华素片说明书
华素片说明书篇一：金嗓子喉宝说明书
金嗓子喉宝广告失败分析
1011212 03 林可
广告案例：金嗓子喉片罗纳尔多手拿金嗓子喉片的包装盒旁白：嗓子疼就用金嗓子喉片。此款广告罗纳尔
多只是手持产品包装盒，并没有对产品做更多的介绍，没有说明产品的特点。厂商只是利用
罗纳尔多的知名度，但并没有很好的阐述产品特点
一、舍得？舍不得？
尽管金嗓子公司对罗纳尔多的代言费用一直保密，但以罗纳尔多的国际身价，相信这一
定是个天文数字。舍得花血本请国际明星，也舍得在各主流媒体进行广告轰炸，想来金嗓子
在广告宣传这一块是下了大决心的，但就是这样一个一掷千金的品牌，其在广告制作上投入
之“节俭”又实在让人费解。以我们了解的行情看，像金嗓子这样的广告片，制作费也就几万块钱。第一次看到这个
广告时，真不敢相信自己的眼睛，罗纳尔多拍这么糟糕的广告？——谈不上创意不说，画面
之粗糙也让人不忍目睹，说得严重点，是在糟蹋金嗓子和罗大明星的形象。这不禁让我们想
起金嗓子原来的广告，同样毫无创意，同样制作粗糙，同样不遗余力地在各大媒体推广。如
果说在媒体投放上花费巨款是为了放大广告效果的话，为什么就一直舍不得在广告创意和制
作上稍稍下点功夫呢？好的创意不是事半功倍吗？更要命的是，《罗纳尔多篇》的产品广告语居然还是那句十年不变的“保护嗓子，请用金
嗓子喉宝”，先不说这句广告语如何，光是这么久听同一句话就足以让人不胜其烦了。可口可
乐在一百多年中，其广告语换了一百多个，几乎是一年一个。当然，这些广告语都是在同一
品牌理念之下展开创作的，这个理念就是“欢乐的、美味的”，这个理念是一直不变的。金嗓子错把产品口号当作不变的品牌理念，以为只要持续的传播，就会最终建立清晰的
品牌形象，这是没有弄清楚产品口号与品牌理念的区别。产品口号就是卖具体的产品，卖功
能，品牌理念是卖精神，卖文化，两者大不一样，因此，理念要持续坚持，而产品卖点却要
不时更新，以适应时代的变化。我们想一想，如果金嗓子《罗纳尔多篇》广告能够换一句更与广告内容相贴切的口号，
会是什么样的效果，比如“金嗓子，为世界喝彩”，既暗示产品功能，又与前一个口号一脉相
承，与整个广告片浑然一体。
二、罗纳尔多与金嗓子有什么关系？ 广告代言人的选择是一个很重要的问题，其中所涉及到的因素也很多，但代言人与产品
属性相关是最起码的一个原则。金嗓子选用罗纳尔多作代言人，金嗓子为咽喉用药，罗纳尔
多是足球明星，足球用脑、用脚、但就是不用口，与咽喉何干？ 如果一定要为金嗓子讨个说
法，两者间唯一的相关点就是罗纳尔多电光石火的快脚射门与金嗓子持之以恒的产品诉求中
“入口见效”的功能有着一丝想象关联，但这种关联似乎有些牵强附会。或者说，罗纳尔多
的好脚法能够引起人们的叫好，需要用到口，这一联想也有些转弯抹角。况且金嗓子广告中
虽有罗纳尔多凌空抽射的飒爽英姿，却并没有在广告画面、情节、或旁白中对消费者进行任
何信息的引导提示，这实在是金嗓子的一大失误？还有一个解释就是，这个广告主要针对球迷，尤其是罗纳尔多的球迷。花费巨额的费用
支出，最终的群体定位是球迷？有这个必要吗？中国有多少球迷？——这 些球迷有多少可以接受广告的信息传播？——接受传播后有多少可以顺应消费？——顺
应消费后有多少可以购买？——购买后有多少可以影响带动消费？——影响、带动消费后有
多少可以重复消费？——最终结果呢？ 金嗓子既然能花这么多钱请罗纳尔多，为什么不花同样的钱去请帕瓦洛蒂、多明戈，或
是国内的刘欢、腾格尔等名副其实的“金嗓子”呢？
金嗓子，让人看不懂。
三、卖产品还是卖罗纳尔多？在金嗓子广告中，我们看到了罗纳尔多的个人风采与招牌式的射门——这是一记中场就
大胆起脚的射门，而且还是一脚漂亮的弧圈球，力度大，角度刁。罗纳尔多的脚法当然独步
天下，但金嗓子花那么多心思请他过来拍广告，应该不只是为他的好脚法喝彩的吧？广告的目的在于引导销售，并能对品牌资产形成积累。在罗纳尔多主演的这个广告中，
有关产品的信息姗姗来迟，一晃而过，如果不看最后几秒，真会以为是罗大明星的个人表演。
而且，从广告中看不出产品的定位，它的受众应该是谁，它的诉求点是什么，除了那句十年
