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阿斯利康cra面试技巧

发布时间:2024-03-29 01:56:26 影响了:

博文学习网小编为您收集整理的阿斯利康cra面试技巧,提供全面的阿斯利康cra面试技巧信息,希望对您有用!

阿斯利康cra面试技巧篇一:阿斯利康 文档

1. 题目大概是这样的,我现在的身份是阿斯利康CRA,去医院拜访一位医生,(肺癌),有三个公司的药品在那位医生那,医生对我公司的产品比较感兴趣,之前已经拜访过一次,这次就上次拜访时要求医生做的数据记录工作进行检查,因为这些数据记录工作是很繁琐的,但是很重要,要求我们要能和医生很好的沟通,发现问题,提出解决方案。

2. 全英文题目,15min自己阅读,然后20min小组讨论。题目大致如下:1.一个工人经常迟到,旷工,你怎么处理。2.为提高产品质量和生产速度,要使用机器人,如何人性化,友好化,让工人接受。3.找一个team coordinator,联系management和team,需要什么样的skill和requirement 让谁选?任期多久,Why?要求我们充分发表自己意见,最后形成一致小组意见,一人陈述观点给面试官。

3. 阿斯利康今年招的销售培训生要四面,哥目前面到三面,等四面的通知。疼啊!!

一面是产品经理 问题很传统的几个问题,抗压、对公司的认识。单面 二面是地区经理 开始的时候是互相介绍,然后模拟场景销售药品(群面,本来是单面的,大家去早了)

三面是大区经理 主要是了解你的性格、还有销售经验等,好像问每个人的问题都会变的。 单面

四面是HR目前还在等消息啊

1.在不知道自己在哪个组面试的情况下,最好是将该公司所有产品的资料详细了解几遍,如果能了解到产品市场销售额,占有率等更好。

阿斯利康cra面试技巧

准备一下相关医学知识,主管们会大致了解你的医学水平如何。

2.电话面试一定会在你不经意的时候开始,千万别慌张。主要考察你的应变能力和口头表达能力,以及你的思想是否同公司企业文化适合。

3.大区经理不会给你太多时间表现自己,因此最好是把自我介绍做得更加精辟,并准备好几个例子,因为分析CASE的情况常常发生。

4. 下午共有5个应聘者,大家围坐在一起,考官开始布置题目。</P>

<P> 说我们5个是一所学校的5个部门主管,每个人有一个项目要在大会上提出,不同的项目所报的预算不同,但所报的预算总和高于学校所批准的总资金,那么我们要讨论的就是如何在有限的资金内完成各自的项目,这就需要有的人要压缩自己的预算,最后的目的是扩大学校的影响力。这个讨论的过程昆泰公司会客观纪录,纪录结果交阿斯利康,由其定下最后人选。</P> <P> 5个项目是给学校安空调、建电脑房、外派留学学生、更新图书室图书、建体育场,每个项目的预算我记不清了,时间是30分钟.</P>

<P> 我分到的是安空调。当时我想这道题的目的是什么,是看我们的口才?还是看团队意识?还是协调力?领导才能……?我一时不知该侧重哪一方面。</P>

<P> 图书室的一直在说图书能扩大知识面,建体育场的说建好后大家都能看到,留学生的说能扩大知名度,电脑房的说电脑能扩大交流面,安空调的(我)则说利用学生享受到凉爽后的口碑效应。</P>

<P> 建图书室的那个口才不行,没说服力。建体育场的总是搞不清要扩大

影响力这个目的,跑题。电脑房的总是说要整合。留学生的总想说服每个人。而我的言论大家倒是挺认同,对自己的表现感觉也很好。</P>

<P> 很多讨论记不清了,最后图书室和电脑房减掉了一些预算。最后我们在讨论之前准备思路用的草纸被收了上去。</P>

阿斯利康cra面试技巧篇二:写给想到外企当医药代表的毕业生们

自2001年毕业近6年以来,我经历了像很多刚毕业的同学那样踌躇满志心比天高却没有职业规划到成长为公司经理的职业经历,遍尝其中的酸甜苦辣,人生百味。但这也使我积累了一定的职业经验,尤其是对跨国药企相关职位的理解。

