市场推广面试技巧

市场推广面试技巧篇一：市场营销行业的面试技巧

市场营销的面试技巧有哪些？

成功营销

营销就是花80%的时间研究别人需要什么，花20%的时间卖别人需要的东西,营销员首要任务是销售，如果没有销售，产品就不为人知，企业也没有希望，沟通是成功销售的唯一桥梁，销售员的首要任务是与客户和企业保持最有效的沟通。值得一提的是老客户的维护和新客户的开拓是有区别的，只有在良好的维护老客户的前提下又不断开发新客户，你的业绩才能不断增长，才能完成领导下达的任务，得到同行的亲赖。还别忘记市场反馈，只有建议企业生产出适销对路性价比合适的产品，产品才有回头客，你的开拓和维护才有意义，否则就成了无本之木，无鱼之水。也就是说营销工作包括把产品卖出去，把好信息反馈给企业，再把企业根据这个信息生产出的产品卖出去这样一个周而复始的循环。

归纳为：卖出产品（维护老客户，开拓新客户）和市场信息反馈(强调的是满足客户需求，也就是我们要研究的不是其他厂家有什么？而是客户需要什么)两方面。

首先我们谈谈如何更好的卖出产品？个人认为应该从如下几方面下功夫：

一、自信（我是主角）

自信就是自己相信自己一定行，他要求我们在遇到困难时要相信自己能克服困难，暗自想像我是谁？我是最棒的，我一定能做到，卖货时暗示自己，我们的产品是性价比最好的，我们的企业是行业内唯一的农科院办的企业，有六大院校的科技实力做后盾，我们的团队是最团结协调的，我们的董事长是最有远见的，还有我和我们的售后服务团队时刻关注着你的成长，这么好的事情错过了是客户的损失。

在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 时刻记住人心本善，自己的阳光会普照到客户身上，自己的阴暗会让客户提防。做一个正直阳光，开朗向上的人。

二、真诚（不做小人）

做生意就是做人，也就是交朋友。这里有交短期朋友和长期朋友之别。我们的生意不是卖大型机器那样卖一次用10年，我们的生意是靠回头客来维护我们的业绩的，这个工作性质的本身要求我们要学会交长期朋友。那么如何能交到长期朋友呢？真诚相待，在一定的尺度范围内让对方，将心比心，换位思考。小亏大利，目光长远。

三、关心（做个有心人）

人人都渴望被关心，被重视，女人是最需要关心的，那么如何能让对方感到被关心呢？这首先要重视对方，要心里有对方，另外要让关心的效果显著，甚至带上

浪漫色彩，那就先需要留心。表现为问候（语气最重要，而别误解是词最重要），沟通，诉说。

机会是留给有准备的人，要做好这点要把客户分类纪录，按不同思路和方式去回顾他们，每打一个电话和接一个电话要先调整好心态。把每次拜访客户看成是提高认知的机会。

四、坚持（下面就是水源）

现在的社会竞争激烈，做任何事情都不容易很快见成就，营销工作也不例外，当我们遇到困难时，要象挖井那样想像下一铲子就挖到水了，要勇敢的挖下去，除非自己决定改行或跳槽。

五、累败累战（明知前途有艰险，越是艰险越向前，不怕碰壁，永不言败，遇到挫折，以变治变。关键是要败后分析，总结后再战。）

如果你定好了自己的方向，也就是你的事业，在执行过程中，难免会遇到困难，这个时候你只能改变路线，而不能改变目标，你要做的只有如何让下一场战争胜利，而不轻言放弃。

六、善于总结（在战争中学会战争，大事情谋定而速动，一旦行动，遇到挫折，原则上只改路线不改目标。）

养成早睡早起的习惯，做到睡前总结一天得失，并做好必要的纪录，想好明天计划。起床后第一件事情是在总结以前的前提下，完善下一步的计划，并立刻付出行动。每天周而复始。

七、要有执行力 （军令如山）

领导也是人，他不可能任何地方比你强，但他之所以会成为你的领导，自有他过人之处，只有执行领导的指令，才能局部利益服从整体利益，才能得到领导认可，从而得到领导更多的支持。领导的命令可能不是最好的，但一定不会太差，通常他可以保证前进的方向，而不至于走退步路。这里就要求我们在原则问题上坚决执行领导指令，非原则问题上发挥自己的个性和长处。

八、定位要准确（你目前的地位想娶章子仪为妻子可能吗？）

对内我们是要在现有条件下，卖出比同事更多的产品，也就是对内良性竞争，在客户那里我们要对自己的产品做个明确的定位，随时知道自己什么产品在什么情况下是进入良机或推广扩大的良机。从细分市场，细分产品和细分客户的角度最大程度让你和你的产品得到客户的认同。注意，不是每个客户都是喜欢便宜的东西，关键是要了解客户性格以及客户买我们产品的用途。