如一日的“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”，甚至可以说没有其它有关产品的信息。像这样反客
为主的广告，不知能对产品销售起到多大的推进作用，又不知能为品牌资产增加多少积累？花了那么多的功夫，广告的主角似乎不是金嗓子，而变成了罗纳尔多。 金嗓子，让人看
不懂。
四、金嗓子缺的是知名度吗？品牌管理注重品牌的全面发展，提高知名度的同时，也要有美誉度和忠诚度等方面的提
升。如果顾此失彼，就会形成营销学上所说的“短板现象”，从而影响品牌的长远发展。从金嗓子投入这支广告的初衷看，借明星效应迅速扩大知名度的因素应占主要成分。而
实际上，金嗓子目前在国内家喻户晓，再用明星广告轰炸来扩大知名度意义已经不大，它只
要保持适量的广告投入提示其存在即可。 相对来说，金嗓子在其它许多方面倒亟待加强。金嗓子曾在咽喉药市场上占有30％的份
额，但该市场的竞争强度正在日益加大，在草珊瑚、西瓜霜、华素片等品牌的四面夹攻下，
金嗓子的市场被蚕食，消费者被分流，霸主地位受到了严重威胁。因此，金嗓子现在最需要
提升的不是知名度，而是其品牌整体形象和营销管理能力，市场扩张的重心应放到销售的网
络建设、合理的价格体系、具有亲和力的售后服务上来，以争取消费者更大程度上的认同，
从而稳固与扩大市场。 看不到金嗓子在这些方面有什么大的动作，倒是那个让人别扭的“罗
纳尔多”每晚仍一次又一次在荧屏上晃动。金嗓子，让人看不懂。总之，金嗓子选用罗纳尔多拍广告难逃跟风赶时髦之嫌，从投入与产出的效果比评价，
很难说这个广告是成功的。往更深的层次分析，金嗓子没有考虑产品在不同发展阶段和历史
时期与之相匹配的营销策略，其中欠缺而迟滞的广告策略仅是表象。透过这个表象，却实则
揭示出了金嗓子这个昔日的龙头老大该如何在变化的市场环境下继续保持竞争优势。在咽喉药品竞争性已很充分的市场上，要获得差异化优势十分重要，品牌培养和保护要
从产品固有的属性、价值、形象、个性、文化、用户六个方面着手力求做到广告设计新颖、
鲜明，同时要突出企业形象，只有这样企业的品牌才能长盛不衰。金嗓子在广告设计时必须
考虑品牌形象这一核心因素，进行广告的升级。 不仅广告要变，金嗓子还应该从品牌策略上重新加以规划：明确产品满足谁的需求、满
足谁的什么需求、如何满足需求。明确了该明确的因素，实施以市场为导向的品牌营销策略，
老品牌才会焕发出新活力。因为市场在变、消费者在变、竞争对手也同样在变，一成不变的
东西是没有的，唯一不变的就是变化的本身。篇二：金嗓子喉宝营销策划方案1 金嗓子喉宝营销策划方案1
一． 背景分析
中国有四千万人用嗓子工作，嗓子疼痛是一种常见病。随着环境污染的加剧，空气质量
日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观
念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观
念的转变体现了人们自身保健意识的提高，
据测算，医疗保健产品的需求弹性系数是1.37，即生活水平提高1个百分点，医疗消费
水平将增长1.37个百分点，这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。
基于以上几点造就了金嗓子喉宝的问世。
二． 市场分析
（一）营销环境分析
1. 宏观环境分析
1经济环境：
改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国内生产总值和国民收入一较高的幅
度持续增涨，gdp品均增长保持在8%左右，近年来又有加快的趋势。近年来，中国人民生活
水平显著提高，全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，
据测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加1.37个百分点，中国医药消费