我为什么比较认同在跨国药企的工作呢?主要因为这类公司一般研发实力较强,注重学术对市场的影响;市场运作和销售行为规范、专业、成熟;公司文化氛围积极向上,职业性强而且注重培养员工对公司的归属感;待遇好,福利好,培训多,有出国机会,能够培养一些全球感和大局观;公司越大,人才越多,相同时间内积累的经验和学到的知识更多,积累人脉资源的机会更大;而且在这类企业积累的工作年限对跳槽到其他药企也是互相可的。

一般认为这类企业按吸引力排名,第一类为美国大药厂如礼来、辉瑞、默沙东、施贵宝和美国味很重的英国药企GSK,很少见到从这些公司跳槽出去的人;欧洲企业次之如罗氏、阿斯利康、赛诺菲安万特、拜耳、诺和诺德、施维雅;第三为合资大药厂如杨森、诺华;第四为中小型外企如先灵葆雅、德国默克、德国博林格;最后为日韩台湾企业包括三共、武田、安斯泰来、卫材、大冢等。

对想在研发领域长期发展的人来说,也可以考虑知名的CRO公司:全球性的如昆泰、科文斯、PPD、ICON、MDS、Accelovance等;亚洲地区性的如EPS、APEX、EAGLES;本土领先的如凯维斯、依格斯、泰格、迪美斯等。

早就想写这样的东西以便给后来的师弟师妹和希望寻求相关职位的朋友们以参考。这一次有Harry97的热心策划,我借此机会将我在外企研发部门进行人员招聘和在这个行业作一个职业人的亲身体验作一个总结,希望能为希望进入跨国药企的后来者的职业道路有所借鉴,能少走弯路,更快取得成功,我便有所欣慰。

因为主要在跨国药企研发部门工作,故我的意见仅代表进行这类工作者的一些经验体会;同时因为我也仅仅进入职场6年,也仅仅是做到中层经理人,所以我的体会也仅代表毕业前5年初入职场者的体验,或者说短线体验。

我给短线的职业成功定义为在毕业5年内,在比较稳定的企业做到经理以上,处在职业稳定或上升期,月净收入在1万元以上,对工作的兴趣较大并能够承受这份工作带来的压力,工作与生活协调较好,个人在行业内有一定知名度。

(注:入行期:毕业后的1-2年 中期:毕业后2-8年 长期:毕业后8年以上)

1.0 对职业有所规划:把握入行机会,入行期一旦选定职业,最好中期内坚持,中期后适当有所跨度,进入长期后再寻求改变和突破。

男怕入错行,女怕嫁错郎。毕业后如果能一次性或者在入行期就找到了自己喜爱而且前景较好的职业那是最理想的了。

那我们应首先知道毕业后都有哪些工作可以做,自己喜欢做什么样的工作,什么工作前景(技术含量、社会地位、收入、发展机会)较好;从长远考虑是否要读研究生,读研究生的目的是什么。*** 当然刚毕业的时候往往两眼茫然很难一下子看得那么清楚,这就要尽量和在各种职业各类企业的师兄姐们和朋友同事们多交流,多上招聘网站看都有什么职位,从招聘广告对职位的描述再搜一些相应的文章或者搜有关的论坛和网友们交流,同时要对心仪的企业有所了解,可以上企业的网站了解基本信息。***

在了解主要的企业和职业的基础上,给自己2年的时间尝试不同的工作,最后找到自己喜欢的,然后坚持做下去,成为这份工作的专才,2-3年后也可以适当跨度作一些相关工作。

但也不能经常换工作,否则很影响个人资历的积累。一般来说,CRA、注册专员、医药代表,则2年以下为普通职位;3-4年可到高级职位;4-5年可到主管职位;6年以上到中高层经理人。*** 这些时间指在主要的外企工作的时间。在国企或者私企工作的经历很难被业界认可(换句话说几乎国企2-3年等于或小于外企1年的换算方式)。