九、团队精神（浑身是铁能打几棵钉？）

要取得好的业绩，需要各部门的协助，需要各区域的协调，需要直接领导的支持，需要决策者的运筹帷幄，还需要各级主管部门开绿灯，这一切需要良好的合作精神和合作能力。

十、学无止境（超越他人和自我，唯有不断学习）

百人百样，我们接触人的多样性，为了得到不同的人的支持，我们就需要具备更丰富的知识去得到他人的认可，这一切都来源于学习。 当然今天我也希望你们能通过这次讲课学到点滴。

十一、换位思考（如果别人这样对我，我会如何？）

常想想假如我是客户，我会怎么回答或看待自己的说法，如果自己也说服不了自己，如何去说服别人，并不断反思修正。这里就需要想一个问题，客户到底需要什么？年利润等于利润率乘以年销量。你和你的企业在客户心目中的地位和你和你的企业给客户带来的利润成正比。

十二、良好的心态（善于吃亏，善于平衡）

常人什么时候高兴？占别人合理的便宜的时候。做业务，在原则范围以外是要让对方高兴，所以我们要善于和肯于吃亏。最少不要计较吃了点亏。另外生意接触很多类人，近到老婆的责怪，内勤的错误，领导的指责，远到外面无故的诱惑，无理的指责，以及常时间的寂寞，我们都需要良好的心态去调节，只有心态正常了，才有可能进一步发挥，做好下一笔业务。相信大家遇到客户无理的指责是不少的，千万别以为自己犯了什么大错，其实客户也是人，他或许是遇到别的不顺心，正好拿到你发泄，或为了打压你的心态，以便还价或达到别的什么目的，你要做的就是非原则问题不过分反驳，最多点到为止，以听为主，事后他会明白自己的过分而有些微歉意，有利于你下一步达成自己的目的。

十三，只赚合理的利润（客户人脉是赚钱的基础，做得好就是个好的口碑宣传，要有钱大家赚，靠蒙是长久不了的）

十四、要有丰富的专业知识和丰富的谈资（就是要能服务他人，也能谈的对方兴起，谈的对方高兴）

十五、技巧（技巧是相对的，就象套路，活用才行）

1、肯定对方法（通过肯定对方，达到自己被认同的目的，学会赞美对方,从而进一步推出产品.不可否定别人，因为肯定是肯定其中对的，否定式否定其中错误的，为什么不先肯定对方对的，再在有必要的情况下说出自己的观点呢？）

2、例证法（举出实例来证明产品的优越性，以达到换取客户认同，从而卖出产品为目的）

3、自主引导法（事先对客户有过调查，了解他一些特性，并设置好了思路，引导他对我们产品感兴趣，从而达成目的）

4、有的放矢法（看出客户性格或产品弱点，而针对这个弱点进攻，以达到事半功倍）

5、暗示引导法（以闲聊的性质好像不经意聊到某个客户的成功原因，别忘记书一笔我们某产品出的一臂之力）

6、暗示威胁法（大谈企业的实力，取远例子，无法取证的，夸张地以对比的形式谈出某客户在和我们合作期间超越或击败了同行，以让他认为他不和我们合作，我们就扶植他旁边的客户）

7、博得同情法（适合新人，通常是为了博得大客户的同情，在进门后别忘记接到用感动法）

8、感动法（用辛勤的劳动和关心体贴亲情来打动对方）

9、迫不得已法（我也要养家敷口的）

10、收买法（小恩惠法）

11、算账法（要算得他赢才用）

12、大智若愚法（人是喜欢自己比别人聪明的）

13.逆向思维法（反到想他需要什么？我们把得到的结果顺到说，容易被他认同） 三流销售：懂行能说会听。

二流销售：懂得利用资源。

一流销售：销售自己的人品。(营销礼仪)

营销技巧就是把相同的东西卖出不同。

方法有很多，在于你要去总结，我也是临时归纳的，其实我刚踏入工作的前几年一直有上述不少良好习惯，后来慢慢被社会磨灭了，让我们一起来坚持良好习惯吧！再说一次，什么方法也要做个有心人，机会永远是属于有准备的人！ 在面试时，已经将简历递交给面试官，但面试官还会让你做一次自我介绍。那么，在面试时候如何自我介绍便成了当头思考的问题，以下针对如何自我介绍给您提供详细的资料参考。

