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奥马冰箱说明书

发布时间:2024-03-29 14:02:10 影响了:

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奥马冰箱说明书篇一:奥马冰箱BOM典型构造图-A版

奥马冰箱说明书篇二:浅谈奥马冰箱的营销策略

市场营销专业毕业论文

浅谈奥马电冰箱的营销策略

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内容摘要

冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器,冰箱在国内已发展了20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。奥马冰箱作为国内新兴的冰箱品牌,无论在质量上还是销量现在都不亚于一些老牌电器品牌,年产量达到450万台, 经过奥马冰箱多年不懈努力,奥马冰箱——这一中国新兴品牌,逐渐被挑剔的广大消费者认可,知名度和销售量不断提升,在强手林立的冰箱市场占据了一席之地。本文对奥马冰箱的市场营销策略作了简要的分析,本文取材广泛,仅表达个人观点,仅供参考。

关键字 奥马 冰箱 市场营销策略

目录

第一章 概述 .......................................................................................................................................... 4

(一)有关品牌的几个术语 ................................................................................................................... 4

(二)品牌营销的基本涵义 ................................................................................................................... 4

(三)冰箱的原理 ................................................................................................................................... 4

第二章、奥马冰箱的集团基本情况 ...................................................................................................... 5

(一)奥马冰箱的概况 ...................................................................................................................... 5

(二)奥马冰箱的市场地位 .............................................................................................................. 5

(三)奥马冰箱品牌发展市场环境分析(SWOT) ............................................................................ 6

1、奥马冰箱品牌发展面临的外部机会与威胁 ............................................................................ 6

2、奥马冰箱品牌发展具有的自身优势与劣势 ............................................................................ 7

第三章 制约奥马冰箱营销绩效的因素及存在的问题 ...................................................................... 8

(一)制约奥马品牌营销绩效的因素 .............................................................................................. 8

(二)奥马冰箱营销存在的问题 ...................................................................................................... 9

1、品牌推广不够 ............................................................................................................................ 9

2、国际市场份额占有太少 ............................................................................................................ 9

3、农村推广力度不大 .................................................................................................................... 9

第四章 进一步提高奥马冰箱品牌营销绩效的若干策略 .................................................................. 9

(一)加深消费者对奥马冰箱的文化内涵 ...................................................................................... 9

(二)提高服务质量 ........................................................................................................................ 10

(三)市场推广策略 ........................................................................................................................ 10

1、产品策略: .............................................................................................................................. 10

2、价格策略: .............................................................................................................................. 11

3、渠道策略: .............................................................................................................................. 11

4、促销策略: .............................................................................................................................. 12

5、品牌策略: .............................................................................................................................. 12

(四)加强农村市场营销通路建设 ................................................................................................ 13

第五章 结束语 .................................................................................................................................... 14

第六章 致 谢 ...................................................................................................................................... 15

第七章 参考文献 ................................................................................................................................ 16

随着科技的不断创新和中国加入WTO后,企业都面临着来自于世界强劲对手的挑战。如果一个企业缺乏优秀的市场品牌,完全可能将面临被收购、兼并、重组、甚至淘汰,当然冰箱行业也不例外,面对这种情奥马冰箱要继续保持行业领先地位,就必须在营销策略上加强品牌管理,不断优化产品质量,提升品牌形象,进而充分发挥品牌竞争能力。

第一章 概述

(一)有关品牌的几个术语 品牌:就是产品的牌子,通常由名称、标记、符号、图案和颜色等要素或者这些要素的组合构成,是用来辨认某一个组(产品)或服务使其与竞争者相区别,它代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯承诺。

品牌名称:是品牌中可以用文字表达的部分。

品牌标记:是品牌中可以记认但不能用文字表达的部分。

(二)品牌营销的基本涵义

品牌营销实际上是指把品牌营销的理念贯穿到营销的一切活动之中,形成品牌促营销、营销树品牌的有机结合。品牌营销由品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理四个部分组成。其中品牌个性包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、形象风格等,也即品牌对象和品牌设计;品牌传播包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、终端展示等;品牌销售包括渠道策略、人员推销、店员促销、公关促销、优惠酬宾等;品牌管理包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理等。

(三)冰箱的原理

冰箱是利用蒸发致冷或气化吸热的作用而达到制冷的目的。电冰箱的喉管内,装有一种商业上称为氟利昂,俗称致冷剂。冰箱主要通过压缩机工作,使致冷剂因为压力产生温度变化,到冷凝器降低温度,(冷凝器在冰箱的两侧,

散热的时候是发烫的),再到干燥过滤器,过滤水分避免冰堵的出现,通过由0.6mm内径的铜管环绕而成的毛细管,对低温高压的汽液混合态致冷剂起减压节流的作用减低压力,蒸发器吸附多余的热量,散发冷气,最后回到压缩机,这些部件相互焊接并安装在箱体内。制冷系统旧象人体内血管运送血液一样,将制冷剂送往冰箱的全身。

第二章、奥马冰箱的集团基本情况

(一)奥马冰箱的概况 广东奥马电器股份有限公司(SZ:002668)创立于2002年的广东奥马电器股份有限公司,是全国著名的电冰箱生产制造企业。 广东奥马现有专业化大型生产基地三家。生产基地总占地面积为300亩。年电冰箱生产能力为450万台。广东奥马已成为中国规模最大的电冰箱制造基地之一。同时,为中国冰箱出口冠军企业。

广东奥马拥有全球领先的电冰箱核心生产技术和设备,产品质量获多方赞誉。2004年,奥马被广东省科技厅评为“高新技术企业”;2005年,奥马被授予“全国中外投资双优企业”;2006年,奥马被评为“广东省最受消费者欢迎家电品牌”;2007年,奥马被授予“国家免检产品”称号;2009年,奥马被评为“广东省出口名牌企业”,“中国出口名牌企业”。

