售楼面试技巧
下面是博文学习网小编为你分享的售楼面试技巧，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们博文学习网（www.hnnscy.com）的后续更新吧！
售楼面试技巧篇一：置业顾问面试技巧
置业顾问面试技巧_房地产置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业
的专业化、顾问式服务的综合性人才。下面我们为求职者搜罗了一些在置业顾问面试技巧，
希望对于求职者能够有所帮助。想要应聘房地产置业顾问的小伙伴可要把握机会，好好恶补
一下面试技巧哦！
1、这个职位要求自信，性格随和，流畅的表达。所以，面试过程中一定要表现的自信大
方，具有亲和力，千万不要紧张，因为紧张很容易导致吐词不清或者说话吞吞吐吐，这对你
的面试时特别不利的。
2、这个岗位职销售岗，所以在面试的时候要着重介绍自己的兴趣爱好以及对这份工作的
热爱，要让面试官觉得你的性格很适合这份工作，而不是因为万般无奈之下选择的。
3、当hr问到你以前的工作经历时，你必须如实的讲述，如果与置业顾问有关，那自然
最好，但是如果没有关系，也要尽量从以前工作中总结一些可以适用到置业顾问这个岗位的
经验。
4、做销售需要主动，所以面试过程中还得表现的积极主动，有时候可以和面试官来一些
必要的互动，主动提一些问题，或者主动说出一些，比如说一下自己对置业顾问的认识等等。
但是千万不要主动过度，一个劲的说话让hr没空隙讲话或者是刻意显摆自己的专业知识。 好啦，上述介绍的置业顾问面试技巧你掌握了吗？当然并不是说掌握了这些置业顾问面
试技巧就一定能征服面试官，在面试中还要学会随机应变，展现最好的自己，最后乔布简历
小编祝愿每个面试者都能成功而归哦！ 房地产置业顾问面试技巧：
1、这个职位要求自信，性格随和，流畅的表达。
2、第一个是自我介绍，介绍你的简介，你来自哪裡，什么学校专业你以及你的兴趣爱好。
这裡因為是销售工作，所以你从哪裡来不重要，关键是你你的兴趣爱好，性格得和这工作匹
配，然后你得说你做着工作是快乐享受的，也对这个行业充满兴趣和信心。自信一些，肯定
ok。虽然后面hr会问，但是你得主动自己说，干销售的就需要主动。这个可以加分哦。
3、后面hr会问你以前做什么的，继续说你以前工作和销售相关的，把好的成绩说出来，
分享一下为什么会成功。然后表示出对房產行业是期望已久的，有较强的信信心把这份工作
干好。就这样了，把握精髓，祝你好运！
1、简述接待客户的基本流程及礼仪？
2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？
3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？
4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？
5、你会怎样整理和回访你的客户？
6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？
7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？
8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方
法向客户推介？
9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？
10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？
11、房地产行业通常指的5证2书是什么？
12、 简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？
1、简述接待客户的基本流程及礼仪？ 首先要明确来访的每位客户：①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。
②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。 ③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。因为客户
就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母。 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领
至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几
口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，
请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户
推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起
去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介
绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此
同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客
户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较
强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过
程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛
围。
2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑
学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。 但
是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总
户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业
管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼
盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。 只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的
观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己
的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。
3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业，它
不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等，还要求
了从业人员必须具备简单的营销能力。 置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如
意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多
不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自
己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。 置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，
能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户
的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市
场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好的发展。
4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？ 首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户
型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政
建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的
相关信息及发展走向。
如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准
的达到预期制定的销售目标。
5、你会怎样整理和回访你的客户？每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回
访时更方便。并对客户进行分类（如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、
参观了解型等）。
对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍，加快客户
购买的步伐，加强客户购买的信心。对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询
问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。
6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？ 首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。
政建设情况及周边配套设施等以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。 最后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。 如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。
促使客户尽快交纳定金。
7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？ 一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防
范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。
8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方
法向客户推介？
应该理性的给客户分析价格高的原因，如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小
区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有
的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。还可向客户与周边楼盘或其它区位的楼盘进行对比，着重突出小区的高信价比优势。 从配套设施、区域位置、内外环境等入手进行对比向客户推销买房不仅仅是买房而是买
环境时，小区的高信价比优势就会突出体现。
9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？ 回访以前来看过房子但没有购买的客户，做好客户意见的收集、整理及归总工作，积极
收集和了解周边楼盘及整个房地产行业的最新信息和动态，为公司拟订新的销售方案做好铺
垫工作。调解好自己的心态为自己能在销售旺季到来前尽快进入工作状态做准备。
10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？ 应该先了解客户的真正需求，然后重点给客户介绍小区内环境如：小区景观是花巨资打
造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管
理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。重点突出小区的大环境。 其
次还应该理性给客户分析所剩房源的户型特点及价格优势。
11、房地产行业通常指的5证2书是什么？ 5证是指：
①：建设用地规划证
②：建设工程规划许可证③：建设施工许可证：
④：预售许可证 (转载于:置业顾问面试技巧)
⑤：土地使用证