举个例子:我面试过有的人毕业后先做了2年医生,到国企做1年学术经理,再做2年销售,再做2年医学编辑,又来应聘CRA。他经历是很丰富可是对应聘CRA并没有优势,可能根本就不会要他,或者让他只是从最低职位的CRA做起,工资也只会开到4000-5000以内。这和一直在外企作CRA同样时间的人这时候可能在8000-10000以上的薪水比起来可是差了一倍多。

2.0 医药行业的职位包括:

销售、市场方向:医药代表 高代 主管 地区经理 办事处销售经理 大区经理 销售总监 销售副总; 市场支持 产品专员 产品经理 市场总监; 销售培训师

注册、临床、统计: 注册专员 注册经理; CRA 高级CRA 研究经理; 医学顾问、药物安全、药物管理、QA、统计师、数据管理专员

大学、国家研究所、私人研究所、药检所;实验员 项目主管 室主任

医院、社会药房: 药剂师

药厂生产线、质检科: 技术员 车间主任 技术主管

医药政府机关其他公务员: 药监局 药检所 CDE 药典会 医学会

媒体编辑:

保险公司:核保员

薪水方面目前的行情是:在外企2年税前月薪能到6000-7000,3-5年如果职位有所提升如经理则可到8000-15000,到中高层经理人如总监则可能达到12000-20000以上。做销售或者产品经理则如果业绩好收入能比上述高一倍。

3.0 教育背景和职业道路的关系:外企高级经理人或研发部门技术性的职位、研发部门中高级管理人员,一般要求有研究生以上学历甚至海归加MBA,如果是西医专业又做过医生那就是最理想的专业背景。***

其他中低级职位本科足矣,同样也是西医专业又做过医生是理想的专业背景。

对生产、试验室、药物注册方向则是学西药的人比较有优势。***

有的人读研究生没有明确的目的,反而把自己的专业限制死了,使得求职的机会变小。 对希望进入外资药企的人来讲,机会最大的是西医专业、读过研究生(医学)、做过医生的人,这种人可以说没有教育背景限制,无论是销售、市场、还是研发都可以做到总监以上的高层。***

比较可惜的是有的人明明是西医专业,却要去读个分子生物或者生化或者药理这些基础学科,当然也比学药的再读了药理、药剂、药化等的研究生相关性更大,这些专业不符合外资药企在中国的职业需求。因为外企在中国只有生产、销售、市场、临床研究、药政方面的职位,很少有基础研究的职位。读这些专业研究生的人走出国路或者留在大学、研究所做老板比较适合。***

有的人盲目出国镀金,却没有明确目的。我面试过很多人自费去英国或者澳大利亚花了二十几万读了硕士回来,却没有相关CRA或者药政经验,而且往往本科就读的二流学校,对这类情况我不看好。试想,英、澳、新的研究生通常为一到两年,能学到什么东西?真正有含金量的还是拿到全奖的在美国读出博士来的海归。不过那可得花上至少5年时光。***

4.0 学会看招聘广告:至少可以知道有哪些公司在招人,招人的方向,对相关职位的要求,该公司的基本情况。但也不一定信以为真,不管他的反正投就是了。***

主要的招聘网有51job、 zhaopin.com、chinahr上这几个就够了。其中51job信息最全,但是网速很慢,需要点耐心。

可以提供相关信息的论坛和网站包括:www.***,中国临床研究专业网 ,各主要跨国药企和CRO的网站等。

当然外企招人一般是招有相关工作经验的人,刚毕业很难进入其法眼。所以如果碰见跨国药企的校园招聘,那就一定不要错过,这等于是一毕业就进入了正途,前提是要这类工作符合自己的初步职业定位。如果进不去那也不要难过,选择一家较大,经营较好的国内企业的相应职位或者CRO工作一两年积累相关经验后再跳槽,机会就更大了。

5.0 广投简历多面试。有的人投简历或者面试前老是很犹豫想打听很多公司的情况,或者了解公司是否真的在招人才决定是否投简历或者去面试。是的,有的公司长期发招聘广告可能是在宣传自己公司,同时收集简历储备人才库以备紧急时候用,或者发了十个职位其实真正只招1个职位。因为招聘网站通常发一个职位和5个职位价钱一样,不发也是浪费。所以看到招聘广告不一定是真正在招人。这是对的,但如果是我前面提到的那些知名企业就可以省点心,或者上公司网站了解其基本信息、公司文化、主打品种、对该职位的要求等。反正投简历和面试都不要钱。面试本身也是一个了解该公司情况,了解该职位情况,不同面试官的风格,怎么说至少也是一次培训的机会,而且只有发了才可能有机会。***