有简历，为何还要自我介绍？

一个常规的面试，寒暄之后面试官提出的第一个问题几乎千篇一律：“请您简单地做一下自我介绍”。有些被面试者都会问：简历中情况已经写得很清楚了，这是否多此一举？

要回答这个问题，首先搞清楚为什么面试官要请你做自我介绍？面试官通过自我介绍想考察被面试者什么？只有了解面试官的目的，被面试者才能做好自我介绍。

面试官通过被面试者自我介绍要考察以下五方面内容：

第一，考察自我介绍内容和递交简历内容是否相冲突？如果简历是真实的，口述自我介绍就不会有明显出入。如果简历有假，自我介绍阶段一般就会漏马脚。如被面试者反问：“我的经历在简历里都写了”，面试官会认为这人个色，印象分一下子降为负数。

第二，考察被面试者基本的逻辑思维能力、语言表达能力，总结提炼概括能力。

第三，考察被面试者是否聚焦，是否简练和精干，现场的感知能力与把控能力。

第四，考察被面试者初步的自我认知能力和价值取向。因为被面试者要叙述职业切换关键节点处的原因，尤其要考察最近职业变动的原因。

第五，考察被面试者是否听明白了面试官的话以及时间的掌控能力。有时面试官给出的问题是“请您用3到5分钟做一自我介绍”，被面试者有时一介绍就超过10分钟，甚至20分钟，逼得面试官不得不多次提醒引导。

所以说，自我介绍是被面试者在纸面之外最能够呈现能力的一个地方。一般情况下，也是被面试者在整个面试过程中惟一一次主动展示自我的机会。如果还有一次，那就是面试官最后一个问题：“您还有什么问我的？”但这个问题通常只是面试官认为被面试者基本靠谱了，才会留下这个问题。

自我介绍和简历有何区别？

面试和简历还有两个重要区别：第一，面试是一个双向互动的过程，简历是单方向呈现。有些人可能工作经验很丰富，专业能力很突出，但是面试的经验不足，所以面对面试官叙述吞吞吐吐，抓不住要点。

第二，简历介绍应是倒叙为好，但面试正相反。当你面向面试官时，应按照时间的顺序从前往后讲，先讲你上大学的教育经历，之后从你参加工作，一直讲到现在，因为面试官要听到你整个成长的经历。否则，面试官会有一种很错乱的感觉。

自我介绍有哪些要领？

一、时间把控。首先把握住时间。面试时自我介绍一般在3～5分钟结束，最多不超过10分钟。另外，时间分配上也要把握好。假若5分钟做自我介绍，1分钟要做完自然情况介绍，包括教育经历；最近三到五年工作介绍要占到3分钟；其余的经历用1分钟。如果最近两年没做什么事，可以把自认为自己最有价值的一段经历介绍两分钟。

二、内容把控。1.做过什么。介绍个人履历。把自己曾经做过的事情说清楚，对应时间节点的工作单位、工作地点、工作岗位、担任职务、工作内容等，尤其是对最近几年做过的事情

市场推广面试技巧篇二：市场营销面试技巧(共9篇)

篇一：市场营销类人员面试问题集

市场营销类人员面试问题集

一、 测试市场营销类人员“市场营销类”问题：

1、 你对你周围的市场怎样看，怎样细分？

2、 觉得市场营销和销售有什么区别？

3、 你怎样去处理你周边的市场？

4、 你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西？

5、 你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要，你会不会也这样做？

6、 你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候？

7、 请对以上举实例说明？

8、 你知道产品与品牌的区别吗，你是怎样理解的？

9、 你想做理财经理多一些还是客户经理多一些，请说明理由？

10、 现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我行现时应怎样看待这两大市场？

11、 请说出3个国际业务的品种，简要说一下各是要什么业务？

12、 你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处？

13、 你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个信用卡的这样营销，你应怎么搞？

14、 请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？

15、 你是怎样关注客户的？

二、 测试市场营销类人员“客户服务类”问题：

1、 请讲一次这样的经历：你使一个非常不满的客户改变了看法。是什么问题？你是怎样使客户回心转意的？

2、 讲一次你曾经为了取得与工作有关的目标而做出个人牺牲的经历。

3、 你认为质量和客户服务的关系是什么？?

4、 很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上，你认为这种策略的问题是什么？

5、 给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题：和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾的？

6、 在客户服务中，公司的政策和规定起着什么样的作用？

7、 请列举好的客户代表应该具备的四种基本素质。你为什么认为这四种基本素质很重要？

8、 如果客户对所发生的事情的判断是完全错误的话，你该如何解决这个问题？

9、 统计数字表明，19个客户中，只有1个客户会投诉，而其他18人尽管不满意也不会说什么，但再也不会购买你的产品了。客户服务代表怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法？

10、 若客户不满，他们能接受的最大的不满程度有多大？?