2书是指：
①：使用说明书
②：质量保证书
12、 简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？ 框架结构又叫现浇结构，它是以梁和柱来承重，它的梁，柱还有楼板都是现浇而成的。
房屋的结构可以随客户的意愿而改变。现浇的房子抗震度比较高，防水性比较好，但价格偏
高。 砖混结构是以承重墙来承重，房屋的结构是不能改变的.篇四：房地产置业顾问面试问
题及答案
房地产置业顾问面试问题及答案
1、简述接待客户的基本流程及礼仪？ 首先要明确来访的每位客户：①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。 ③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。因为客户
就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母。 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领
至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几
口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，
请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户
推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去
所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍
小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同
时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户
（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强
可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程
应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。
2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑
学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。 但
是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总
户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业
管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼
盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。 只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的
观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己
的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。
3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业，它
不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等，还要求
了从业人员必须具备简单的营销能力。 置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如
意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多
不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自
己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。 置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，
能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户
的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不
短的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯
息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好的发展。
4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？ 首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户
型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政
建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的
相关信息及发展走向。
如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准
的达到预期制定的销售目标。
5、你会怎样整理和回访你的客户？每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回
访时更方便。并对客户进行分类（如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、
参观了解型等）。 对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍，加快客户
购买的步伐，加强客户购买的信心。对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询
