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蒙牛伊利实习报告

发布时间:2024-03-29 19:08:20 影响了:

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蒙牛伊利实习报告篇一:蒙牛实习报告

摘 要

蒙牛集团是我国乳制品产业最耀眼的一颗新星,他的成长速度堪称奇迹,蒙牛也进军冰淇淋市场,并且冰淇淋也是蒙牛的利润增长点。2009年6月我有幸作为蒙牛乳业(沈阳)有限责任公司冰淇淋事业部的实习业务员,在半个月的营销终端业务实习中,我大致地了解了沈阳地区冰淇淋市场的现状,对蒙牛集团的企业文化,营销策略,市场运作有了一个大概的认识。通过实践我们也学习了终端运作原理及基本方法,并且也发现了企业的一些问题,集合所学,提出一些意见。

关键词:营销策略;终端拜访;铺市率;主营业务

目 录

前 言............................................................................................................................ 1

1 实习概况.................................................................................................................. 2

2 公司简介.................................................................................................................. 3

3 企业文化.................................................................................................................. 4

3.1 企业理念....................................................................................................... 4

3.2 员工行为手册............................................................................................... 5

3.2.1 公司的管理方针: .............................................................................. 5

3.2.2 员工行为规范: .................................................................................. 5

3.3 视觉形象设计............................................................................................... 5

4 沈阳冰淇淋行业市场分析...................................................................................... 6

5 蒙牛冰淇淋营销策略.............................................................................................. 7

5.1 决胜终端....................................................................................................... 7

5.2 强化内部营销协同....................................................................................... 7

5.2.1 营销理念............................................................................................ 7

5.2.2 产品开发............................................................................................ 8

5.2.3 渠道设计............................................................................................ 8

5.2.4 促销管理............................................................................................ 9

5.3 蒙牛外部资源整合....................................................................................... 9

6 问题与建议............................................................................................................ 11

6.1 问题............................................................................................................. 11

6.1.1 专柜.................................................................................................. 11

6.1.2 配送.................................................................................................. 11

6.1.3 产品.................................................................................................. 11

6.1.4 促销.................................................................................................. 12

6.1.5 业务人员.......................................................................................... 12

6.2 建议............................................................................................................. 12

7 总结........................................................................................................................ 14

前 言

蒙牛集团从成立到现在的历程可以说是一个奇迹,从1999年的一无所有到现在的乳制品巨头蒙牛用了短短的十年。这与蒙牛的管理,文化有着莫大的关系,其创造的蒙牛模式更成为一种传奇。

2009年6月16号至6月30号,我们作为蒙牛沈阳冰淇淋市场的实习学员参加了蒙牛09年夏季冰淇淋推广与终端拜访工作,有幸融入这一集体,感受蒙牛的企业文化,感受蒙牛人的工作热情,并且学习了决胜终端的营销之道。

在这次实习中,不仅仅使我学习的理论得到实践的检验,对知识理解的更加深刻;也体会到生活的艰辛,赚钱的不容易和老师的一次次苦口婆心的教导,父母的的叮嘱的良苦用心。

1 实习概况

实习名称:市场营销实习

实习时间:2009年6月17日-2009年6月30日

实习地点:沈阳市皇姑区

实习单位:蒙牛集团冰淇淋事业部东北市场沈阳分区

实习部门:市场营销部门

岗位:实习学员

工作内容:深入了解蒙牛冰淇淋沈阳市场,并且对销售终端客户进行拜访,进行蒙牛夏季主推产品推广,以及终端促销工作。

实习经过:从6月17号到6月21号我们的主要工作行程是在皇姑区蒙牛两个配送部做市场调研工作,了解终端,发现问题。并且推广蒙牛的新产品冰+,在实习中我组共计张贴海报38张,围挡张贴76米,销售25件冰淇淋。6月22号到6月30号我们分配到总部去协助王友生经理工作,主要进行市场的检查工作,对整个沈阳市场进行全面的检查,对蒙牛冰淇淋的铺市率,装柜装放,POP和围挡的宣传,终端满意度等一系列系统的调查。

2 公司简介

蒙牛乳业集团成立于1999年1月份,总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区,总资产达76亿元,职工3万人,乳制品生产能力达500万吨/年。

到目前,蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个,拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列200多个品项,产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号,产品覆盖国内市场,并出口到美国、加拿大,蒙古,东南亚等港澳等国家和地区。

