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好！
今天，良辰美景，宾客云集，我们满怀喜悦，同时也满怀激动，迎来了这次战略合作会议。首先感谢东明石化集团能邀请我作为客户代表在此发言，这对我个人而言一种荣誉，也是对华中石油与东明石化过去合作成果的充分肯定。借此机会，我向尊敬的各位领导和各位同仁表示最衷心的敬意和最诚挚的祝福！ 成品油零售行业是一个资金密集高，管理难度大，产品特性单一的传统分销行业。面对中国经济高速增长的伟大时代，面对国内乘用车市场的爆发增长的历史机遇，河南华中石油集团作为一家专业从事成品油批发零售、加油加气站管理的能源贸易企业，与东明石化集团一起相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，携手并肩，共同在河南地区开拓了一片共有的天地，走过了一段不平凡的历程。
商场如战场。特别是在成品油流通行业，由于市场化程度不高，政府管控严格，行业集中度分化严重，如何能够在一片行业红海中找到企业发展的蓝海之地，是关系到企业能否生存发展的
头等大事。打仗亲兄弟，上阵父子兵。华中石油通过近几年与东明石化集团的亲密的合作，坚持开拓终端建设，坚持提高油品质量，逐步在河南地区成长为一家具备一定品牌知名度和市场影响力的企业。就在8月份，我们刚刚成为京港澳高速许昌、漯河、驻马店三对服务区加油站的新主人，也成为了河南省内经营高速公路服务区加油站最多的民营企业。
我们的发展，是与东明石化集团多年来的大力支持和鼎力相助分不开的。我们与东明石化集团的合作，是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的。
多年来，东明石化集团乘风破浪，铸就辉煌，经过几代东明人的顽强拼搏、艰苦努力，东明石化集团已成为一家极具竞争力和持续发展能力的企业，东明石化集团多年来取得的辉煌成就，这是东明人的骄傲，也是我们的骄傲！我们作为客户、朋友、战友感到非常荣幸，倍感欣慰和自豪。
今天，在这里举行这么盛大的VIP战略合作会议，让我们见证了东明石化集团的成长和取得的辉煌成就。这更加坚定了我们未来发展的信心，我们也感受到了从未有过的力量，我们坚信东明石化集团与我们合作前景会更加美好，我也坚信，我们一定会把我们共同的事业做的更大更强更成功。同时，我们希望东明石化集团能一如既往的提供优质产品，精益求精，提供更有竞争力的价格。
“同舟共济扬帆起,乘风破浪万里航。”展望未来，与东明石化
集团共同成长，是我们真诚的愿望，过去如此，现在如此，将来永远如此。我们真心期待着与东明石化集团一起，同舟共济，借力东明石化集团，助力东明石化集团，共同开创事业的新篇章！
各位领导，各位朋友，中国有句古话，叫做“兄弟同心，其利断金。”因为东明石化集团，所以我们的生意会是长久的，我们的财富会是无穷的，我们这些朋友也必将是永远的。那就让我们手拉手、心连心，同欢乐，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接未来的挑战，把我们的事业做得更大更强，拥有辉煌的未来吧！
最后，预祝本次会议圆满成功！新工厂开工大吉！
祝各位同仁朋友生意兴隆！万事如意！谢谢大家！
河南华中石油集团有限公司 楚楚文案
2014.9.15
石油销售客户座谈会领导讲话稿篇三：在石油公司工作会议上的报告(1)
在石油公司工作会议上的报告
同志们：
这次工作会议的主要任务是:贯彻落实省、市公司工作会议和县委工作会议精神，总结回顾过去三年的工作情况，表彰先进，落实责任，动员全体员工唱响做大做强零售的主旋律，签订XX年业绩合同和安全工作责任状。下面，我受领导班子委托向大会做工作报告。
一、关于前三年工作回顾