问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。
6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？ 首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。 然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市
政建设情况及周边配套设施等以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。 最后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。 如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。
促使客户尽快交纳定金。
7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？ 一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防
范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。
8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方
法向客户推介？
应该理性的给客户分析价格高的原因，如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小
区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有
的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。还可向客户与周边楼盘或其它区位的楼盘进行对比，着重突出小区的高信价比优势。 从配套设施、区域位置、内外环境等入手进行对比向客户推销买房不仅仅是买房而是买
环境时，小区的高信价比优势就会突出体现。
9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？ 回访以前来看过房子但没有购买的客户，做好客户意见的收集、整理及归总工作，积极
收集和了解周边楼盘及整个房地产行业的最新信息和动态，为公司拟订新的销售方案做好铺
垫工作。调解好自己的心态为自己能在销售旺季到来前尽快进入工作状态做准备。
10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？
售楼面试技巧篇二：置业顾问的面试问题及答案
1、简述接待客户的基本流程及礼仪？
2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？
3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？
4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？
5、你会怎样整理和回访你的客户？
6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？
7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？
8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？
9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？
10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？
11、房地产行业通常指的5证2书是什么？
12、 简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？
1、简述接待客户的基本流程及礼仪？
首先要明确来访的每位客户：
①他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。
②他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。
③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母。
当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推
荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。
2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？
我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。 但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。
只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。
3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？
我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业，它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等，还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。
置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。
置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不
短的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好的发展。
4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？
首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。
