电商童装企划书
以下是博文学习网为大家整理的关于电商童装企划书的文章,希望大家能够喜欢!
电商童装企划书篇一：童装电商运营方案
童装电商运营方案
童
装
方
案
童装电商运营方案
目录
一、童装前景4
二、童装数据分析 5
三、品牌定位6
四、人员组织 8
9
5.1
9
11
5.3
12
5.4
14 售后相关培客服相关培关准品物备训训
六、推广方式 15
童装电商运营方案
6.1
15
6.2
18
6.3
19 免费推广活动收费推广活动收费软件营销
童装电商运营方案
七、开店后详细运营策划 20
八、阿里巴巴运营策划 22
九、网站运营策划 23
童装电商运营方案
童装前景
随着中国近年经济的迅猛发展，国民收入的提高，教育水准的重视。从以前传统的“大家庭”变成以儿女为主的“小家庭”。毫无疑问儿童成为家庭的中心。
而对于我国童装市场的规模预测，根据有关人口统计年鉴。我国16岁以下的儿童约有3.4左右的比率增加，每年增加2-3万新生儿童。
目前我国年产童装46亿件左右，消费约500
电商童装企划书篇二：童装企划书
志丹县米奇和朋友童装店 项
目
可
行
性
计
划
报
告
书 项目负责人：洪源 2013年3月27日 志丹县米奇和朋友童装店创业计划书 项目名称：志丹县米奇和朋友童装店 经营范围：服装、鞋、儿童百货用品销售 员工人数：3人
项目投资：15万余元场地选择：志丹县前广场项目负责人：洪源
一、童装市场现状分析：童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄
层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9
岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状
况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各
自的领军企业，品牌数量相对较多。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很
多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为
主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，
国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场
份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城
市居民逐步达到小 康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，
六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场
正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满
足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需
求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
二、童装市场未来的发展趋势中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有
庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关
的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，
2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2015年，新生儿出生数
将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。童装业
的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，生活水
平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城
市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。生活水平的提高，对物质各方面的追求
会越来越高，审美观点也变得潮流和时 尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来
越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
三、当地市场调研
市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市
扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消
费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。多到当地同类产
品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估，要在所
租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围或
沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式
等。
四、店面选址及装修风格地址选在志丹县热闹的前广场，因为此处人流量大，目标群体也相对集中，装修风格以
红色，橙绿粉为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景
红、粉、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，使用3d效果让顾客体验视觉
上的盛宴，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小
玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童 趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。
五、经营思路及发展规划固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包
括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老
客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，做出自己童装店的风格，注重销售培
养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。通过发展会员，对会员客户实行一定额度
的优惠，会员积分制。当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关
宣传与推广。开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店。
活动期间每天一款特价童装，开业当天全场
8.8折。
六、投入费用及收效分析
1、开业费用：
（1）、营业执照办理费、登记费、保险费。预计2000元
（2）、广告费：印制传单等。预计200元
2、周转资金。刚开业，资金不能很快回收，需要预备一些周转资金，以便下月进货或临
时急用。预计3000元
3、房租：55000元/年，3750元/月
4、装修费：15000元篇二：童装店创业计划书小新、没蜡笔
童装店 班级：计信0931 姓名：王丽燕 学号：2009101006 目录
一．童装市场现状分析
二．童装市场未来的发展趋势
三．当地市场调研
四．店面选址及装修风格
五．经营方式
六．经营思路及发展规划
七．开业促销活动
八．投入费用及收效分析
一. 童装市场现状分析：童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄
层细分市场。按
年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童
装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国
婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企
业，品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很
多相关的资料得知，
目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我
国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已
占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只
有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到
小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，
六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场
正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满
足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需
求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
二. 童装市场未来的发展趋势中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有
庞大的童装消费
主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，
中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，
中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，
在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。 童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发
展，分述如下：
1．品牌化
现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，
品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。
2．服务化
童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子
女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制
约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给
他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾
客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。
3．个性化
生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对
儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而
且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
4．功能化
也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健
康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些
不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。 童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，
但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的
国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些
非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购
和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。
三. 当地市场调研
市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市
扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消
费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。 当地的市场调查采取以下几种方法：
1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发
学生让其父母填写、收回），自已再上街实际询问操作.
