经理岗位竞聘书
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经理岗位竞聘书篇一：管理岗位竞聘书
业务管理岗位竞聘报告尊敬的各位领导、同事们：首先，我感谢总行领导给我这次机会。我竞聘的岗位是个人业务部个人业务管理岗。拿
破仑曾说：“不想当将军的士兵不是个好士兵”。我响应总行的号召参加竞聘。这次竞聘我认
为可以把自己推向更高一个层次的管理岗位，可以从中经受考验，得到锻炼，从而使自己更
趋成熟。
我叫×××，出生于年，汉族，现年××岁，大学文化，×职称，×年×月参加工作，
一直在××信用社工作，××××年×月开始在总行×××部×××工作。我竞聘个业务管
理岗的优势有：
一、具备了适应个人业务管理岗的知识层次。一是近年来我利用业余时间，采取自学、
函授的方式提高文化层次，我以持之以恒的毅力，二年内完成了××××大学本科学历课程，
并取得了相应的本科文凭，从而使我的具备了一定的组织能力、综合分析和判断能力； 二是长期在信贷岗位上工作，采取边干边学边练的方法，迅速掌握了信贷业务方面的应
知应会知识，继而逐步提高、升华。通过多年的刻苦努力和大胆实践，我的业务能力、管理
水平及综合素质有了较大提高，同时在实践工作中养成了强烈的事业心和高度的责任感，加
上求真务实、乐于吃苦的工作作风被同志们认可，也受到领导的信任。综上所述，我认为自
己熟悉个人业务的操作规程，具有独立操作技能，具备了适应该岗位的基本素质和经验，而
且能够严格要求自己，做到恪尽职守。
三、拥有了做好个人业务管理岗的工作思路。如果我竞聘上岗，我一是将根据客户的需
要不断发展新的个人贷款业务品种，把现有的个人贷款业务品种进行分类整理，针对客户的
收入水平、消费能力、消费趋向等各种特征有针对性的形成组合后推荐给客户。特别是要加
大住房抵押贷款、汽车消费贷款等热点贷款的推广力度，提高贷款发放量。在工作中充分发
挥个人贷款品种全、客户选择贷款品种更加灵活方便的特点，把我行的个人贷款业务扎实有
效地的开展起来，以此来满足客户的贷款需求。二是加强个人客户经理队伍的建设，做好客
户经理的培训工作，把各支行业务精、能力强、品质好的员工充实到客户经理队伍中来。从而提高我行的知名度，达到集结人气，增强我行实力的目的。三是制定相应的对策、出
台一系列新的个人业务服务办法、措施、考核管理办法，一方面最大限度地满足客户的需要，
为客户提供全方位理财服务，另一方面充分保证我行信贷资金的安全。各位领导、同事们，我的简历，我的思路若能引起你的共鸣，将是我最大的欣慰。我相
信机遇的大门对不断进取的人是永远敞开的，如果通过这次竞争，自己没有被竞聘上，我也
会加倍努力，尽职尽责干好本职工作，最后我要感谢总行领导对我的鼓励和鞭策，同时也感
谢在座各位对我的理解和支持。我愿与大家一起共创美好的未来，迎接××农村合作银行辉
煌灿烂的明天。篇二：中层管理岗位竞聘报告 中层管理岗位竞聘书
竞聘岗位：xxx主任 竞聘人：xxx 尊敬的公司领导：
我是xxx，20xx年x月进入公司实习至同年6月毕业正式进入公司，2011年—2012年在
xxxx部任xxxx专员，2013年任xxxx宣传主管，2014年至今任xxxx部长助理。今天我竞聘
的岗位是xxxx。
一、20xx年工作业绩20x年，作为新任中层，是压力巨大的一年，也是快速成长的一年。年初，部门加上我
一共三个人，其中一个也计划转到其他岗位上，经过梳理，部门的工作也存在诸多问题，面
对有限的时间和有限的人员，我和部门的同事迅速整理所有的问题，花费两个月的时间，从
团队建设、完善制度、规范管理、创新形式、职能转型等方面，重新确立了我们2014年工作
目标和任务。
（一）团队建设
在部门人员流动，编制不满，人手紧缺的情况下，迅速展开招聘工作。根据岗位要求和
公司人力资源规划，于3月引进两名主管，一名新闻文学本科任文化活动主管，一名哲学硕
士人外宣主管，均为一般成熟人才。新人的加入扭转了部门人手极度不足的颓势，使部门的
各项工作开始有起色有效果。每周一会，每月一学，是部门内部不成文的规定。在公司周例会要求之前，xxx已经形
成每周一会的要求，利用小会，充分交流和沟通，互相指出问题，提出建议，商议创新工作
思路，集思广益开展工作，实现无障碍沟通。同时，xxx部每个成员根据公司要求和自身的
专业特长，为部门人员制定培训计划，从公司制度、宣传写作、图片处理、摄影摄像、优秀