11、 如果你给客户解决难题，客户请你旅游，你怎么办？

12、 如果你给客户解决难题，客户给你现金/或现金等价物，你怎么办？

13、 你怎样看待走访客户的问题？

14、 你认为怎样才能做好一个客户经理？

15、 你想做理财经理多一些还是客户经理多一些，请说明理由？

16、 有人说客户经理是一个流动银行，你认为对不对？

17、 你认为你以往的工作经历对你以后的客户经理工作有什么帮助？

18、 你是怎样关注客户的？

19、 如果客户要求你操作不符合规章制度的业务，你怎么办？

20、 你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处？

21、 请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？

十、招聘销售人员面试题实例：

1、 您觉得市场营销和销售有什么区别？

2、 你去一家公司上门推销，但门上写着“谢绝推销”你会怎么做？

3、 您觉得您在学校学的市场营销对你最有帮助的是哪一点？

4、 你认为这个行业的现况怎么样？

5、 假如你是一家空调企业的一线市场销售人员，而你的竞争对手正好推出了：买空调，送抽油烟机的促销活动，作为一线人员的你，该怎么样做才能不被对手的活动压倒？

6、 “你是怎样来我们这儿的?”（这是在测试求职者对交通路线的熟悉程度及对交通工具的使用能力，这种提问对应聘销售、业务员等岗位的求职者的可能性较大）

7、 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

8、 人们购买产品的三个主要原因是什么？

9、 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

10、 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

11、 若受到奖励，你有什么感想？

12、 你最典型的一个工作日是怎样安排的？

13、 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

14、 电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

15、 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？

16、 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

17、 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

18、 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？

19、 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

20、 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

21、 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

22、 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

23、 在打推销电话时，提前要做哪些准备？

24、 你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

25、 请向我推销一下这支铅笔。

26、 你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？

27、 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？

28、 如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？

29、 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

30、 假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说 篇二：市场营销的面试技巧

市场营销的面试技巧有哪些？急需‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘ 2011-6-

22 11:19

提问者：710216489 | 悬赏分：5 | 浏览次数：2029次

2011-6-22 11:22

最佳答案 成功营销

营销就是花80%的时间研究别人需要什么，花20%的时间卖别人需要的东西,营销员首要任务是销售，如果没有销售，产品就不为人知，企业也没有希望，沟通是成功销售的唯一桥梁，销售员的首要任务是与客户和企业保持最有效的沟通。值得一提的是老客户的维护和新客户的开拓是有区别的，只有在良好的维护老客户的前提下又不断开发新客户，你的业绩才能不断增长，才能完成领导下达的任务，得到同行的亲赖。还别忘记市场反馈，只有建议企业生产出适销对路性价比合适的产品，产品才有回头客，你的开拓和维护才有意义，否则就成了无本之木，无鱼之水。也就是说营销工作包括把产品卖出去，把好信息反馈给企业，再把企业根据这个信息生产出的产品卖出去这样一个周而复始的循环。

归纳为：卖出产品（维护老客户，开拓新客户）和市场信息反馈(强调的是满足客户需求，也就是我们要研究的不是其他厂家有什么？而是客户需要什么)两方面。

首先我们谈谈如何更好的卖出产品？个人认为应该从如下几方面下功夫：

一、自信（我是主角）

自信就是自己相信自己一定行，他要求我们在遇到困难时要相信自己能克服困难，暗自想像我是谁？我是最棒的，我一定能做到，卖货时暗示自己，我们的产品是性价比最好的，我们的企业是行业内唯一的农科院办的企业，有六大院校的科技实力做后盾，我们的团队是最团结协调的，我们的董事长是最有远见的，还有我和我们的售后服务团队时刻关注着你的成长，这么好的事情错过了是客户的损失。

在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 时刻记住人心本善，自己的阳光会普照到客户身上，自己的阴暗会让客户提防。做一个正直阳光，开朗向上的人。

二、真诚（不做小人）

做生意就是做人，也就是交朋友。这里有交短期朋友和长期朋友之别。我们的生意不是卖大型机器那样卖一次用10年，我们的生意是靠回头客来维护我们的业绩的，这个工作性质的本身要求我们要学会交长期朋友。那么如何能交到长期朋

