酒店总经理竞聘书

小编语：为你精心整理的酒店总经理竞聘书,希望对你有帮助! 如果喜欢就请继续关注我们博文学习网（www.hnnscy.com）的后续更新吧！

酒店总经理竞聘书篇一：总经理竞聘书

公司总经理竞聘书

首先感谢公司领导给我提供本次机会！

为响应公司号召，我积极报名竞聘公司总经理资质。

下面是我的竞聘书，主要从以下几方面阐述自己的观点，请公司领导点评！

生产管理方面：

1、认真落实执行公司各项管理规定和工作标准。

2、充分发挥自动化管理系统，认真抓好生产计划管理工作，对班组及周计划的合理性进行抽查，确保生产任务日清日结,严格考核均衡生产率，保证按时发货。

3、利用先进管理系统充分掌握各种生产信息，加强与各部门之间的协调，做好沟通工作，迅速准确传递各种信息，保证各部门间的协作畅行无阻。

4、整顿各级管理人员的工作作风，进一步提高工作的主动性和执行力度，牢固树立一切服务与生产、方便与生产的思想。

5、做好定点协作厂的工作 ,严格按规定对协作厂进行考察验收,真正培养出优秀的合格外协供应商。

6、 做好应收帐款管理工作，合理调度资金的使用，缩短采购周期降低采购价格，树立公司在采购商中的良好形象和信誉。

7、继续深入开展“6S”管理活动，每周坚持检查与考核不少于两次。牢固树立安全第一的思想，确保安全生产。

质量管理和过程控制方面：

产品质量是企业的生命线，充分发挥自动化管理系统软件，认真做好质量管理工作，从基础抓起，加强培训工作是关键，确保严格执行程序文件，牢固树立预防为主的思想，保证生产过程得到有效控制，排除一切不合格因素，把不合格品消除在萌芽状态。广泛开展全员质量管理活动，提升全员质量意识。确保质量管理体系有效运行。 成本管理方面：

1、加强成本统计核算管理工作，对发展计划部成本统计进行逐项分析，找出差距和原因，制定对应改进措施。只有做到心中有数，随时掌握成本动态，切实达到成本管理的最终目的—控制和降低成本。

2、灵活运用先进管理经验，杜绝各种浪费，严格按照合同和计划安排生产，禁止多投或早投，加强生产管理，加快制件流转。

3、细节决定成败，继续深化、细化各项核算工作，进一步挖潜，使各种补贴更趋于合理实现降低成本增加效益的目的。做好工时定额管理工作，保证工时定额的合理性。

4、积极开展自主经营体项目，营造全员关注成本氛围。

5、加强各种数据和库存管理工作，做到底数要清，库存要科学合理，严禁盲目增加库存，盲目生产，盲目采购现象的发生，并确保二级帐准确率达100%。

人力资源管理方面：

坚持以人为本的管理原则，尽最大努力为员工营造良好工作环境氛围，充分调动员工的积极性，提升全体员工的士气。留人才聚人气是公司发展壮大的根本，这也是管理好公司最起码的出发点。

技术管理方面：

1、明确技术人员的分工，重申技术人员的工作标准，分片包干,各负其责，积极深入现场，第一时间发现和解决质量问题，并不断开展技术革新工作，保证生产效率和产品质量稳步提高。积极采用新技术、新工艺、新材料以实现提高效率和改善产品质量之目的。

2、对客户的信息反馈要做到迅速反映，快速行动。对质量问题进行认真的和实事求是的研究和分析，并提出合理地纠正与预防措施，立即回复给客户，保证让客户满意。同时要求技术部做好验证工作并建立客户技术档案。

3、每周由技术部经理组织相关人员进行工艺纪律检查，对发现的工艺、工装、量检具以及操作等方面的问题立即解决；并提出合理地纠正与预防措施和做好验证工作与复查工作。并做好技术统计工作,完善产品质量分析体系,达到以预防为主之目的。

