毕业实习报告实习心得

毕业实习报告实习心得篇一：毕业实习报告

毕 业 实 习 报 告

学 院生物与制药工程学院

专 业 生物工程

班 级 生工0902

学 号 1309090218

姓 名 庄昆

起讫日期 2013.02.25－2013.03.22

2013 年 4 月

目 录

一．实习时间??????????????????????（3）

二．实习单位??????????????????????（3）

三．实习地点??????????????????????（3）

四．实习目的??????????????????????（3）

五．实习单位介绍????????????????????（3）

六．实习内容??????????????????????（5）

七．实习感想??????????????????????（3）

一、实习时间

2013.02.25－2013.03.22

二、实习单位

先声东元制药公司

三、实习地点

江苏省南京市浦口区江浦经济技术开发区兴隆路8号

四、实习目的

（1）了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则；

（2）熟悉药品生产工艺流程（从原料到成品），学习各车间物料流程，加强gmp知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合；

（3）了解各部门日常工作，亲自体验，并自我总结；

（4）提高沟通及人际关系处理能力；

（5）体验上班族生活。丰富专业知识，积累工作经验，为以后走上工作岗位打基础；

（6）找到自身不足之处，早日弥补，增强自己适应社会能力。

（7）使学生对本专业相关技术、生产工艺、设备和分析仪器有实际了解，为学生真正踏入工作做好准备。

五．实习单位介绍

企业概述

先声药业成立于1995年3月28日，至今先声已发展

成为集生产、研发、销售为一体，拥有5家通过GMP认证

的现代化药品生产企业，2家全国性的药品营销企业、1家药物研究院，拥有员工逾5000 人的新型药业集团。

2007年4月20日，先声药业成功登陆纽约证券交易所，募集资金2.61亿美元，股票代码SCR，成为中国内地第1家在纽交所上市的化学生物药公司。2011年7月，我们与全球第二大制药企业默克公司签署合作协议，

共同在国内成立合资公司。同时我们的必奇原料和制剂产品整体通过欧盟GMP认证，标志着先声质量管理水平提升到了一个新的高度。目前，

先声药业拥有45种以上药品的强大产品组合，重点覆盖抗肿瘤、心脑血管、感染等疾病治疗领域，并拥有“先声”、“再林”、“英太青”、“必存”等四个中国驰名商标。首入中国市场的抗脑卒中药物"必存"，是第一个作用机理明确的新型自由基清除剂，中国驰名商标；抗肿瘤创新生物药物重组人血管内皮抑制素"恩度"，拥有中美两国专利，并获得第十届中国专利金奖以及2008年度国家技术发明奖二等奖。2011年，先声自主研发的艾拉莫德片剂——艾得辛正式获得SFDA颁发的国家一类新药证书及药品注册批件，这是全球第一个上市的艾拉莫德制剂，能够显著改善类风湿性关节炎患者的疾病症状和炎症指标。此外我们有多个年销售额亿元的品牌药：中人氟安、英太青、必奇、安奇，在同类产品中占据市场领先地位。2009年，先声药业先后与上海赛金等生物制药企业展开股权合作，进入抗体和疫苗领域。先声更多具备强大市场竞争力的品牌产品将陆续推出。

先声药业于2004年成立先声药物研究院，有数个技术平台，可进行化学药品和生物药品的研究。上市四年来，先声药业共计申请发明专利近200项，提交PCT专利申请11项；获中国授权发明专利29项，国外授权专利4项、取得各类仿制药批件18个，积极承担多个国家"重大新药创制"项目。近年来，先声药业积极探索多种国际合作模式，与美国Epitomics公司、领先的生物技术公司OSI、著名国际生物制药企业百时美施贵宝公司等先后达成战略性合作关系，这些合作将有望进一步扩充企业产品线。2011年，先声药业累计26000平方米全新的实验室投入使用，成为国内医药企业中设施最先进、功能最齐全的研发基地之一。

先声药业的新药研发以市场为导向，并聚焦于具有广阔市场潜力的创新药或中国市场上首先研制的品牌非专利药。我们将研发努力集中于具有高发病率或高死亡率且具有更有效药物需求的疾病治疗领域，如癌症、脑卒中、骨质疏松症和感染性疾病。目前，我们的在研创新药物项目超过20个，并且全部拥有自主知识产权。2010年一年间，我们共有五个国家一类新药向SFDA申请进入临床研究，这是中国近5000家制药企业迄今第一家取得如此进展的公司。 2011年，先声又有两个一类新药递交了临床申请。未来，先声药业的企业目标是成为中国创新药物开发的领先者，在重大挑战领域创造革命性药物。我们正凝聚更多力量，为患者寻求和提供更有效药物，让员工为此而自豪，从而赢得客户和社会的尊重。 企业文化 企业核心理念：尊重生命，尊重人

