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联通实习报告

发布时间:2024-03-29 22:23:43 影响了:

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联通实习报告篇一:中国联通公司社会实践报告

社会实践报告

姓名:

学号:126410342200002

专业:市场营销

班级:2012级

学院:北京邮电大学网络教育学院

完成日期:2014年8月

社会实践报告

一.社会实践内容

社会实践时间:2014年7月至8月

社会实践地点:银川市西夏区同心南路中国联通营业厅

社会实践目的:在中国联通公司进行社会实践活动,学习中国联通宽带、移动通信业务的销售方式,通过实践性的体验销售环节使自己更深入理解和掌握已学过的市场营销基本理论、基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距;提高自己的独立动手能力与分析问题和解决问题的能力,为能够适应将来的实际工作打下良好的实践基础。

二.社会实践基本过程

1.公司简介:我实践的地点是西夏区中国联通分公司营业厅,中国联通公司,全称中国联合网络通信集团有限公司,于2009年1月6日在原中国网通和中国联通的基础上合作并组建而成,在国内31个省(自治区、直辖市)和境外多个国家和地区设有分支机构,是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业,连续多年入选“世界500强企业”。主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务,固定通信业务,国内、国际通信通信设施服务业务,卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务等。公司口号:创新·改变世界,年营业额5760.72亿人民币,移动用户数量

2.8亿,宽带用户数量6464.7万,知名品牌有“新势力、WO”。

2.工作岗位:业务销售

3.实践过程

这次社会实践活动中,我主要在宽带接入业务、移动通信业务的销售岗位实习工作。首先,公司对实习的员工进行为期两周的培训,培训内容主要为销售技巧、基本业务知识。公司请到了中国联通电子商务部门的李经理给实习员工讲课,从课堂中我了解了中国联通的发展历史、公司现况和营销战略。在销售技巧培训环节,讲师进行了各种互动方式,结合销售案例,将营销技巧口传心授教给实习员工。接着进行了固网接入业务和移动通信业务的培训,我从培训中学到了很多相关的基础业务知识。如什么是2G、3G和4G业务、宽带的各种接入方式和各通信运营商所采用的通信网络制式等知识。还有中国联通的主打的移动通信业务产品资费政策,如新势力、市话王、长话卡、阳光卡、畅聊卡和沃3G等各种套餐业务。陌生拜访一课,更让我学会了如何应对客户,通过拜访与客户洽谈,最终达成销售合约。

通过两周的培训,我的业务素质有了很大的提高,使我能够在后面销售岗位实习有了一定的信心。随着两周短暂的业务培训结束,我也开始了在联通营业厅的正式实习工作。我做的第一个工作是给营业厅宽带活动点的客户进行宽带业务的讲解与销售,吸引客户来办理中国联通的固网宽带。由于不熟练,刚开始我只能为客户讲解宽带业务的产品资费情况以及办理各项业务流程,时不时有点紧张。于是,经理鼓励我独立与一位客户进行业务销售。我遇到的是一位小区的大妈,于是我认真地进行业务介绍,希望大妈能在我的促销下办理宽带

业务。可是,在交流的过程中大妈总是觉得搞不懂我给她介绍的宽带业务,总觉得不够实惠。眼看就要失去这位客户的时候经理过来帮我一把,她三五句就使那位大妈改变了想法,最终在她的努力下成功为大妈办理两年的宽带业务。我满怀疑惑向经理请教,于是经理告诉我,办理业务时我们会遇到很多不同的客户。有企业高管、普通职员、平头百姓、年轻的、年长的客户,每一位客户都要用到相应的营销策略,尤其与不同客户交流时的语言技巧尤其重要。而对于小区大妈就要用通俗易懂的聊天话去交流,专业术语大妈肯定听不懂,更要把握住客户的心理,要让大妈知道怎样才是更实惠的。通过经理的一番指导我明白了很多,并且逐渐掌握了语言销售的技巧。

随着工作的进行,我的进步更大了,不仅可以独立完成产品业务的成功销售并有了一定的业绩。在工作中,不仅体验了营销成功带来的乐趣,更回顾了我所学的市场营销理论知识。销售是一门很深奥的学问,“世界上唯一能和总统这项职业媲美的的职业就是销售”,我越来越理解这句话的意义了。这次销售实践使我学到了很多书本上没有的知识,更带给我许多快乐。

