谈判策划书模板

以下是博文学习网为大家整理的关于谈判策划书模板的文章,希望大家能够喜欢!

谈判策划书模板篇一：商务谈判策划书范文

商务谈判策划书范文（一）

一、谈判双方公司背景：

1、甲方公司分析

北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。

总部客服电话：*********

数码店客服电话：********

传真：*******

E-mail:*********

总部地址：北京市、东城区建国路35号

2、乙方公司分析：

瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“W&D”公司。由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标，“W&D”由此改为“劳力士”。劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。

20世纪20年代，劳力士公司全力研制第一只防水手表。1926年，劳力士的防水表正式注册。劳力士手表的设计风格一直本着“庄重，实用，不显浮华”受到各界人士的喜爱首任香港特别行政区行政长官董建华，长期戴用的也是一只端庄的劳力士钢表。

劳力士公司的站在众多钟表公司站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在FLASH中，与劳力士的商业奇迹一样，站同样显示出优秀商业经营者的风范。

劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦拍卖会上曾拍到34万2000瑞士法郎，合人民币200余万元。格林威治Ⅱ型蚝式表是第一块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产口，售价39300元。劳力士最初使用的标志是一只五指伸开的手掌，寓意其产品完全靠手工精制，后来逐渐演变为现在人们所熟知的皇冠，展现着劳力士在制表业的帝王之气。在国际市场上，一只普通劳力士手表的价位从1000美元到15000美元不等。虽然价格不菲，但人们还是认为物有所值。这不仅由于劳力士的品质精良，而且因为它具有独特的投资价值。劳力士古董表的“抗跌”能力极强，2002年在日内瓦举行的一次拍卖会上，一只越南末代皇帝保大戴过的1952年款劳力士万年历金表，曾以34、2万瑞士法郎(当时约合23、54万美元)天价拍出。在20世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。目前，劳力士在全球20多个大城市设有分公司，年产量达到约80万只，销售额稳居瑞士钟表业龙头地位。

总部客服电话：********

数码店客服电话：******

传 真：*****

*******

总部地址：瑞士

二、谈判的主题及内容：

1、货物的价格及数量

2、货物的包装

3、货物的支付方式

4、货物的运输及保险

三、谈判目标：

1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易；

原因分析：双方都有意建立长期合作关系；

2、成交目标：

①报价：1、劳力士金表潜航者型(SUBMARINER)，防水深度超过300米。

2、游艇名士型(YACHT MASTER)，配有可旋转外圈，方便计算时差。

3、(来自:WWw.HnnscY.com 博文 学习 网:谈判策划书模板)格林尼治型(GMT MASTER)，其可转动外圈及24小时指针，不仅同时显示两个时区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。

4、宇宙计型(COSMOGRAPH)，为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。②交货期：1个月后，即2010年8月25日；

③优惠待遇：在同等条件下优先供货；

④底线：保证我公司有20%左右的盈利空间；

四、谈判形式分析：

（一）我方优势分析：

我方利益：要求对方尽多的降低价格和相关优惠条件

我方优势：潜在市场广阔，消费需求大

（二）、我方劣势分析：

我方劣势：初次订货数量比较少。支付方式。

（三）、我方人员分析；

总经理：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。

营销总监：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。采购部部长：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署

技术总监：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。

（四）、客方优势分析：

客方利益：客方是手表生产商，要求尽早付款，力求建立双方长期合作关系；

客方优势：其公司拥有大量的客户资源，产品质量高，具有世界影响力，竞争力极强。

（五）、客方劣势分析：

客方劣势：受金融危机影响，手表销售业绩一般，在中国市场份额一直很小。

（六）、客方人员分析：

总经理：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才。财务总监：熟悉汽车行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质

市场部部长：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。

办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格，遇事不冷静。

技术总监：了解同类产品竞争对手现状，可以为总经理提供适当的建议，合格的副手，谈判成功的关键人物之一。

五、相关产品的资料收集：

北京益时手表公司对瑞士手表出口市场的调研报告

目录

一、摘要

二、背景介绍

三、调查采取的步骤和方法

四、调研情况介绍

五、调研分析，结论及建议

六、说明

七、调研报告附录

一、摘要

通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎样的市场营销组合进入目前市场。

二、背景介绍

北京益时手表公司是一家以销售高档手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平的增高，人们对手表的价值及档次的要求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为求可以使降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。

三、调查采取的步骤和方法

调查的具体实施步骤如下：

1、对瑞士国内的手表市场进行实地考察，评估手表的市场需求量及其种类和价格

2、在国际市场上对瑞士手表的市场进行考察，评估瑞士手表在国际市场的影响力：

（1）在互联上搜取最新子信息

（2）找去各类书籍及报纸

采用方法：实地考察相结合的调研方法

四、调研情况介绍

1、市场规模及特色

（1）随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于平时即时的需求，而是集计时，多功能，时尚，价值，身份于一体。近几年，中国的手表年销量达到5500万至66000万只水平，不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只得水平相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。

