招投标面试技巧
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招投标面试技巧篇一：房地产景观项目投标面试技巧
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房地产景观项目投标面试技巧
作者：黄知新
来源：《房地产导刊》2014年第12期
引言：
随着房地产行业的日益壮大，愈来愈呈现国民经济中流砥柱的趋势，房地产景观工程在提升楼盘品质，打造营销卖点上作用也尤其重要起来。于是，诸多房地产公司，特别是大型开发商，如万达、新希望、新鸿基、佳兆业等等，均在引进优质的景观工程服务商上面下足功夫，其中投标阶段的项目经理面试就是必不可少的一环。参与面试评审人员，视项目的重要程度，基本包括研发人员、工程人员、招标成本人员，甚至该项目的总经理等。
项目的投标阶段往往是准备时间短，需要收集的信息量大，而对项目又起着成败与否的决定性作用。项目经理面试在发包方评标比重约占15-20%，表达了园林单位对项目的重视程度和理解深度，在某些项目投标中甚至于比投标报价更为打动业主。
笔者通过参加多次面试的经历，总结出以下面试的内容和技巧。
1.项目经理的硬性条件
多数招标单位对项目经理证件方面的硬性要求是：二级以上注册建造师证，中级以上职称证以及安全生产负责人证；
2.项目经理的软性条件
参与面试的项目经理，仅仅具备硬性条件，只能说是进了门槛，但需要加大中标的可能性，必须具备更多软性条件；
2.1较好的从业资历
比如主持或参与过房地产行业中排名靠前，或者景观园林建造水平较高的企业的项目，如万科、龙湖、绿地、保利、中海、恒大等房地产企业的园林工程，这是评审人员经常需要了解的，也是能给项目经理加分的点；
2.2参与同类型项目的经验
比如针对当前项目的性质，总造价相近或单位面积造价相近，同为展示区园林工程或者交楼区园林工程，或者其它特点类同的项目经验等等；
3.现场踏勘
招投标面试技巧篇二：我的面试经历
我的面试经历
笔试3页纸，本以为是专业测试，结果全是IQ题，有点失望，为了进入大型房企，我整整准备了2个月，从房地产开发流程、招投标管理、施工管理、成本控制、预算管理、资金管理、内控建设、项目和团队管理、财务分析管理、协调沟通技巧等各方面进行了详尽的准备，没想到只是智商测试。幸好，数字和图形是我比较擅长的，难不倒我，很快答完题交给人事美眉，然后在房间里百无聊懶地翻看茶几上的月刊，据刊物介绍，这是一家集房地产开发、建筑设计、建筑施工、园林规划、销售策划、物业管理为一体的大型民营集团。2011年销售收入超过40亿元，2012年销售收入超过70亿元，公司及下属公司全资及控股企业近20家，显然公司正处在高速发展的时期（当然，房地产开发周期长，也有可能是11年“厚积”导致12年“薄发”的翘尾效应）。
接下来是二面，主考官腰圆背厚，面阔口方，乍一看，有点像申军谊。寒暄、入座，照例从自我介绍开始，然后是专业考核。主考官埋头翻简历，在我阐述的过程中不停的提问我细节的问题，从一个点扣到另外一个点，延伸，再延伸，追问到极为细致的地方，然后回到支，回到面。你阐述的第一点是，那么第二点呢，第三点呢？还有没有？疾风骤雨，一个问题接一个问题，没有喘息的时间，感觉像剥洋葱，要看最里面的芯，又像排球训练场上的教练，不停凶猛的把球砸过来砸过来，如果来不及接，球不会停下来，还是继续砸，毫不容情。
．．．．．．
问：从你的简历上看，你在★★★做过基建审计？请问具体工作内容是什么？
我：主要是三个方面，一是公司基建项目改造、维修、土建和技改项目建设；二是对新建饮料厂的土地征用、规划设计、招投标全过程、成本控制、财务结算及施工管理的监督和审计； 三是根据年度审计计划或董事会的临时安排，组织开展各项常规，例如经营审计、工程审计等、和非常规审计工作，提交审计报告。
问：招投标怎样审计？（主考官从工作内容中择其一，从面和线上考察）
我：主要是审查工程项目在设计、施工、供货、监理等合作单位的选定时，是否实行了招投标制度，是否按照“公开、公平、公正”的原则进行招投标。审计应重点审查招投标程序的合法性及操作的规范性，审查投标单位资质和条件的有效性，审查招标小组评标办法的合理性，审查工程标底的合理性。
问：假如有这样的情况，拿虚构的投标单位充数，形式上满足了招标要求，实际上招标结果内定，你是怎样看这个问题？怎样避免？（追问细节）
我：您说的问题应该是招投标过程中的围标、串标问题。我是这样认为的：首先，应该从源头上抓好供应商考察，其次．．．（被打断，继续追问细节）