投过简历的过段时间如果没回应但还在招,又接着投就是了。甚至一次面试不过的,过半年还可以去面试。大公司面试管每个月都要面上百人,根本就不会记得半年前面试过某个人。***

6.0 写简历:

如何写简历***

简历几乎就决定了1/3成功与否,面试官看简历的时候就已经在心中有了初步的选择,面谈只是确认这种选择。

简历要求简洁清晰美观,专业,重点突出,着重工作经验部分,是否适合该职位要求。 简练、逻辑清晰、层次清楚。不要给人冗长、拖沓和花哨的感觉,主题和优势不突出的感觉。因为面试官看简历可能只有2分钟的时间。

想去外企一定要有英文简历,都最好做成PDF版。这样更正式,更规整。不必扫描一大堆照片,毕业证书等,面试官看着会觉得很烦。面试官通常只会看有无英文简历,具体信息还是以看中文简历为主。如果对形象有信心,可以在简历上放一张小照片,生活照登记照皆可。 写法采用基本个人信息;总-分-总-分;以时间顺序从近到远的写。***

具体而言可以把工作经验放前面:重点在对工作经历,职责和业绩的描述。

然后是教育和培训经历;最后是证书、简单提提个人特点即可。***

7.0 挑简历,

看简历和面试与面试官的个人喜好,选人风格甚至心情好坏都有很大关系,尤其是对硬指标达不到的人(如要求做CRA两年以上,但你却只做了半年)。所以某一次简历发后没有回应或者面试失败都是很正常的事,不可妄自菲薄。***

外企招聘通常需要英文简历,但是面试官往往只是扫一下英文简历看看是否美观简洁专业,是否思路清晰,重点突出。

重点还是看中文简历,平均2分钟时间,符合基本条件的会再仔细看。***

社会招聘一般关注是否有相关工作经验,是否在外企做过,专业条件是否合适,英文如何,最后可能还会看英文是否六级,是否名校毕业,跳槽频率、工作是否有连续性等。

8.0 面试

如果符合基本条件,接到面试通知后,可以准备面试了。面试通常会有两到三轮。首轮为HR的人问一些基本概括性问题,了解你的个性特点沟通能力等,20分钟左右,可能还包括5分钟的英语口语面试,内容包括自我介绍,简单的对所做的工作和个人情况的一些对话,可以很自由。会进行书面的英汉互译测试,使用该职业需要的专业文件,半小时左右。*** 次轮会是该职位的主管,主要问与该职位相关的问题,时间可长可短。这次往往是决定性的。

8.1 面试形象:

形象着装尽量职业、利落、精神:切忌穿的很邋遢,也不打扮(女生最好适度做头发,可适当染色,穿的时尚一点,可以配带不大显眼的耳坠、项链等饰物,眼镜最好是窄边小巧一点的),不穿职业装,一身土气跟学生似的就跑去面试,这种人尤其是女生会被大大降低印象分。很简单,看看写字楼里或者电视剧里其它白领是怎么穿的你就怎么穿。***

8.2 面试官关注点:

外企的人讲究概念清晰,对ICHGCP SOP等软性的东西有很自然的领悟。说话时可以合适的中英文夹杂,一些常用而简单的比如: background team spirit structure responsibility clinical trial site phase I phase II registration file document AE SAE travel vocation office 等。刚开始可能不习惯,但这是很有必要的,因为真的有好多词汇中文无法找到合适的词语。这也可以增加你的印象分。***

面试官关注应聘者回答问题思路和逻辑性是否清楚,主次分明,是否答为所问,是否能准确把握面试官提出的问题并且合理的回答。***

8.3 外企面试常见的提问和回答,部分为网友总结:

1、我们为什么要聘用你

(测试你的沉静与自信。)给一个简短、有礼貌的回答:“我能做好我要做的事情,我的专业和经历符合该职位的要求,我相信自己能够胜任这份工作。“ ***

2、为什么你想到这里来工作

(这应该是你喜爱的题目。)因为你在此前进行了大量的准备,你了解这家公司。组织几个

原因,最好是简短而切合实际的。如我前面总结的那些公司的优势。

3、这个职位最吸引你的是什么

(这是一个表现你对这个公司、这份工作看法的机会,表现你对这个职位的理解。)回答应使考官确认你具备他要求的素质。

4、你是否喜欢你老板的职位

回答当然是“YES“,可补充:”当我有这个能力并且有这样一个空缺时。“

5、你是否愿意去公司派你去的那个地方

如果你回答“NO ,你可能会因此而失掉这份工作,记住:你被雇用后你可以和公司就这个问题再行谈判。 ***

6、谁曾经给你最大的影响

选一个名字即可,最好是你过去的老师等,再简短准备几句说明为什么。

7、你将在这家公司呆多久

回答这样的问题,你该持有一种明确的态度,即:能待多久待多久,尽可能长,“我在这里继续学习和完善自己,并且尽量让自己时刻都达到或超出公司对员工的要求。

8、什么是你最大的成就,遇到过的困难,怎么克服的 ***

准备一两个成功的小故事,以工作中的为主。

9、未来的五年,你事业的目标。

回答一定要得体,根据你的能力和经历,可以参考我前述的入行期、中期目标。

10、专业方面的问题,对CRA:你都做过哪些领域什么性质什么种类药物的试验、这些试验的评价标准、试验设计、和哪些医院、医生较熟、监查拜访都要做哪些事情、对GCP SOP的理解、SAE如何报告、项目管理包括哪些内容,相关的法规和统计学知识等。

11、你有和这份工作相关的训练或品质吗 ***

说明要短,举两三个最重要的品质,要有事实依据,最好工作中。

12、你最低的薪金要求是多少 ***

(这是必不可少的问题,因为你和你的考官出于不同考虑都十分关心它。)你聪明的做法是:不做正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作,避免讨论经济上的报酬,直到你被雇用为止。 如果非答不可,可以参考我前述工资行情略低的数字提出。

13、你还有什么问题吗 ***

你必须回答“有“ 。你要准备通过你的发问,了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。

假如你笑笑说“没有 (心里想着终于结束了,长长吐了口气),那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣;其次,从最实际的考虑出发,你难道不想旁敲侧击地向考官打听一下自己入围有几成希望?

这里有一些供你选择的问题:1、公司和该部门该职位的基本情况,是什么架构、向谁汇报?

2、对该职位的要求,都是哪些领域的产品和什么性质的项目?3、您考虑这个职位上供职的人应有什么素质?4、决定雇用的时间大致期限要多久?5、关于我的资格与能力问题,您还有什么要问的吗?

8.4 与猎头的关系***

进入跨国药企后可能很快就会有猎头盯上你。不要觉得他们烦,要尊重他们,即使不想跳槽也要有礼貌的拒绝。毕竟有人帮你找工作是好事,与猎头做朋友从他们那里可以获得更多信息得到他们的职业咨询。

附:

阿斯利康cra面试技巧篇三:各医药外企的医药代表待遇分享

瑞士雪兰诺:基本工资3500左右,奖金每季度12000左右,不同城市和区域待遇差别比较大!

北京萌蒂:普代5000/月+各种福利。

博福益普生:底薪3000+补助800左右。

山东绿叶:底薪1800左右+各种福利;

贝克曼:属于医疗分析仪器行业的领头羊,在医院做得比较好,仪器很贵,做销售待遇应该很好的,保守估计6k-10k每月,福利不错。

默沙东:基本工资:3700,交通:300,电话:150,奖金15000/季度,其他补贴为0

雅培制药:基本工资:4000,交通:800,电话:300,奖金8000,其他补贴:0——2000/3000,面试很普通。转正后有很大增加,如果过能够做到中层,生活就相当舒适了。

通用医疗:在外企中的待遇属于顶级水平,但进入的门槛相对较高,我在2001年本科毕业到通用面试时底薪就可以拿到6000元每月,这还是在济南,大城市更加高,加上各种福利补贴,买房买车很快就能实现,即使在生活富裕的美国,能够在通用任职也是一个令周围人群羡慕的职业。