（2）中国的手表市场可划分为中高及低档，而中高档手表多为进口品牌，随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿花一些钱购买防震，防水等性能较好的中高档手表，因此，近年进口表如【梅花】【天梭】【英纳格】等销售呈现上升趋势。其次款式新颖，质量稳定，价格适中的国内着名品牌【飞亚达】【罗西尼】等都深受消费者欢迎。

（3）而低档手表如电子手表的销售比较稳定，由于物美价廉受到学生及低收入者的青睐

（4）经典款式表如【劳力士】【欧米茄】则以高贵，典雅的风格为主，成为注重身份，仪表的儒雅人士和老板人现实文化品位，社会地位的有效装饰品

2、流行趋势

（1）目前来说，不同地区所流行的手表各有不同，东北地区的流行【雷达】及【米茄】，南方则流行【帝驼】及【劳力士】，中部则流行【天梭】及【浪琴】，在售价方面，一些高达10万至30万元的【劳力士】都有其市场。

（2）至于款式方面，机械盖表日益收到重视。由于消费者认为是硬表虽然方便，但却呆板，所以在用‘表’的层次获得满足后，便开始向‘玩表’的阶段迈进。

（3）男用手表的自动机蕊将会成为主流

（4）秒表功能的手表将大幅增加

（5）不绣钢运动款式，防古款式系列表再次受到消费者的青睐，而手表的尺寸越来越大，洒桶形手表将大受欢迎

（6）卡通表不仅受到小朋友的喜爱，越来月多的年轻人也开始对之钟情

五、分析结论与建议

分析以上调研结果，我们很容易得出如下结论：

（1）中国手表市场销售前景看好

（2）劳力士手表无论是款式，质量，档次上在中国的销售前景都是很的

综上提出以下几条建议：

（1）按照消费者需求生产不同款式的手表

（2）市场价格应适当，大多数消费者容易接受的价格即可

六、说明

由于时间，调查人数，调查地点，国外环境因素，资金等限制，会使调研结果有一定的误差。对于这一点，特此加以说明

七、谈判的方法及策略：

（一）开局：

因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。

（二）中期阶段：

1、唱红白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；

2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；

3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益；

4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；

5、货比三家策略：利用同行业竞争对手的不可相比性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步；

6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局；

（三）休局阶段：

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

（四）最后谈判阶段：

1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价；

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间；

八、谈判的风险及效果预测：

谈判风险：

1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局；或用声东击西策略。

2、对方使用借题发挥策略，对我对我晚抓住不放。

应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。

九：谈判预算费用

A、车费：5000

B、住宿费：7000C、饮食费：9000

D、电话费：2000E、旅游礼品费用：3000

合计：26000

十、谈判议程：

（1）双方进场

（2）介绍本次会议安排与与会人员

（3）正式进入谈判

A：介绍本次谈判的商品型号，数量等情况。

B：递交并讨论销售协议。

C：协商一致货物的结算时间及方式。

D：协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。

（4）达成协议

（5）签订协议

（6）握手祝贺谈判成功，拍照留念。

商务谈判策划书范文（二）

一、谈判双方公司背景（主方：红牡丹公司客方：白牡丹公司）

我方：我方是国内十大服装名牌之一的红牡丹公司。

本公司占有中国XY类布料服装市场的三分之一强的份额。

因对方延期交货使得本公司不能按时生产服装，影响公司服装合同以及其他方面损失。遭受巨大损失。

客方：对方是全国唯一能生产此优质产品的三家公司之一。

由于其他公司已被挤满，我方也不能从国外获取货源。

对方不愿让公司信誉受损。

对方不愿失去我方这一事例较强的大客户。

容易建立长久的利益关系。

二、谈判主题

拿到巨额赔偿金，早日拿到布料，并建立长期良好稳定的关系。

三、谈判团队人员组成

主谈：龙雪琪，袁静雅制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

决策人：钟晓尧，于波洋辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;顾问：李洁，颜雪峰解决相关法律争议及资料处理。