友呢？真诚相待，在一定的尺度范围内让对方，将心比心，换位思考。小亏大利，目光长远。

三、关心（做个有心人）

人人都渴望被关心，被重视，女人是最需要关心的，那么如何能让对方感到被关心呢？这首先要重视对方，要心里有对方，另外要让关心的效果显著，甚至带上浪漫色彩，那就先需要留心。表现为问候（语气最重要，而别误解是词最重要），沟通，诉说。

机会是留给有准备的人，要做好这点要把客户分类纪录，按不同思路和方式去回顾他们，每打一个电话和接一个电话要先调整好心态。把每次拜访客户看成是提高认知的机会。

四、坚持（下面就是水源）

现在的社会竞争激烈，做任何事情都不容易很快见成就，营销工作也不例外，当我们遇到困难时，要象挖井那样想像下一铲子就挖到水了，要勇敢的挖下去，除非自己决定改行或跳槽。

五、累败累战（明知前途有艰险，越是艰险越向前，不怕碰壁，永不言败，遇到挫折，以变治变。关键是要败后分析，总结后再战。）

如果你定好了自己的方向，也就是你的事业，在执行过程中，难免会遇到困难，这个时候你只能改变路线，而不能改变目标，你要做的只有如何让下一场战争胜利，而不轻言放弃。

六、善于总结（在战争中学会战争，大事情谋定而速动，一旦行动，遇到挫折，原则上只改路线不改目标。）

养成早睡早起的习惯，做到睡前总结一天得失，并做好必要的纪录，想好明天计划。起床后第一件事情是在总结以前的前提下，完善下一步的计划，并立刻付出行动。每天周而复始。

七、要有执行力 （军令如山）

领导也是人，他不可能任何地方比你强，但他之所以会成为你的领导，自有他过人之处，只有执行领导的指令，才能局部利益服从整体利益，才能得到领导认可，从而得到领导更多的支持。领导的命令可能不是最好的，但一定不会太差，通常他可以保证前进的方向，而不至于走退步路。这里就要求我们在原则问题上坚决执行领导指令，非原则问题上发挥自己的个性和长处。

八、定位要准确（你目前的地位想娶章子仪为妻子可能吗？）

对内我们是要在现有条件下，卖出比同事更多的产品，也就是对内良性竞争，在客户那里我们要对自己的产品做个明确的定位，随时知道自己什么产品在什么情况下是进入良机或推广扩大的良机。从细分市场，细分产品和细分客户的角度最大程度让你和你的产品得到客户的认同。注意，不是每个客户都是喜欢便宜的东西，关键是要了解客户性格以及客户买我们产品的用途。

九、团队精神（浑身是铁能打几棵钉？）

要取得好的业绩，需要各部门的协助，需要各区域的协调，需要直接领导的支持，需要决策者的运筹帷幄，还需要各级主管部门开绿灯，这一切需要良好的合作精神和合作能力。

十、学无止境（超越他人和自我，唯有不断学习）

百人百样，我们接触人的多样性，为了得到不同的人的支持，我们就需要具备更丰富的知识去得到他人的认可，这一切都来源于学习。 当然今天我也希望你们能通过这次讲课学到点滴。

十一、换位思考（如果别人这样对我，我会如何？）

常想想假如我是客户，我会怎么回答或看待自己的说法，如果自己也说服不了自己，如何去说服别人，并不断反思修正。这里就需要想一个问题，客户到底需要什么？年利润等于利润率乘以年销量。你和你的企业在客户心目中的地位和你和你的企业给客户带来的利润成正比。

十二、良好的心态（善于吃亏，善于平衡）

常人什么时候高兴？占别人合理的便宜的时候。做业务，在原则范围以外是要让对方高兴，所以我们要善于和肯于吃亏。最少不要计较吃了点亏。另外生意接触很多类人，近到老婆的责怪，内勤的错误，领导的指责，远到外面无故的诱惑，无理的指责，以及常时间的寂寞，我们都需要良好的心态去调节，只有心态正常了，才有可能进一步发挥，做好下一笔业务。相信大家遇到客户无理的指责是不少的，千万别以为自己犯了什么大错，其实客户也是人，他或许是遇到别的不顺心，正好拿到你发泄，或为了打压你的心态，以便还价或达到别的什么目的，你要做的就是非原则问题不过分反驳，最多点到为止，以听为主，事后他会明白自己的过分而有些微歉意，有利于你下一步达成自己的目的。

十三，只赚合理的利润（客户人脉是赚钱的基础，做得好就是个好的口碑宣传，要有钱大家赚，靠蒙是长久不了的）

十四、要有丰富的专业知识和丰富的谈资（就是要能服务他人，也能谈的对方兴起，谈的对方高兴）

十五、技巧（技巧是相对的，就象套路，活用才行）

1、肯定对方法（通过肯定对方，达到自己被认同的目的，学会赞美对方,从而进一步推出产品.不可否定别人，因为肯定是肯定其中对的，否定式否定其中错误的，为什么不先肯定对方对的，再在有必要的情况下说出自己的观点呢？）