创业10年,该集团创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。2007年,完成主营业务收入213亿元,年均递增121%;成为全国首家收入超200亿元的乳品企业,利润实现10.87亿元,年均增速159%,税收实现10.35亿元,年均增速138%。主要产品市场占有率超过35%;UHT牛奶销量全球第一,液体奶,冰淇淋和酸奶销量居全国第一;乳品出口量,出口国家和地区居全国第一。

作为农业产业化国家重点龙头企业,蒙牛已在生产基地的周边地区建立奶站3200多个,联系奶农200万,累计收购鲜奶800万吨,为农牧民累计发放奶款180亿元,仅2006年一年就发放奶款62亿元;目前,日均收奶量达到9500吨,位居行业第一,被誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。

内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限责任公司冰淇淋沈阳事业部位于沈阳市新城子区虎石台经济技术开发区前占工业园区,占地152076平方米,建筑面积5万多平方米。拥有先进的生产设备,完善的管理机制和丰富的企业文化。

蒙牛伊利实习报告篇二:蒙牛实习报告

摘 要

蒙牛集团是我国乳制品产业最耀眼的一颗新星,他的成长速度堪称奇迹,蒙牛也进军冰淇淋市场,并且冰淇淋也是蒙牛的利润增长点。

我有幸作为蒙牛乳业有限责任公司冰淇淋事业部的实习业务员,在半个月的营销终端业务实习中,我大致地了解了沈阳地区冰淇淋市场的现状,对蒙牛集团的企业文化,营销策略,市场运作有了一个大概的认识。

通过实践我们也学习了终端运作原理及基本方法,并且也发现了企业的一些问题,集合所学,提出一些意见。

关键词:营销策略;终端拜访;铺市率;主营业务

目 录

前 言............................................................................................................................ 1

1 实习概况.................................................................................................................. 2

2 公司简介.................................................................................................................. 3

3 企业文化.................................................................................................................. 3

3.1 企业理念..................................................................... 错误!未定义书签。

3.2 员工行为手册............................................................. 错误!未定义书签。

3.2.1 公司的管理方针: ............................................ 错误!未定义书签。

3.2.2 员工行为规范: ................................................ 错误!未定义书签。

3.3 视觉形象设计............................................................. 错误!未定义书签。

4 沈阳冰淇淋行业市场分析...................................................................................... 6

5 蒙牛冰淇淋营销策略.............................................................................................. 7

5.1 决胜终端....................................................................................................... 7

5.2 强化内部营销协同....................................................................................... 7

5.2.1 营销理念............................................................................................ 7

5.2.2 产品开发............................................................................................ 8

5.2.3 渠道设计............................................................................................ 8

5.2.4 促销管理............................................................................................ 9

5.3 蒙牛外部资源整合....................................................................................... 9

6 问题与建议............................................................................................................ 10

6.1 问题............................................................................................................. 10

6.1.1 专柜.................................................................................................. 10

6.1.2 配送.................................................................................................. 10

6.1.3 产品.................................................................................................. 11

6.1.4 促销.................................................................................................. 12

6.1.5 业务人员.......................................................................................... 12

6.2 建议............................................................................................................. 12

7 总结 ....................................................................................................................... 13

前 言

蒙牛乳业集团成立于1999年8月,总部设在中国内蒙古和林格尔经济开发区,2009年跻身亚洲五百强之列。蒙牛集团致力于乳品事业,拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项,产品面向国内外市场。

我作为蒙牛沈阳冰淇淋市场的实习业务员参加了蒙牛夏季冰淇淋推广与终端拜访工作,有幸融入这一集体,学习蒙牛的企业文化,感受蒙牛人的工作热情,并且学习了决胜终端的营销之道。

在这次实习中,不仅仅使我学习的理论得到实践的检验,也让我知道了生活的的艰辛。

1 实习概况

实习名称:市场营销实习

实习地点:沈阳市皇姑区

实习单位:蒙牛集团冰淇淋事业部东北市场沈阳分区

实习部门:市场营销部门

岗位:实习业务员

工作内容:深入了解蒙牛冰淇淋沈阳市场,并且对销售终端客户进行拜访,进行蒙牛夏季主推产品推广,以及终端促销工作。

实习经过:主要工作行程是在皇姑区蒙牛配送部做市场调研工作,拜访终端,发现问题,并且推广蒙牛的新产品冰+及主打产品绿色心情,在实习中我组共计张贴海报80张,围挡张贴120米,销售56件冰淇淋。