水平每年以16%的幅度加速增加。国外最新研究分析报告认为：未来中国的人均药品消费水平将达到美国的10%也就是说中国医药商品净销售额达到3500亿元，市
场前景十分广阔
2社会环境：
随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国
人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状
态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高， 3法律环境：
由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全，国家对其采取有别于一般行业的较为严
格的管理制度。1988年开始实施gmp认证，进一步确保了药品质量的安全性和有效性，提高
了医药企业的门槛，限制企业数量。1999年起，中国开始对上市药品实行处方药，非处方药
分类管理，2004年6月11日国家食品监督管理局公布了《实施处方药和非处方药2004—2005
年工作规则》加剧了医药行业的恶性竞争
2. 产品swot分析
优势：
1.非处方药。
2.价格实惠。
3.片量多。
4.此类产品行销时间长，深入人心。 劣势： 机会：
经过市场调查发现，1998年全国润喉片市场仍普遍存在以下的空档及发展机会：
1）随着环境的恶化、生活节奏的加快、饮食杂、气候多变等外部因素，中国城镇咽喉病
患者及咽喉不适者增多，因此存在对咽喉疾病治疗及保健otc用药的大量需求即市场容量仍
在增长。
2）过去药品的销售渠道主要以医院为主，非常单一，90年代中后期，中国otc（非处方
用药）市场正在迅速形成。城镇药店渠道及医药批发市场正在兴起。otc药品逐渐呈现出快
速发展的趋势。
3）主要竞争对手虽然加强其广告策略及营销攻势，但调查发现，其攻击性的广告并未产
生明显效果，广告重点主要集中在各地媒体上，而广告创意则大多采用艺术性的创意，大量
新兴模仿跟进的小品牌也无足够的实力全面进攻金嗓子喉宝。
4）中国各地区差异很大，特别是东西南北市场之间，均存在市场空档。 威胁：
随着市场需求的增长，居民消费能力的上升，各竞争品牌广告投入的增长，对消费者也
产生引导作用，润喉片市场容量有所增加，主要竞争品牌针对主嗓子喉宝而增加了市场竞争力度及深度，提高广告宣传的强
度。有的品牌甚至采用直接或间接攻击金嗓子喉定的广告策略，企图抢夺失地，或保持现有
市场份额，另外，在金嗓子喉宝成功的影响下，新兴品牌也模仿跟进，从产品、渠道、定价
包装、命名、广告诉求、媒介策略等方面纱袭、模仿、冲击金嗓子喉宝的用场份额，竞争趋
向白热化，而态势更为复杂．上压下跟，金嗓子喉宝面临的形势十分严峻。作为单一品种，
金嗓子喉宝要保持原有的市场份额已是个难题，而在逆境中求胜，争取更快进步更是难上加
难。
3. 市场概况
（二）产品分析
1. 产品的基本信息
金嗓子喉宝是一种药物，有疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛，适用于咽喉肿痛、
声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等功效。
【药品名称】金嗓子喉宝
【处方来源】 桂卫药健字（1994）0046号
【剂 型】 片剂
【药物组成】 薄荷、金银花、罗汉果等。
【功 效】 疏风清热，解毒消肿，利咽喉。
【主 治】 咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎等。
2. 产品的特点
1、本品精选药食两用植物，应用现代生物技术，提取、纯化、活化植物精化而成；
2、清凉芳香，口感适中；
3、醒酒、消油腻、宽中、解蟹毒；
4、用于喉痒痰多咳嗽，声音嘶哑、咽喉肿痛，效果独特；
5、缓解哮喘、慢性支气管炎效果显著，利于粘痰咳出；
6、有清热凉血，滑肠通便排毒，嫩肤益颜之功效；
7、抗流感病毒，抗艾滋病与乙肝病毒，抗禽流感病毒；
8、本品为追求健康，居家旅行的必备时尚的保健食品。规格：2g×20片×480盒/箱