三.社会实践体会与收获

通过实习工作,我明显地感觉到了自己的进步,无论是理论知识还是实际工作能力,无论是学习能力还是与人交际的能力,进步和提升都很多。感触最深的要数以下几点:

1. 任何工作岗位都应该认真仔细,工作中要善于专注细节,学习不 同的方法。要善于观察,根据不同的情况制定相应的策略。营销工作

更是如此,牢牢掌握基础的销售理论知识,专业而且细心。在日常工作中时刻做好准备,应对不同的挑战。

2. 学会与人交流,掌握语言这门学问。不仅是与客户交流,在工作中更要学会与同事之间的交流。交流才会获得不同的思想火花,虚心请教才能使人进步。在与人交流时要适合的语言,语言要礼貌文明,交流方式要正确。这都是我们应该学会并掌握的技能。

3. 对市场营销的认识和销售技巧的掌握。首(转 载于:www.hnNscy.CoM 博文学习网:联通实习报告)先,要懂得市场营销的观念的核心是:了解消费者的需求,运用合适的产品、定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者的需要。它包括以下四个方面的含义:第一、认清消费的需求。第二、激起和满足消费者的欲望。第三、制造所能销售的产品并有效的组织实施销售活动。第四、以客户为主体,一切为了满足消费者。市场营销不等于销售,它不只是流通阶段的经济活动。市场营销观念与推销观念也有本质区别市场营销观念是以消费者需求为中心,通过分析把握消费者需求,开发产品满足消费者需求,使消费者在满足需求的同时企业获得利润。市场营销的手段是开展综合性的营销活动,即整体营销,在市场上把产品策略、定价策略、、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致,实现最佳的营销组合,以达到综合最优的效果。

四.企业的营销状况的分析

联通实习报告篇二:中国联通实习报告__个人总结完成稿

中国联合通信有限公司

实习报告

2012年3月

学 院:职业技术学院

班 级:姓 名:

中国联通实习报告

一.实习的目的和任务:

1.将理论与实践相结合,在走出学校之前尽快的适应社会。

2.通过实习加大自己对新技术新领域的更深了解,培养浓厚的兴趣。

3.在实习中学习使用更先进的设备来服务于社会生产,为以后的工作打下坚实的基础。

二.实习主要内容:

1.了解通讯设备的工作原理,手机信号是怎么在现实中传递的。

2.了解信号基站(机房)的常用设备,及其信号传递占线无法连接等的工作原理。

3.制作网线。

4.宽带线路改造工程。(由光缆线路逐步替换成光纤线路)。

5.了解最新的3G网络,以及以后的发展前景。

因为涉及到毕业后找工作的问题,在以前的生活中我也曾经做过一些简单的工作,或者在时间充裕的时候去做兼职,但是那些要么是在亲人或熟人的照看下工作,或者是为了赚取一点点零花钱的工作,所学到的东西不多,真正让自己成长的东西也不多。可是这次不同了,这可以算是我工作的前奏。

实习是大学生对自己未来职业的一种体验,只有亲身经历后方能

进一步确定自己的目标职业是否定对了,理想中的职业与实际中的职业是否有差距,差距是多大,自己是否能够接受。而对于招聘公司来讲,实习经验是他们检视大学生能力的一种方式。如果连实习都不能完成,怎么能相信这个人可以胜任以后的正式工作呢?我之所以选择到中国联通河曲分公司这一公司去实习是因为我觉得实习对于我们来讲很重要,在挑选实习单位的时候,我不是挑选一个单位就好啦,而是慎重的选择了正规,管理制度比较严格的公司,这样才能清楚地体验到目标职位的真正工作情况。因为在以后的招聘中,只有和公司招聘职位相同的实习经验才是被认可的。所以我最终选择了中国联通河曲分公司,这样的公司正好符合我的预期。作为将要走出学校的学生来说,更应该在有限的时间内,掌握更多的专业知识,加强实践和设计能力,这样更有利于将来的发展,使自己在此领域内也有所作为。 三实习经历