企业核心价值观：正直、激情、高效、协作、客户导向、持续创新

先声标志的内涵

先声药业核心理念：尊重生命，尊重人 绿色的旗帜，象征天然、安全、健康的行业属性及独树一帜的企业性格；

奔跑的人形成“先”字，既形象又准确地表达了先声的竞争观及企业以人为中心，永不满足、永不等待、永不懈怠的核心理念；

英文名源自Sincere，强调了企业倡导真诚待人的为人处事之道。

企业使命：凝聚更多力量，为患者寻求和提供更有效药物，让员工为此而自豪，从而赢得客户和社会的尊重。 企业目标：成为中国创新药物开发的领先者。

发展愿景：在重

大挑战领域创造革命性药物。

企业原则：先声21条原则

先声人自我激励：许多患者的生命仅剩几个月、几天，先声的使命是为患者寻求更有效的药物，为了患者的期待，我们不能懈怠。

六．实习内容

此次前往先声药业的实习总共分为两个部分，一个部分是在先声药业的会议室聆听厂里各个部门主任的专业知识讲解，另一个部分是参观先声药业的工作车间、实验室等。 GMP知识讲解

“GMP”是英文Good Manufacturing Practice的缩写，中文的意思是“良好作业规范”，或是“优良制造标准”，是一种特别注重在生产过程中实施对产品质量与卫生安全的自主性管理制度。它是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改 善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。简要的说，GMP要求食品生产企业应具备良好的生产设备，合理的生产过程，完善的质量管理和严格的检测系统，确保最终产品的质量（包括食品安全卫生）符合法规要求。 药品生产和质量管理的基本准则

