内衣开发企划书

下面是博文学习网小编为你分享的内衣开发企划书，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们博文学习网（www.hnnscy.com）的后续更新吧！

内衣开发企划书篇一：内衣营销策划书

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内衣营销策划书

（一）概况与任务

我们小店现在主要经营女装以及女性日常用品。凭借对时尚的敏锐灵感度以及恰当的营销理念，我们小店现在拥有三钻信誉，而且是在2010年开张，拥有一定的知名度及信誉度，为顾客在本小店消费提供了保障。

（二）市场分析

1、 现在中国市场

随着经济的发展，人们对服饰认识和要求日益提高，逐渐从对

外衣的讲究转变为对内衣的关注。近年来，中国经济的快速发展极速带动高端消费者需求，消费者越来越注重内衣需求，对内衣的要求从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上升到面料、质量、品牌的高层次需求，技术含量和品牌价值越来越高。中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展决定了对国际品牌的需求越来越旺盛。正因如此，各国高端品牌内衣准确的观察到了这一点，这两年纷纷进入中国，意欲及早确立国际知名高端内衣在中国内衣市场中的领先位置。

2、网络销售分析

目前网上购物已经成为消费者的主流消费渠道。通过调查显示，2010年中国服装网购市场规模达903亿元，其中B2C服装网购市场规模为122.8亿元，已成为重要的服装销售渠道。咨询预计，未来3

年，时尚商品B2C仍将维持高速增长，服装B2C销量在2012年交易规模有望突破180亿元。金融危机下，大多数行业中的企业或节衣缩食，或断臂自保，而电子商务行业却逆势成长，迎来了难得的发展契机。在网上销售的内衣品牌主要有上海的古今内衣、广东的曼妮芬、奥丽侬、依曼丽、台湾品牌欧迪芬、小妇人等等，数不胜数，37°love等。艾瑞研究数据显示，2009年中国服装网络购物市场交易规模达308.7亿元，同比增长81.5%。其中，服装B2C交易额24亿元，占服装网购交易规模比重为7.8%，同比增速高达99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。艾瑞预计未来三年服装B2C仍将维持高速增长，2012年交易规模有望突破180亿元。

3.部分市场调查数据分析

调查一、舍得花钱

调查显示：消费者购买单件内衣选择50~100元的占32%，

100~200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。

调查二、数量增加

调查显示：个人内衣拥有量在3~4套的占57.4%，5~10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。

据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。初次之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。

调查对象中，有72.7%的人表示会在家里单独备至放内衣的地方。 调查三、越“色”越美

调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买黑白传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%和18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占47.9%和20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。 调查四、安全第一

调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性

有关资料表明，国内目前有3000 多个内衣生产厂家，33.3%的调查对象认为在购买内衣时会

首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。

调查五、美丽情趣

调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；76.5%的男性肯定了这种说法

（三）竞争分析

80年代中期，我国的内衣业逐渐兴起，陆续有了一些内衣品牌境外内衣品牌大量涌入国内市场，德国的“黛安芬”、法国的“施康娜”、香港的“安莉芳”等十多家内衣品牌，布满各大城市商场中的内衣柜台。这些品牌的进入，使中国内衣企业不仅有了危机感，也给他们树立了榜样。在北京、上海、大连、广东和海南，各种和日本、台湾、香港等国家和地区的合资或独资的内衣厂不断涌现，其中以北京的“爱慕”和潮阳的“曼妮芬”等较为突出。

竞争对象：

一线品牌我们目前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌有3000多家，大多数靠低价格在拚，这些都是我们的竞争对象。我们应该采取和竞争对手错开经营，方能在市场分一杯

内衣开发企划书篇二：内衣品牌市场立项计划书

内衣品牌

(一) 品牌发展战略

“利用资源优势，打造强势品牌” (二)市场分析

中国内衣产业，现在正处于一个千载难逢的特殊时期。据大规模市场调研对内衣购买者行为的翔实数据和客观分析数据显示，颇值得为目前从事内衣行业的人士或正觊觎进入这一市场的投资者参考。 （三）项目分析

中国市场特别是几千万人口跨入中高产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰需求将越来越迫切。内衣市场经过快速发展，已进入精品消费时代，内衣行业的市场格局已经基本形成：超市路线靠流通走量大行其道的品牌如三枪、豪门等。中高端商场内BYFORD、CK、丹巴度、舒雅等少量品牌已建立品牌壁垒，TOMMY托米、BABARA保罗等国际品牌也正悄然进入，中国中高端内衣市场正在竞争升级。而我品牌将利用“利用优势资源，打造强势品牌”的发展战略，通过清晰品牌定位进行核心市场的直营开发，积累成功模式的经验来逐渐扩充影响进行加盟复制发展壮大。