谈判策划书模板篇二：大学生商务谈判策划书模板

桂林大学博文管理学院商务谈判

策

划

书

谈判方：某建材公司

组长：NWK

组员：

日期:2015年12月25日 星期五

目录

一、谈判主题??????????????????????????3

二、谈判团队人员组成??????????????????????3

三、双方利益及优势分析?????????????????????3

四、谈判目标??????????????????????????3

五、程序及具体策略???????????????????????4

六、准备谈判资料????????????????????????4

七、谈判议程??????????????????????????4

八、（备注）制定应急预案????????????????????5

一、 谈判主题

我公司与绿茶公司谈判保健品项目合资合作

二、 谈判团队人员组成

首席代表：

专业人员：

经济人员：

法律人员：

记录人员：

三、双方利益及优劣势分析

（一）我方核心利益：

1.争取最大的收益百分比，并且希望A方能够用具体情况保其能够实现；

2.争取到最大股东利益；

3.建立长期友好的合作伙伴关系。

（二）对方利益：

1.争取最大额的投资资金（不低于50万人民币）

2.建立长期友好的合作伙伴关系。

（三）我方优势和机会：

1.经营建材生意多年，积累了一定的资金；

2.有投资的意向，市场有多个方可选择；

（四）我方劣势和威胁：

1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知

之甚少；

2、投资前景未明。

（五）对方优势：

1.已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形

成；

2.已经拥有一套完备的策划、宣传战略；

3.初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型

超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

（六）对方劣势：

1.品牌的知名度还不够；

2.缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：（1）扩大生产规模。（2）扩大宣传力

度。

四、 谈判目标

（一）目标：

1. 战略目标：

体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，

扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系 原因分析：让对方尽快合作远

比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系。

2.具体目标：

最理想目标：用最少的价格获取最大的利益，我方希望最理想出资金额为50万

元人民币，并且获得相对应15%的股权。

可接受目标：出资金额为150万元人民币，但股权对方要给35%的股权。

最低目标：出资金额为150万元人民币，但对方要给30%的股份。

五、程序及具体策略

（一）开局：

1、开局方案设计

(1)营造融洽的合作谈判气氛，给对方一种轻松的合作氛围。

(2)开场陈述：全面陈述我方观点和立场，重点陈述双方核心利益；耐心倾听对

方陈述，抓住对方谈判要点。

(3)倡导：再次倡导我方合作态度的真诚与和平。

(4)应急：对事实进行分析，并结合相关法律依据。

（二）中期阶段：

1、磋商阶段

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的

谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期收益，先易后难，步步

为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，

做到迂回补偿，充分利用手中筹码（优厚的资金），适当时可以退让换取其它更

大利益。

(4)突出优势: 理服人，强调与我方合作成功会给对方企业发展带来很好的空

间，同时暗示对方若与我方协议失败，无法获取我方的资金时，会给对方企业发

展带来很大的损失，并且我方将立即与其它的公司进行谈判。

(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，最后适时用声东击西

策略，打破僵局。

（三）休局阶段

休局阶段：如果谈判过程中在某一问题上实在无法谈判，我方必要提出暂停，再

根据实际情况对原有方案进行适合的调整

（四）最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时

机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，与其建立长期合作关系

(3)达成协议：确定最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确

定正式签订合同时间。

六、准备谈判资料

1. 合同范本、背景资料、对方详细的信息资料、技术资料、财务资料等；

2.相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合

同公约》、《经济合同法》。

七、谈判议程

1、双方进程

2、介绍本次会议安排与会议人员

3、正式进入谈判

4、达成协议

5、签订协议

6、预付定金

7、握手祝贺谈判成功，拍照留恋

八、 制定应急预案

由于双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要

制定应急预案。

1、对方不同意我方占有70%的股份，而且不同意保险费计入成本。应对方案：

“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方

的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局；或用声东击西策略，就对方

所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候

甚至可以许诺对方我方可以提供厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上

谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。应对方案：

在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%~3%

的股份占有率或者5%~10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解

我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%~2%的股份占有率或者要求

对方增加5%~8%的利润额。

（二）谈判结果分析

通过这次谈判，结果是令人满意的，xx绿茶公司在这次谈判的过程中在多

方面的合作协议中都同意我方提出的要求，当然其中也有点小摩擦，例如xx品

牌绿茶公司在给予我方得收益百分比上僵持了一段时间，在人员安排上要求我方

人员不要过多干预对方的经营，可喜的是双方都带着有意合作的心态进行多次协

商，双方都做了各自的让步。我方在这次谈判中有多项提议都达到了预定的目标。

这次谈判使我们认识到作为合资谈判，我们需要的是更多的互利互惠的心态，不

能一味地伤害友方的根本利益，友好的合作态度是这次谈判的主流。在应对各种

无法预料的情况下，需要的是能把合作宗旨和实际状况结合，制定有效的解决方

案。

这次谈判估计是能够圆满达成合作协议的，因为友方在这次的最后谈判时间

上都是带着友好的态度与我们谈判的，并且受到友方的盛情邀请参加该公司的周

年庆典。这次谈判的主题是合资经营，是比较友好的谈判，进程也是比较顺利的，

所以谈判的进展要围绕着主题不能硬套其它不符合主题的谈判策略。

谈判策划书模板篇三：模拟商务谈判策划书模板

模拟商务谈判 班 级：组 员：指导老师：我方公司：对方公司： 策划书

一、谈判双方公司背景及谈判缘由：

二、谈判议题：

三、谈判人员组成与分工：

四、双方利益及优劣势分析：

（一）：

1、机会，

2、威胁，

3、优势，

4、劣势，

（二）：

1、优势

2、威胁

3、机会

4、劣势

五、谈判议题及目标：

六、程序及具体策略

1、开局方案

2、磋商阶段

3、谈判中期策略

4、最后谈判阶段：

5、谈判重点、难点及对策

七、谈判结束：

谈判结束，双方在友好的气氛中签订合同。