3. 产品的作用
主要有抗炎，镇痛等作用。
1．抗炎：本品稠膏1.0、 0.625ml/kg（分别相当于临床拟用量的80及60倍)。灌胃给
药7日，对小鼠棉球肉芽肿、大鼠足肿具有明显抑制作用。
2. 镇痛：本品稠膏1.0、0.625ml/kg，灌胃给小鼠日每次，持续7日，与对照组比较，
小鼠扭体次数明显抑制，表明本品对小鼠醋酸性腹膜炎致痛反应有一定的镇痛作用。
3．抑制溶血素生成：本品稠膏 1.0ml/kg对小鼠溶血素生长呈明显抑制作用，抑制率达
50.5%。
4. 产品stp分析
1. 市场细分(segmenting)篇三：嗓子不舒服,可别乱用润喉片及正确方法嗓子不舒服，可别乱用润喉片！...。...。 很多人咽喉稍有不适，就自行含服润喉片，其实这种做法是不妥当的。专家建议，在含
服润喉片前应详细阅读说明书，了解其适应症、注意事项及禁忌症。常用的润喉片有以下几
种：
西瓜霜含片：含西瓜霜、冰片等孕妇慎服的成分，不适合孕妇、有流产史及孕早期者使
用。类似的药物还有复方草珊瑚含片、金嗓子喉宝含片等。 华素片：含有碘剂，碘分子具有杀菌抗感染的作用，可以杀灭口腔、咽喉部位的致病微
生物。但是碘对口腔黏膜具有刺激性，不宜长期含服。有些对碘过敏的人含服后会发生过敏
反应，出现呼吸急促、面色苍白、口唇发紫、皮肤丘疹、全身湿冷等症状；哺乳期女性含服
含碘的润喉片，碘可经乳汁影响婴儿生长发育；(转 载 于:wWw.HnnsCY.cOM 博文学习网:华素片说明书)甲状腺疾病患者也要慎用含碘的润喉片。 薄荷含片：具有收缩口腔黏膜血管、减轻炎症水肿和疼痛的作用。但经常含服会使黏膜
因血管收缩而干燥破损，进而出现溃疡。 六神丸：含麝香等成分，能引起子宫收缩，故孕妇禁用；心脏病病人忌用六神丸，因为
六神丸含有蟾酥，具有强心作用，会引起心律失常。篇四：金嗓子喉宝市场调查报告金嗓子喉宝市场调查报告目录
一、金嗓子喉宝药品市场营销环境分析
1、宏观市场营销环境分析
2、微观市场营销环境分析
二、金嗓子喉宝药品购买行为分析
1、药品消费行为分析
2、药品组织购买行为分析
三、金嗓子喉宝药品目标市场选择
1、药品市场细分
2、药品目标市场选择
3、药品市场定位
四、金嗓子喉宝药品营销策略分析
1、药品策略
1.1整体概念
1.2药品生命周期分析
1.3药品综合分析
1.4品牌策略分析
1.5包装策略分析
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
4.1药厂销售人员招聘要求
4.2药品广告策略分析
4.3药品公关关系策略分析
4.4药品营业推广策略分析
一、金嗓子喉宝药品市场营销环境分析 1、宏观市场营销环境分析
1.1、经济环境：
改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国内生产总值和国民收入一较高的幅
度持续增涨，gdp品均增长保持在8%左右，近年来又有加快的趋势。近年来，中国人民生活
水平显著提高，全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势， 医药消费支出比例相应增加，据测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将
增加1.37个百分点，中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。国外最新研究分析报告
认为：未来中国的人均药品消费水平将达到美国的10%也就是说中国医药商品净销售额达到
华素片说明书篇二：下图是关于药物华素片(西地碘片)的使用说明书,以下为说明书的部分内容：
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
华素片说明书篇三：下面是关于药物华素片(西地碘片)使用说明书中的部分内容：(1)根据上述
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。