（四）竞争分析

1. 竞争品牌共性

(1) 产品：基础内衣主要使用棉、莫代尔、莱卡、棉涤、超细纤维传统面料。 (2) 目标定位：有消费力的中高端白领和成功人士客户群。 (3) 网点覆盖:全国二级、三级中高端商场。 2. 我品牌操作面临问题：

能否准确定位品牌的营销管理观念

能否在开发与设计上超越市场现有品牌的多元组合 能否发挥和展现出本品牌特有的产品风格

(五)操盘手优势、营运劣势分析

(1)优势：品牌有成熟的生产渠道。

(2)劣势：新品牌知名度不高；开发组织全盘货品能力较弱，公司团队初建需要磨合；2012年销售渠道开发时间较紧，受投资额影响品牌推广无法大规模展开。

(六)市场营销目标

1、品牌定位：

介于百富与CK之间的年龄，定价与风格定位，进行基础内衣与家居服以及睡衣等系列产品组合。 2、市场选择：

根据掌握的市场情况、渠道情况及自身的开发能力、资金投入额度，选择有针对性的市场。

3、销售目标：公司未来3年销售预测（单位：万元）见表格

4、优化网络：2013--2014年，发展和巩固代理商网络，使****内衣品牌在中高端市场终端普及率达到70%以上，目标消费者认知率达到50%以上。

5、网络目标：2013年-2016年全国建立终端网络不少于150家。其中一线城市不少于3-5家，二线及经济发达的三线市场不少于1-2家。

(七)营销策略：质量走高，价格适中，低风险扩张。

1．产品策略：

以基础内衣底裤和功能内衣为主，面料以棉、莱卡、莫代尔为主，增加真丝针织材料的比重，打“绿色环保”牌。 2．价格占比策略：

该项目的产品主要定位在高档男女内衣系列，其：内衣、内裤的定价45-200区间，部分特殊面料、进口产品的价格达到100－300元；。主要的客群集中在25-45岁区间，其中14-24岁占20%，以形象款、推广款为主，更加注重设计、功能面料、个性等因素；70%以时尚和功能性为主，主要突出面料的舒适性、保健型等为主。 3．各类别采购价格区间及毛利点 单位：元

注：1、以上所列品类为全盘货品里主要推部分，其主要面料成分不包括部分高端、

进口、高科技等特殊面料，所以其零售价位都是主打价位。 2、以上各品类的毛利率不包含经营、装修分摊、公司办公费用等。 4．销售渠道策略：

（1）以直营营销为主：市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点、以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。

（2）代理经销为辅：以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作。

(3）网络营销：寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。 5．推广与网点开发策略

（1）广告策划：起步阶段，低调入市。主选平面媒体新闻软文推广；中期发展阶段可与相关商场、内衣或服饰杂志，时尚媒体积极进行专场互动推广；成熟稳固阶段可考虑借鉴时尚运动名人做代言推广；如游泳、沙滩排球等特殊运动项目的优秀运动员。

（2）建立企业网站：通过网络信息进行品牌宣传。

(八)营销计划的实施和控制

（1）直营渠道（包括代理渠道等）：

目标上市后的半年内以3家店确立品牌形象，确认产品定位及产品规格 两年网点开发计划目标：在广东设立3－5个面积不低于50㎡形象卖场专柜。建立以广州为基础的形象专柜做为后续招商窗口，使其网点总数三年内达到50家。 （2）营销系统的建立：

品牌是否拥有完善的营销系统，是否能够制定出符合中国国情的营销策略，协助经销商共同生存。使用ERP管理软件，各市场销售以日、周、月报形式提供，评估采用分析表的形式，每月进行一次综合评估，及时分析相应销售指标增跌幅的原因(人、货、场、服务、价格、促销方式)，提出相应的措施。做好物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货，增加调控能力，随时货品调整。