2、例证法（举出实例来证明产品的优越性，以达到换取客户认同，从而卖出产品为目的）

3、自主引导法（事先对客户有过调查，了解他一些特性，并设置好了思路，引导他对我们产品感兴趣，从而达成目的）

4、有的放矢法（看出客户性格或产品弱点，而针对这个弱点进攻，以达到事半功倍）

5、暗示引导法（以闲聊的性质好像不经意聊到某个客户的成功原因，别忘记书一笔我们某产品出的一臂之力）

6、暗示威胁法（大谈企业的实力，取远例子，无法取证的，夸张地以对比的形式谈出某客户在和我们合作期间超越或击败了同行，以让他认为他不和我们合作，我们就扶植他旁边的客户）

7、博得同情法（适合新人，通常是为了博得大客户的同情，在进门后别忘记接到用感动法）

8、感动法（用辛勤的劳动和关心体贴亲情来打动对方）

9、迫不得已法（我也要养家敷口的）

10、收买法（小恩惠法）

11、算账法（要算得他赢才用）

12、大智若愚法（人是喜欢自己比别人聪明的）

13.逆向思维法（反到想他需要什么？我们把得到的结果顺到说，容易被他认同） 三流销售：懂行能说会听。

二流销售：懂得利用资源。

一流销售：销售自己的人品。(营销礼仪)

营销技巧就是把相同的东西卖出不同。

方法有很多，在于你要去总结，我也是临时归纳的，其实我刚踏入工作的前几年一直有上述不少良好习惯，后来慢慢被社会磨灭了，让我们一起来坚持良好习惯吧！再说一次，什么方法也要做个有心人，机会永远是属于有准备的人！

篇三：市场营销面试常问问题

问题八：“你为什么选择我们公司？”

思路：1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

思路：1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”

思路：1、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”

2、 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

问题十二：“我们为什么要录用你？”

思路：1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的

市场推广面试技巧篇三：市场助理面试技巧

市场专员面试问题和考察重点 文章整理：一览广西英才网（有关专员） 市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产