企业文化共享等方面，至少每月一次。提高技能的同时，也增强了部门人员学习的积极性。在近一年的工作中，部门4个人齐心协力，除了各自做好工作以外，在大项目的重大工
作中，都主动分担。在部门内部营造了团结努力，共同进步的部门文化氛围。
（二）完善制度，规范宣传、党、工会、团的管理，明确分工，依托党工团的群众基础
和力量，强化企业文化建设，凝心聚力，促进公司稳步发展。 20xx年完成《xxxx管理办法》、《xxx制度》、《xxx廉政制度》、《员工行为规范》制度的
完善和修订发布，拟定发布《xxx制度》、《xxx管理办法》，为公司管理和廉政建设方面，提
供了合理依据。
在基层党工团建设和管理方面，取得工会资质，重新选举党工团委员，明确工作职责，
恢复党工团津贴，切实由委员带头落实党工团各项工作。党：强抓廉政建设、文化建设，结合民主生活会，开展“廉政警示教育”、“xxxx哲学 手册学习”、“党的群众路线实践教育”、“干部下一线”、“廉洁教育手册学习”、“2020放
飞新能源梦”等六次主题教育活动。结合法制教育、监狱参观、93803部队教育、伟人故居
忆苦思甜、廉政征文比赛、知识竞赛等9次廉政活动，动员全公司高度重视廉政建设工作，
并召开廉政建设动员大会，下发廉政谈话制度，设臵廉政督查领导11名，编辑印刷《xxx廉
洁教育手册》1000册。加大干部下一线力度，全年完成12次全员月度会议，深入到新疆地
区、青海地区、宁夏地区及甘肃地区等30余个项目部慰问人数近千余人次，开展一线各类活
动40余次。
工会：福利方面，2xxxx年10余次重大节日，坚持民主调研，共发放了干果、橄榄油、
电饭煲、豆浆机、户外用品、牛奶、饮料、旅行包、洗护用品、积木、学习用品等20余种福
利，花费逾xxx万元，组织一千余名疆内外员工的体检，关爱员工身体健康；关爱员工方面，
组织员工慰问在岗职工、住宿员工、员工家属、专家以及营销一线办事处等员工，发放慰问
品近20万元，开展参与联谊活动4次；社会公益方面，组织2次向南疆贫困地区捐赠衣物
400余件、文具200余件，参与第一个全国“扶贫日”捐助活动捐款15000元，树立了员工
强烈的社会责任感和企业责任感。团：紧紧围绕三化建设，组织策划技术、生产、行政岗位职工技能大赛，开展安全生产
月活动、质量文化活动，提高生产安全、效率、质量；开展团队拓展、运动会等文化活动20
余次，使近千人次的员工参与其中，缓解工作压力。 党工团联合：表彰先进个人xx人，集体xx个，发放奖金逾xxx元；评选年度先进xxx
人，集体xx个，发放奖金逾xxxx元。
（三）充分利用信息化平台和各类宣传途径发挥宣传喉舌作用，加强通讯员队伍建设，
凝聚基层力量，树立基层典型。二、20xx年工作存在的问题
（一）个人方面
1、业务知识掌握得不深不全，由于个人欠缺对公司经营业务的深入了解，未能将企业文
化建设与公司经营战略充分结合，导致党工团活动的开展，未能最大限度的发挥作用；
2、缺乏与上级领导的沟通交流，在沟通方面较为被动，未能及时准确的认知公司需求 和要求；
3、工作业务能力有待进一步加强。虽然有时候也学习点业务专业知识，但有些实用主义
的思想，急用先学，存在时紧时松的现象，造成学习的内容不系统，不全面，不广泛，不深
刻；
4、缺乏管理经验，与部门同事关系过于融洽，考核管理不够细致，影响部分工作的执行
效率；
（二）工作方面
1、企业文化建设：无论是宣传，还是党工团，最终都是企业文化的体现，而企业文化是
关乎企业兴亡的软实力。但是在企业文化建设的过程中，反复出现企业文化建设和生产经营
的结合度欠缺，对文化建设不够重视，依靠经济杠杆和行政命令的倾向较为严重，把各项指
标都与经济效益紧密挂钩，对思想建设和文化工作有所忽视；将企业文化建设工作等同于思
想政治工作，员工对企业文化的基本概念、形成与发展与经营管理的关系认识有偏差，导致
文化建设浮于表面；企业文化建设和公司发展战略吻合度不够，缺乏变革和创新的方式方法，
缺乏明确可执行的企业文化建设的战略目标、行动计划和保障措施等问题；
2、党组织建设：“党抓市场”流于口号，未能实现党员示范岗的树立，没能充分调动和
发挥党员的先进带头作用；
3、工会：工会虽然做了大量的一线慰问工作，但是对员工家属的关怀还非常欠缺；“金
驼杯”质量竞赛至今效果并不显著，开展不够深入；
4、团：“团抓三化”也基本流于形式，未能实现青年力量引领三化工作建设，青年是公
司的主要力量，在团委的“创新创效革新命名”工作中，仅仅为了评比的现象较多，但是创