4、技术部内部按照培训计划对技术人员进行培训，提高技术人员水平，从技术方面减小废品率；

5、要求产品工程师必须参与新产品工时定额制定工作，使产品工程师及时了解掌握第一手资料，积累经验，对以后新品报价有极大帮助。

工作流程管理方面：

充分利用自动化管理系统软件，对工作流程进一步优化，实现提高工作质量和工作效率的目的。

市场开发方面：

1、销售要尽可能准确的掌握市场销售信息，为生产提供可靠的情报，做好需求计划尽可能为生产提供方便。时刻掌握市场的动向，在稳定老客户的同时不遗余力的开发新客户、新市场。积极配合技术开发新产品创造新市场。

2、生产、技术为销售无条件的服务，最终满足市场和客户的需求

3、当前市场形势严峻，困难与机遇并存，我们应该树立信心，

敢于向困难挑战，充分抓住当前机遇，改变报价策略，不应盲目追求利润，以吸引更多客户为主要原则。要求技术部对来图询价做到快速反应，立即行动，向市场接轨,科学合理报价，力争提高成功率，拿到更多的订单，2012年继续以开发新产品试制为重点，以抓好技术工作为突破口，加大加快新品试制进度，尽快形成规模，有信心在公司领导支持下带领团队确保全面完成2012年各项积极指标。

以上是我浅薄的看法，请领导审阅。

韩玉增 2012.1.5

酒店总经理竞聘书篇二：经理竞聘书

公司总经理竞聘书

首先感谢公司领导给我提供本次机会！为响应公司号召，我积极报名竞聘公司总经理资质。下面是我的竞聘书，主要从以下几方面阐述自己的观点，请公司领导点评！ 生产管理方面：