品和服务的一系列活动、机制和过程。很多市场营销专业毕业的同学，可能都会去找销售和

市场类相关的工作，但是销售和营销又有不同之处，对于市场专员的面试，以下的常见问题，

可以提供大家参考

一、动机与岗位匹配性

1、您比较认同什么样的企业文化？

2、您对自己今后的发展有什么打算？根据您的想法，您感觉自己有哪些地方完善？您有

什么具体的计划？或者是说你的职业规划

3、在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？您最大的收获是什么？您感

觉还有什么遗憾的地方吗？

4、您希望的工作环境是怎么样的？对直接领导有什么期望？对同事有什么期望？

二、计划能力

1、一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的？您觉得有什么欠缺吗？

2、如果您作为本公司的市场推广部经理，能谈一谈您的工作思路吗？

3、现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认

为我司现时应怎样看待这两大市场？

4、您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手？

三、应变能力

1、你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个这样的营销，你应怎么搞？

2、如果您作为一家速食公司的分公司的经理，一天，上级打电话告诉您今天总经理要来

根您谈一件很重要的事情，请您务必在公司等候；同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了

公司的产品以后突然晕倒，顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意的话就向媒体暴光，

现场已经有人通知电视台了，这件事情您如何处理？

3、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在

规定时间内完成，您会如何处理这件事情？

四、组织领导能力

1、请您分析一下，作为初创企业，技术力量雄厚，市场开发工作已经从哪些方面入手？

2、您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事情？

五、综合分析能力

1、您对营销与销售两种工作有什么看法？两者的不同点是什么？您喜欢营销还是销售？

2、你怎样去处理你周边的市场？ 3、您对我们这项事业的情景有什么看法？能给我们提

出一些建议吗？如何怎样细分？

六、抗压能力

1、您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样

处理与上级的关系？

2、假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司的

处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这

件事情？

七、沟通协调能力

1、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候？ 2、

请问您对团队精神的理解是什么？团队成员应该保持一种什么关系？

3、假定您作为一家公司的销售经理，您的一位客户向您提出了收取好处费的要求，否则

他就不考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？

4、请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事情？

八、言语表达总结能力

1、请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。

2、在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？您最值得告诉我的经验是什么？您

为什么觉得这些内容对您体会最深？

3、请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。

九、学习态度

1、您经常上网吗？您上网主要做什么？

2、您的业余爱好有哪些？

3、您对国外的销售理念有哪些了解？

十、工作经验与能力

1、工作中，你是怎样关注客户的？

2、您觉得本公司采用市场与营销分开的策略有什么问题？

3、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？

4、通过您几年的工作经历，您觉得作为市场人员应该具有那些能力？篇二：市场助理面

试指导

面 试 指 导

为了更深入的了解应聘者的素质和心态，更好的考察应聘人员价值观是否与汇力相符，

能力是否胜任其所应聘岗位。根据所需要考察的方向和内容，设计本面试指导，从价值观、

工作态度、工作能力、适应抗压能力等方面出发，设计面试问题，对应聘者考察。 为了全面考察应聘者，面试时应使用结构化面试和非结构化面试相结合的方式。并通过

在面试中star原则的应用，对应聘者的信息进行比较全面的了解，对应聘者做出全面、正确

的判断。市场助理面试指导

在面试的开始阶段，为了减轻应聘者的压力，创造良好的面试氛围，面试考官可以拉一

下家常或问一些能够使应聘者回答上来的简单问题。然后逐步加深对应聘者个人能力等方面

的了解。

针对市场助理一职主要考察的方面有：工作经验、专业知识、技能技巧、业务水平、沟

通能力、学习能力、抗压能力、责任心、工作态度、协调能力、团队意识、形象气质。 面 试 流 程

一、 简单寒暄

1. 怎么过来的？还顺利吧？

2. 这里还好找吧？

3. 你是哪里人啊？

4. 今天天气??

二、 表达能力和形象气质简单问候或寒暄之后，自然过渡、导入正题。一是让应考者放松，能自然进入面试情景；

二是看应考者自我认知能力如何；三是使面试官获得对应考者的初步印象。对时间的规定可

以考察面试者组织语言的能力。

1. 请你简单介绍一下自己的基本情况和主要经历。

2. 请用二三分钟时间简单介绍一下你的简历和家庭情况。

3. 你能简单地谈一下你自己吗？

4. 请您简要介绍一下自己的成长历程。

5. 如果让你自己选择五个词来形容一个你自己，你会选择哪些呢？

6. 你的好朋友（大学同学、导师、老板、父母）会怎样形容你这个人？

7. 您先说说您最近服务的这家公司(由简历而定)的基本情况吧？(规模、产品、市场)

8. 您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？ 通过简单的交流，观察应聘者的形象气质，主要包括：衣着整齐度，精神面貌，行、坐、