新和革新之后的成果运用效果并不显著，有待提升；
5、宣传方面：软文采编仍然是公司外宣的瓶颈，质量有所提升，但是数量上升缓慢。 三、
2014年工作改进措施
（一）个人方面
1、深入学习公司业务知识和经营常识，继续拓宽自己的理论知识面，加强自己对理论知
识的应用，在日常工作中，遇问题多多问，明确相关经营生产目标，从而提高自己解决实际
问题的能力；
2、在实际工作中，要更加积极主动的向领导请教遇到的问题，并多与同事们进行沟通，
学习他们处理实际问题的方法及工作经验。通过多学、多问、多想来不断提高自己的工作能
力；
3、加强学习，努力提高自己的思想理论水平，加强自己的事业心和责任感，用新理念武
装自己的头脑，增长自己的才干，提高驾驭工作的能力，并坚持理论联系实际，注重学以致
用；
4、提升管理能力，严格按照公司制度、运用绩效工具，调动部门人员的积极性，提升工
作开展的效率和效果。
（二）工作方面
1、企业文化建设:企业文化建设是个长期的过程，不可能一蹴而就，必须遵循发展规律。
要加强研究和规划，抓住决定文化建设根本效果的措施，加强企业文化培训，一季度至少一
次公司级的文化培训，对一线人员做专项的企业文化培训，做到重点突出，分阶段分步骤地
达到文化建设的目标；根据公司发展的特点、人员素质、管理水平的实际，提出相关要求，
尽量避免命令性的“决策——执行”的方式，而应采取宣传、引导员工自觉参与、自我约束、
自愿接受、平行推进且高度透明的方式，最终形成员工的自觉意识与共识的文化；
2、完善党组织建设，切实制定党员示范岗落地措施，充分发挥党员带头作用，特别是在
市场一线，树立典型，切实发挥“党抓市场”的作用。完善党组织的管理，明确基层党组织
的工作职责，把工作的重点放到凝聚民心共同奋斗上来，联系群众、宣传群众、组织群众、
服务群众、团结群众共同完成公司目标任务；
3、坚持“工抓民心”原则，除日常工会福利、慰问之外，每年落实民心工程，在公司形
成为员工诚心诚意办实事、尽心尽力解难事、坚持不懈做好事的良好氛围，激发全体员工凝
心聚力、实干拼搏、争创佳绩、争做贡献的积极性，实现“群众得实惠、企业得效益”；
4、坚持“三化建设”理念，以“创新创效、革新命名”、“青工技能比武”等团委长效工
作为抓手，每年按期开展团委工作，同时，由生产制造单位牵头，落实产品智能化、生产自
动化，将公司信息管理人员纳入三化委员队伍，根据各单位需求和对标学习成果，提升公司
管理信息化水平；
5、增加软文报道数量，实现每月至少两篇。 四、20xx年创新思路、年度重点工作计划及落实措施20xx年，xxx部门合并，在我个人看来，有利有弊。利在于，更加贴近和了解公司发展
状况，部门人员数量增多，学习交流提升机会也较多，同时与公司领导更接近，能及时了解
公司愿景、目标和规划，有助于工作方向和目标的把握，也有助于管理能力的提升。弊在于，
虽然合并了，但是xxxx职能的人员并无增加，xxxx日常工作难免会有交叉，人员精力分散，
专业化团队的建立更加困难，同时xxx也属于行政职能，而xxx一直欠缺的是经营业务知识
和能力，二者的合并无法完全弥补xxxx部之前一直存在的短板。xxxx全员因此讨论过很多
次，最终一致积极面对公司的调整，尝试改革和改变，继续做好xxxx职能下的各项工作。 20xx年计划及落实
1、加强公司宣传推广工作，对内传播积极思想，明确文化导向，对外维护公司品牌形象，
提升外宣能力，为市场开发、人力资源招聘等做好铺垫。20xx年，公司业务的不断拓展，新成立的部门，事业部越来越多，20xx年需要根据业务
发展进一步提升宣传推广能力，重新定位和制定公司宣传片，在一季度完成公司宣传片、公
司简介、公司接待展厅的策划更新。同时规范公司宣传推广内容，完善宣传品标准化的要求，
除公司展板、文化上墙和横幅外，将开工奠基仪式宣传物料、公文纸、刊物封皮、 信封等内容，均列入宣传品标准范围内，严格规范，统一公司对外品牌形象的塑造。同
时，根据公司国际化发展战略，将国际业务宣传品内容也进行标准化要求，邀请专业翻译公
司，通过项目所处国家的语言习惯进行设计，努力实现国际化宣传推广。策划制作公司文化
刊物，每年至少两册，收集员工真实故事，讲述公司创业历程，感染员工团结一致，积极进
取，提高集体荣誉感和自豪感，促进团队建设和公司发展。 另一方面，继续开发互联网宣传平台，通过与国内外有较大影响力相关行业纸媒、主流
媒体合作，加强新闻曝光率，为公司在各项技术领域提高知名度做好牵头和服务工作。从公