1、认真落实执行公司各项管理规定和工作标准。

2、充分发挥自动化管理系统，认真抓好生产计划管理工作，对班组及周计划的合理性进

行抽查，确保生产任务日清日结,严格考核均衡生产率，保证按时发货。

3、利用先进管理系统充分掌握各种生产信息，加强与各部门之间的协调，做好沟通工作，

迅速准确传递各种信息，保证各部门间的协作畅行无阻。

4、整顿各级管理人员的工作作风，进一步提高工作的主动性和执行力度，牢固树立一切

服务与生产、方便与生产的思想。

5、做好定点协作厂的工作 ,严格按规定对协作厂进行考察验收,真正培养出优秀的合格

外协供应商。

6、 做好应收帐款管理工作，合理调度资金的使用，缩短采购周期降低采购价格，树立

公司在采购商中的良好形象和信誉。

7、继续深入开展“6s”管理活动，每周坚持检查与考核不少于两次。牢固树立安全第一

的思想，确保安全生产。

质量管理和过程控制方面： 产品质量是企业的生命线，充分发挥自动化管理系统软件，认真做好质量管理工作，从

基础抓起，加强培训工作是关键，确保严格执行程序文件，牢固树立预防为主的思想，保证

生产过程得到有效控制，排除一切不合格因素，把不合格品消除在萌芽状态。广泛开展全员

质量管理活动，提升全员质量意识。确保质量管理体系有效运行。 成本管理方面：

1、加强成本统计核算管理工作，对发展计划部成本统计进行逐项分析，找出差距和原因，

制定对应改进措施。只有做到心中有数，随时掌握成本动态，切实达到成本管理的最终目的

—控制和降低成本。

2、灵活运用先进管理经验，杜绝各种浪费，严格按照合同和计划安排生产，禁止多投或

早投，加强生产管理，加快制件流转。

3、细节决定成败，继续深化、细化各项核算工作，进一步挖潜，使各种补贴更趋于合理

实现降低成本增加效益的目的。做好工时定额管理工作，保证工时定额的合理性。

4、积极开展自主经营体项目，营造全员关注成本氛围。

5、加强各种数据和库存管理工作，做到底数要清，库存要科学合理，严禁盲目增加库存，

盲目生产，盲目采购现象的发生，并确保二级帐准确率达100%。人力资源管理方面：

坚持以人为本的管理原则，尽最大努力为员工营造良好工作环境氛围，充分调动员工的

积极性，提升全体员工的士气。留人才聚人气是公司发展壮大的根本，这也是管理好公司最

起码的出发点。技术管理方面：

1、明确技术人员的分工，重申技术人员的工作标准，分片包干,各负其责，积极深入现

场，第一时间发现和解决质量问题，并不断开展技术革新工作，保证生产效率和产品质量稳

步提高。积极采用新技术、新工艺、新材料以实现提高效率和改善产品质量之目的。

2、对客户的信息反馈要做到迅速反映，快速行动。对质量问题进行认真的和实事求是的

研究和分析，并提出合理地纠正与预防措施，立即回复给客户，保证让客户满意。同时要求

技术部做好验证工作并建立客户技术档案。

3、每周由技术部经理组织相关人员进行工艺纪律检查，对发现的工艺、工装、量检具以

及操作等方面的问题立即解决；并提出合理地纠正与预防措施和做好验证工作与复查工作。

并做好技术统计工作,完善产品质量分析体系,达到以预防为主之目的。

4、技术部内部按照培训计划对技术人员进行培训，提高技术人员水平，从技术方面减小

废品率；

5、要求产品工程师必须参与新产品工时定额制定工作，使产品工程师及时了解掌握第一

手资料，积累经验，对以后新品报价有极大帮助。工作流程管理方面：

充分利用自动化管理系统软件，对工作流程进一步优化，实现提高工作质量和工作效率

的目的。

市场开发方面：

1、销售要尽可能准确的掌握市场销售信息，为生产提供可靠的情报，做好需求计划尽可

能为生产提供方便。时刻掌握市场的动向，在稳定老客户的同时不遗余力的开发新客户、新

市场。积极配合技术开发新产品创造新市场。

2、生产、技术为销售无条件的服务，最终满足市场和客户的需求

3、当前市场形势严峻，困难与机遇并存，我们应该树立信心，敢于向困难挑战，充分抓住当前机遇，改变报价策略，不应盲目追求利润，以吸引更多

客户为主要原则。要求技术部对来图询价做到快速反应，立即行动，向市场接轨,科学合理报

价，力争提高成功率，拿到更多的订单，2012年继续以开发新产品试制为重点，以抓好技术

工作为突破口，加大加快新品试制进度，尽快形成规模，有信心在公司领导支持下带领团队

确保全面完成2012年各项积极指标。 以上是我浅薄的看法，请领导审阅。 韩玉增 2012.1.5篇二：有用的总经理竞聘演

讲稿 我要作一个什么样的管理者 发言提纲：一，竞选的职位二，作为一名管理者要具有哪些品质 三，我本身具有哪些优点和品质能够胜任总经理这一职位 四，如果竞选成功，我将会怎么做 五，总结发表，表明自己的决心尊敬的黎总，各位领导及在坐的同事大家下午好； 首先感谢集团公司领导为我提供这次展现自我，公平的机会，我叫.......，毕业,,,,,,,,，