立动作，口头禅、礼貌用语等。

三、 能力考察

根据职位的素质要求请面试官选择以下问题进行提问，注意要包括需要考察的每一个素

质要求，时间为20分钟左右。

1. 你的简历中提到你担任xx职务，你都具体做什么呢？（考察工作经验）

2. 请说说你为什么要离开现在工作的公司？（考察离职原因，对人产生初步判断）

3. 你认为作为市场助理你应当具备什么样的素质？（考察专业知识）

4. 对于基本的办公设备，比如打印机，传真机等，你的操作水平怎么样？（考察基本 技能）

5. 你的office使用水平怎么样？（举个较难的例子进行考察）（考察基本能力水平）

6. 作为市场助理，需要处理很多琐碎繁杂的事情，比如上网查找资料等。你甘于做这 些事情吗？（考察态度）

7. 在以往的工作中你是怎样开拓客户的？（考察业务水平）

8. 你是如何与潜在客户交朋友的？（考察人际交往能力）

9. 你认为家庭重要还是事业重要？（考察价值观）

10. 在你工作中你遇到的最大的困难或者说是问题是什么？你是怎么解决的？（考察沟通能力、协调能力、团队意识、工作态度）

11. 说说你工作中不尽人意的地方看，你认为应当如何改正？（考察个人认知、真诚和解决问题思维等）

12. 接到上级任务安排，你认为个人无法完成任务，你会怎么办？（考察沟通能力、协调能力、团队意识、责任心）

13. 在实际工作中，你的观点同事们非常赞同，而你的上司却不满意，这时你会怎么办？（考察沟通能力、责任心）

14. 当你有位同事意想不到地对你大发脾气的时候，你会怎样处置？（考察沟通能力、协调能力、团队意识）

15. 如果你进了公司之后工作很努力，但是上级一直不提拔你、不喜欢你，你会怎么办？（考察沟通能力、工作态度、抗压能力）

16. 当布置的任务很多而且要求完成的质量很高时，你会怎么做？（考察抗压能力、协调能力、沟通能力、工作态度）

17. 如果给你布置了一个任务要求你3天完成，但是你用1天的时间就能完成，接下来你会怎么做？（考察责任心、工作态度）

18. 假如你在应聘成功，你希望得到什么样的支持？你任职后的计划安排是什么？（考察责任心、工作态度）

19. 假如上司安排给你的任务不在你的职责范围之内，你怎么办？（考察沟通能力、团队意识、协调能力）

20. 你对我们咨询行业有什么了解？（考察专业知识）

21. 请说出一个你知道的咨询类公司，说一说它的业务范围？（考察专业知识）

22. 你对应聘的工作是否了解？（考察专业知识）

23. 请谈一谈你对所应聘的岗位的认识？这一职位在哪些地方对你具有吸引力？你对 自己在这一职位上的工作有何设想？（考察专业知识）

24. 你为什么想来我们咨询公司，对于咨询工作你有什么想法？（考察工作态度）

25. 你对于市场调查报告的了解有多少？（考察技能技巧）

四、 求职意愿

考察过应聘者的基本素质之后，请面试官对应聘者的求职意愿做进一步的询问，考察应

聘者对的了解情况，建议问题如下：

1. 你对我们公司了解多少？

2. 我们公司的哪些东西吸引了你前来应聘呢？

五、 总结交流

经过近30分钟面试过程，面试官已经对应聘者有一个全面的了解，最后可以做一个简单

的交流，总结一下今天的面试，并询问薪资要求，可以用一下方式结束：

1. 请问你对还有什么需要了解的吗？

2. 请问你对于薪资有什么样要求？面 试 结 果

一、 基本素质评分（很好：5分；好：4分；较好：3分；一般：2分；差：1分） 工

作经验：______________ 技能技巧：______________ 专业知识：______________ 业务水

平：______________ 学习能力：______________ 抗压能力：______________ 沟通能力：

______________ 工作态度：______________ 协调能力：______________ 责任心：

______________ 团队意识：______________ 形象气质：______________

二、 整体评价：篇三：市场专员面试问题和考察重点 市场专员面试问题和考察重点

一、动机与岗位匹配性

1.您比较认同什么样的企业文化？

2.您对自己今后的发展有什么打算？或者是说您的职业规划?

3.在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？您最大的收获是什么？您感到还有什么遗憾的地方吗？

4.您希望的工作环境是怎么样的？对直接领导有什么期望？对同事有什么期望？

5.您喜欢挑战性的工作吗?

6.您最欣赏的销售风格是什么样的？

7.关于我们的课程体系和我们的客户群体，您了解多少？

二、计划能力

1.一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的？您觉得有什么欠缺吗？

2.现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真 实解决问题，您认为我司现时应怎样看待这两大市场？

4.您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手？

5.当您接管了一个新的行销区或者一个新的客户群时，怎样才能使这 些人成为您的固定客户？

6.您最典型的一个工作日是怎样安排的？

7.在打推销电话时，提前要做哪些准备？

三、应变能力

1.您知不知道什么是捆绑营销，如果给您搞一个这样的营销，您应怎 么做？

2.假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工

作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情？

3.如果您去一家公司或学校推销时，人家门上写着“谢绝推销”，您 会怎么做？

4.假如给您定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，您用什么方 法以确保达到销售任务目标的？

四、组织领导能力

1.请您分析一下，作为初创企业，市场开发工作应该从哪些方面入手？

2.您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事情？

3.具备什么样的素质和技能才能使您从众多的销售人员中脱颖而出？

五、综合分析能力

1.关于销售，您最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

2.您怎样去处理您周边的市场？

3.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪些方面的素质？您认为 什么这些素质中哪个是最重要的？

4.您对我们这项事业的情景有什么看法？能给我们提出一些建议 吗？如何怎样细分？

5.您怎么看待拓展业务中的唱歌喝酒与业务无关的东西?

6.和已经存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，您更喜欢哪种？为什么?

六、抗压能力

1.您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系？

2.假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说您如何如 何，使您在公司的处境比较尴尬，今天您按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再

说，请问您如何处理这件事情？

3.您怎样与不喜欢的人一起完成任务？

七、沟通协调能力

1.您认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体 力量的时候？

2.请问您对团队精神的理解是什么？团队成员应该保持一种什么关系？

3.假如您是一家公司的市场专员，您的一位客户向您提出了收取好处 费的要求，否则他就不考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？

4.请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事 情？

5.您曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题是什么？您是怎么应对的？

6.一个好的沟通者应该具备哪些条件？

八、言语表达总结能力

1.请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。

2.在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？您最值得告诉我的经验是什么？您为什么觉得这些内容对您体会最深？