如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标。
5、你会怎样整理和回访你的客户？
每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。并对客户进行分类（如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等）。
对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。
对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。
6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？
首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。
然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。
最后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。
如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。促使客户尽快交纳定金。
7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？
一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。
8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？
应该理性的给客户分析价格高的原因，如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。
还可向客户与周边楼盘或其它区位的楼盘进行对比，着重突出小区的高信价比优势。
从配套设施、区域位置、内外环境等入手进行对比向客户推销买房不仅仅是买房而是买环境时，小区的高信价比优势就会突出体现。
9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？
回访以前来看过房子但没有购买的客户，做好客户意见的收集、整理及归总工作，积极收集和了解周边楼盘及整个房地产行业的最新信息和动态，为公司拟订新的销售方案做好铺垫工作。调解好自己的心态为自己能在销售旺季到来前尽快进入工作状态做准备。
10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？
应该先了解客户的真正需求，然后重点给客户介绍小区内环境如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。重点突出小区的大环境。 其次还应该理性给客户分析所剩房源的户型特点及价格优势。
11、房地产行业通常指的5证2书是什么？
5证是指：
①：建设用地规划证
②：建设工程规划许可证
③：建设施工许可证：
④：预售许可证
⑤：土地使用证
2书是指：
①：使用说明书
②：质量保证书
12、 简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？
框架结构又叫现浇结构，它是以梁和柱来承重，它的梁，柱还有楼板都是现浇而成的。房屋的结构可以随客户的意愿而改变。现浇的房子抗震度比较高，防水性比较好，但价格偏高。 砖混结构是以承重墙来承重，房屋的结构是不能改变的.
售楼面试技巧篇三：房地产面试技巧和注意事项
我是一个相对沉默的个性，与人交流的时候更喜欢倾听和理解。我觉得我很适合贵公司
1、 我热爱这个行业，中国人是一个家庭至上的民族，房子对 于中国人的意义是无与伦比的。中国的房地产行业未来也一直会是朝阳行业。同时我也
看好贵公司，认识到贵公司一直致力于创新与服务，我认为这样的理念是符合房地产行业未
来发展潮流的。
2、 我喜欢倾听别人，只有做好一个聆听者，才能获得良好的 沟通，作为女性、也是我的性格所致，我比较容易理解别人，善于站在对方的角度考虑
问题，希望这些特质是贵公司需要的。
3、 在大学的时候，我在学生会工作学习了很长时间，在学生 会的经历给我的最大感触就是要不断总结和进步。中国的房地产市场受到政策的干预很
大，政策足矣左右行业的方向，所以，全面的掌握、搜集、整理、总结和理解政策是从业者
必备的条件。
4、 自认为我有较好的学习力，不论是从求学经历还是技能提 升来看，我都喜欢接受新鲜事物和知识。房地产行业的不可预知性较大。所以，随时感
受变化才是我们行业不变的法则。如果我有幸加入公司这个大家庭，我一直都会做好的事情
就是不断给自己充电，以应对错从复杂的情况。
5、 房地产市场的走势和群众的预期有很大关系，我希望以我 敏锐的洞察和细心的理解，尽量把握潮流的脉搏。
6、 合作是双向选择，我选择了贵公司，是我心之所属。当然， 公司是否选择我要考虑的因素会很多，我当然希望自己能留下，但是无论怎样，我都祝
愿公司不断发展，书写传奇。篇二：去房地产公司面试 我该提些什么问题去房地产公司面试 我该提些什么问题 你说的别人都迷糊。你去房地产面试是为了什么工作。如果不分详细工作的话基本可以
问下边的内容：
1、你的工作分派。
2、你的部门同事多少，工作怎么安排，你会跟谁合作，什么样的合作。
3、你的试用期。
4、试用期后的工资定级及工资薪酬的标准等级等。
5、缴纳什么样的保险。
6、如果是新人的话，你的直接boss是谁？
7、以后发展道路。
最主要的是待遇和以后的发展方向。如果是新人，感觉工资可以，别的要求最好慢慢提，
省的遭人烦，现在可不是当初了，房地产日子不好过。 希望能帮到你。 我现在有几个问题想问你：
1.你是应届毕业生吗，还是有一定的工作经验？
2.你应聘的是什么岗位，施工、成本、研发、销售还是别的？
3.你去的单位你了解吗？是一个大型还是中型还是小公司？对于你的问题我简单说下：建议：了解这个公司，首先了解这个公司的组织架构、模式，是集团化管理还是项目公
司独立核算等。尽力的多了解一点，能了解多少是多少，对你的面试绝对有好处。 然后要查
下他有多少项目，重点发展哪些区域，一般工资是多少。一般面试问题：
1.首先是自我介绍（学历、工作经历等）
2.问你一些专业性的问题，规范、法规或者什么的。（如果你有一定的工作经验，很可能
还问你对于你这个岗位的看法，对于这个行业的看法等）。
