led销售企划书
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led销售企划书篇一：LED项目商业计划书
目录
第一章 执行概要 ......................................... 4
1、公司介绍 .................................................... 4
2、主要产品情况 ................................................ 4
3、行业及市场分析 .............................................. 5
4、市场需求预测 ................................................ 5
5、管理与团队 .................................................. 6
6、研究与开发 .................................................. 6
7、运营与销售策略 .............................................. 6
8、生产基地的投资与概算 ........................................ 7
9、财务预测与分析 .............................................. 7
10、投资说明 ................................................... 7
11、风险控制 .................................................. 16
第二章 公司简介 ........................................ 10
1、公司概况 ................................................... 10
2、组织机极 ................................................... 10
3、发展规划 ................................................... 11
第三章 主要产品情况 .................................... 11
1、主要产品 .................................................... 12
2、生产工艺流程 ................................................ 14
第四章 行业及市场分析 ................................... 21
1、行业概况 .................................................... 21
2、发展趋势 .................................................... 22
3、市场细分 .................................................... 23
4、目标市场竞争 ................................................ 23
第五章 市场需求预测 .................................... 24
1、总体市场需求（国内） ........................................ 24
2、区域市场需求格局 ............................................ 25
3、产品生命周期与市场增长、占有率预测 .......................... 25
第六章 管理和团队 ...................................... 26
1、董事会成员 .................................................. 26
2、经理层成员 .................................................. 26
3、管理模式及团队精神 .......................................... 27
4、人才策略 .................................................... 28
第七章 研究和开发 ...................................... 29
1、研究成果及技术专利 .......................................... 29
2、保持行业领先的研发实施措施 .................................. 29
第八章 运营和销售策略 ................................... 30
1、运营发展策略 ................................................ 30
2、竞争策略分析 ................................................ 31
3、营销策略 .................................................... 32
第九章 工厂投资与概算 ................................... 33
1、项目选址及建设条件 .......................................... 33
2、规划布局 .................................................... 33
3、建设进度与投资估算 .......................................... 33
4、建设进度与投资概算 ......................................... 35
第十章 财务预测与分析 ................................... 39
