当前位置:首页 > 范文大全 > 心得体会 > 正文
 

2016心得体会

发布时间:2024-03-29 18:08:52 影响了:

小编语:为你精心整理的2016心得体会,希望对你有帮助! 如果喜欢就请继续关注我们博文学习网(www.hnnscy.com)的后续更新吧!

2016心得体会篇一:2016集中学习心得体会

心 得 体 会

新年伊始,单位集中几天时间,采取以会代训的方式开展学习活动。在新的一年,工作早动员、早安排、早部署,持之以恒贯彻落实中央八项规定精神,坚决纠正四风,形成整治严查的新常态,全面提升干部素质,为做好全年的各项工作打下良好的基础。通过几天的学习,我感受也很深。结合自身实际,我有以下心得体会:

第一方面,要不断加强学习。

学习对一个人的成长进步是很重要的。在日常生活当中,我们要把学习作为一种精神追求、一种生活态度、一种工作责任,自觉养成读书学习的习惯。只有不断地学习政治理论和业务知识,我们才能不断地丰富自己,不断地成长,才能保证自己在思想上不落伍,认识上不停步,行动上不掉队,才能在工作中提升服务水平,纪律上严格自律。

第二方面,要树立正确的世界观、人生观和价值观。

我们应当深知自己所从事的行业的重要性,时刻做到自重、自省、自警、自励,严格规范自己的一言一行。在思想上筑牢拒腐防变的坚固防线,培养坚定和执着的信念,努力增强个人气节,从而建立正确的世界观、人生观和价值观,万不可满足现状,不思进取。

第三方面,扎实工作,要在自己的岗位上要有所作为。

在工作当中,我们要充分弘扬爱岗敬业的精神,把事业当追求,保持良好的工作心态,积极快乐地适应工作中新形势新任务的要求。多倾听群众呼声,多一份为群众排忧解难的责任。要用一流的形象、一流的服务、一流的业绩让群众满意,让组织放心。只有扎实提高我们的办事能力和工作效率,我们才能成为一名对社会有所作为的人。

新的一年,扬帆起航,要有新的面貌,新的打算。只有通过不断学习,不断掌握新的知识,以满腔的热情、饱满的精神和坚定的信心,把十八大会议精神作为自己干好工作的不竭的精神动力,凝心聚力,振奋精神,进一步统一思想,端正工作作风,严格廉洁自律,全方位提高工作的质量与效率;才能确保圆满完成2016年各项工作任务;使自己的工作能够更上一层楼!

2016心得体会篇二:2016有效学习评价心得体会

“有效学习评价”心得体会

经过几天的学习,收获很大!通过学习我知道了有效学习评价的涵义,知道了有效评价的目标,方法,种类以及为什么要进行有效学习评价?有效学习评价和传统的评价的区别和联系。下面我就这次学习结合自己的教学经验就下面的几个问题谈谈看法。

一、有效学习评价要求教师变革教学方式

现阶段要求教师必须培养和增强新的课程意识,转变传统观念,在课堂教学中,要积极进行教学改革,打破传统的教学习惯,自主寻求多样化的教学方式,灵活运用多媒体,创造性地运用多种教学方式,实现对课程有意义、有价值的深度构建。因此,在课堂教学评价上,要关注教师在与学生的交往中,是否尊重和信任学生,是否创设了民主宽松的教学氛围;同时关注教师采用的教学方法是否符合教学内容、是否跟上时代,适合教学对象的需要。

二、有效学习评价要求学生转变学习方式

转变学生的学习方式是新课程改革的焦点。传统的学习方式忽视了人的主动性、能动性和独立性,其结果是,学生虽有很强的认知能力,却不能在真实情境中灵活运用知识。因此,课堂评价要关注学生的学习状态和学习方式的转变,利用网络的自学,合作学习,远程学习等等,比如关注学生的参与状态、交往状态、思维状态和情绪状态等等,使得

师生之间有较多的信息交流和信息反馈,学生能自我控制与调节学习的情绪,从而得到意外的收获。

三、有效学习评价要求教师创新对学生的评价

教师对学生的评价是影响学生个性成长的重要因素。以前的教师评语,考试成绩,都对学生的将来的发展起到极大的决定作用,这样的评价对于发展的学生来说并不公平,不利于学生的全面健康的发展。评价的目的是为了学生的全面可持续的发展,所以这种评价一定是以对学生真诚的爱为基本出发点,以激励性为基本表达方式,以促进学生各方面的发展为最终目的。充分利用进算计机技术积极创新过程性评价的方法和形式。课堂上教师对学生的评价不仅表现为一些鉴定性的语言式的评价,更多的应是教师的一种手势、一个眼神、一种默许、一种认可、一种赞同、一个微笑,等等,以此激发学生强烈的学习欲望,提高自我发展的信心。