3.如果他们感觉你还可以，对方可能就会表现出想用你的意思（比如主动介绍自己的单
位），或者直接问你工资要求（如果是同岗同酬的公司就无所谓了，说多点说少点都不要紧；
如果 同岗不同酬，那你说的工资就要注意了，是税前还是税后，保险是如何交，保险基数是
多少，其他补助还有什么，有没有带薪休假等，这些都要谈一谈）。如果他们不想用你，那就会简单跟你客套一下，或者说等电话等等这样的话。 接下来我想说点你其他要准备的问题，有一些房地产公司的人事部的人对于专业是狗屁
不通的，他们会故意问些稀奇古怪的问题，会严重干扰你的思路，我吃过这个亏，以至于后
来问我专业问题的时候答的很不顺。比如问：总结自己的三个优点/缺点（这里说缺点的时候一定要注意，捡着不主要的说，
比如，我文笔不错，但是写字难看；做事老是追求完美；做事着急，领导布置的事总想第一
时间完成；老是感觉自己知识不够用；没女朋友等等），如果问到你总结缺点了，希望你从我
说的这几个里边找。
总结一下对于这个岗位你的三个优势/劣势（优势简单，问你劣势的时候还是要注意捡着
不主要的说，比如新人报道，对公司的规章制度需要仔细研究，需要其他部门的配合沟通等）。
总之，一定要沉住气，别急躁，穿戴整洁一点，西服领带皮鞋比较好。理发是必须的，短发
最好，看起来比较精神。
就想到这些，回答结束，希望对你有帮助，祝你面试成功，找到如意的工作！篇三：房
地产中介人力资源面试技巧问答题目问：我从来没有做过房产销售也不知道有没有这个能力？你们这里有试用期吗？试用期
间要是成交房子提成一样吗？答:销售工作很有挑战和激情的、高薪行业 但也不是每个人都适合的比如说性格内向
沉默寡言的 没有目标的 依赖性很强的人我们都会给你们机会去实习7天如果在试
用期间开单提成和正式职员是一样的。 问：你们这里平均工资是多少？答：我们这里能力第一主要看能力 好的业务员 高的话有一个月上万的工资每个门店
有三个左右平常门店里面拿5000左右很常见有5个左右 平均新手的话有2000到3000
左右 非常具有挑战性 销售是为自己干的事业 靠自己的努力多劳多得 工资没有封
顶 ！ 问你们的售楼先生、女士职责待遇是什么？ 答 ：接待上门客户和网络 报纸等客户 问清需求后 推荐和带看房子 及时搜集房源信
息和做好网络电话等渠道 主动寻找客户 学习房产专业知识 和营销技巧 熟悉楼盘位
置和小区情况主动学习税费和银行按揭等 为客户提供专业的服务协助店长参与谈判
和售后主动更新和发布房源 做好我网络营销了解房地产行情和政策绘画户型图
主要从事二手房销售 和租赁为主主要 网络客户多些 上门客户其次 责任底薪 1900元加30%到35%的提成 +培训+奖金+
旅游 问：你们公司主要是从事哪方便的工作？晋升空间大吗？ 答：我们公司主要从事房地产的房产新环境地产销售 房屋租赁新房代理 精品装
修 新环境大事业投资部 新甜连锁超市 都是连锁经营简称新环境集团刚入公
司的话要从二手房租赁开始根据业绩情况在安排 快的话3个月当店长 片区经理 月
薪平均1万左右 还有很多职能部门都是内部应聘的 这里没有关系 能力第一 靠业绩
说话 平等 关怀 成长 赚钱 实现自己的价值和成就感 公司现有员工3000多人
近600个左右的店长月薪8000到1万 100多位区域经理 月工资2万左右 和60多位总监
月工资4万到12万成长的平台很大总公司立足长沙发展到全国 今年计划在长沙在开
100家分店优秀的人才 都是从业务员选拔出来的 现在四川成都湖北武汉 三亚
株洲湘潭 海口 等地成立分公司未来三年将选拔300多位中高级管理人员 全国分
部1000家店的战略布局 问：你们有底薪吗？
答：有，但是底薪的多少是根据级别的高低来定的，相信做优秀的业 务员不看中底薪，而更看中的是提成，新环境的提成比例是很高的。租房提成35%到40%
月累计5000以上就是40%大概租3套左右 很好完成售房是30%到35%月累计业绩
3万就可以按35% 大概两套售房就可以了大部分人都可以完成 拿底薪的人 做事消极
守株待兔 懒惰性格内向 不思进取 不合适的 我们建议你面试其他职位因为销售是个
有很挑战的行业 富有激情和梦想的人成功的道路 看中的就是行业的提成无责任底薪
第一个月补助400元 第二个月补助200元 也就是 第二个月业绩0工资200公
司也成立了4个商业地产部专卖门面 别墅 写字楼 大型租赁等业务无责任底薪800提成
一样 也可以申请商业地产经纪人职位 前者客户群较多后者面对的是高端客户 自
己把握
问：你们这里是同行业提成最高的那提成怎么算？ 答：是的 我们是租房提成是百分之三十五到百分之四十 打个比方一个房子是1500
一个月 我们的收费标准是两边各自百分之五十也就是1500 那么你的提成就是525块钱
一个月内如果累计达到5000的业绩就可以按百分之四十来算总的提成 只要开单可以预支
也可以发工资 搞定一个租单只要一两个小时时间 我们行业话说租单保平安 .售单保富
贵 . 一个月只要你勤快点就可以拿3000左右的工资 售单是很有激情的打个比方一套
普通的房子60万 通过你成交后公司收费标准是百分之三 即60万乘以百分之三就是业绩
18000元按照提成就可以拿5400的工资只要一个月内累计业绩 租房业绩售房业绩加在一起 超过三万就有百分之三十五的提成工资至少有
10700元 所以新环境每个月每个门店里面都有3个左右的万元户 这就是销售的价值体现
新环境的平台很大只要连续三个月业绩保持在8万 就可以升任门店经理 还可以免费旅
游奖金等宽阔的发展平台 问：我刚毕业没有任何社会经历 到门店之后学的会吗？你们有专业培训 和师傅带吗？
上手要多长时间啊 我没有那么多时间学习啊？ 答：我们公司是实战和营销技巧房产专业知识 实用培训 相结合的形式先把新人带
到门店后 有门店经理专人指派高级经纪人 月薪过万的高级经纪人担任师傅 从租房起先
做赚到钱 熟悉地形和带客户看房子的注意事项解决燃眉之急的同时 又对房产知识的交
易流程的了解 公司内网系统会安排每个星期大概2天专业培训学习 都是督导和片区经理
（月薪8万左右）和校长亲自讲课 非常生动精彩 富有激情快的话只要一个星期既可以
上手 一般15天到一个月既可以成为初级经纪人 个别的15天之内即可以开出售单 工
资5000以上 看个人的努力情况 而定关键是自己要坚持1个月之后 即可看到成效 问：你们包食宿吗？要收费吗？我有男女朋友怎么办？不住宿的话可篇四：房地产面试
注意事项-营销
以下几个问题为必提的问题，请您用心准备：
1、 过去的工作经历中，你最感自豪的1到2项成绩/成就是什么？为什么引以自豪？ （需要准备一个具体的例子来说明，所举例子是自己对细节记忆深刻的，有价值的工作