司整体形象、产品介绍以及未来发展前景等全方位透析，整合资源，撰写公司软文，对公司
进行全方位品牌和形象宣传，并在主流媒体发表对行业的形势分析文章，扩大公司在行业内
及公众下的影响力和知名度，为公司的市场开拓、项目融资做好准备工作；及时与市场部门
沟通交流，根据市场形势加大市场营销宣传力度和广告投入力度，根据需要及时调整对外广
告宣传形式，提升品牌推广效率。不断扩大公司在行业内及公众下的影响力和知名度，为公
司的市场开拓、人力资源招聘工作做好铺垫工作。
2、以企业文化为核心，以党工团建设推进公司企业文化建设，持续开展三大主题实践活
动，加强团队凝聚力建设。企业文化的核心是组织成员共同信奉的一些价值观，来自于成员的共同经历，需要大家
的共同参与，大家建设大家的文化，提升全员的责任感、荣誉感。依托党工团组织建设，凝
聚员工力量，提升员工主人翁意识和责任感，以党工团主题教育，形成共同价值观和积极健
康的思想理念，以党工团活动活动开展，引导员工行为，践行公司制度和规范。继续广泛开
展“党员示范岗”、“金驼杯”质量竞赛、“能手带徒”及“创新创效 革新命名”等紧紧围绕
生产经营的活动，通过活动的组织，提高员工的竞争和团队合作意识，营造员工爱岗敬业，
勤奋学习、钻研技术的良好氛围，让主题实践活动有效促进公司发展；同时开展好合理化建
议、劳动竞赛、评选每月一星、岗位能手等活动，调动青年员工的工作积极性和主观能动性，
提高员工团队的凝聚力。
3、提升企业文化建设力度，营造良好的企业文化氛围，加强正确的宣传舆论导向。 从
单纯的完成常规工作的任务目标，转变为创新发展，以加强文化建设，实现文化管理的目标；
从服务员工为主要工作内容的部门转为服务员工、服务企业管理、服务企业发展的部门，将
人才建设、企业经营等重要内容与企业文化建设充分结合。 首先要倡导优秀企业文化，营造良好的企业文化氛围。20xx年起，将升旗仪式主题化，
倡导公司正确的文化导向，实现一把手在与不在，月度全员发言均能向全体员工传达公司的
安排和要求。其次，深入基层挖掘公司典型人物，通过树立榜样来展示企业所倡导的文化理
念和行为方式，将典型人物的理念和行为方式融于所有员工的工作与生活中，为企业的发展
提供源源不断的动力。再次，通过工会细致、贴心的工会工作，做好民心工程工作；组织开
展好员工家属慰问、参观等活动，用实际行动感动和感染员工家属，让他们也参与到支持公
司发展的洪流中去；延续干部下一线工作，通过民主生活会、合理化建议征集等篇三：经营
管理岗位竞聘稿经营管理岗位竞聘稿
尊敬的各位领导、同事们：大家好！ 我今天非常荣幸在这里参加公司经营管理干部岗位的竞聘。首先，感谢公司领导为我们
创造了这次竞争的机会。让我又一次面对一个崭新挑战自我的时机，通过这次竞聘展示自己
的才华和工作能力。我非常自豪地看到我们公司改革前进的步伐，以这种公平、公正、公开
的方式选拔优秀的企业人才。我本着学习、参与、锻炼、提高的态度来参加竞聘，并十分珍
惜这次竞聘机会，希望能通过这次竞聘锻炼，在竞争中看到他人的长处和自己的不足，使自
己的工作能力和综合素质得到提高。我竞聘的岗位是经营管理，现将本人的经历和工作情况介绍如下：我叫xx，现年xx岁，
本科文化，现属城发供热桥靠分公司收费大厅收费员。2002年毕业于中国政法大学法律专业
专科，2003年至2009年在北京期间从事过市场营销、市场拓展、客户服务等相关工作，积
累了丰富的客服以及管理经验；2009年进入城发供热桥靠分公司第一运营所，荣幸的成为了
供热收费队伍中的一员，在六年的实际工作中，能够做到勤奋工作、吃苦耐劳，诚实待人、
团结互助。从一个在领导的带领下，顺利完成本职工作，到如今可独挡一面，独立、主动并
很好的完成领导交与我的各项任务，协助领导培训及考核员工。我竞聘的理由是我认为这有
利于提高自己的综合素质，全面地发展自己。每一次更换工作和岗位的变化对我人生阅历的
增长和能力的 培养都是一次难得的机遇，越是新的工作环境越富有吸引力和挑战性，越是能学到新知
识，开拓新视野，挖掘新潜力。参加这次岗位竞争，目的就在于锻炼自己，获得多方面实践
经验，更好的服务公司、客户与同事。篇四：状态管理岗位竞聘书 竞聘书 尊敬的各位领导：
大家好！首先感谢公司给予的这次让我展示自己的机会。我叫**，**岁，大专，技师、
**年参加工作，先后在**电力公司任副所长、所长、股长、配网专责等职，今天，我应聘***
经理岗位竞聘书篇二：业务经理竞聘报告
篇一：业务经理竞聘报告.