1、赢利预测编制基准 ............................................ 39
2、赢利预测表 .................................................. 39 第十一章 投资说明 ...................................... 40
1、投资原因 .................................................... 40
2、资金用途和使用计划 .......................................... 40 第十二章 风险控制 ...................................... 40
1、风险 ........................................................ 40
2、对策 ........................................................ 41
第一章 执行概要
一、公司介绍
公司名称：XX有限公司
成立时间：XX年
注册地区：中国某某市
注册资本：XX万元人民币
固定资产：XX万元人民币
主营业务：LED大功率照明产品的研发、生产、销售
公司地址：某某市
法定代表人：XXX
二、主要产品情况
1、LED大功率照明系列产品
我公司自主研发的大功率LED灯目前处于国内先进行列，其照明电源攻克LED负电容效应，使得光源能够稳定长时工作。产品真正解决了LED芯片散热问题、解决了LED最敏感的热传导问题，仍而保证LED实现小光衰和长时效，并通过了欧盟认证。
本产品的价值在体现在应用LED大功率路灯所获得的社会、经济及政治效益。由于在照明效果上，二代100W的大功率LED路灯要等于好于等于400W的高压钠灯，其在同等照明效果要求下，耗电量是传统路灯四分之一。产品的使用寿命在传统路灯四倍以上。照明的清晰度和舒适度为传统路灯产品的四倍以上。因此本产品是目前路灯主流产品400W高压钠灯最好的替代产品。
在中国，随着国家对半导体产业发展的支持政策和国家对节能减排的迫切要求，LED大功率产品将迎来一个产业化发展的春天。
2、其他系列LED照明产品
其他LED照明产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观装饰照明、交通信号、显示器等领域。
三、行业及市场分析
能源和资源，是全世界关注的焦点问题。仍我国的现实情况来看，能源和资源问题更是我们当今迫切需要解决的问题，这是因为我国煤炭和石油的人均储量非常低，而我们又有着十几亿人口的庞大分母在不停地吞噬着已十分有限的自然资源。所以为了解决这一问题， 我国已将节约能源、保护资源提升到了战略高度，一场全民节能的战役已强势拉开序幕。
LED照明光源是继白炽灯和荧光灯之后第三次照明产业革命。半导体照明将是21世纪最大最活跃物高科技产业之一，它将在经济竞争及国家安全方面有着枀其重要的意义。相应的，世界各国竞相制定了一系列相关的政策。
统计分析显示，2010年全球LED照明应用产品市场规模为40.0亿美元，同比增长40.4%，增长迅速。预计到2014年，全球LED照明应用产品市场规模将达到625.0亿美元，为2010年的15倍，年复合增长率达到73.3%。
四、市场需求分析
根据中国光学光电子协会光电器件分会的初步统计，2011年，我国LED产量达到1820亿只，增长36%。其中高亮LED产值达到265亿元。根据2009年10月，国家发改委等六部委发布《半导体照明节能产业发展意见》，对中国LED产业的发展做出部署，明确提出，到2015年芯片国产化达到70%以上。阅读灯、橱窗灯、户外灯、投光灯、家用小射灯等传统灯具将逐步被LED灯具取代。
led销售企划书篇二：LED项目商业计划书
led照明系列产品项目
投
资
计
划
书
xxxxxx有限公司
2012年5月目录
第一章 执行概要 ......................................... 4
1、公司介绍 .................................................... 4
2、主要产品情况 ................................................ 4
3、行业及市场分析 .............................................. 5
4、市场需求预测 ................................................ 5
5、管理与团队 .................................................. 6
6、研究与开发 .................................................. 6
7、运营与销售策略 .............................................. 6
8、生产基地的投资与概算 ........................................ 7
9、财务预测与分析 .............................................. 7
10、投资说明 ................................................... 7
11、风险控制 .................................................. 16
第二章 公司简介 ........................................ 10
1、公司概况 ................................................... 10
2、组织机构 ................................................... 10
3、发展规划 ................................................... 11
第三章 主要产品情况 .................................... 11