问：请具体说一说怎样考察施工方？确定承建商的程序是怎样的？
我：审计人员应实地考察供应商的基本情况，例如，供应商的资质、规模实力、从业人员状态、与供应商合作的单位有哪些？资信情况怎样等．．．
问：接着说。
我：选定供应商采用摇号的方式，可以从一定程度上防止围标和串标。
问：怎样摇号？具体说说。（追问细节）
我：就是建立合格供应商和评标专家数据库，需要招标时采用摇号抽签的方式选择．．．
问：好，OK，还有补充吗？
答：我认为，可以适当采用公开招标方式，邀标对象不特定，这样操作，也可以从一定程度上防止围标和串标。
问：但公开招标需要在报纸上发公告，费用较高。
我：嗯，缺点是费用有点高，另外周期也拉得较长。
问：工程招标，低价中标后还需要议价吗？不再砍价有什么优缺点？
我：这个．．．，您这个问题很专业，不太好回答，您让我考虑一下（我使劲掐了一下大腿，痛能刺激神经，加快大脑运转）
答：我认为，不再砍价的优点主要是：第一，有利于供应商一开始就报实价，我们可以得到相对准确的成本信息；第二，有利于提高
工程招标的透明度，在业界树立威信；第三，工程招标简洁明了，有利于简化工作。
问：有没有缺点？
答：如果因为种种原因，例如技术缺陷或者造价理解方面的原因导致报价不合理时，不利于纠正。
问：那么，你是倾向那一种？
答：我是这样认为，招标后砍价可能砍下来的是楼盘的品质，如果中标后还需要不断地谈判议价、砍价才能控制工程成本，只能说明我们对社会工程成本资源把握程度还不够。
问：项目成本分几部分，都是什么？
我：第一个大的成本是土地征用及拆迁费用，约占总成本的30%，然后是。。。（被打断）
问：30%是怎么来的？是行业平均值吗？
我：据我所知，房地产开发成本没有公开（本来想引用一下任大炮的名言：公布房地产成本，就等于公布老婆的三围，觉得不妥，在这样场合不好说），30%是凭以前的经验，这块成本视项目所在城市、区位、征地方式不同而不同，毛地和净地、规划的容积率，这些因素都会导致最后的楼面价差别很大，也是决定一个项目是否盈利的很关键的因素。
问：容积率一般是多少？对盈利有什么影响？
我：城市规划法规对容积率有规定，一般来说，楼越高，容积率越高。对于开发商来说，容积率决定地价成本在房屋中占的比例。
问：好，0K，请继续。
我：然后是前期工程费用，这块费用从绝对值和占整个项目的比例都不算大，但这个期间的工作很重要，设计费不到总成本的1%，但设计、规划决定了后面工程的80%以上的总造价；然后是安装工程费，从绝对额上是很大的一块；还有管理费用和营销费用。
问：你审过财务吗？怎样审计？
答：我原来的财务审计的比例很小，主要是经营审计。财务审计主要是审查
问：广告费怎样审计？（又追问细节）
我：首先，看广告费是否事先申请和审批，是否在预算之内，是否有立项和可行性方案；其次，应监督广告费的发生，事后应评价、结案。
问：怎样监督和评价？
我：如果是媒体广告，我们可以通过监播公司。。。
问：什么公司？（可能是没听清楚）
我：通过软件或其他方法检查电视是否播放广告。。。
问：哦，是中介公司。
招投标面试技巧篇三：招投标岗位竞岗试题
清远电力规划设计院有限公司 招投标岗位胜任能力测评试题
部门:姓名:得分:
一、 单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1、《招投标法》规定，招标人采用公开招标方式，应当发布招标公告，依法必须进行招标项目的招标公告，应当通过（A）的报刊、信息网络或者其他媒介公开发布。 A.国家指定 B.业主指定 C.当地政府指定 D.监理机构指定
2、《招标投标法》规定，招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。公开原则，首先要求招标信息公开，其次，还要求（B）公开。A.评标方式B.招标投标过程C.招标单位D.投标单位 3、建设项目总承包的招投标，实际上就是（D ）。 A.工程施工招投标 B.材料、设备供应招投标 C.勘查设计招投标 D.项目全过程招投标
4、评标委员会由招标人的代表和有关技术、经济方面的专家组成，成员为 5 人以上，其中经济、技术等方面的专家不得少于成员总数的（A）。
A.三分之二 B.二分之一 C.三分之一 D.四分之三
5、招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者组织来投标，这种招标方式称为（ A ）。
A.公开招标B.邀请招标C.议标 D.定向招标
6、根据《招标投标法》及有关规定，下列项目不属于必须招标的工程建设项目范围的是（D）。