我相信在教学的过程中,自觉的运用有效学习的评价形式和方法,经过努力,这将更好的促进教师专业水平的提高和学生的全面健康可持续的发展。

2016心得体会篇三:2016销售心得体会范文

2016销售心得体会范文

第1篇:销售心得体会范文

上周公司专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训,这对我们广大的销售员来说是一次极大的提升个人能力与素质的机会。此次培训主要阐述了以下几方面的技巧:

一、换位思考

在我们向顾客推销任何产品的时候,我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用,简言之就是"换位思考",以此来与客户成为朋友。我们都知道"朋友间是无话不说的"。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样将又会有新的客户出现。

二、共赢目标

这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标,只有这样才能与客户建立长远的合作关系。

顾客只要来奥龙堡都是有需求的,要通过察颜观色,以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点,无微不至的服务让顾客产生加入奥龙堡的欲望,从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求,既所谓"攻心为上"。

三、要有行动力

作为一名销售人员,一定要有严格的行动力,凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是"贩卖幸福"的人,有一股勇于进取,积极向上的劲头,既要勤跑腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽千方百计,最终会赢得万紫千红。

四、注重团队建设

公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展。在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质。公司这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

通过这为期三天培训是我懂得:销售人员就需要坚强的意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的业务精神,

更需秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,才能坚持到底,渡过重重难关,走向最终的胜利。

第2篇:销售人员工作心得体会

我是11年初迈进郑州,放弃了计算机行业,毅然决然选择了销售(业务),起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道,怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚,并不向谁求助,而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么,令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。

我带着一脸茫然进入市场部,说实话,进市场部大大超出了我的意料之外。起初,我怀疑自己,并不是怀疑自己的能力,而是怀疑自己的毅力。因为我知道,市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作,怕自己会偷懒。时刻提醒自己:我可以不做这份工作,但既然做了,就一定要做好。一共做了三个行业,都是没有目的方向的去工作,就好像是无头苍蝇乱撞,寻找点去试验竞争,挑战一种极限!每个转折都是有原因的,并不是我没有坚持,是有太多的无奈!

深知自己是一个很情绪化的人,有着两面性:表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后,让我有着很深的感触,也领悟到了自己很多的缺陷:任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈,聪明反对聪明误,不顾及别人的感受,独断专行!人的一生一共有三天:昨天、今天和明天,昨天是一张发票,今天是一张钞票,明天是一张支票!所以应该将一切归零,把握今天,从新找准自己的定位与价值。告别11年,喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。

企业没有规矩不成方圆,应学会适应企业的文化、理念、环境,要懂得"适者生存"!要想走在别人的前端,就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人:"读万卷书,不如行万里路;行万里路,不如阅人无数;阅人无数,不如明师指路"(转载于:www.hNNsCy.coM 博 文 学 习 网:2016心得体会);,人外有人,山外有山,要处处为师,因为静下心来,每个人一定有自己值得学习的地方,只有比别人认真,比别人付出的更多,才可能看到想要的收获。一首诗说得好:"事在人为,休言万般皆是命;静由心造,退后一步自然宽",所谓师傅领进门,修行在个人,成败与否,都要端正自己的心态,应面对结果,自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元,没有不赚钱的行业,只有不赚钱的人,没有做不成的事,只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功,向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法,失败一定有原因!要学习成功人的优点,观察失败人杜绝它的缺点!好比:没有高山就显不出平原,没有大智慧就不知道自己肤浅,没有见过坏的就不知道自己优越,没有见过好的不知道自己的缺陷,所以要善于总结自己,才能创造无限精彩!

"静坐常思已过,闲谈莫论人非,能受苦乃为志士,肯吃亏不是痴人,敬君子方显有德,怕小人不算无能,退一步天高地阔,让三分心平气和"短短一段格言

,能够让我领悟到做人做事的一种风格!所以做事要先学会做人:"眼中有人,心中有事,方足大业"。在公司是一个团队,要学会在其位谋其政!学会服从聆听别人说的话,因为服从是对别人的一种尊重,也是一种智慧;所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》,是啊,无论何时何地就要学会感恩!知恩图报,善莫大焉!众多人的动

力来自两点:一是对未来不可知,不安于现状,导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力;二是"爱"心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的,他们是在给我们国家创造财富,"万里长城今犹在,可见当年秦始皇"令我们耐人寻味啊!所以要学会换位思考,做人傻一点、蠢一点、勤奋一点,只要用心做事,自己才有收获。

心在哪里,收获就在哪里!只有走过路的人才知道什么叫路,只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷,只要功夫深,铁棒也能磨成针,无论做什么事都要多个角度去考虑事情,以老板的心态对待公司,不能对一个行业光说明白、知道,而是一定要学会干!人之初,性本"懒",当你有了想法就...(干吧),当你遇到困难就...(学吧)!成长过程是自然规律,不能拔苗助长,一山看着一山高,到了那山没柴烧!