1、主要产品 .................................................... 12
2、生产工艺流程 ................................................ 14
第四章 行业及市场分析 ................................... 21
1、行业概况 .................................................... 21
2、发展趋势 .................................................... 22
3、市场细分 .................................................... 23
4、目标市场竞争 ...........................................
第五章 市场需求预测 .................................... 24
1、总体市场需求（国内） ........................................ 24
2、区域市场需求格局 ............................................ 25
3、产品生命周期与市场增长、占有率预测 .......................... 25
第六章 管理和团队 ...................................... 26
1、董事会成员 .................................................. 26
2、经理层成员 .................................................. 263、管理模式
及团队精神 .......................................... 27
4、人才策略 .................................................... 28
第七章 研究和开发 ...................................... 29
1、研究成果及技术专利 .......................................... 29
2、保持行业领先的研发实施措施 .................................. 29
第八章 运营和销售策略 ................................... 30
1、运营发展策略 ................................................ 30
2、竞争策略分析 ................................................ 31
3、营销策略 .................................................... 32
第九章 工厂投资与概算 ................................... 33
1、项目选址及建设条件 .......................................... 33
2、规划布局 .................................................... 33
3、建设进度与投资估算 .......................................... 33
4、建设进度与投资概算 ......................................... 35
第十章 财务预测与分析 ................................... 39
1、赢利预测编制基准 ............................................ 39
2、赢利预测表 .................................................. 39 第十一章
投资说明 ...................................... 40
1、投资原因 .................................................... 40
2、资金用途和使用计划 .......................................... 40 第十二章
风险控制 ...................................... 40
1、风险 ........................................................ 40
2、对策 ........................................................ 41
第一章 执行概要
一、公司介绍
公司名称： 有限公司
成立时间： 年
注册地区：中国重庆市
注册资本： 万元人民币
固定资产： 万元人民币
主营业务：led大功率照明产品的研发、生产、销售
公司地址：重庆市
法定代表人：
电话：
传真：
邮编：
e-mail:
二、主要产品情况
1、led大功率照明系列产品
我公司自主研发的大功率led灯目前处于国内先进行列，其照明电源攻克led负电容效应，使得光源能够稳定长时工作。产品真正解决了led芯片散热问题、解决了led最敏感的热传导问题，从而保证led实现小光衰和长时效，并通过了欧盟认证。
本产品的价值在体现在应用led大功率路灯所获得的社会、经济及政治效益。由于在照明效果上，二代100w的大功率led路灯要等于好于等于400w的高压钠灯，其在同等照明效果要求下，耗电量是传统路灯四分之一。产品的使用寿命在传统路灯四倍以上。照明的清晰度和舒适度为传统路灯产品的四倍以上。因此本产品是目前路灯主流产品400w高压钠灯最好的替代产品。
在中国，随着国家对半导体产业发展的支持政策和国家对节能减排的迫切要求，led大功率产品将迎来一个产业化发展的春天。
2、其他系列led照明产品
其他led照明产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观装饰照明、交通信号、显示器等领域。
三、行业及市场分析