A.某城市的地铁工程B.国家博物馆的维修工程 C.某省的体育馆建设项目 D.张某给自己建的别墅
7、根据《招标投标法》的规定，投标保证金最高不得超过（C）万元人民币。 A.30 B.50 C.80D.100 8、《招标投标法》规定中，公开原则，首先要求招标信息公开，其次，还要求（ B ）
公开。
A.评标方式 B.招标投标过程 C.招标单位 D.投标单位 9、下列施工项目不属于必须招标范围的是（D）。
A.大型基础设施项目 B.使用世界银行贷款建设项目
C.政府投资的经济适用房建设项目 D.施工主要技术采用特定专利的建设项目 10、投标保证金一般不得超过投标总价的（A）；但最高不得超过（A）万元人民币。 A.2%；80B.3%；80 C.2%；60 D.3%；60 11、关于联合体投标，下列表述中正确的是（C）。 A.联合体中应当至少有一方具备承担招标项目的相应能力
B.由同一专业的单位组成的联合体，按照资质等级较高的单位确定资质等级 C.联合体内部应当签订共同投标协议，并将共同投标协议连同投标文件一并提交招标人
D.联合体中标的，联合体应当指定一方与招标人签订合同
12、根据《招标投标法》，两个以上法人或者其他组织组成一个联合体，以一个投标人
的身份共同投标是（ A ）。
A.联合投标B.协商投标 C.合作投标 D.独立投标
13、根据《招标投标法》规定，投标联合体（A）。
A.可以牵头人的名义提交投标保证金 B.必须由相同专业的不同单位组成 C.各方应在中标后签订共同投标协议 D.是各方合并后组建的投标实体 14、专业分包中，预估价在人民币（D ）万元以上采用邀请招标方式。
A、40000万元以上（含40000万元）B、60000万元以上（含60000万元） C、100000万元以上（含100000万元） D、50000万元以上（含50000万元） 15、甲、乙两家为同一专业的工程承包公司，其资质等级依次为一级、二级。两家组成联合体，共同投标一项工程，该联合体资质等级应（B）。 A.以甲公司的资质为准 B.以乙公司的资质为准 C.由主管部门重新评定资质 D.以该工程所要求的资质为准 16、（B ）是公司工程项目投标的归口管理部门。
A、管理领导小组B、市场部 C、编标小组D、招投标工作小组
17、根据《招标投标法》及有关规定，下列项目不属于必须招标的工程建设项目范围的是（D）。
A.某城市的地铁工程B.国家博物馆的维修工程 C.某省的体育馆建设项目 D.张某给自己建的别墅
18、甲乙两家公司必须指定牵头人，并授权其代表所有联合体成员负责投标和合同
实施阶段的（D）。
A.对外联系工作 B.签约、审批工作 C.合同谈判工作 D.主办、协调工作19、发包单位与中标单位签订合同时自发出中标通知书之日起（ A ）日内。A.30 B.40 C.50 D.60
20、下列排序符合《招标投标法》和《工程建设项目施工招标投标办法》规定的招
标程序的是（ A ）。
①发布招标公告②资质审查③接受投标书 ④开标、评标A.①②③④ B.②①③④
C.①③④② D.①③②④
二、多项选择题（本大题共10小题，每小题4分，共40分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分，少选得2分。
1、公司招投标管理领导小组由（ABD）组成。
A、公司领导 B、总工室 C、各生产部门经理D、市场部经理 2、下列可以做投标保证金的有（ABCE）。
A.现金支票 B.银行保函 C.银行汇票 D.担保单位的信用担保 E.保兑支票 3、凡公司决定参与投标的工程，从（AC）至投标文件编制完成全过程编标小组组织完成。
A、购买招标文件B、调查和预测 C、踏看现场起 D、评标工作 4、公司招投标组织机构有（ AB）。
A、招投标管理领导小组 B、招投标工作小组 C编标小组 D 评标小组
5、《工程建设项目施工招标投标办法》中规定的无效投标文件包括（ABC）。
A.未按规定的格式填写的投标文件
B.在一份投标文件中对同一招标项目报有多个报价的投标文件 C.投标人名称与资格预审时不一致的投标文件 D.未按照招标文件要求提交投标保证金
E.既有法人代表或法人代表授权的代理人的签字，也有单位盖章的投标文件 6、投标人撤回已提交的投标文件，应当在投标截止时间前书面通知招标人。招标人
已收取投标保证金的，应当自收到投标人书面撤回通知之日起（D）日内退还。 A、3B、10C、15 D、5
7、根据《招标投标法》，评标委员会人员组成中应满足（BC ）。