经历，何为有价值的工作经历，可以从以下几个方面考虑：1、知名企业相关岗位的工作经历，
最好有升迁；2、在工作中有“创造，领导，发展，设计，发起，负责”等与成果直接相关的
贡献；3、在工作中是否有一些总结沉淀用于后来的相关工作；
4、项目指标：面积/金额等。此几个问题在初次面谈和总经理面谈时都会问到，很重要。
在讲求工作方式时不应太模式化，除了走流程以外应该有自己的见解和思路。）
2、 请举一个你曾在工作中遇到过的一个非常困难的任务/问题（或遭遇失败）的例子，
当
时的情况如何？你是怎么做的，结果如何？如果现在重新做一遍，你会怎么做？（需要准备一个具体的例子来说明，所举例子是自己对细节记忆深刻的，尽量要是工作
中最难的例子，尽量不要例举太普通的事例，最重要的是，能详细描述出自己是用了哪些方
法试图去解决这件事，哪怕最后还是失败了，但是只要你能讲出曾用多种方法去解决过，你
都是成功的，比如这个问题有三种办法解决的，但你只用了一种，就不行，比如这个问题常
规下是有三种办法可以解决的，你能想出五种办法，哪怕最终还是失败了，他们认为你都是
优秀的，重点是考察您解决问题的综合分析能力和抗压能力，是否懂得变通。）
3、在团队建设中有遇到过特别难管理的员工吗？请举个具体例子讲讲当遇到难管理的员
工
时您是怎么做的？ (该问题考察您的管理能力和协调冲突的能力，请尽量举出具有代表
性的，能从中体现您自己管理能力的事 例，而不是由第三方来协调解决的事情。可以从以下4点考虑：1、是否接受人和人之间
的差异；2、是否能与棘手的人合作；3、是否善于补位并推动上下游工作；4、是否有愿意发
展别人的意识和成绩(对于管理人员))
4、工作中有没有别人不太愿意去做，但你做起来得心应手或你比别人更愿意去做的事情？
请举例说明。
（该问题考察您具备哪些专长优势或工作亮点，工作成绩是否比所在团队绝大多数人优
秀，是否有责任心和主动性）
5、请用几个形容词或关键词语来描述下自己的能力（例如“协调性，创新”等能反映自
身优势或特长的词语），另外谈谈自己的优点和缺点（在尊重事实的基础上，缺点方面尽量避
免谈到和本岗位所需性格相悖的特征），为什么打算离开目前的公司或为什么目前有变动的想
法？（请不要讲例如“工作地点太远，经常加班，和领导关系紧张” 等原因）。 营销类，请
准备继续回答以下这2个问题：
1、 目前市面上哪个项目的营销是你比较欣赏的(比如做了哪些营销动作或推广活动是你
认
为比较好的)？可以 在全国范围内讲，可以是本区域范围内。 (需要讲出您欣赏的该项目有何营销亮点或专业特色是你欣赏的，最重要的是，在讲到该
项目的优缺点时，除了从专业角度出发去讲，请一定还要从客户的角度出发去讲，对客户的
敏感度是龙湖关于此岗位的考察重点)
2、 目前市面上有没哪个项目本身设计或品质是很不错的，但其营销还做得不到位的，
如果
让你来做有可能会做得更好的，请举例说明。(是否能够“破局”是龙湖对于人才的考察重点，能在以往工作中面对难题有所突破，能
想到同其他人不一样的方法，特别是营销类人才应更善于去发现闪光点，敏感度也应高于其
他人。)
1、 请列举对你来说至关重要的变化/转折点（有形的如：求学、搬迁、工作、跳槽、升
职、
转岗或无形的如重大观念转变等）？为什么他们重要？ （请注意尽量保持谈话时思维清晰，能较客观全面的分析这个重大变化对自己的意义）
2、 你的职业发展目标是什么？为什么设立这样的目标？为实现这样的目标，你为自己
设立什么样的发展路径？（龙湖非常欣赏具有企业家精神的职业经理人，事业心强的人，所以对于这个问题要尽
量表现出对自己要求高，知识面广，信息量大，视野开阔，因为龙湖不是为某个具体岗位来
招聘人才的，而是为全国扩张战略服务，需要这样有胆识和气魄的人）
1、谈谈你认为在乙方和甲方有什么不同？（需要提前了解甲乙方在工作内容上的不同，甲方更侧重对人才要求的哪些方面，而作
为过去供职于乙方您又具备哪些优势，请注意说话时条理清晰，简洁明了。） 最后，在面谈快结束时龙湖方会留5分钟时间让您准备两个问题问他们，请一定不要主
动问薪资和福利待遇，也不要问工作时间或加不加班等，他们比较注重人才的心态问题，您
可以问工作上的其他事情或组织构架等。篇五：面试技巧和注意事项 面试技巧和注意事项
一、简历
1、尽量筛选，尽量简洁。
2、要坚决摒弃表格模式的简历。
3、注意简历上的细节问题，例如手机号码的分段（11位的手机号应采用4-3-4或者4-4-3
的分段方式，这样可以尽量减少hr拨错号码的可能性，
6、应届生紧接着要写的就是教育背景问题，分段注明时间、学校、专业、学位就好，这
点上没什么技术难度，要注意的话还是两个字：美观。
7、专业方面可能会涉及一个所学课程的问题。曾经遇到过这样的简历，真的是把自己所
有学过的课程都罗列上去了，可是随便挑一门问下面试者，相关知识掌握的却不够牢固。所
以，个人建议不写主修课程，如果非要写的话，建议挑自己学的比较好，分数比较高的3-4
门。
8、再下面就是简历中比较重要的东西，也是hr目光停留最久的地方：社会经历和校园
活动。这两项的相关内容请一定用倒序方式（事实上简历里涉及时间的排序内容都应该是倒
序），除非有你觉得能震慑到hr的很牛x的经历，不然请一定用倒叙方式，hr更在乎你最近
在做什么。
9、关于经历部分的书写，很多简历都只是简单的列举了下，这样是远远不够的。hr希
望看到的是，某项活动中你涉及了哪些方面的工作、举得了什么样的成就。当然，如果你的
简历很简单，hr会自己挖掘这些内容，但是把主动权交给hr，是不是意味着你在面试开始的
时候，就已经落后别人很大一截了呢？ 尽量可能的用简洁的语言把你的某项活动或经历细化描述——听上去可能有些拗口，这
些细化的描述，会引导hr问你一些已有准备的问题。
10、对于简历的内容可以适当的夸大，不过这些夸大不要显得失实，而且hr问到你相关
问题的时候，你要能自圆其说。
11、对于部分经历很多的同学，建议在投不同公司不同工作岗位的时，候选取不同的经
历来编写相应的简历。比如说你要去面一个sales岗位，就应该着重介绍与自己沟通能力相
关的经历。千万不要一味的都堆上去，较多的信息，一来会让hr觉得你没有筛选信息的能力，
还让你多出很多犯错的可能。另外，简历的文字部分也可稍作修改，尽可能符合企业文化。
12、经历过后就是技能特长部分，这部分大多数人觉得没有什么好注意的，其实也还是
有点学问的。最简单的一条就是很多同学现在都习惯在简历里写上这样一段话“能够熟练的
使用office系列办公软件”，其实细想想，这个话真的很不靠谱。同学们所想表达的无非是