实习第一天,我在实习老师陈老师的带领下参观了一下中国联通河曲分公司的总部,第一天刚开始也就没有什么重要的事情,就是了解公司机构部门设置,以及各个部门的职责任务,学习了公司的规章制度,熟悉公司环境,只有一个感觉那就是很正规。

从实习的第二天开始就变的正式起来,我和其他还有很多的实习生一起接受实习前的培训,主要有各个部门的具体工作细则,要跟我的专业相关,所以我被分到了网络维护技术部,还是由陈老师带我,他就是网络维护技术部的副经理,培训时主要还讲了一些个安全的知识,公司的发展前景等。这公司给我们的几天简单培训让我觉得这次

的实习工作不是简单的走过场,公司很重视我们的培养和发展,想要给我们一个完整的实习生活,让我们在中国联通实习的短短半个月学到更多的东西。

刚开始的几天里面由于对什么都不熟悉,所以基本上都是以“看客”学习的身份出现在公司里面,可能是刚开始进入新环境的原因吧,我还是显得特别的拘谨,不过心中的学习的欲望很是强烈,所以在期间我会不停的进行发问。

主要学习内容简介:

1.手机通信原理 数字移动电话主要由四部份组成,即移动电话、基地站系统、移动业务交换中心、运行维护中心。数字移动电话的工作过程1.开机入网2.移动用户登记3.移动用户的被呼叫(1)呼叫寻找。主叫人拨发一个被叫电话号码,移动业务交换中心将被叫号码转换为移动电话识别码,在基地站通过控制信道发出呼叫信息。(2)寻呼响应。开机收后的移动电话一旦从基地站的下行控制信道上收到自己的电话识别码,就通过随机接入信道向基地站发响应信号基地站收到该信息后传给移动通信交换中心,根据信息中心的位置登记信号,可确定移动电话处于哪一个无线小区。(3)建立连接。移动业务交换中心通过允许接入信令为移动电话指配一个独立的专用控制信道,建立起能识别的移动用户身份通道和各种数据,最后控制系统就给这个移动电话分配一个业务信道。(4)摘机通话。4.移动用户的主叫(1)发出呼叫信号。移动电话

按键拨号时,将数码存入移动电话的存储器内(2)建立连接。移动交换中心首先对拨号移动电话的标识码进行验证,无权用户不予理睬。(3)通话。

2.宽带线路改造工程

在我实习期间很幸运的恰好赶上中国联通“宽带线路改造工程”,也就是之前的网络都是有电缆传输的,光纤传输具有传输频带宽、通信容量大、损耗低、不受电磁干扰、光缆直径小、重量轻、原材料来源丰富等优点,因而正成为新的传输媒介。为了在三大通讯商中抢占更多的客户,中国联通将原先的电缆线路逐步的转变成光纤线路。

光纤熔接技术:熔接机的功能就是把两根光纤熔接到一起,所以正确使用熔接机也是降低光纤接续损耗的重要措施。根据光纤类型正确合理地设置熔接参数、预放电电流、时间及主放电电流、主放电时间等,并且在使用中和使用后及时去除熔接机中的灰尘,特别是夹具、各镜面和v型槽内的粉尘和光纤碎末的去除。每次使用前应使熔接机在熔接环境中放置至少十五分钟,特别是在放置与使用环境差别较大的地方,根据当时的气压、温度、湿度等环境情况,重新设置熔接机的放电电压及放电位置,以及使v型槽驱动器复位等调整。在同事耐心指导下我也顺利的能够完成光纤熔接的技术。

3.3G网络

3G是英文的缩写,指第三代移动通信技术。相对第一代模拟制

联通实习报告篇三:大学生联通营业厅实习报告

<<大学生联通营业厅实习报告>>

实习是每个学生必须拥有的一段经历,因为它会让我进一步的了解到,这个社会的性质,这是切身般的体会,在课堂上是我们学不到的知识因为只有亲身的经历过才算是彻底的认识它理解它打开你的视野增长了见识为我们以后迈向社会打下了扎实的基础,这是我进入大学以来的第一个学期让我有了第一次的社会实践。