能源和资源，是全世界关注的焦点问题。从我国的现实情况来看，能源和资源问题更是我们当今迫切需要解决的问题，这是因为我国煤炭和石油的人均储量非常低，而我们又有着十几亿人口的庞大分母在不停地吞噬着已十分有限的自然资源。所以为了解决这一问题， 我国已将节约能源、保护资源提升到了战略高度，一场全民节能的战役已强势拉开序幕。
led照明光源是继白炽灯和荧光灯之后第三次照明产业革命。半导体照明将是21世纪最大最活跃物高科技产业之一，它将在经济竞争及国家安全方面有着极其重要的意义。相应的，世界各国竞相制定了一系列相关的政策。
统计分析显示，2010年全球led照明应用产品市场规模为40.0亿美元，同比增长40.4%，增长迅速。预计到2014年，全球led照明应用产品市场规模将达到625.0亿美元，为2010年的15倍，年复合增长率达到73.3%。
四、市场需求分析
根据中国光学光电子协会光电器件分会的初步统计，2011年，我国led产量达到1820亿只，增长36%。其中高亮led产值达到265亿元。根据2009年10月，国家发改委等六部委发布《半导体照明节能产业发展意见》，对中国led产业的发展做出部署，明确提出，到2015年芯片国产化达到70%以上。阅读灯、橱窗灯、户外灯、投光灯、家用小射灯等传统灯具将逐步被led灯具取代。
另外，2008年“两会”后，节能减排成为正式的且重要的政绩考核指标，并且已经有硬性的节能指标下放到各级行政单位落实执行。由此，为led大功率路灯的普及发展创造了极好的市场环境。
据十城万盏试点城市调研统计，目前37个试点城市已实施的示范工程超过2000项，应用的led灯具超过420万盏。2012年，led户外照明将逐步实现从政府引导向市场主导的转型过渡，鉴于十城万盏的示范作用，目前国内众多城市正在加大led路灯(含隧道灯)的替换安装量，加之国内每年200万盏的新增安装量，给户外照明企业提供了更广阔的市场空间和拓展机会
五、管理和团队
公司打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队。
以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。
六、研究与开发
我公司非常重视对研发的投入，也把研发做为自己企业核心发展目标。企业有着一批实用型研发技术人才，以东莞为研发基地，经过多年的发展，其对led产品的研发已经进入了独立成熟的研发模式。
七、运营和销售策略我公司研发的led大功率照明为主的系列产品，种子期已完成；产品进入应用领域。我公司是以科技研发为主线的高新技术企业，面对高速倍增的市场份额： 一是：建立完成生产基地；
二是：建设完备的市场销售体系，组成高效运营营销网络，把科研成果有效的转化为高份额、高增长、高占有率的市场回报；
八、生产基地的投资与估算
项目预计占地50亩，总投资8000万元，其中厂房建设等基建项目投资：4000万元，生
产设备总投资：1500万元，试验检测设备投资：500万元，企业流动资金：2000万元。
九、财务预测分析
2013-2017年度销售收入预测表
单位：万元(rmb)
十、投资说明1、投资原因
临汾城市建设道路路灯需求及绿色城市打造等大型照明需求；面对高速倍增的市场份额，迫切需要建设一个产业化生产基地规模化生产，以适应市场需求对产能的要求和服务于中国绿色照明节能的社会使命。
2、资金用途和使用计划
投资总额5000万元人民币，用于产业化设备的购置和流动资金需求。资金分二次进入：2012年产业化购置设备，一期投入2000万元，其中设备购入需求资金1000万，流动资金1000万。2013年，二期投入2000万元，设备购置1000万，销售占用流动资金1000万元。 十一、风险控制
1、风 险
（1）、产业发展周期的风险
led照明是高增长、高回报的朝阳产业，由于资本的逐利性，不可避免有大量投资企业进入该领域。虽然有技术优势的壁垒，但产业发展的生命周期是可测的；所以抓住机遇就是赢得机会，技术风险将随着时间和进入该领域的资本成反向比。
（2）、营销和管理中的风险
产品需要有强力的市场营销推动力；市场需求变化需要企业采取灵活应变的措施。实现企业既定的销售战略目标，需要在运营上全力以赴、众志成城；需要管理团队的协同一心。
（3）、企业发展战略的风险
合资股权分配和管理中吸引外部优秀人才的策略是否有效？企业员工价值观能否与公司宏伟目标一至？机构规模的扩大，管理方法能不能适应不断变化的环境都会存在不确定性因素。
2、对 策
（1）、针对企业管理上存在风险
奉行“以人为本“的企业文化，实现员工和企业价值的共同增长；采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才。提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；给予员工 发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；在销售策略上进一步提升市场销售量，扩大大工程、大项目的带动成果。提升服务品质，提升综合竞争力，增强网络和代理服务功能适应市场变化的能力；加快对市场开发进度和建立一套完善的市场营销体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力。
（2）、企业发展战略的措施
寻求政府和相关管理部门和产业政策的支持，实施品牌战略。 推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新， 以适应不断变化的外部环境。
完善公司自身的“造血“机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。
第二章 企业简介
一、公司概况
xx有限公司成立于2002年；注册资本 万元人民币，现有固定资产万元人民币。公司专注于led大功率照明研发、生产的民营高新技术企业。公司是led大功率产品国家标
准的起草单位；公司的生产的led大功率照明产品，经过3年研发，已完成种子期的孵化，应用于中国的路灯和公共照明领域；其他led产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观装饰照明、交通信号、显示器等领域。
xx公司目前拥有员工 人，其中内部管理人员人，研发人员人，技术工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数%，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %。