竞 聘 报 告
竞聘人： 现岗位： 副行长
竞聘岗位：业务经理
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
今天，能够参加竞聘，首先感谢省行营业部和支行给了我这次学习的机会。本次竞聘，无论结果如何，对我都是一次锻炼。我竞聘的岗位是章丘市支行业务经理。
一、基本情况
我今年43周岁，中共党员，大学本科学历，经济师，现任章丘市支行副行长，分管信贷工作。主要工作经历是1981年12月至1996年10月在***支行工作，先后从事会计出纳工作5年，信贷工作8年。1986年8月至1988年8月在山东省农业银行干部管理学校电大班脱产学习，金融专业专科毕业；1994年4月考取了经济师；2002年取得了山东省委党校经济管理专业大学本科毕业证书。自1996年11月在章丘市农发行工作至今，期间，信贷部信贷员1年，担任信贷部副主任1年，会计出纳部主任3年，信贷部主任2年，副行长5年，担任副行长期间兼职信贷部主任3年。
二、专业学习及培训情况
近年来，随着粮棉流通体制市场化改革的不断深化，客观上引起了农发行信贷管理制度需要逐步调整和完善，无论是传统的收购信贷业务，还是银监会批准新开办的信贷业务，都有很多新知识需要学习，新制度需要掌握；国家政治、经济体制改革的许多知识也需要了解，为此，我始终把加强学习做为重点，坚持不懈，不断提高自身的素质，适应农发行业务发展的要求。一是重点学习了每年的全国、全省行长会议讲话，明确全年工作要求，把握年度工作要点，学习《国务院第五十七次常务会议以来中国农业发展银行重要文件选编》、《信贷管理基本制度》、《中国农业发展银行违反信贷和资金管理规章制度行为处理暂行办法》，客户信用评级和统一授信管理知识，及财务会计知识等内容。二是积极参加上级行组织的各种学习培训。作为基层行人员，参加长期、系统的学习培训机会比较少，因此，我十分珍惜参加短期培训的机会，每次都能以优异的成绩结业。参加的主要培训有2006年省行举办的信贷业务培训班，2007年省行举办的分支行副行长培训班，省行营业部举办的其他短期业务培训班。三是坚持自学，多年在基层行工作的经验，使我养成了针对岗位特点需要选择学习内容进行自学的习惯。在农行时通过自学，参加并取得了国家人事部首次经济专业统考的经济师任职资格。进入农发行以后，为了适应业务工作的需要，在省委党校函授班进修了经济管理专业，并于2002年获得本科毕业证书。在2003年担任支行副行长后，为了尽快提高自己的组织管理能力，自学了管理、市场营销等方面的书籍。通过自学，在2007年和2008年分别参加了农发行系统的信贷、会计专业上岗资格考试，成绩合格。在2008年参加的银行业协会《公共基础》专业考试中取得了合格成绩。四是坚持学以致用，理论联系实际，把学习理论知识与解决实际问题结合起来，努力地向领导学、向身边的同志学，学习他们良好的工作作风和实践经验（比如现任行长扎实稳健的工作作风，使我受益匪浅）。通过多年的学习与实践，使自己具备了良好的理论素质和品德修养，积累了工作与管理的经验，具备了一定的组织和管理能力，坚定了做好工作的信心和决心。
三、从事业务工作取得的主要成绩
农发行成立以来，我从一名信贷员逐步走上了支行副行长的岗位，历经了农发行改革的各个阶段，对我行业务的发展有着较为深刻的理解和认识，随着职务的变化，使自己的担子越来越重，责任越来越大。自担任支行副行长5年多来，在营业部党委和支行支部的正确领导下，在班子其他成员和同志们的帮助下，以强烈的事业心和责任感，抓好分管的信贷工作，团结
协作，知难而进，一年一个台阶，年年圆满完成信贷工作任务。2007年实现账面利润150万元，减亏增盈347万元，超额完成了各项专项考核任务，七项经济指标综合得分在营业部所辖6个支行中排名第一，各项经营成果取得了历史性的突破。2003年以来，通过加强信贷管理，严格防范风险，促进业务发展，较好的完成了上级行下达的各项经营目标，使我行连续五年被评为省行和省行营业部“先进单位”，被省行授予“2006—2007年度先进基层党组织”等荣誉称号，分管的客户部自2002年起连续多年被省行命名为“青年文明号”。我本人在1999年、2001年和2002年被省行营业部授予 “先进工作者”的光荣称号。
回顾近几年来的工作，主要取得了如下成绩：
（一）抓好客户营销工作，实现了各项业务的有效发展。自2004年国务院第57次常务会议以来，我行从单一的支持粮棉油购销、储备业务，逐渐转变为以经营粮棉油购销储业务为主体，以支持农业产业化加工企业、龙头企业和农业、农村基础设施建设、农业综合开发为两翼的“一体两翼”发展格局。为此，及时转变了经营理念，在狠抓管理、防范风险的基础上，加大了业务营销的力度。一是成功营销了济南圣泉集团股份有限公司等3家农业产业化龙头企业或加工企业，累计发放贷款13260万元，其中发放准政策性贷款1460万元，商业性贷款11800万元。二是贷款业务的营销带动了其他业务的增长，近几年来，实现代理保险业务手续费收入 15 万元，每年均能超额完成任务。三是通过支行制定的《存款考核暂行办法》，落实存款责任，激励客户经理关心存款，取得了较好的效果，实现了存款增长，优化了负债结构。止2007年末存款的旬均余额达2034万元，比2003年增长1560万元；今年1至9月，日均存款达2837万元。同时，注重维护了与同业之间的关系，同业存款实现了大幅度增长，自2006年以来累计营销同业存款8笔，金额26000万元，2007年旬均余额4212万元，超任务969万元；今年9月末同业存款余额5000万元，企业及财政存款2437万元，合计7437万元，资金自给率达50%，有效地改善了负债结构，降低了负债成本，提高了经济效益。
