义乌体育

义乌体育篇一：文管091 王秋菊 义乌国际商贸城体育用品行业调查报告

义乌国际商贸城体育用品行业调查报告

王秋菊

（文化创意与传播学院 文化产业管理091）

摘要：在经历北京奥运会的洗礼之后，中国体育用品产业驶入良性发展的轨道。体育用品行业已经成为具有巨大发展潜力的“朝阳”产业。义乌是中国最大的体育用品生产和销售基地之一。本文通过对义乌体育用品行业的调查，分析了义乌体育用品行业的经营特点、存在问题、发展趋势，并对我们学习文化产业管理专业的学生能力培育提出了一些思考。

关键词：义乌；体育用品行业；文化产业；调查

义乌，古称乌伤，建城已有2000多年的历史。改革开放以来，义乌人凭借“敢为人先”和“鸡毛换糖”的精神，创造了一个又一个商品经济的神话。义乌商贸城便是其中之一。义乌国际商贸城坐落于浙江义乌市，一期市场于2001年10月奠基，2002 年 9 月 28日营业，2002年10月22日正式投入营运，市场占地420亩，建筑面积34万平方米，总投资7亿元。整个商贸城分为主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心和餐饮中心等五大功能区，共有商铺8000余个，经营户10500余户。2010年6月，在周春发与衣晓龙两位老师的带领下，文管091班走进了个传说中的“小商品的海洋”，目的是为了亲身感受文化与产业结合的魅力，了解文化产业的发展现状，拓展自己的知识视野，提升自己的专业技能。

一、义乌体育用品市场发展历程及现状

义乌体育用品产业起步是在改革开放之后，其发展大致经历了三个阶段：第一阶段是从改革开放之初到20世纪80年代中期，起步阶段。在这个阶段，义乌体育用品行业以代理销售模式为主，从事体育用品生产的企业很少；第二阶段从20世纪80年代中期到20世纪末期，发展壮大阶段。在这一时期，义乌体育用品行业也开始从初期的产品代理销售模式向自产自销的“前店后厂”模式转变，从事体育用品生产的企业和经营户开始日渐增多。行业生产总值逐渐提高；第三阶段从21世纪初至今，做大做强阶段。随着体育用品行业的不断发展，更多经营户开始转型从事体育用品的生产，依托义乌小商品市场以及后来的国际商贸城的体育用品市场展示和销售义乌体育用品行业的产品，义乌体育用品行业生产企业的增多与体育用品市场的成长也使得行业发展呈现“集聚效应”。义乌体育用品行业做大做强表现在销售额的持续上升和企业整体实力不 1

断提升。①

目前，以义乌国际商贸城为依托，义乌体育用品行业不断做大做强，国内外知名品牌纷纷进驻义乌，“红双喜”体育用品，“斯伯丁”篮球，“蝴蝶”乒乓球拍，“尤尼克斯”、“威克多”、“顶尖”专业羽毛球拍、网球拍等，都在国际商贸城H区4楼设立了厂家直销中心或代理销售网点，与该区2楼的一般经营户形成错位经营。与此同时，义乌当地的一些体育用品企业开始崛起，除了代理知名品牌外，同时销售自己企业所生产的体育用品。

二、义乌市的体育用品市场繁荣的原因

义乌体育用品行业从小到大，从弱到强，成长为全国最大的体育用品生产与销售基地之一，这与商家的独特经营策略和完善的外部环境是密不可分的。通过与商贸市场三期二楼的部分商户的访谈，我对义乌市的体育用品市场有了一些初步的了解，并分析其繁荣背后的原因。

图1：每一个商铺背后都有一个工厂

（一）独具特色的经营策略

1. 前店后厂的经营模式。我所走访的商家，大都是前店后厂的经营模式，即商城的商铺负责对外销售与市场推广，其设在周边地区的工厂则负责产品的加工、制造环节。生产企业与销售店面紧密结合，通过店面销售促动企业生产，通过企业生产促进店面销售。每一个店面都是一个批发商，一个体育用品企业的物流中心。同时，义乌小商品市① 参见王巨山、吴璀义：《义乌文化产业》，浙江人民出版社，2009年。

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场可以形容为一个博览会，它为义乌体育用品面向全国、面向世界提供了展示平台和窗口。依托小商品市场实行的产销互动使得义乌体育用品行业较其他地区该行业的发展具有得天独厚的优势。并且商铺里面放置的大都是样品，如果客户看中了某一款产品，那么下订单即可，厂家会根据客户的要求批量生产，只要是客户能提出来的要求，商家几乎都能满足。同时，商户几乎不零售其产品，即使有零售的，零售价也要比批发价高一倍甚至更多。