二、组织机构
公司设立董事会，董事会是公司最高权力机构，负责决策公司的经营方向和发展计划。公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经理受董事会委托主持公司的日常经营管理工作。
三、发展规划
? 总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散
层相结合的网络化科学管理体系，发挥企业科技优势，依托政府 部门的支持，整合资源：3年建立完备生产基地的目标；5年内实现年营业额突破8亿元人民币的销售目标。 ?
? 坚持“以人为本”的经营管理理念。 充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品
市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。
? 注重知识管理和研发投入，实现可持续发展。
依据总体规划目标，公司在2009年到2010年，用1年的时间打造一个“led绿色照明示范县级城市”，3年时间（2009年-2011年）完成销售营业额突破5亿元的目标；销售网络以xx市为主覆盖全省，重点突破工程项目示范基地北京、天津、东莞等；2012年，实现80%的产能，达到销售额6亿元人民币；在2013年实现完全产能年销售额8亿元人民币的规划目标。
第三章 主要产品情况
xxx公司的led照明系列产品，分为8大应用领域，数十种产品；以led大功率照明灯具为主，其他产品应用为辅。其中大功率产品获得欧盟认证，出口欧洲国家，其质量和品质领先国内；其他应用产品处于国内先进行列。
具体产品市场定位用下图表示：
11一、 主要产品介绍
1、led大功率照明产品
目前我国道路照明光源以高强度气体放电灯（hid）为主，主要指金属卤化物灯和高压钠灯，存在能耗大、寿命短、照度分布不均、被照物体颜色失真、眩光严重、维修率高等缺点，整体上光效低。道路照明已构成城镇照明能耗的主要来源。
（1）、技术原理与功效
xxx研制的城市道路照明系列产品选用白光led作为光源，具有发光效率高、器件性能稳定、市场易接受、高效、节能、长寿命、显色指数较好等优点，与传统金卤灯、钠灯相比，二代100w的大功率led路灯要等于好于等于400w的高压钠灯，其在同等照明效果要求下，耗电量是传统路灯四分之一。产品的使用寿命在传统路灯四倍以上。照明的清晰度和舒适度为传统路灯产品的四倍以上。因此本产品是目前路灯主流产品400w高压钠灯最好的替代产品。 其技术优势体现在：
a、自主研发的电源是唯一攻克led负电容效应（此专业用语来自于北京大学宽禁带半导体研究中心），使得光源能够稳定长时工作的厂家。诸多老式大功率led照明产品大批量灭掉的原因就是因为led本身的负电容效应，也是制约大功率led照明产品普及的关键因素之一。
led销售企划书篇三：四川市场XXLED产品销售计划书
2016年产品四川市场销售计划书
（XXLED照明渠道试点）
前 言
XXLED照明作为XXX公司重要组成部分，今年进入国内市场，重心以品牌连锁，但为了可持续和品牌建设，特设立渠道试销，为使新产品在十分紧张的时间内奠定良好的一线市场基础，创建高绩效的优秀销售网络，顺利完成首期销售额目标，现针对国内试点市场提交销售方案。
销售时间
由于产品本身的前期工作时间紧迫，5月产品出线后将立即推
向市场，考虑到前期的准备工作，正常运作市场5月中旬方可，实际销售时间只有两三个月，正处市场LED照明小旺季，，能否及时切入市场十分关键。
四川市场的销售范围
四川作为国内大试销市场之一，销售辖区为：成都、绵阳、德
阳、南充、乐山为中心的五四一市市场。前期定位城市分别为成都、绵阳、南充。此区域为成都成熟市场、经济发达LED照明市场容量大，经济均衡性较好，市场操作以中心城市重点投放，辐射周边。 试点销售策略
四川市场作为国内试点销售市场之一，考虑到时间紧迫和区域
差异性，既要保证销售网络的基础扎实，又要力保销售额快速达标。所以必须保证成都重点市场经销商和重点工程网点的建立，同时兼顾
工程和品牌连锁。双管齐下，借助重点照明产品的功能性，协调高效的前提下可借用原XX(光源)网络，但无依赖性和附着性。
写字楼专业工程工供作为新兴发展的一大重点渠道，针对成都、绵阳、南充,这样的中心城市，力争快速进入。
销售工作细分
■阶段性各项工作方案 ■目标达成进度
阶段性工作方案
在产品线确定和物品资料到位的同时将 按“准备、布点、接单、借力、优化”五个阶段全面启动市场。
阶段性工作细化方案 准备
基础人员、商务费用、办公平台、针对性市场调研，物品资料、
销售政策、价格体系逐一落实到位。 布点
在试点省区中心城市布点落实经销商，不设独家，保证市场竞争状态。 接单
对重点工作的跟进，攻关和最后的签单，保证销售额达标，建立市场地位和形象。 借力
借助原XX照明（光源）健全“优质”的销售网络，搭借其运营中心的良好平台,做到共同促进，相得益彰。
优化
根据市场实际投放促销和短线奖励政策，增专业形象宣传，在已有市场中优化销售终端。
各项工作进度安排
进度一（先期准备）
1、人员
现阶段以我个人为例说明怎么进行市场开拓推广计划
2、产品培训，企业文化培训等出岗培训。
3、样品准备，工作工具准备（功率仪、电参数仪，照度仪等）。
4、初步营销政策沟通
5、下市场调研
A、重点客户需求沟通，
B、新品市场调查（最新样品收集，销售状态，渠道模式，）供公司以市场需求为导向的研发。
C、工程客户接洽（工程定单跟进）
D、品牌边锁客户接洽（跟进关系，了解需求，为公司标准化运作提供有力参考）
6、中期准备
A、产品线梳理：确定主推产品，配套产品，卖点提炼。
B、展示样品包确定
C、相关营销政策制定（价格，推广）价格策略，推广策略。
D、协助公司样本书定稿。
进度二（布点）
1、出台布点方案
2、营销政策制定
3、宣传资料，价格表，样品，POP
4、费用预算，出赢亏平衡表
5、选定城市意向客户正式商务谈判
6、完成成都前期布点2-4家
目标：
A、试点市场专业商照重点照明客户资料表完成
B、提出针对性的进入计划方案
C、试点区域类专业写字楼照明工程公司资料表完成，并建立合作意向客户。
D、锁定两家品牌连锁客户，提供合作初步方案。
E、成功拿下3单以上店铺LED照明样板工程
F、营销政策建议初稿出台
业务：刘桂文 2016-4-26