（二）坚持发展与管理并重，有效防范和化解了信贷风险。止2008年9月末，我行各项贷款余额为14798万元，其中：不良贷款1330万元，占全部贷款的9%，比2003年下降了9671万元，下降了43个百分点。主要采取了以下措施，一是千方百计完善了破产企业呆帐贷款的认定资料，呆帐贷款顺利核销。由于历史的原因，我行上报的济南康泰思集团总公司的呆帐核销材料不够完善，核销存在很多困难。为完善资料，实现呆帐贷款的尽快核销，在省行营业部领导和张宏行长的正确指导下，统筹安排各项相关工作，合理搭配信贷人员，在时间紧、任务重的不利条件下，保证了这项工作的顺利开展。按照分工，我曾多次与市法院、市工商、市供销社、会计师事务所等部门座谈协商，补充必要手续，起草有关材料，完善相关资料，自2005年以来历时一年半的时间，组织有关人员补充完善了呆帐贷款核销的有关资料，于2006年8月在省行营业部全辖率先核销了破产企业呆帐贷款9374万元。呆帐贷款的核销破解了多年制约我行发展的瓶颈，由此我行站在了业务发展的新起点上。二是密切关注企业改制、改革及生产经营、财务状况的动向，及时采取有效措施，防范和化解信贷风险。2004年初，粮食部门在未告知我行的情况下，突然对粮油供应公司、粮油贸易公司和面粉加工厂三家企业实施破产，破产企业占用我行贷款共762万元。得知消息后，我迅速向支行领导作了汇报，并寻找政策和法律依据，在省行营业部和支行的统一领导和指导下，及时与市法院、市财政等部门沟通，得到了市法院等部门的理解与支持，最终迫使粮食主管部门将破产企业占用的贷款落实到了其它正常经营的粮食企业，有效保全了信贷资产。由于反映迅速、措施得力、处臵果断，避免了可能发生的贷款损失，得到了省行和省行营业部的认可，省行和省行营业部分别对我行进行了通报表彰。三是切实加强新增贷款的贷后管理，及时关注企业财务状况的变化，及早采取措施，确保新增贷款的按时收回，并适时采取退出策略，有效地防范了贷款风险的发生。2007棉花年度贷款前，通过对济南康泰有限公司生产经营、财务状况的调查与分析，发现了企业存在的经营问题，在收回2006棉花年度的新增贷款后，及时向行
领导提出建议，实施了退出策略，不再发放新的贷款。在我行退出四个多月的时间后，企业于2007年年底停产改制。在企业停产改制的过程中，为了保全我行的信贷资产，篇二：业务经理竞聘演讲稿
业务经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：
您们好！
今天很荣幸能站在这里，接受大家的评判。首先要衷心感谢公司领导给我提供了这样一个展示自己的机会。
我叫xxx，今年x岁，现就职于xxxx公司，担任xxxx一职。我竞聘的岗位是业务经理。在x年的从业经历中，我先后担任过??等职务，逐渐从一个被领导的普通业务员走上业务部门负责人，积累了丰富的实践经验。
下面，我想就我自己x年来，的亲身经历谈谈我对业务经理这个职位的理解和感受。我认为要做好业务经理最重要的是必须具备以下素质：
1、必须既有实干精神又善于谋略，对市场具有敏锐的洞察能力、善于发现商机；
2、必须具有开拓创新的意识和能力，善于借助外力，在确保自身利益的基础上，最大限度的满足客户需求，从而实现双赢共利。
3、必须既熟悉本部门的业务，又有广博的知识，能带领自己的队伍去做正确的事情和正确的做事。
4、必须既有高超的组织管理水平又有良好的人际沟通能力。
假如本人能够有幸得到领导和同志们的信任，担任该公司的业务经理，我将从下几个方面开展工作：
1、确立工作目标导向，积极拓展业务：发展才是硬道理。我将以公司下达的工作任务为方向，尽快的做好目标市场的调研、分析工作，做好目标市场营销策划工作，有计划的拓展业务渠道，有的放矢的实施销售手段。
3、做好外部营销的同时，做好内部经营。坚持贯彻公司的各项指示精神，接受公司的领导和管理；规范部门管理制度，发挥制度和机制刚性约束作用，依靠科学的工作机制和制度体现公正公道。强化制度的针对性、完善制度的科学性、细化工作的操作性。
4、打造学习型组织：知识就是力量。随着市场的日新月异，我们的知识必须与时俱进，不断更新和充实。我将积极鼓励员工加强自我学习和参加各类技能培训，提升素质；营造员工间学习交流的宽松氛围，开展团结合作基础上的比学赶帮超，充分搭建员工展示技能和智慧的平台，共同提高业务水平；遇到重、大、难的问题，进行合议分析，发挥集体智慧优势，快速做出正确决策。
5、制定行之有效的业绩考核办法：以明确责任、落实责任、考评责任为主线，制定科学有效地考评体系，让合适的人在合适的位置做合适的事情。让愿意干事的人有机会，让能干事的人有舞台，让干成事的人有前途。
有人说得好人生最重要的不是所处的位置，而是所朝的方向。我没有辉煌的过去，只有一颗积极向上的心灵，我会努力把握现在和未来，不辜负领导的信任，同事的支持，用心超越期待，努力就是我不变的方向！ “给我一次机会，我将还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。 我的演讲结束了，谢谢大家！