毕业实习报告实习心得篇二：毕业实习报告

广州大学桂花岗纺织服装学院

毕业实习报告

系 别： 经济管理系

专 业： 国际贸易实务

班 级： 09报关一班

姓 名：吴智鹏

学 号： 0931020036

实习单位：广东智联文化传播有限公司

实习岗位： 客户主任

企业导师： 王华凤

学校导师： 王莉

实习日期：2012年2月22日 至2012年3月30日

毕业实习报告

——广东智联文化传播有限公司

一、公司简介

成立于1997年的智联招聘()是国内最早、最专

业的人力资源服务商之一。它的前身是1994年创建的猎头公司智联

(Alliance)公司。独特的历史为今天智联招聘的专业品质奠定了基

石，并为我们积累了宝贵的人力资源服务经验和优秀的客户。

智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业

人力资源服务，包括网络招聘、校园招聘、猎头服务、报纸招聘服

务、招聘伴侣（RC服务）、企业培训以及人才测评等等，并在中国

首创了人力资源高端杂志《首席人才官》，是拥有政府颁发的人才服

务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机构。

智联招聘()总部位于北京，在上海、广州、深

圳、天津、西安、成都、南京、杭州、武汉、长沙、苏州、沈阳、

长春、大连、济南、青岛、郑州、哈尔滨、合肥、福州、厦门、石

家庄、重庆等城市设有分支机构，业务涉及遍及全国的50多个城市。

智联招聘的客户遍及各行各业，从创建以来，为众多跨国公司和中

国本土企业提供专业人力资源服务。尤其在IT、汽车、金融、房地

产、快速消费品等十几个领域拥有丰富的经验。

大型媒体合作

智联招聘曾经作为中央电视台经济频道《绝对挑战》栏目的独家

人才支持机构，自2003年栏目播出以来，负责招聘企业和求职选手

的筛选、推荐、审核、面试、测评等工作，与中央电视台共同打造

国内唯一真实招聘的电视栏目。

携手中央电视台，智联招聘以专业精神深度关切职场人的生存状

态，平均每年提供75份职场人生存调查研究报告。自2005年起，

与中央电视台最具影响力的新闻评论栏目《东方时空》联合打造最

具影响力的专业职场调查第一品牌。通过央视一套黄金时间联合制

作播出的数十期调查节目，与企业雇主和求职者分享最新的调查发

现。

2007年，智联招聘携手凤凰卫视《鲁豫有约》，推出特别节目——

职场人生。邀请知名企业进行现场招聘，讲述普通求职者的故事。

2008-2009年，智联招聘与北京电视台展开全面合作，联手打造

四档精彩的职场栏目！

BTV-8日播访谈类节目《第八区》，由那威带您畅谈职场人关

注的种种话题，并有智联招聘独家提供的招聘信息滚动发布！

? BTV-5日播明星主持人脱口秀《上班这点事儿》，智联招聘独

家提供职场数据调查！

? BTV-8周播职场真人秀《替身》，智联招聘作为独家人力资源

供应商和网上唯一报名渠道，为职场人打造职业交换的“精

彩人生”，以体验式的职业互换拨开白领族群职场迷雾！

? BTV-3周播电视招聘节目《职场训练营》，打造北京地区的

“绝对挑战”！由智联招聘全程提供人力资源服务支持！ ?

2010年至今，智联招聘与两档新的大型求职类节目达成深度合

作：

天津卫视《非你莫属》，由央视多档社会类节目当家主持、睿智

冷面笑匠张绍刚主持。每期12名一流企业高管组成波士团进行现场

招聘，具有不凡身世背景及奋斗经历的他们，面对应聘者进行最犀

利的评判和最严格的挑选！该节目专业性和娱乐性兼具，为受众树

立健康积极的求职观，引导正确价值观发挥了作用。

中国教育电视台《职来职往》，该节目是由江苏卫视和中国教育

频道联合打造, 帮助求职者正确的对待自己与职场,为多样的职场

精英提供就业机会的大型职场类娱乐真人秀节目。求职者接受各行

业18位行业精英的考评，获得半数以上的支持率，就可以获得全国

100家知名企业的入职资格。

二、实习职位—客户主任

1、坚决服从公司的统一指挥，认真执行其工作指令；

2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；

3、保持与客户之间的联系；

4、负责自主完成与客户的沟通，签约；

5、负责本团队的会议、活动组织与安排；

6、了解清晰产品内容；

7、每日保证完成基本电话量要求；

8、自主负责合同的拟定、打印、传送、收款；

9、负责合同的整理、归类、保管。

10、负责完成LEADER交代的有关工作，参与大型活动会务工作。

11、做好上传下达，收集与公司有关的信息并及时向领导反映，发挥参谋、助手作用

三、实习目的

大学生大部分时间都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用！在这里必须得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解

不是深，所以在选学方面会出现一定的差错！

刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验！公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本！对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。

其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想马上见到投入的成本转变为价值。第二：现在人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人可以为公司创造价值时，却跳槽了！第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人！

基于上面的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，通过电话营销实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值！如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

四、实习经过

通过初试、复试等面试，终于被广东智联文化传播有限公司录取，并于2012年2月22日成为一名客户主任，在珠江国际大厦工作。

1） 熟悉环境：珠江国际大厦这边靠近市中心，交通便利，我从学校过去公司只需要3个站就到。公司在24层，大厦十分的现代化，给人耳目一新的感觉，整齐的办公桌也让我感觉很好。电话营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快！

2） 培训：第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用PK来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的培训部KIKI来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自

己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为公司带来多大的价值。

3） 录入客户：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

4） 打电话联系：就是直接联系自己客户库里面的客户，了解他们的公司招聘情况，分析十分适合用网络进行招聘，介绍我们的服务套餐等。

5） 签合约：通过电话联系后，对有招聘需求，同时也认可我们服务的客户进行服务签订合约，需要拟定合同，文件传输，盖章，开启服务等流程。

五、经验总结

1、自身能力：通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

六、实习感悟

作为一家中国网络招聘龙头的公司，在行动、工作等各个方面都有着他们的优势所以作为一个即将毕业的大学生，能在这样子的一家大公司公司工作是我的荣幸。这家公司特别之处就是它有一个专门的CALL CENTER，这个是行业特有的，很多企业都想学习，还有就是公司准备上市，要准备一些资料，也让我学到了很多。

毕业实习报告实习心得篇三：毕业实习报告

毕业实习报告

实习课程名称： 学 院：专 业、班 级： 指 导 教 师： 学 生 姓 名： 学 号： 时 间：

地 点：

二○ 年 月 日

江西财经大学学生实习记录

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