2 公司简介

蒙牛乳业集团成立于1999年1月份,总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区,总资产达76亿元,职工3万人,乳制品生产能力达500万吨/年。

到目前,蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个,拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列200多个品项,产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号,产品覆盖国内市场,并出口到美国、加拿大,蒙古,东南亚等港澳等国家和地区。

本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位,蒙牛在短短十年中,创造出了举世瞩目的“蒙牛奇迹”。至2008年底,主营业务收入实现239亿元,年均递增104%,是全国首家收入过200亿元的乳品企业,跻身全球乳业20强第19位,液态奶销量居全球第一。作为农业产业化国家重点龙头企业,蒙牛产业链上联系着百万奶农,累计收购鲜奶1500多万吨,向农牧民发放奶款400多亿元,缴纳税款40多亿元,被社会形象地誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。

本着大企业负大责任的宗旨,蒙牛积极推进各项社会公益事业,先后为抗击非典、抗击各类自然灾害和相关捐资助学活动、牛奶爱心活动累计投入5亿多

蒙牛伊利实习报告

元。董事长牛根生更是捐出市值逾40亿元的全部个人股份创立“老牛基金会”,用于发展各类公益事业。目前,蒙牛正在由“中国牛”向“世界牛”跨越,下一个10年要进入“世界乳业10强”。

蒙牛伊利实习报告篇三:蒙牛实习报告

.实习目的:????生产实习是学生大学学习很重要的实践环节。实习是每一个大学毕业生必的必修课,它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野,增长了见识,为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识,进一步了解环境保护工作的实际,了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题,并通过撰写实习报告,使我学会综合应用所学知识,提高分析和解决专业问题的能力。

包钢污水厂

一、实习目的

1、,提高给水污染控制工程,水环境化学基础的感性认识。

2、扩大学生的专业知识范围,加深和巩固所学的理论知识。

3、了解和掌握污水处理厂的设计特点,工艺流程,主要设计参数,各构筑物选型依据极其优缺点,运行中存在的问题及改进措施。

4、了解和掌握污水处理厂运行管理方面的技能。

5、参加生产劳动,树立热爱劳动的思想,作为未来的一名工程技术人员,通过劳动锻炼,更能体会到在实践中发挥自己所长、服务社会的重要意义。

6、加深对水资源与水环境保护的认识,树立环保意识。 包钢总排污水处理中心主要处理包钢各种工业排水及部分生活排水。污水处理主要工艺流程为:废水先经格栅去除大的杂物后,由提升泵站内的潜污泵提升至预沉池初沉,经预沉淀去除大颗粒悬浮物和池顶浮油后,自流进入混合反应池进行加药混凝,其出水经沉淀池配水井至机械加速沉淀池,加药混凝沉淀后水自流至综合泵站,在综合泵站根据回用水量,确定由泵加压后至过滤间进行过滤的水量,滤后水作为包钢回用水。从包钢总排污水处理工艺流程可以看出,沉淀工艺的处理效果直接影响包钢回用水水质和盈余排放水的达标。依据国内外较先进的对废水中悬浮类污染物的处理技术,并结合包钢总排污水水质特点确定包钢总排污水沉淀工艺采用机械加速沉淀技术。

二·实习目的:

生产实习是学生大学学习很重要的实践环节。实习是每一个大学毕业生必的必修课,它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野,增长了见识,为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识,进一步了解环境保护工作的实际,了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题,并通过撰写实习报告,使我学会综合应用所学知识,提高分析和解决专业问题的能力。

三.实习具体内容:

NO 1

实习时间:2010年10月27日上午

实习地点:包头市北郊水质净化厂

1. 污水厂概况

包头市北郊水质净化厂是包头市现有规模最大的污水处理厂,由原北郊污水处理厂扩建而成,于2000年11月正式投入运行,包头市北郊水质净化厂是包头市第一座以二级处理等级建设运行的城市污水处理厂,设计规模为日处理污水7万m3,日处理中水4.5万m3.污水采用传统活性污泥处理工艺,污泥采用浓缩-螺滤脱水工艺,中水处理采用沉淀-过滤-消毒工艺。

2.工艺流程:

2. 主要构筑物及其作用

a. 格栅

用于去处污水中粗大漂浮或悬浮杂物,以保护后续处理设施不被磨损或堵塞。

b. 配水井

其作用是将曝气沉砂池流过来的污水进行均衡分配和缓冲,确保两套工艺的过水两相同,且稳定的进行污水处理。

c. 曝气沉砂池

曝气池是污水生物处理的核心构筑物,利用活性污泥法进行污水处理,池内提供一定污水停留时间,满足好氧微生物所需要的氧量以及污水与活性污泥充分接触的混合条件。

d. 初沉池

是一个幅流式的沉淀池以除去污水中的大部分泥渣,其刮泥采用的是半 式周边传动刮泥机,泥渣经刮泥机推入池底中心处的污泥斗再输送到贮泥间。 e. 二沉池

二沉池是设置于曝气池之后的沉淀池,是以沉淀、去除生物处理过程中产

生的污泥获得澄清的处理水为其主要目的,其作用一是泥水分离,二是污泥浓缩,并因水量和水质的时常变化还要暂时贮存活性污泥。

f.脱水机房

除去污泥中多余的水分

3.实习总结

此次在包头市北郊水质净化厂的实习,使我在学生阶段能够最大程度深入学习活性污呢法的处理工艺. 活性污泥法是目前处理城市和工业污水普遍采用的好氧生化处理技术.其工艺流程较为简单,处理成本低,而处理效果好。.另外,这次实习也让我对污水处理厂的流程及基本操作有了一个大致了解. 实习时间:11月2日上午

实习地点:包刚计量处

计量简介:

计量是指实现单位统一、量值准确可靠的活动。

根据JJG 1001-91通用计量名词及定义,计量是实现单位统一和量值准确可靠的测量。从定义中可以看出,它属于测量,源于测量,而又严于一般测量,是测量的一种特定形式。计量与其它测量一样,是人们理论联系实际,认识自然、改造自然的方法和手段。它是科技、经济和社会发展中必不可少的一项重要的技术基础。计量与测试是含义完全不同的两个概念。测试是具有试验性质的测量,也可理解为测量和试验的综合。它具有探索、分析、研究和试验的特征.

一、按结构特点分类,计量器具可以分为以下三类:

(1)量具。即用固定形式复现量值的计量器具,如量块、破码、标准电池、标准电阻、竹木直尺。线纹米尺等;

(2)计量仪器仪表。即将被测量的量转换成可直接观测的指标值等效信息的计量器具,如压力表、流量计、温度计、电流表。心脑电图仪等;

(3)计量装置。即为了确定被测量值所必须的计量器具和辅助设备的总体组合,如里程计价表检定装置、高频微波功率计校准装置等。包钢计量处是包钢的计量专业单位。主要从事仪表、衡器、计算机等计控设备的安装、调试、维护、检修、检定等工作 。

计量处是包钢的量值传递中心,拥有一批国家授权的检定人员和多项企业最高计量标准,可开展 长度、力学、热学、电学、流量、化学、无线电、时间频率、安全环保等 9 个专业的计量检定 / 校准业务 。计量处负责包钢衡器制造及物资计量工作,具有由区质量技术监督局颁发的衡器制造许可证。

我们主要参观了电能表检定室,长度检定室,天平检定室,电学鉴定室,还有红外测温仪等一些主要检测的实验室和一夜的主要检验设备。让我们更加了解计量的主要工作以及计量的重要性。

NO 4

实习时间:11月2日下午

实习地点:包头二机厂

1.二机厂概况

北方重工业集团有限公司是内蒙古自治区20户重点大企业之一。公司占地面积297平方公里,资产总额70.9亿元,从业人员16330人,各类设备9300余台(套),共有21个职能部门和科研技术单位、40个成员单位。经过50多年的发展,公司已具备特种钢冶炼、铸锻造、热处理、机械加工和总装调试等能力,技术力量雄厚、科研手段完备、综合加工能力强,拥有国家级企业技术中心、国家第94号试验室。近年来,公司在兵器工业集团的正确领导下,牢牢把握装备制造业快速发展的有利时机,以提升发展能力,塑造“北方重工”品牌,打造百亿集团为目标。

2.参观过程:

很早就听说过在这里生产出参加过建国10周年阅兵、经过毛泽东主席检阅的“共和国第一炮”。我们很幸运,在其单位的安排下,由一名工作人员带队,参观的正是他们的大炮制作车间,我们绕过了几座厂房来到了目的地,一进厂房便听见的机器的轰鸣,看见一排排的车床,工人们在旁边紧张的忙碌,在这里我们看到了大炮的各个零件的制作过程,令我非常的兴奋。遗憾的是,由于这是军工企业要严格遵守保密条例,没能在那里拍几张照片。

总体看二机厂,就是中国西部的兵器库,令人十分向往。

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