竞聘者：篇三：业务经理竞聘书
业务经理竞聘书
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！首先，感谢公司和同志们给予我这次展示自我的机会和舞台。首先自我介绍一下：我叫xx，2006年9月自四川邮电学院毕业，2007年有幸进入公司，进入这个人才济济、团
结又温暖的大家庭。之后从事维护、工程等方面的工作。如今我也快到而立之年，常言道：三十而立。在充满生机与活力的新世纪，在日新月异的知识经济时代，在竞争激烈、挑战与机遇并存的今天，扪心自问，我能立什么？我深思过，迷惘过，也无奈过。古人讲：天生我材必有用。适奉这次难得的竞岗机会，我本着锻炼、提高的目的走上讲台，展示自我，接受评判，希望靠能力而不是靠运气为自己即将而来的而立之年留下点什么。
我没有辉煌的过去，只求把握好现在和将来。今天，我参加公司业务经理岗位的竞聘，主要基于以下几个方面的考虑：
一、我认为自己具备担任业务经理的素质:
1、有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。我是一个农村伢子，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。并且我有热爱本职工作的强烈的事业心和吃苦耐劳的敬业精神，对工作充满热情。能独挡一面地工作。工作起来也不辞辛苦、不讲报酬、无私奉献。拥有做业务经理工作所必须的基础。我爱岗敬业，工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，不管干什么从不讲价钱，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好。
2、有虚心好学、开拓进取的创新意识。爱因斯坦说过：热爱是最好的教师。我热自己的工作，每当遇到自己不懂的东西后，我谦虚好学，不耻下问，并自己系统学习了有关业务知识。而且我思想比较活跃，爱好广泛，接受新事物比较快，勇于实践，具有开拓精神；同时我朝气蓬勃，精力旺盛，工作热情高、干劲足，具有高昂斗志。
3、有严于律己、诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。有雷厉风行、求真务实的工作作风。 4年的工程从业生涯，培养了我雷厉风行、求真务实的工作作风，养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。
二、我认为自己具备担任业务经理的才能。
1、在工程队任职期间，培养我宏观驾驭能力和组织推动能力。在实践历练中，我明白作为一名合格的管理工作者，不仅要有较强的组织素质、(转 载于:www.hnNscy.CoM 博文学习网:经理岗位竞聘书)过硬的业务能力，而且要有积极健康的心态、良好的品德和品格。对公司要忠诚、做人要重德、为人要坦荡、待人要诚恳、处事要谨慎、工作要勤奋。更重要的是，必须做到：
2、工作中先做人再谈事，处事中先吃亏后求利，利润来自守合同、讲信誉；
3、认同公司企业文化，讲究团队精神，广积商业信息，及时给决策层提供信息资源，在激烈的市场竞争中，为最大限度的发挥公司的核心竞争力献计献策；
4、在业务合作中，既要依托公司的品牌资源，又要维护和提升企业形象，突出优势，使公司得到不断的成长。
具体谈到将来的发展及规划，我已有一个行之有效的想法，概括的说xx的发展主要可以从三个方面来讲，一是营销业务；二是物业方面；三是工程及维护方面。如果长远考虑的话，那么营销业务必定是重中之重，而要提高营销业务，那么地域的熟悉性和交往的宽泛性是必不可少的，更重的是营销必须有一个可行性的规划和长远方案，而此两点，我恰恰具备。具体的细节属于个人思考，不再此节论述。
三、我完全了解xx的基本情况，自2007年进入公司之后，我基本在xx施工，并且我也于2009年7月担任xx，所以，对于xx来说，不论从市场，还是技能，都有一定程度的交往、沟通，我相信这一切都是可利用资源。 假如我有幸竞聘成功，我将笨鸟先飞，不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”， 本着“维护公司利益、声誉、形象，客户第一”的原则，积极主动地开展会理片区工作：
第一、摆正位置，当好配角。在工作中我将尊重各位同事的建议，维护公司的利益，多请示汇报，多交心通气，甘当绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位不越位，一切公司为先、客户为先。
