招商主管面试技巧

以下是博文学习网为大家整理的关于招商主管面试技巧的文章,希望大家能够喜欢!

招商主管面试技巧篇一：招商经理主管面试问题

招商运营经理/主管面试问题

姓名： 性别：时间:年 月 日

[第一部分 职业规划]

1.你何时在何校何专业毕业？你如何看待你的专业与所应聘工作的关系？

2.你何时何地开始从事商业招商工作？

3.你最近就职的公司是哪家？你对它有何评价？离职的原因有哪些？

4.你最近就职的职位是什么？日常主要工作职责是什么？

5.你对自己未来的职业生涯有何规划？

[第二部分 专业知识]

7.请列示xx地区2个给你认为成功的零售商业项目并简要说明其成功的原因：

8．请列示你最熟悉的三个商业领域及主要客户

10.你认为一个完整的项目招商周期应分为哪几个招商阶段，每阶段主要工作有哪些？

11．你如何看待2015年的北京商业市场？你认为今后北京商业将有什么重要发展趋势？

12、请列示你熟悉的业态及业种，并说出你熟悉的每个业种的20个知名品牌。

13、你认为经营商户比较喜欢铺位面宽与纵深的比例是多少？

14、你认为经营商户选择进驻商场会考虑哪些方面的因素？

15、作为招商经理，你会给予招商队伍哪些培训工作？（招商经理答）

16、作为招商经理，你会怎样安排工作？（招商经理答）

17、作为招商经理，对目前比较流行的shopping mall有哪些了解？其业态构成有哪些特点？（招商经理答）

[第三部分 综合测试]

18.你希望在什么样的工作环境工作？

19．你认为一个优秀的招商人员应具备哪些职业能力和职业精神？

20．你经常上网吗？经常浏览哪些商业相关网站（并用1-2句话表达你的评价）？

招商主管面试技巧篇二：招商经理面试题目

面试问题

一、经验性问题（关于应聘者过去所做过的事情的问题）

1、介绍您前几份工作的工作内容（观察介绍时的条理是否清晰）

2、着重介绍下您在***公司工作的工作内容（考察是否了解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大）

3、您在***公司担任招商**时，带领的团队有多少人？架构如何分布？

二、知识性问题(与应聘者的应聘岗位相关的基本知识)

1、您在***公司是如何具体开展招商业务的（考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉）

2、分析一下您在***公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势和劣势分别有哪些？（考察市场分析能力）

3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标（考察客户资源是否丰富）

三、情境性问题（将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样的情境下会怎么做）

1.你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？

2.举一个过去的例子说明，在做出决定时，必须进行认真分析、周密考虑。请说说你做决定的过程。?

行为性问题（围绕与工作相关的关键胜任能力来提问）

一、测试管理者“分析能力”问题

1.你在解决问题时凭逻辑推理还是仅凭感觉？请根据你以前的工作经历来谈谈你的体会。?

2. 如果我们让你干这个职位的话，你怎样决定是否接受这个工作呢？?

3.当你要决定是否试做全新的事情时，你对成功的把握性有多大？?

4.在你的前任工作中，你根据什么标准决定是否做些不属于你工作任务的项目？

5.你为什么在事业的这个阶段决定寻找新的机会？?