上海众佳:基本工资2000;

赛诺菲:以销售代表为例,普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代5500 客户主任6500 ;

费森尤斯.卡比:底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多;

礼来:待遇非常好,有人称他为养老院,基本工资4100,交通费:900,电话费400,奖金:18000左右/季度,其他补贴——1000到3500不等,看你老板给你多少和你销售量的多少来定,面试方面:一般有三轮,第一轮自我介绍,从你简历中找问题问你,所以自己简历一定要熟,并且要想好怎么把简历中的东西编出来骗面试官,主要看你表现以及他看你顺不顺眼,第二轮:可能出现小组讨论或是角色扮演或是同第一轮一样的面试只是换了面试官,这时你一定要注意,可能你未来的老板来挑人了,一般能进第三论就基本能进了

中美史克:普代底薪;2800元,交通;1000元,电话;800元,年终补贴;8000元,季度奖;9000元,住房公积金;600元/月,出差;住宿;350元/天,餐补;100元/天,宴请费;2500元/月,礼品费;1000元/月。

诺和诺德:众说纷纭,有的说基本工资3000也有说3500,有的说4500,电话费和交通费也有不同说法,电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金12000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.去年去了新马泰.非常诱人哦;

正大天晴:适用期:800转正后底1200以上,电话300,交通600出差25/天;

卫材:工资3000--4000,电话300,交通500,奖金6000-8000/季度;

阿斯利康:工资3000--3500电话300交通300,奖金6000/季度。高4500-5500,交通900,电话500季度奖8500-9000;

百时施贵宝:工资3500,电话300交通600,奖金8000-12000/季度;

杨森:工资2000-2500,电话300交通300,奖金不知道 ;

香港澳美:底薪:800元;车费报销;住房补贴:150--200元;开发费根据医院规模来定:1000--3000元;

步长:基本工资5000,电话1200,交通800,出差补助450/天每季度奖金20000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金)出差必须住

欧加农:4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力;

韩美:底薪3千多;

诺华:试用期3000左右,转正后大约4300,交通500,电话200,一类城市,另一年有7000元福利费,但是其他福利很差,奖金少.

辉瑞:这个老大是很多人都想进去的,待遇方面还算可以:基本工资4000,交通费1800并且不用开发票,电话费350,奖金10000左右/月,心血管组最好,其他补贴就给的很多了,1000——4000不等,看你老板怎么给你了,面试方面:去看看我发表的关于辉瑞面试的帖子,加一点,辉瑞喜欢压力面试 ,经常打断你的话来提问或是打破沙锅问到底

罗氏:以销售代表为例,普代2600-3200,高代3800-4500,交通1000,电话300,奖金高.做技术的也很高,我认识一个做技术支持的,年薪33万左右,当然平时工作很忙,压力很大。

德国勃林格:说一月能纂1.5万。底薪5000 补助2000 餐补1000 奖金一个月5000-8000 。

ABI 各个级别的工作人员收入多少差别很大,在生物领域中具有极高的地位,在此工作过的员工职业前景看好,跳槽很容易。

拜耳医药:代表的待遇在3000~4000左右+各种福利。最主要看你做的怎么样?或者针对自己的专业和爱好,因为他们的品种不一样,看他们招聘药品组是什么,根据你的从业经验和兴趣来决定。

强生公司:待遇——基本工资:器械组4000左右,药品组3000左右,交通补贴1200,电

话费:300,器械组奖***高:20000季度,特殊补贴很多,看该组老板给的多少情况:一般1000——****不等,很难有顶!

爱德华(是强生在心血管器械方面的强大对手):待遇——4500,他在中国很多地方都是让代理商在做,在上海他自己在做,待遇跟强生差不多,要比强生还好点

惠氏制药:苏州惠氏制药,设备工程师,5500(税前)+各种福利补贴,地区差异较大

赛诺菲巴斯德:待遇不详

宝洁公司:本科每年6万,硕士7万多,博士10万左右+各种福利,出差一般都是坐飞机,住宿要在三星级以上。财大气粗,连面试都可以报销来回机票

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