第二、加强学习，提高素质。一方面加强各项理论知识的学习，不断丰富自身的专业能力。另一方面是加强业务知识和高科技知识的学习，紧跟时代步伐，不断充实完善，使自己更加胜任本职工作。 第三、扎实工作，锐意进取。既发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，和各位同事一道努力更好的为公司争取利益。不容置疑，在各位领导和同事面前，我或许还是一个才疏学浅、资历不足的学生或者新兵；凭心而论，我一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑的哪句“不想当将军的士兵不是好士兵”在激励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争，我不敢奢求什么，只想让公司了解我、支持我，给我一个展示自我的平台。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，勤奋工作，努力拓展业务，以绵薄之力来回报公司和同志们。最后以一首自编的对联来结束我的演讲，上联是“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时俱进”。
竞聘人：xx
2011年1月1日
经理岗位竞聘书篇三：主管岗位竞聘范文
尊敬的领导、各位同胞：
大家好！
今天我非常荣幸的能在这里参加公司开展的招生办主管岗位竞聘，首先，感谢公司提供了这个让我们展示自己、认识自我、了解自我能力的机会。我在领导的鼓励和同事们的关心下，带着感恩和回报的心情走到了这里，并把它看成是面对新生活的开始。在今后的工作中，我会把这种感恩和回报化成我的动力，更加忘我的工作。所以，今天，我来以诚恳的心态接受大家的选择和检验，也把它当作对自己工作的一种检阅。希望经历风雨后的我带给大家的是一个更加真诚与执著，更加坚毅与成熟的我。我今天来这里竞聘的是招生办市内活动组组长的岗位；站在这里我十分的激动。这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从领导的安排，干好自己的本职工作。
我认为参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，是自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将成为我今后人生道路上的一个转折点。
我2009年5月到招生办实习工作；在学校，我体会到了完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化和广阔的个人发展空间；这些都给我留下了深刻的印象，它震撼了我的心灵，让我仿佛看到了自己的未来。使我更加坚信：选择了营销就是选择了人生发展的机遇。从我工作的那刻起，我就立志要把领导分配的任务做好，公司的兴衰系于公司一位员工，每一位员工都要在自己的本职岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向身边的每位老师学习，尽快的熟悉工作业务，由于我做的是宣传招生工作，作为一位招生专员，就是学校生源的保障。同时我也深深的知道自己的工作在某种程度上代表着学校的形象。因此，在工作中，我热情的接待每一位咨询的学生及家长，从来不搪塞推诿。并且，还利用工作之余积极挖同类学校的意向客户，利用朋友、同学等关系，让他们宣传我们学校，给我介绍意向客户；争取转化学生来我校报到。就这样为学校的生源保障尽自己的一点微薄之力。 在这一年多的工作当中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我感觉自己具备以下优势：1、我本身就是我们学校软件开发专业毕业的学生，对我们学校的专业课程内容、课程体系和专业的形势以及今后的就业方向比较了解；2、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。无论做什么事情都应怀揣一颗爱心；我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。3、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风，敢于创新、思维活跃，善于接受新鲜事物，并能够根据实际情况作出理性的判断和设想4、对人热情，办事有耐心。在我们销售我们课程的时候，本身就是一种服务。对于我们的每个客户和身边的同事，我都会用微笑去迎接他们，耐心倾听他们的要求，细心处理每一件事情，用真心去感化他们5、我还同时具有工作积极进取的信心和勇气，就那这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我，改进自己的不足，也想通过自己的行动向大家证明我们惠沣的员工是进取的员工，是勇于迎接挑战的员工！既然是挑战，就一定会有成功和失败，如果我失败了，说明我还存在许多的问题和不足，我会更加努力的去磨练自己，提高自己。
以上这些优势就是我竞聘市内活动组长岗位所具备的思想上，工作上的素质和要求。
1、 如果我竞聘成功了，在今后的工作中，我会更加进一步的加强自身业务学习，不断提高个人素质。我想只要有强烈的工作责任心和事业心，我会尽快适应这个岗位的。我竞聘上以后我的工作宗旨是：“以人为本，注重效率，服务客户”；工作质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位。
以上是我的下一步工作的想法，当然还需要实践的检验，还需要领导和同事们的关心帮助支持！！！
我相信我不会辜负大家的希望，我会尽职尽责勤奋工作，与公司荣辱与共，和同事们共同缔造郑州惠沣辉煌灿烂的明天。