初级营销团队人员配置

前台和文员1名合计：1人 财务部：财务1名

出纳1名 合计：2人

营销部：区域经理1名零售经理1名零售助理2名

陈列培训1名合计：7人 物流部：主管1名仓库文员1名司机1名

理货人员3个合计：6人 第二年预计团队人数25人，总薪资预计75万。

第三年在第二年的基础上再增加产品开发和市场推广、营销中心方面的人才，预计总团队人数达到35人，总薪资达到120万。

（九）产品完善与开发内容：

价格制定需要根据产品的营销战略决策制定的方案来实施，推出组合产品、系列产品、单一产品等来核算整体成本。其中内裤的主打价格为20－50元；内衣（套）为50－200元。 （1）产品类别： a 男士内裤、背心； b 女士内衣、胸围等； c 童装内衣、内裤；

d 家居装（睡衣、圆领衫、保暖内衣裤）。 （2）色系：以经典、时尚、流行的净色或花色为主。

（3）面辅料选择: 棉、莱卡、莫代尔、长绒棉、羊毛、羊绒、真丝等

（十）公司组建步骤

（十一）合作方案细则：

方案一：一次性投资500万，占总股本的55%，其中5%作为将来团队管理股；操

盘手投资共20万，占总股本的45%，其中预留5%为团队管理股。

方案二：分散投资每100万占股10%，操盘手和团队占股比例不变。 方案三：固定收益投资，投资总额10%的年底返还，三年后允许撤资。

（十二）企业文化：

(1)企业精神:团结合作、真诚奉献、诚信拼搏、 (2)企业目标:打造中国中高端精品内衣品牌

(3)营销模式:“零距离直营”、“代理+终端”的营销模式 (4)营运服务宗旨: 全程以直营模式进行渠道服务、客户服务

(5)管理：严谨的人性化管理、重视员工个人专长、为员工提供施展才干和

发展的机会；客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。 （十三）营销及管理制度：

（十四）店面装修及设计：

内衣开发企划书篇三：内衣店创业计划书

内衣店创业计划书

有很多朋友想开个内衣店大发一把，其实这种心情很容易理解，但成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好，比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择，要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。

下面是我对内衣专营店的创业计划分析:

一． 了解内衣的发展前景和内衣品牌分类

内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：

一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、彩婷等。

三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。 品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。

二． 分析所在城市的经济水平和商圈情况

福建省是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：

1、本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有霞黛芳、爱慕等几家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。

2、本市有多处繁华地段，其中有是经营低档货为主，有的则是专卖店一条街—南街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓，百丽等专卖店。

3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。

4、位于某该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。

分析：

1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。

2、 有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、 须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。

三、费用预算、选址、确定品牌

1、 预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元）

（1）、装修：

A、展示柜 5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）

B、灯模、全身模特、店内装饰1000元

C、店内装修8500元

（2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）

2、 选址：

该商业街南北走向，向南走的人流较多，因此，选店必须在商业街向南方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好。

3、 选择品牌：

（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，霞黛芳是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为霞黛芳，其主流价位在80-200元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货3万元，保证金4千元，店面门头以“霞黛芳”的形象出现，店里3个形象柜展示。

（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“霞黛芳”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。

（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。

（4）、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“霞黛芳”产品线，店内1个睡衣展示区。

（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。

四、经营效果分析：

（1） 经过一年的销售，基本可以收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用：

i. 店租： 2000元/月*12=24000元/年

ii. 员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：24000元

iii. 工商税务等：1800元/年

iv. 水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

v. 广告投入：2000元/年

以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资)

（2） 第二年收入计算：每月纯收入为： 6.42万元/12月=0 .535万元

（3） 各产品销售比重：霞黛芳60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案，

让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

（一）专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现霞黛芳专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。

4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。

5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

6、待客须热情、仔细、认真。

7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月，超过部分由导购共同承担。

9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。

11、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，1.5万元/月以内按1%作导购提成，按人数平分。超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。

（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

（三）、导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）(来自:WWw.HnnscY.com 博文 学习 网:内衣开发企划书)！”

2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。”

4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”

12、接电话时，应说普通话“您好，霞黛芳”，挂机时，“再见。

(四)、专业知识：

1、 女性胸型和臀型的了解

2、 文胸的功能、分类、结构 、尺码与量度

3、 文胸的正确穿戴与调整

4、 文胸的洗涤与保养

5、 内裤的分类、内裤的结构 、内裤的尺码

6、 束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择； 腹带、收腹裤的穿著方法；腹带、收腹裤与体型的配合等。

六、店进销存管理

1、 日销单

2、 每日盘点货物记录

3、 每月进销存表

4、 进货单

七、促销活动：

1、 开业九折。（广告主题）

2、 情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“霞黛芳内衣 呵护有加”，购物并送护手霜，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、 三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“酷感美人，迎三八魅力大放送”，购物并送内裤，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、 为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、 清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。

6、 长期赠送：购满88元，送精美内裤一条（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。

通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅。，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。 说到广告营销，品牌运作，又不得不说霞黛芳的操作团队，创新而贴又贴切，能做到广告到我具体的店。效果确实很不错！

八、经营心得：

1、 旺地生意一定会旺。

2、 导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

3、 货品的价位要互补。

4、 多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

5、 对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。6、 不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。

要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一。