A. 必须有政府主管部门的人员参加评标B. 总人数为5人以上的单数 C.技术经注专家不得少于总人数的三分之二 D.技术经济专家不得少于三人 8、下列关于评标的说法中，符合我国招标投标法关于评标有关规定的有（ACDE）。 A.招标人应当采取必要的措施，保证评标在严格保密的情况下进行
B.评标委员会完成评标后，应当向招标人提出书面评标报告并决定合格的中标候选人
C.招标人可以授权评标委员会直接确定中标人
D.经评标委员会评审，认为所有投标都不符合招标文件要求的，可以否决所有投标
E.任何单位和个人不得非法干预、影响评标的过程和结果
9、根据《工程建设项目施工招标投标办法》中对于联合体投标的规定，下列说法错误的有（BC）。
A.联合体参加资格预审并获通过的，其组成的任何变化都必须在提交投标文件截止之日前征得招标人的同意
B.联合体各方必须指定牵头人，并应当向招标人提交由联合体成员牵头人签署的授权书
C.联合体投标的，联合体各方必须指定牵头人，并必须以联合体牵头人的名义提交投标保证金
D.联合体投标的，联合体各方必须指定牵头人，授权其代表所有联合体成员负责投标和合同实施阶段的主办、协调工作
E.联合体投标时，以联合体中牵头人名义提交的投标保证金，对联合体各成员具有约束力
10、在投标有效期内，招标人要完成（BDE）等工作。
A.资格审查 B.评标 C.投标修改D.定标E.与中标人签订合同 三、判断题（本大题共10题，每小题1分，共10分）
1、招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。（∨ ）
2、依法必须进行招标的项目，招标人应当自确定中标人之日起十日内，向有关行政监督部门提交招标投标情况的书面报告。（×）
3、在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。（ ∨ ）
4、市场部是公司工程投标、工程分包招标、工程分包管理、工程分包单位评审工作的归口管理部门。（ ∨ ）
5、按照《招标投标法》及相关规定，勘察、设计、监理等服务，单项合同估价在50万元以上的项目必须进行施工招标的工程项目。（∨ ）
6、招标人采用邀请招标方式的，应当向三个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。（∨ ）
7、招标人应以口头面形式进行解答，并以口头形式同时送达所有获得招标文件的投标人。（ × ）
8、为保证工程质量，招标人可以强制投标人之间组成联合体投标。（×） 9、开标由招标人主持，邀请固定投标人参加。（ × ）
10、招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。（ ∨ ）
四、简述题（本大题共1题，每小题10分，共10分）
某国有资金投资办公楼建设项目，业主委托某具有相应招标代理和造价咨询资质的招标代理机构编制该项目的招标控制价，并采用公开招标方式进行项目施工招
标。 招标投标过程中发生以下事件：
事件1：招标代理人确定的自招标文件出售之日起至停止出售之日止的时间为10个工作日；投标有效期自开始发售招标文件之日起计算，招标文件确定的投标有效期为30天。
事件2：应潜在投标人的请求，招标人组织最具竞争力的一个潜在投标人踏勘项目现场，并在现场口头解答了该潜在投标人提出的疑问。
事件3：评标中，评标委员会发现某投标人的报价明显低于其他投标人的报价。 【问题】
1．指出事件1中的不妥之处，并说明理由。
2．指出事件2中招标人行为的不妥之处，并说明理由。 3．针对事件3，评标委员会应如何处理? 答：
1．事件1中的不妥之处及理由。
(1)不妥之处：投标有效期自开始发售招标文件之日起计算。理由：投标有效期应从投标人提交投标文件截止之日起计算。(2)不妥之处：招标文件确定的投标有效期为30天。
理由：确定投标有效期应考虑评标所需时间、确定中标人所需时间和签订合同所需时间，一般项目投标有效期为60～90天。2．事件4中招标人行为的不妥之处及理由。
(1)不妥之处：招标人组织最具竞争力的一个潜在投标人踏勘项目现场。理由：招标人不得单独或者分别组织任何一个投标人进行现场踏勘。(2)不妥之处：招标人在现场口头解答了潜在投标人提出的疑问。
理由：招标人应以书面形式进行解答，或通过投标预备会进行解答，并以书面形式同时送达所有获得招标文件的投标人。3．针对事件3，评标委员会的处理：
评标委员会应当要求该投标人做出书而说明并提供相关证明材料。投标人不能合理说
明或者不能提供相关证明材料的，由评标委员会认定该投标人以低于成本报价竞标，其投标应作为废标处理。