在之前所工作的企业中担任过生产小组组长，期间工作认真负责，勤快，严把产品质量关，

曾多次获得上司的表扬。在上一个工作中，我学到了很多关于生产管理这方面的东西，比如

生产产品流程，如何将所学知识运用到实际工作中，如何提高产品的质量，如何搞好自己与

职工，职工与职工之间的关系，加强了团队建设及管理力度，以便于提高劳动生产率，以降

低生产成本，而我也多次被评为先进个人。今天，我竞聘的是凌空公司的总经理。首先，我觉得作为一名总经理既要协助好领导，又要管理好下属。总经理肩负着上传下

达的重要使命，他既要执行好上面给他传达的指令，将指令安排到各个方面，把每一份工作

分配到相应的职工手上，同时，又要兼顾职工的能力和要求，加强团队建设，协调好与职工

的关系，提高各个部门的工作效率，以达到公司的生产目。 其次，公司总经理要具备相应的知识。做为总经理，除了具备较强的业务、管理能力、

对报表分析等能力之外，还应该掌握一定的文字综合和策略制定等方面的基本知识，这样，

才能更加透彻的了解企业的文化和公司章程，以迎合企业的发展方向，为生产出更适合消费

者的产品奠定基础，这些都有利于提高企业的市场竞争力。 再次，总经理要有勤快廉洁的品质。总经理在员工面前要起到带头的作用，不要求他事

必躬亲，但一定要以身作则，勤快廉洁，给广大职工起到一个很好的榜样。不能只追求自己

的利益而弃职工利益于不顾。只有将职工的利益放在首位，才能赢得她们的信赖和支持。人

们都说：“得民心者，得天下”，这句话就很好的体现了这一点。最后，要将公司的利益当做自己的利益，热爱本职工作。既然在一个公司里工作，就要

把公司当做自己的一样去管理和经营，把公司的利益当做自己的利益。同时，要对自己的工

作饱含热情和激情，兢兢克克，不和职工计较太多。工作中以身作则起好领头牛地作用，不

辞辛苦、不讲报酬、无私奉献，严明的组织纪律性、吃苦耐劳的优良品质、雷厉风行的工作

作风，这是干好总经理工作所必不可少的。以上这些是作为一个优秀的总经理所不可或缺的品质。在过去的工作中，我也积累了很

多关于这方面的经验，本身也具有一些自认为可以胜任总经理这一职务的特征：

（一）我具有很好的口头表达能力和及社交能力；我是一个比较活跃，欢与人交往聊天，

接受新事物比较快，爱学习、爱思考、爱出新点子，善于观察， 注意细节，有较强的创新意

识和超(来自:www.hnnSCY.cOm 博文学习 网:酒店总经理竞聘书)前意识的人，这有利于开拓工作新局面，搞好与职工之间的关系，这些尤其适合在激

烈市场竞争条件下的企业管理工作。我可以利用自身较好地口才和人脉在最短时间内打通与

各个相关部门的关系，及时了解社会上的最新动态，已制定更合理的发展计划和生产计划，

为公司各项工作开展打下良好的基础。

（二）我有创新和积极研发精神；创新，是发展的源泉，是一个民族发展的不竭动力，

没有创新，就没有企业的发展。特别是贵公司，主要是以生产韩版女装为主，当今社会，对

物质方面的东西要求很高，因此，作为生产制造业，我们的产品更新速度一定要快，企业要