第3篇:销售工作心得体会范文

我们常常困惑于智慧到底从何处来,到何处去,如何才能捕捉智慧的光芒,在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑,人的力量从何处来,到何处去,我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措,无从观察。能够回答这些问题,我认为只有——学习。

列夫·托尔斯泰曾经说过:"没有智慧的头脑,就象没有蜡烛的灯笼。"俗话说"活到老,学到老",这话一点不错。即使已经参加工作了,我们也不应该放弃对知识的学习。相反,作为企业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人的成功经验,大有好处。聪明的人,总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年,在全集团范围内开展的学习《成长》一书,让我们受益匪浅。四季度,我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时,每月一本书"的读书热潮,我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面,就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会,希望与朋友们共享,也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,

销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力,共同进步,共同收获。

五、"销售当中无小事"

"管理当中无小事",一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样,"销售当中无小事"。销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会,希望对大家有所启发与帮助,也希望大家能与我共同进步!

第4篇:电话销售心得体会

本人是一名电话销售员,在工作中总结了一点成功心得,在这里和大家一起共勉一下,希望对大家以后的工作能有所帮助。

1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色,一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品,你跟客户卖的到底是什么东西,所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!

2、做电话销售,无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务,就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说,我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!但是出单的多少关键在于二点,第一点肯定是你要打电话打得多啦,天道酬勤这句话是一点也不会错的,打电话的质量肯定是要靠数量来补充的,第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!比如说:今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折,住房享受当晚最低房价的九折,全世界132家酒店通用,一年有效期,)但是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵,如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的,一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到!

3、要坚持,水滴石穿,非一日之功,冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功,

肯定是离不开毅力与坚持的!

第5篇:销售员的心得体会范文

销售工作是一项很辛劳的工作,有很多困难和挫折需要克服,有很多冷酷的拒绝需要面对,这就要求销售职员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人,有一股勇于进取,积极向上的劲头,既要勤跑腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽想方设法,终究会赢得姹紫嫣红。

销售职员要有一双慧眼。销售职员需要具有狼一样敏锐的眼光时刻调查市场动向,具有狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松,具有狼一样机敏的谋略,这样才能保证销售工作节节爬升,不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼,从客户的行为中能发现很多反映客户内心活动的信息,它是销售职员深进了解客户心理活动和正确判定客户的必要条件。

销售职员一定要具有创造性。销售职员应具有很强的创造能力,才能在剧烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋,要有一种别出心裁的创新精神;其次要突破传统思路,善于采用新方法走新门路,这样我们的销售活动才能引发未来客户的留意,俗语说处处留意皆学问,用销售界的话来说就是处处留意有商机,销售职员要能突出题目的重点,捉住题目的本质,看题目有步骤,主次分明,同时留意多积累知识和技能,知识经验越丰富越熟练,对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户沟通的信息网络平台

每一个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的支属、好朋友及其他一些熟人。假如你具有良好的个人魅力,主动开辟自己的人际关系,你就能够通过这些人取得更大的人际网络。

可以利用一些时间,选出重要的客户集合组织起来,举行一些看戏、听演讲等活动,借此机会,还可以创造公司高级干部和客户联络感情,引进贵宾服务的项目,客户遭到特殊礼遇,就会产生感恩回报的心理,从而更忠实于你,乃至帮你往开发新客户。

与客户成为知心朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。假如我们与客户成了知心朋友,那末他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这类高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的兴奋,这时候都应与他一起分担,他便可能和你一起谈他的朋友,他的客户,乃至让你往找他们或帮你电话预约,这样将又会有新的客户出现,那末如何才能感动客户、感染客户,使客户与销售职员保持久长的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥,在销售的全过程当中就必须完全开释自我,充分发挥自己的特长和上风,同时也不粉饰自己的弱点,让客户感遭到你真实的一面,这样客户才会对你产生信任,推动销售进程,才会在往后久长保持这份信任和默契,保持久长的合作。

锲而舍之,朽木不折,坚持不懈,金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。销售职员就需要这类意志,要有不达目的尽不罢休的信念,才有机会走向成功。销售是条

相关热词搜索:心得体会 两会精神2016心得体会 党代会心得体会2016

相关文章
最新文章

Copyright © 2008 - 2017 版权所有 博文学习网

工业和信息化部 湘ICP备09005888号-2