2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。
3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，
以便做评估。
4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段
的商业氛围。
5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行
的款式等。
六 店面选址及装修风格生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产
品相对来说会成
功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求：
1． 在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中
2． 当地热闹的步行街
3． 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域
4． 当地童装店比较集中的地方
5． 居民区、住宅小区里面装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初
步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣
柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格
给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。
七 经营方式
以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，
走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面
的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，
包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌
未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，
而且相对来说投入费用要稍少一点。根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就
来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走
礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，
操作如何当依据市场而定。篇三：童装策划案 小眼豆豆童装2013年秋冬产品企划案大纲品牌名：小眼豆豆 品牌寓意：小眼豆豆，专为4-6岁儿童设计。源于设计团队成员里的外称，因为大家在一起玩耍，
在一起快乐，每个人有不同的特色，每个人有着自己的个性。但却总能那么快乐的生活在一
起，在追逐社会前沿的同时大家内心同样也存在一份童心。希望快乐得以延续，儿童是天真
快乐的代表，小眼豆豆将会继续带儿童快乐下去，打造独特个性的时尚快乐儿童。 品牌理念：
以儿童的快乐为快乐，展示儿童自己的光彩，打造时尚、休闲、舒适、环保而又有高质
量的品牌服饰。
品牌定位：
中档产品
竞争品牌：
“ngy”童装
“ngy”童装品牌系北京莎菲尔集团旗下设计、研发、销售于一体的儿童服饰品牌。 品
牌特征：都市儿童品牌 时尚休闲概念 品牌理念：注重时尚色彩，强调舒适安全，推崇童装搭配艺术，展现都市儿童风采，倡
导时尚,舒适、环保、休闲体验。 品牌对比小眼豆豆同样是以时尚休闲为主的童装服饰，集设计、研发、销售于一体的品牌。但是
只为4-6岁儿童设计，更加专注于具体的一块。会紧跟潮流设计更多新颖的款式，同时保证
穿着的舒适性、安全性和质量。更加注重儿童心理特征设计儿童快乐的童装。季节：
2013年秋冬款
本季主题：
主题概念－－－－休闲时尚定位为儿童时尚与休闲打融合的品牌以突出儿童时尚休闲服装的文化的新理念， 将时尚
休闲装的文化新理念，将时尚与休闲的丰富元素和健康个性化贴点引入小眼豆豆童装品牌的
设计和生产，更加吻合现代儿童的个性与需求。并致力打造儿童时尚与休闲大融合的新念。 在
产品风格方面：以黑白灰艳橙为经典主色调，为休闲生活中注入每季流行色、时尚元素， 展示独特的个性魅力，展现时尚与休闲两大主题的大融合。《小眼豆豆》童装品牌产品施舍2-9岁的中国儿童，中档大众产品出现在中国消费者面
前，我们的目标是让天下的孩子都时尚个性起来. 主题流行元素
前几年童装一直都是卡通如母老鼠史努比和台湾童装连锁如丽婴房、奇哥、爱的世界的
天下，最近几年童装的趋势是：承认服饰品牌争相推出，消费者耳熟能详的服饰品牌如espit
《伊斯波》、ysl、佐丹奴等，都已推出童装系列，本季美国向休闲服饰品牌guess的童装
baby-guess，也进入了市场多品牌竞争已是市场的趋势。流行元素和试下的成人服饰流行的七分裤，牛仔裤、工作裤针织衫等更为接近，色彩方
面，印花、白色、卡其色、粉蓝、粉绿等该有的流行色。当然大红的运动风格也是必不可少
的。
主题版
设计构思和设计灵感：随着时代的发展，童装越来越趋向于 成人化，时尚休闲必不可少，童装的发展前途也必
电商童装企划书篇三：2017年最新童装电商运营方案
此文为WORD的版本，下载后可修改
目 录
一、童装前景...........................................3
二、童装数据分析.......................................4
三、品牌定位...........................................4
四、人员组织...........................................6
五、前期店铺准备工作...................................7
5.1品牌相关事物......................................7
5.2产品相关准备......................................8
5.3客服相关培训......................................9
5.4售后相关培训......................................10
六、推广方式...........................................11
6.1免费推广活动......................................11
6.2收费推广活动......................................13
6.3收费软件营销......................................14
七、开店后详细运营策划.................................15
八、阿里巴巴运营策划...................................16
九、网站运营策划.......................................17
一、童装前景
随着中国近年经济的迅猛发展，国民收入的提高，教育水准的重视。从以前传统的“大家庭”变成以儿女为主的“小家庭”。毫无疑问儿童成为家庭的中心。
而对于我国童装市场的规模预测，根据有关人口统计年鉴。我国16岁以下的儿童约有3.4亿，以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2-3万新生儿童。
目前我国年产童装46亿件左右，占全国服装总产量的近10%，全国年童装消费约500亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。
预计我国童装消费市场规模将突破650亿元。这是一个庞大的数字和广阔的市场。因此可以看出童装市场的发挥还是非常有潜力的。而随着国际化品牌的进入，对于童装的风格的影响也逐步增加，相对于传统卡通形象童装慢慢的淡化出市场，而相对时尚流行的休闲童装被市场所接受，而越来越多的人们开始追求个性化的休闲童装，这也将成为未来市场的重点。
二、淘宝童装数据分析
2015年童装T恤类目下的交易金额数据表明接近“六一”时间段交易金额不断提升。最近的三四月份的交易金额也是飙升到600万。所以必须抓住“六一”这个节日的流量给店铺开个好头。
三、品牌定位
１、品牌策略
把品牌注入一种文化或叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。使得品牌更加深入人心
2、形象策略
企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品。而现在童装行业鱼龙混杂。大部分童装同质化价格战都比较严重。而我们应该树立的形象是服装的安全性跟舒适性。
3、产品策略
产品是指能够提供给市场，用于满足人们的欲望和需要的各种事物。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。为充分体现新时代的儿童内在精神和美学动感，追求自然、自信、自立、时尚的个性。款式简洁自然、色彩清新，风格休闲舒适。
4、定价策略
目前淘宝上童装市场发展不平衡，低档市场（100元以下）由淘宝小店家占据，中档市场（100-200元）由天猫旗舰店占据(转载于:www.hNNsCy.coM 博 文 学 习 网:电商童装企划书)，高档市场（200元以上）基本上是天猫品牌运营商占据。
我们产品的定价应该在中高档价位。这样产品的利润空间大了，自然我们可以拿出更好的服务来回馈客户。不让客户买到劣质产品。
5、促销策略
网络促销不同于实体店铺的促销。网络只能靠图片传达信息。所以购物经历也会有差异。
消费者在实体店铺购物经历是从“认识—了解—兴趣—行动”的过程。先要认识你的店铺，才会去了解你的产品，再是看见感兴趣的产品，进行支付购买。