三年来，石油公司在省、市公司的正确领导下，在县委、县政府的大力关怀下，紧紧围绕“大而强、名而优、严而细”的总体目标，突出了唱响《做大做强销售》主旋律的工作重点，以做“细”做“实”为要求，以“增量增效”为中心，狠抓内部管理，实施“规范”管理，夯实“三基”工作，进一步提升网络运营质量。在全体员工的共同努力下，销售和经济效益呈大幅度上升趋势，成绩突出、形势喜人，零售量每年平均递增*****吨。特别是XX年实现了历史性和实质性发展，全年销售成品油*****吨，零售总量完成******吨，占年度计划***%，同比增加***吨。零售比例为73.3：22.7。财务管理4项可控费用控制在预算之内没有突破，吨油现金成本****元，比同期下降****元。上缴税金*****万元，占计划的*****%。可以说三年来，是我们奋发向上全力拼博的三年，是强化管理，励精图治、实现明水石油公司跨越性发展的三年。
(一)灵活运用竞争策略，不断提升零售比重
这三年来，为开发油品零售新的增长点，我们实施“一把手”工程，重新划分了销售代理区域，布署下达全员零售直销任务。按照扩销方案，灵活运用竞争策略，全力推进零售工作。一是依靠服务提升网络运营质量。为进一步转变思想观念，改变工作作风，树立“服务至上，顾客至尊”的经营理念，我们在提高服务质量，加强服务性工作上做了大量工作。如：员工服务客户不仅是停留在整理，打扫卫生等，更重要的是使客户了解公司的管理方向，得到更多经营指导和市场信息，让客户得到实实在在的“实惠”。通过实行“心连心”
走访客户联系制度，加强了与客户的交流和沟通，增进与客户的“鱼水情”，使广大客户成为我们的“同盟军”，让他们感受到我们销售的不仅是油品而是我们的真诚、信誉和形象。在以加油“十三步曲”为主要内容的服务中，公司提出用“一心一意的心态，一诺千金的诚信，一往直前的精神和一丝不苟”的责任心的“四个一”服务赢得客户的信赖。二是美化加油站外部环境。在不能增加广告牌，指示牌的情况下，我们采取用差异色彩绿化来吸引顾客，在加油站上方悬挂彩旗，在绿化带及加油站范围内种上花草。员工亲自栽种、剪枝、施肥、浇水，加油站鲜花四季开放，以鲜花做广告，吸引很多过往的车辆来这里加油。有的顾客称我们站是花园式加油站。许多客户说，到中国石油加油站加油是一种精神享受。三是形成规范服务达到一流品牌。我公司领导班子有个共识，好服务要靠人去做，好设备要靠人去用，企业创优品牌要靠全体员工的齐心协力。我们始终把提高员工素质放在重要的位置，在激励人，教育人上下功夫。在加油站实行日考核，月积累，季排队，尾淘汰的员工竞争上岗机制，在分配上实行日考核，月积累，凭销量，乘得分，分配到人的分配办法，多劳多得，上不封顶，收入与经济业绩挂钩，大大激发了加油员工搞好服务工作，多卖油，增效益的积极性。我们将XX年定为公司员工教育培训年，对各岗位员工都进行了培训考试，如加油站手语指挥服务礼仪，吨油核算等，并兑现奖惩。四是全面占领农村市场，以租赁的五个农村站点为中心，逐步向周围和周边延伸，对没有租赁站点的乡镇发展销售代理，充分发挥销售代理的作用。实施“包销”工程，即每个基层单位包销直销一个乡镇或几个村屯，将农村市场变为我们销售新的增长点。并发挥零售加油车的作用，组成尖刀班深入村屯直销，完善4台流动服务车，抓住春、秋旺季，为农民送油到田间地头，填补了偏远农村乡镇销售盲区和缝隙。仅XX年就增加零售量近*****余吨。全年实现零售*****吨，同比增加零售量*****吨,零售比例为73.3：22.7。
(二)夯实企业三基建设、确保企业长治久安
一是积极开展主攻营销策略，做好大客户的营销工作。做好大客户的营销工作，历来是石油市场营销工作的重中之重，也是提高经营质量的关键。公司多数加油站通过与车主的沟通，掌握更多的信息，与大型消费单位后勤服务主管取得联系，说服各个单位的经理，后勤主管等人与本站合作，因为他们希望