适应消费者对服装的需求和要求，这就需要我们发展创新精神，研发新技术，不断创造出具

有新意和创意的服装，这样才能提高市场竞争力和影响力，扩大我们的市场占有份额。

（三）我具有较强的管理能力和处理事情时的应变能力；总经理这一职位，即相当于一

个执行者，有相当于一个管理者，这就要求我们具有很强的管理能力。在满足上级领带提出

的要求的同时，又要处理好与职工的关系兼顾各方面的利益。一旦遇到紧急情况时，还要求

我们具备较强的应变能力，这样才能做到处变不惊，为公司谋利。 我相信，以上的这些实际情况让我具备了能够更快地进入公司总经理的角色的能力。我

知道，虽然贵公司刚成立不久，但如果我能够竞争上贵公司总经理这项工作，我将在集团公

司黄总的带领下，发挥自身的能力：第一，我会尽快融入总经理这一角色；与全体公司员工共同努力，共同探讨，发挥整体

优势，为公司的利益和前途奉献自己的力量。同时我还会努力完成上级领导的指令和目标，

为公司的发展铺设道路。

二是实现思维方式的转变．主动寻求开拓工作新局面的思维方式转变，围绕市场经营和

管理建设、维护的中心工作结合实际制订分管工作计划，有安排、有检查，保证各项工作落

到实处，确保企业健康有益的开展．第二，做到二个提高（1）是提高员工的工作效率和执行力，要做到以身作则，为员工创

造一个和平安稳的工作环境，只有这样，才能更好的发挥他们的潜力，生产出高质量的服装。

要很好的落实工作方案，提高员工的执行能力，首先要以身垂范，将工作首先细分，抓住重

点，有计划、有步骤、有检查，面面俱到．也 这样才会达到预期的效果．对落后的要及时提出有效的改进措施，有奖有罚，充分调动

员工的工作热情．（2）是先计划后实施；根据具体的情况，制定一份合理的计划，充分了解

市场情况和消费者的需求，然后根据计划进行生产。这样才能够更好的执行上级命令，我们

不打无备之战。

如果我今天竞聘成功了，成功当上贵公司的经理，我一定会尽自己最大的努力做好本职

工作，亲自进行实地考察，充分了解市场情况，大力宣传我们公司的品牌，主动了解客户的

要求和呼声，在充分的调查研究的基础上，制订出相应的生产方面方案，要与市场需求找好

配合战，了解消费者的心理需求，充分利用市场经营的销售力度要求每位员工和经理向每一

位客户主动询问其对公司的意见和建议，然后根据计划实施我们的方案，不打无备之战。 各位领导，各位评委，各位同事，十分感谢大家能够花时间听我把话讲完，面对着大家

肯定和期待的目光，在这个竞争十分激烈的时代，我看到了希望，同时，我也感觉到无形的

压力向我袭来。但不管怎么，我相信自己，也相信贵公司会给我一个展现先自我的平台与机

会。

我相信，在我很信任的选择贵公司的同时，贵公司也会选择我的。谢谢大家！篇三：销售经理竞聘书 目录

一、 在岗的工作总结····················1-3

二、 新岗位的发展管理··················3-5

三、 对新项目的发展管理·················6-9 尊敬的各位领导同事

大家好:

我是来自xxxx的张xx，今天我非常荣幸地在这里参加公司组织的销售主管的竞聘演讲，

心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，同时借此感谢和我一起

工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结

果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻

炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的

转折点。我竞聘的是xxxxx项目的销售主管。 我是2011年来到公司的到现在为止已经整整两年了，在这两年中，我和公司一起经历了

风风雨雨。同时也经历了两个区域不同，产品定位以及团队组建不同的两个项目。在这两个

项目中有成长、成熟、收获的喜悦，同时也有付出的艰辛。经过这两个项目的锻炼，可以说

第一个项目是一个进入房地产这行的一个启蒙阶段，第二个项目是一个成长、成熟与进步提

高的阶段。经过这两个项目的历练，不管在语言沟通能力还是在办事能力及效率上都有了很

大的提高。

今天在这里竞聘销售主管一职，虽然以前从未从事过主管的工作，但是平时通过与各项

目销售主管工作相处时，以及主管给我们布置的一些任务中，对销售主管这一职务也有少许

的了解。假如我竞聘成功，我首先要做的就是从心态上尽快的调整与转变，从一名置业顾问

转到 一名销售主管，可以说是从一个从销售人员到一个管理人员的转变，只有心态转变了才

会在新的岗位上有新的成就。要做一名合格的销售主管，一定要对自己自身的要求要严格，

做一个标榜。同时也要具备多方面的素质与能力，不但要有过硬的销售能力，而且要有较强

的管理督导、沟通协调的工作能力。我认为想要做好一名合格的销售主管，团队的建设和团

结也是一项重要的任务。所以我坚信“没有完美的个人，只有完美的团队”，有一个好的团队

是一个项目成功的必不可少的因素。而销售主管是销售团队的核心，是精神领袖。从某种程

度上来说，衡量这支销售团队是否有激情，首先看销售主管是否有激情。衡量这支销售团队

是否有战斗力，首先看销售主管是否有战斗力。一个令团队成员尊敬且信任的销售主管，你

往哪里走，他也将跟着往哪里走，所以我一定会带着我的团队创造出更辉煌的业绩。当然自

身还有很多的缺点，比如在长期与客户沟通交流的过程中发现自己的沟通能力还是有所欠缺，

不够强势，容易受外界环境的影响。所以在以后的工作中一定会改掉自己在这方面的不足，

加强自己在沟通方面的能力，而且以后还要严格要求自己，做到办事工作不拖沓，认真对待

每一件事，努力改变自己的性格，多说话学会和别人聊天沟通，这是我今后的需要特别努力

和改正的一大方向。

从领导找我谈话通知我参加这次竞聘开始的这段时间里，我已经在作准备了，我相信一

句话“机会是给有准备的人的”，既然公司的各位领导给了我这次机会，我就会好好抓住它，

感谢公司给提供的平台，同时也要感谢各位领导给予的这次机会，如果这次我竞聘成功， 我一定会好好表现，带领我的团队做出很好的成绩，希望各位领导能够给我这个机会，

能够看到我将来的表现，我坚信我今后所做的一定会比说的好。新岗位的发展和管理计划书对于新的岗位有很多的期待，对自己来说也是很大的挑战，但同时也有一定的计划。对

于新岗位的发展管理工作计划，分为以下三个环节：

1、团队组建环节

由于现在市场上的同类产品比较多，竞争相对比较大，所以除了项目本身的优势以外，

置业顾问接待客户的服务态度也是相当重要的。这些也是平时在接待客户时，与客户沟通中

绝大部分客户反应的一个实际问题，同类产品中要想让客户选择一个项目，只能从项目以外

的因素出发，比如策划广告推广的独特风格、售楼部的设计与布置及人员的服务等，销售人

员的形象及案场的气氛也是非常重要的，对于新入职的员工，应首先从个人形象及素质上提

高要求，从而要求整个销售团队的一个整体的形象，进而要求专业知识及业务水平。在竞聘书中我也提到了要建立团队，到达新岗位首先要建立一个强有力的团队。什么是

团队呢？团队要求的是一个整体而不是要求的个人.团队组建也是一项大任务，有一个好的团

队就为案场销售以至于以后要求高业绩打下了一个坚实的基础，团队组建对自己来说也是一

个挑战，要求自己在今后的工作中，要不断的努力学习，经常看一些管理方面的书籍加以实

践来提高自己的能力。关于团队的建设我是篇四：经理竞聘书 经理竞聘书尊敬的各位领导、同事们：大家好，一元复始、万象更新，在这个满是希望的季节里，迎来的公司的销售机制改革，