二、测试管理者“鼓励创新和革新的能力”问题

1.想知道你是怎样奖励那些成果不怎么样的冒险者的，又是怎么奖励那些很成功的冒险者的。

2.你怎样鼓励你的员工更加具有创造性呢？

3.描述一下这样一种情形：你的一位员工精疲力竭了。问题出在哪里？你是怎样推行重大变革的？我想听你举些具体例子加以说明。

4.请你说说鼓励员工创造性的最有用的方法和技巧。

5.讲讲过去三个月里，你们部门发生的一些变化。我想听听你是怎样让部门和员工们适应那些变化的。

三、测试管理者“计划与控制能力”问题

1.您来面试的过程中有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。

2.举个例子来说明一下您曾经做过的一个成功计划及实施过程。

3.您觉得自己的个性适合井然有序的工作环境还是灵活自如的工作环境？或者是其他任何形式的。

4.说说您对下属布置的任务在时间方面是如何要求的？

5.说说您在完成上司布置的任务时，在时间方面是如何要求自己的？

6.对于明知实施后会引起反弹的政策，你仍能贯彻到底吗？

四、测试管理者“决策能力”问题

1.您在购买您所需要的一件重要物品时，是如何去实施的？

2.您对一个紧急决策项目收集了八成信息，您下一步倾向于如何去做？

3.说说您是怎样理解决策方案中的“最优”与“更优”的关系，它们对您的决策思想有怎样的影响？

五、测试管理者“领导与指挥能力”问题

1.工作中您发现上司的管理方式有些不妥，并有了自己的想法，您此时如何去做？

2.在您以往的工作中是如何去约束部属的，是如何去调动他们积极性的？

3.您认为上司对部属做些什么更利于他们的成长？

4.你如何做出决策？如果上级不同意你的决策时你会如何处理？如果下级不服从你的决策时你会如何处理？

5.什么样的管理风格是你所欣赏的？

6.你曾经与晋升的机会失之交臂吗？以后你对这类事情会如何处理呢？

六、测试管理者“授权与激励能力”问题

1.您跟您部属在一个月里的业余沟通的频率是多少？您目前有几个部属？(待回答完后，问)，简单说说他们各自的优缺点？

2.当您发现您的部属目前士气较低沉，您一般从哪些方面去调动？

3.说说您在以往领导岗位中出现管理失控的事例及事后的原因分析。

4.您的部属在一个专业的问题上跟您发生争议，您如何对待这种事件？

招商主管面试技巧篇三：招商专员面试技巧

招商专员测试题

一、你的工作目标是什么？

二、你的服务承诺是什么？

三、你认为个人应该提高那些修养？

四、你对公司的产品了解吗？请说明公司的产品。

五、试说明你接触过的客户公司在租房时的动机、决策结构与决策过程。

六、你了解客户心理吗？试描述与举例。

七、你了解顾客性格吗？分几种？针对不同性格的客户应该怎样销售？

八、以下列出了4种销售模式，你采用的是哪一种？

1、放任式 2、劝说式 3、诱导式 4、顾问式

九、在接待前来看房的客人前，是否事先准备了销售话术？

十、对看房客人的异议，你怎样处理？十一、对于来看房的客人，是否都有记录？如果有，记录了那些信息？ 十二、对于来看房的客人，是否对其态度进行过判断与记录？共有过多少种态度？ 十三、客人看房后没有成交，其主要原因是否有记录？是否对相同的房源有相同的不满

意？有共性的不满意方面是否汇报过？ 十四、你认为自己是否适合做销售工作？如果适合，主要的长处和短处是什么？ 十五、

你知道如何引导客人进入洽谈阶段吗？你是怎样把握时机的？ 十六、与客人进行洽谈时，你

遵循哪些基本原则？篇二：招商专员入职考核题 招商部试题

一、填空题（每空1.5分，共45分）

1、商业地产是包括场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、

住宅和写字楼的底层商铺等与(转载于:www.hNNsCy.coM 博 文 学 习 网:招商主管面试技巧)住宅类有很大区别的房地产产品。

2、招商有三个阶段：一是 、三是 ，三年之后正常情况下每年会有

3、在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的三种业态。

4、招商谈判的特点是

5 持续时间长、难度大、技术要求高。6

7、

89、项目概况包含项目、、规模、业态分布、所处商圈的商业氛围等。10

二、不定项选择题：（每题2分，共计20分）

1、从几个方面介绍开发商？（abcd） a发展商的实力、形象、市场口碑 b发展商的开发业绩 c发展商的服务理念 d发展商发展的目标

2、感情冲动型客户具有什么特征（ac） a、天性激动易受外界怂恿和刺激 b、深思熟虑 c、很快就能做决定 d、犹豫不决

3、市调的方式方法有哪些？(abcd)a、实地观察法 b、访谈法 c、问卷法 d、参展法

4、对待盛气凌人型客户我们需采用什么对策（bc） a、提出有利业绩和品质保证b、稳住立场 c、恭维对方，找出“缺点”d、快刀斩乱麻

5、订房协议填写完后，需注意哪些内容（abcd）a、户别 b、面积 c、总价 d、定价

6、下列哪些选项是招商的方式（abcd） a、专业招商 b、驻点招商 c、委托招商 d、区域协作招商

7、接待客户需注意（ad）

a、不超过三人b、可同时接待多人 c只能接待一人d、两人为限

8、招商传播策略有（abcd）a、货币成本 b、空间成本 c、体力成本 d、精力成本

9、商业土地使用权限是（a）年a、40 b、50 c、60d、70

10、商户追踪的方式有（abcd）a、打电话b、邮寄资料 c、上门拜访 d、邀请参加促销活

三、 简答题（共15分）

1、什么是城市综合体？（5分）答：所谓“城市综合体”是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐 饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相