今年的寒假放假回家,由于亲戚在中国联通工作,我就顺利的在那里做了一名营业员,负责话费充值,介绍优惠套餐。在那里,当然我没有向别人说我是一个大学生来实习,因为我想体验这个竞争激烈的社会,不断的给自己打气,努力努力这个字眼不断的在自己的脑海里显现,工作期间我明白了与同事们相互沟通,相互交流,这对工作非常重要,这样一来和同事们相处的很愉快,工作投入的非常快。慢慢地得到了老板的信任,开始给了我做一些比较简单的业务。

但是时间过得非常的快,我在那里一个月就又进入了另一个环节----推销手机,本来就是非常烦琐的工作,在这实习的期间我曾觉得整天要面对那枯燥无味的电脑和手机而心生闷意,厌倦,以至于缴费缴得错漏百出,愈错愈烦,愈烦愈错。当然这样会击垮个人的自信心导致这个工作的“雪上加霜”但是只要你真的用心去做,反而会得心应手。左右逢源。兴趣来了,越做越觉得有乐趣,越做越起劲。梁启超说过:“反之也都是具有趣味的,只要你肯干下去,趣味就会发生。”因此,缴费切记:粗心大意,马虎了事,心浮气躁,是不会成功的,

做任何事情都一样,需要的是有恒心,细心和毅力,缺一不可,那才会到达成功彼岸才不会中途落水。这就像是一场孤独的旅途,只要你坚持的走下去,你就会获得成功,汗水是铸造成功的基石。

社会实践活动带给我们的是迷茫,欣喜,乐趣。在社会实践活动中,我感受到了自己的微薄,自己的渺小和微不足道。体会到了整个社会的强大凝聚力。另一面是我们锻炼了自己的能力,在实践活动中成长,在实践活动中学习,在实践中受益。充实了生活,也充实了自我。与人交流,增强了口头的表达能力。同时也让我明白了一个道理:“就是,顾客至上全心全意为顾客服务,去义务的帮助别人,让别人看到自己的成果,使自己陶醉在工作的乐趣当中。”

虽然有时会很累,但更多在感觉自己的不断的在成长,有意义的成长,在这之后我明显发现自己变得开朗,虽然我一个人的力量不能改变一些事情,但如果再多一些人的力量,整个社会的共同的努力,这才是动力之根本,动力之源泉;另一方面,我认识到自己的不足之处,没有经验,没有与人交流的口才,在这个社会是行不通的,对于一个大学生而言敢于挑战是一种基础的素质。于是我带着心中的问号,踏上了社会实践的道路,也结束了这个实习阶段,在这一次的中国联通实习中,我可谓是受益匪浅。仅仅一个月的实习,我受益终生。

这一次的实习虽然很短暂,接触到的工作很简单,但是依然让我学到了许多知识和经验,这个社会的人与人之间的沟通交流,和这个社会的职业的道德,和社会的诚信。都是不可缺的,通过实践我能够更好的了解自己的不足,了解中国联通与我们生活密不可分,还有中

国联通工作的本质,了解这个社会的方方面面,能够让我更好的为自己做好职业规划,定好人生的目标,向未来前进,向成功迈进。

这次假期实践我以"善用知识,增加社会经验,提高实践能力,丰富假期生活"为宗旨,利用假期参加有意义的社会实践活动,接触社会,了解社会,从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

一.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好,这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。

二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中,我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的,没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候,知道要打假期工时,自己就害怕了。自己觉得困难挺多的,自己的社会经验缺乏,学历不足等种种原因使自己觉得很渺小,自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的"在社

会中你要学会厚脸皮,不怕别人的态度如何的恶劣,也要轻松应付,大胆与人对话,工作时间长了你自然就不怕了。"其实有谁一生下来就什么都会的,小时候天不怕地不怕,尝试过吃了亏就害怕,当你克服心理的障碍,那一切都变得容易解决了。战胜自我,只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键,如某个名人所说:"勇气通往天堂,怯懦通往地狱。"

四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了知识,头脑就要枯竭。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地,我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地,能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践,而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力。为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础。

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