这对于刚加入这个大家庭不到三个月的我来说，无疑是幸运的，因为我看到了公司领导锐意

改革的豪情和对事业必胜的信心，印证了“务实、进取、诚信、合作”的企业精神，同时也

更加坚定了我当初的选择。我今天能够有机会站在这里和同事们一起交流，竞聘单九良大区经理这个职位，首先要

感谢公司领导的厚爱和同事们的帮助。正是有了领导的厚爱才让我能够放下心里的包袱，轻

装上阵；也正是有了同事们的帮助才让我能够完成从“单九良行业”的“门外汉”到“门内

人”的角色转变，在这里请允许我向给予厚爱的单九良总经理、单九良副总经理道一声感谢，

向给予我业务上帮助和指导的单九良经理、单九良经理道一声感谢，向单九良等同事道一声

感谢，正是有了你们的务实的、无私的帮助，才让我踏实的走到今天。我今天竞聘单九良大区经理，是经过深思熟虑的，虽然我来单位的时间不长，但我有以

下优势，我认为能够胜任这个职位。

一、我的优势

1.有一颗衷爱的销售工作的心。我2005年7月参加工作，虽然不是“市场营销”专业的科班出身，但凭着我对销售行业

的热爱，逐渐从销售部经理助理成长为销售部主管。从当初对销售工作的无知鄙视、甚至抵

制到现在下定决心要将其作为我一生所追逐的事业进行经营，从当初对前途的迷茫到现在找

到一种事业的归属感，从先前的浮躁到现在的淡定，这对我来说，对我要从事的销售工作来

酒店总经理竞聘书篇三：经理竞聘书

经理竞聘书

尊敬的各位领导、同事们：

大家好，一元复始、万象更新，在这个满是希望的季节里，迎来的公司的销售机制改革，这对于刚加入这个大家庭不到三个月的我来说，无疑是幸运的，因为我看到了公司领导锐意改革的豪情和对事业必胜的信心，印证了“务实、进取、诚信、合作”的企业精神，同时也更加坚定了我当初的选择。

我今天能够有机会站在这里和同事们一起交流，竞聘单九良大区经理这个职位，首先要感谢公司领导的厚爱和同事们的帮助。正是有了领导的厚爱才让我能够放下心里的包袱，轻装上阵；也正是有了同事们的帮助才让我能够完成从“单九良行业”的“门外汉”到“门内人”的角色转变，在这里请允许我向给予厚爱的单九良总经理、单九良副总经理道一声感谢，向给予我业务上帮助和指导的单九良经理、单九良经理道一声感谢，向单九良等同事道一声感谢，正是有了你们的务实的、无私的帮助，才让我踏实的走到今天。

我今天竞聘单九良大区经理，是经过深思熟虑的，虽然我来单位的时间不长，但我有以下优势，我认为能够胜任这个职位。

一、我的优势

1.有一颗衷爱的销售工作的心。

我2005年7月参加工作，虽然不是“市场营销”专业的科班出身，但凭着我对销售行业的热爱，逐渐从销售部经理助理成长为销售部主管。从当初对销售工作的无知鄙视、甚至抵制到现在下定决心要将其作为我一生所追逐的事业进行经营，从当初对前途的迷茫到现在找到一种事业的归属感，从先前的浮躁到现在的淡定，这对我来说，对我要从事的销售工作来说无疑是重要的。

2.有扎实的销售工作基础。

我做了一年的销售部经理助理，两年的销售部业务代表，两年的销售部主管，经过这一过程的历练，我已经从销售行业的“懵懂少年”成长为“行家里手”，熟悉销售行业的一般流程，深谙营销之道。“营销”二字不仅要求我们要长于“推销”，更要擅于“经营”。所谓“经营”就是要以“客户为中心”，用心“经营自我”、“经营客户”，要有敏锐的市场洞察力，擅于利用各种渠道快速准确的掌握

市场信息，在这个信息爆炸的时代，谁先掌握了准确的信息谁就有制胜权。而这对于我们铁道营销市场就显得更为重要。

3.有丰富的团队管理经验。

我在求学期间担任过班长、团支部书记、院学生会主席，参加工作后担任过销售部销售主管，从中积累了丰富的团队管理经验，曾带领我的团队创造过销售业绩增长1.2倍的好成绩，在陕西省、内蒙古、青海、新疆、广西、重庆、浙江发展经销商达30余家，成功参与运作了单九良工程、单九良工程单九良工程。通过以上工作，我深知一个富有执行力的带头人对于整个团队核心凝聚力的打造是多么的重要。

4.有强烈的求知欲和求胜欲。

求知欲和求胜欲对于一个人的成长很重要，尤其是对于一个从事销售工作的人就显得更加重要，强烈的求知欲能够使其更加虚心的向书本学习、向网络学习、向前辈学习，广开言路，可以迅速的适应环境的变化，跟上知识更新的脚步。而强烈的求胜欲又能使其具有百折不挠的勇气，尽最大的努力，想尽一切办法去争取最终的胜利。我认为从事销售工作一定要有“嗜血性”，而强烈的求知欲和求胜欲是这种性格必备的素质。