互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。

2、在开展招商工程中你运用过招商方式有那几种，简要说明你最擅长的招商方式的优点？

（10分）

四、 思考题：（每题10分，共计20分）

1、 在距我们项目约2公里有一个的商业综合体，你如何向商家分析介绍这个问题？

2、你认为关于商业地产招商存在哪些问题？ 参考答案： 主要从以下三方面答

（1）招商难，难在哪里；（2）招什么商家进店（3）如何确定租金和签订租约篇三：招

商经理主管面试问题招商经理/主管面试问题 姓名： 性别：时间:年 月

日

[第一部分 职业规划]

1.你何时在何校何专业毕业？你如何看待你的专业与所应聘工作的关系？

2.你何时何地开始从事商业招商工作？

3.你最近就职的公司是哪家？你对它有何评价？离职的原因有哪些？

4.你最近就职的职位是什么？日常主要工作职责是什么？

5.你对自己未来的职业生涯有何规划？

[第二部分 专业知识]

7.请列示清远2个给你认为成功的零售商业项目并简要说明其成功的原因：

8．请列示你最熟悉的三个商业领域及主要客户

10.你认为一个完整的项目招商周期应分为哪几个招商阶段，每阶段主要工作有哪些？

11．你如何看待2015年的清远商业市场？你认为今后清远商业将有什么重要发展趋势？

12、请列示你熟悉的业态及业种，并说出你熟悉的每个业种的20个知名品牌。

13、你认为经营商户比较喜欢铺位面宽与纵深的比例是多少？

14、你认为经营商户选择进驻商场会考虑哪些方面的因素？

15、作为招商经理，你会给予招商队伍哪些培训工作？（招商经理答）

16、作为招商经理，你会怎样安排工作？（招商经理答）

17、作为招商经理，对目前比较流行的shopping mall有哪些了解？其业态构成有哪些

特点？（招商经理答）

[第三部分 综合测试]

18.你希望在什么样的工作环境工作？

19．你认为一个优秀的招商人员应具备哪些职业能力和职业精神？

20．你经常上网吗？经常浏览哪些商业相关网站（并用1-2句话表达你的评价）？ 篇四：招商专员招聘要求 招商专员招聘要求

岗位职责

1、负责商铺的招商工作；

2、负责与商家洽谈，签订租赁协议，并为其提供服务；

3、负责商家的开发和管理，维持良好关系；

4、收集辖区市场信息，并及时反馈； 任职资格

1、大专及以上学历，男女不限，形象气质较好；2、1年以上招商、销售类工作经验，有丰富招商渠道者优先；

3、熟悉招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式；

4、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

5、诚实守信、勤奋敬业。篇五：2-市场专员面试问题_市场专员面试技巧市场专员面试问题_市场专员面试技巧 今天乔布简历的小编就带大家具体看看市场专员面试问题，市场专员面试技巧。关键词：市场专员面试问题，市场专员面试技巧 下面是小编整理的一些市场专员的面试问题和技巧：

1、什么样的企业文化会让你比较认同？对于自己今后的发展有何打算？说你的职业规划。

你感觉在你的工作经历中做过的最成功的一件事情是什么？你希望的工作环境是什么样的？

对直接领导有什么样的期望？对同事有什么样的期望？ 这些问题是考察你的工作动机与岗位是否相匹配。

2、一般你经历的企业市场推广工作是如何进行的？您觉得有何欠缺？如果你作为本公司

的一名市场推广部经理，谈一下您的工作思路吗？你觉得本公司的市场开发工作应从哪些方

面入手？这些问题是考察你的计划能力。

3、你什么是捆绑营销吗？如果给你搞一个这样的营销，你会怎么搞？假设您的领导交给

您一份艰巨的工作并要你在一天之内完成，可这件工作根本就不可能在规定的时间内完成，

你又会怎么处理这件事情？ 这些问题考察的是你的应变能力

4、请你分析一下，作为一个初创企业，技术力量雄厚，市场的开发工作已经从哪些方面

入手？你的领导需要你提交一份部门的工作计划，你会着重汇报那些事情？ 这些问题是考察的组织领导能力总之要在面试时把自己强势的一面展示出来，还有显示出注重团结这一点，事前多准备，

去面试前对企业要有所了解，表现得重视这份工作，才是所有hr最想看到的。