自公司创立以来,广东奥马的国内和出口销售便一直保持着健康、稳定、快速的增长。平均年增长速度为100%, 系行业平均增长速度的5倍。广东奥马2009年共销售电冰箱311万台,其中76万台供应国内市场,235万台出口欧美发达国家和地区。广东奥马已经成为全球最大、最专业的电冰箱ODM生产基地。

(二)奥马冰箱的市场地位

2007年,广东奥马正式以自有品牌全面进入国内家电市场。先后签约著名影星蒋雯丽和赵薇为公司形象代言人。现已在全国设立30多个省级销售管理中心,拥有5,200多家经销商,以及遍布全国的售后服务网络。“奥马”正以黑马的身份,创造中国冰箱行业增长的最大亮点。

奥马冰箱说明书篇三:奥马冰箱促销活动方案

奥马冰箱促销活动方案

一.活动主题

· 奥马品牌理念:奥马冰箱,全球共享

· 推广月传播主题:***元,奥马冰箱搬回家

· 购买奥马冰箱的消费者,都可以参与现场抽奖、获赠小礼品

等活动

二.活动时间、地点

· 活动时间:2011年*月*日——2011年*月*日 (具体以当地

某几天人员比较集中为准,常为集市前后)

· 活动地点:人口基数大,有发展潜力的乡镇

三.活动目标

· 提升奥马冰箱在三、四级市场的知名度和美誉度,让农村消费

者认可、接受奥马冰箱。

· 刺激三四级市场的购买欲望,形成市场需求拉力,全面提升

奥马冰箱的市场占有率。

· 帮助经销商提高分销效率,增强县级经销商经营奥马冰箱的

积极性和信心,有效促进“农村包围城市”战略的实施。

· 加强对三、四级市场的管理和服务水平,扫除三四级市场盲

点,提高三四级市场的网点存活率。

· 促进和保障奥马冰箱在**月形成新的销售高峰,完成月销售

**台的销售目标。

四.活动策略

(一)宣传策略

· 活动做得是否成功,跟宣传工作是否到位关系重大。所有的

产品销售,面向的是广大消费者,如果搞一次活动没有消费者到

场,那就是白搭。我们可以以集市发放、现场发放、村庄发放,

委托村长发放,并许诺利益的方式发放单页和惠农卡,在这里发

单员的态度尤为重要,我们首要的是质量,其次才是数量。还可

以在活动现场、村庄主要街道、乡镇人口密集区悬挂条幅等。

(二)促销策略

· 一对一销售。这也是我们安排专门导购员的出发点,三、四

级市场对冰箱的购买需求一般属于被动购买,光有渠道还不够,

还要能唤起其购买欲望,采用定点、定区域由分公司和经销商联

合进行一对一的销售,能迅速提高销售业绩。

· 注重口碑宣传,有好大一部分的现有冰箱家庭购买冰箱时是

接受了亲戚朋友的介绍和推荐,即口碑宣传。所以要抓住消费领

袖和现有冰箱消费者,利用亲朋好友以及左邻右舍对他们评价的

信任,提高奥马冰箱良好的口碑形象。

· 公共关系策略——乡镇消费者是一个比较感性的群体,他们

爱憎分明,如果有哪个企业给他们留下了好的印象,打动了他们

的心,获得了他们的好感,他们将成为这个企业永远忠诚的支持

者;相反,这个企业在农村将永远没有市场。因此,必须十分注

重建立起良好的公共关系,塑造良好的公众形象。

(三)服务支持

· 运输麻烦是乡镇消费者购买家电的一个难题,一对一促销过

程中重要的环节就是送货上门。冰箱送上门后安装调试好,将更

易赢得消费者的信任,有利于奥马冰箱的口碑和品牌形象建设。 · 健全售后服务网络,消除消费者的后顾之忧。为了弥补乡镇

市场服务落后的状态,进行宣传和实际维修服务,说实话,售后

服务是每个做消费者的都担心的问题。

五.现场促销

· 以企业文化、产品卖点介绍、售后服务承诺、本次活动内容讲解(注:说服力为重点)

· 现场互动

· 寻找老客户.现身说法,必要可以请托造成成交假象

· 现场确定成交

总之,现场促销是最重要的一个环节,没有一个固定的模式,需要我们现场互动,针对不同的顾客,应该随机应变。尽量把自己与顾客之间的陌生感消除,那样成交的几率就会大大提高。

六.后续工作

· 补充库存

· 再次对乡镇经销商进行沟通

· 对乡镇经销商进行思想灌输,强化其不间断促销意识

七.活动注意事项

· 宣传单页的数量和发放人员要充足,以阶段性或持续性进行发放。

· 现场的布置、拱门、充气物、展板及帐篷、产品等摆放要合理;人员的配备要到位、合理(针对需外场的情况)。

· 产品备货(转 载 于:wWw.HnnsCY.cOM 博文学习网:奥马冰箱说明书)必须充足,活动当天,产品库存不少于预期的台数,防止出现“巧妇在前却无米下锅”的情况。

· 展销产品一定要进行细致入微的检查,杜绝出现任何质量问题,否则将会成为反面广告,造成极坏的影响。

· 为将活动的实效作用发挥到最大值,切忌蹑手蹑脚,减少费用支出,缩水活动设备,影响活动效果。

· 导购人员必须熟悉各款产品特点、操作、原理,具备熟练的业务能力。

·乡镇片区大众素质和文化层次略低,活动之前必须整顿导购的服务意识,切忌在活动现场出现与顾客争执、争吵、冲突等现象。

八.总结

· 找出不足及时修正

· 寻找亮点与队友分享

· 目标销量与实际销量不符原因

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