二、我的想法

（一）团队建设

如果我能够竞选成功，在团队建设上我将“以树立全局意识、忧患意识为抓手，以提高个人业务技能为支撑，以打造和谐、共进的狼性执行团队为核心”全面开展销售工作：

1.树立全局意识和忧患意识。

（1）全局意识

众所周知，销售工作是一个企业的核心工作，同时也是一个与财务、人事、技术、车间等部门密切联系的工作，这就要求我们的销售人员不但要处理好与客户之间的关系，更要时刻处理好各部门之间，各个工作人员之间的关系，工作要时时刻刻以公司的大局为重，进行通盘考虑。不但能够完成自己分内工作，还要互通有无，通力协作他人，完成必要的工作。

（2）忧患意识

我公司经过近十年的努力，在行业内部已经取得了良好的口碑、积累了广泛的人脉，树立了品牌意识，但随着单九良事业的发展，竞争渐趋激烈，这就要求销售人员要具有忧患意识，时刻关注行业的发展，为企业的发展献计献策。

2提高销售人员业务技能。

充分利用空闲时间通过各种途径对销售人员进行“商务礼仪”、“商务谈判”、“销售技巧”、“企业文化认同与规章制度”、“投标工作”、“通信知识”、“变电知识”等方面全面系统的培训，提高其业务技能，树立“销售工作无小事”的工作理念，培养“慎独”的工作作风，为公司的进一步发展奠定坚实的基础。

3.打造和谐、共进的狼性执行团队。

通过几年的销售工作，使我深深感受到一个和谐、共进、充满嗜血性的狼性执行团队对于销售工作的重要性。公司的一个好的销售计划的评价标准除了具有实操性以外，关键在于工作人员能否按照公司的意图坚决的予以贯彻，执行到位。而这就需要我们打造出一种“狼性士气”即——“和谐、共进、执行到底。”

（二）销售工作

1.加大企业宣传力度，树立品牌效益。

随着单九良等相关行业的发展，现在的销售市场已经完成了从“卖方市场”向“买方市场”的过渡，已经过了“酒香不怕巷子深”的时代，虽然单九良行业有其特殊性，但有针对行的分时段的进行企业宣传还是必要的和应该的。

（1）网络宣传：注重谷歌、百度等搜索引擎关键词排名优化、各大行业网站、论坛的注册宣传（如单九良等相关论坛、网站），扩大在行业内部的影响力，为上市做努力。

（2）平面媒体：在单九良等行业的杂志、报刊上（如：单九良等杂志）有针对行的投放相关广告，进一步扩大公司的知名度。

2.多元发展，开启无限潜能。

在立足“单九良行业”做大、做精、做强的同时，要努力拓展新的销售领域和寻找新的利益增长点。树立“多条腿走路”的思想。

3.加强招投标工作。

进一步加强招投标工作，提高工作效率。随着越来越多的项目被纳入到招投标的行列，做好此项工作在我单位的销售工作中将变得至关重要，应该大力加强

招投标工作，责任应明确落实到人，量化到人，力争做到按质、按量、按时完成系列工作，关键的大项目可以成了“招投标工作组”。

诚然，我自身还有很多不足，来公司的时间还不长，业务知识还不是很清楚，对整个行业的销售环境还不是很了解，还没有给公司创造出可观的经济效益，但凡事需要一个过程，事在人为，我坚信在公司领导的关心与支持下，在各位同仁的大力协助下，我一定能都很快适应这个工作岗位，竭尽全力为公司的发展贡献力量。

今天的竞聘，我的态度是不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。

最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“继续工作”。

竞聘人：单九良

2011-2-13