图2：商家自家工厂生产的各种体育用品

2. 完备的产业链。在义乌小商品市场的带动下，义乌制造业迅速发展，在向世界提供商品的同时，各产业、各企业之间的发展相互扶持，行业间生产互补产品，如乒乓球拍网球拍企业对乒乓球网球企业的支持等，企业间有些体育用品生产企业为其他企业提供半成品或零部件加工。这种完备的产业链不仅促进企业成长，也促进了行业发展和壮大。

3. 体育用品种类繁多。“只有你想不到的，没有你买不到的”，这句话不仅适用义乌其他小商品，也同样适用体育用品行业。一个产品分为不同的层次，一个层次分为不同的系列，一种产品就有很多种款式很多种价位供顾客选择，这样即增加了顾客的选择空间，也无形中增大了销售商的市场范围。

4. 商户兼职。怎么理解这句话呢？也就是一些商户不仅仅是自家产品的销售者，同时也是很多的品牌产品的代理商。在走访的大多数商户中，都有代理“红双喜”体育用品，“斯伯丁”篮球，“蝴蝶”乒乓球拍，“尤尼克斯”、“威克多”、“顶尖”专业羽毛球拍、网球拍等品牌或部分品牌的。在我看来，商户代理销售红双喜等品牌产品有一大优

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势和一大作用。一大优势在于价格，因为义乌市场的销售量巨大，体育用品代理商往往能拿到比同类市场更低的批发价。如此一来，采购商就能享受到更实惠的价格。一大作用即同自家生产的体育用品形成对比。在我所走访的商户中，有一家商户销售自产网球拍的同时也代理销售红双喜品牌的网球拍，他们自家生产的产品品牌叫“博卡”。在向他们咨询有关网球拍的质量等问题时，他们向我们介绍红双喜品牌和博卡品牌的差别，特别突出自家产品的特色，例如红双喜网球拍部件的连接使用的是焊接技术，而博卡这个牌子的网球拍整个都是合体的。并且在价格上进行对比，据商家介绍，相同质量的网球拍，他们的价格要比知名品牌产品要低。

5. 国际化特征明显。在体育用品商户店铺的玻璃墙上，可以看到店铺的名称和主销产品。特别指出的是，这些店铺和产品的名字被翻译成了英语、阿拉伯语等不同国家的文字。每个商户根据自己产品外销的需要，把店铺和主销产品的名字翻译成相应的外国文字。根据多家商户介绍，他们的产品多数都是销售到国外的，对于某些体育用品品类，国外的销售市场比国内的还要大。同时，店铺也成为了他们招工的一个窗口，逛在义乌的商贸城里，不经意间就会发现很多的招生广告。同时发现，招销售员的条件大都有懂英语或者通过英语四级等等外语水平的要求。从他们这些招工条件中，也可以看到他们产品的外销性和国际性。

6. 市场意识强烈。一个企业只有对行业市场反应的速度迅速，或者具有较强的市场前瞻性，才能在这一行业内占有一席之地。随着世界杯足球赛的不断深入，义乌小商品市场上各类相关产品继续升温，例如队服、国旗、足球、球迷衣服、假发、呜呜祖拉等。据了解，2010年南非世界杯96％的呜呜祖拉来自中国，并且集中分布在两大地区，一是广东，二就是浙江，特别是在浙江的义乌市。于是我对几个销售呜呜祖拉的商户咨询了一下，他们都有提到今年出口呜呜祖拉到南非世界杯赛的盛况，因此，很多商户今年都发了世界杯的财。此外，个别的体育用品商户还同一些俱乐部合作，特别是在一些重大的体育赛事即将开始的时候，就会有很多订单的到来。

（二）完善的外部环境

1. 发达的物流。在国贸商城周边，开设有很多的物流公司，到处都可以看到运输货物的车辆。据了解，商家根据客户的要求通过物流公司将产品发给客户，整个过程方便而且快捷，客户只要把订单发到商家手中，然后在家里等着接货就可以了。这为客户，特别是较远地区的客户订货和商家发货提供了很大的便利，解决了客户不方便携带货物的后顾之忧。发达的物流，无形中扩大了体育用品的销售量。

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图3:处理网上订单的经营商

2. 便利的交通。有句话叫“要致富先修路”，顾名思义，交通的发达程度直接影响一个城市的对外交流程度。义乌交通比较发达，除了四通八达的高速公路以外，同时也有规模较大的火车站和飞机场，方便了中外客商到义乌来订货，为义乌产品的外销提供了很好的帮助。

3. 优惠的政策。在经济危机阶段，当地政府出钱补贴，帮助“义乌模式”转型，义乌出台扶持奖励额度高达2亿元的一揽子计划，如果义乌企业认定为高新技术企业，将一次性补助研究开发经费的30%~50%。在世界杯期间，义乌海关关长张军说：“为了让义乌小商品更快、更便捷地走向南非，海关采取多种措施，在确保安全的基础上，保障这些商品的快速通关。”为了让商户更方便地与非英语系国家的采购商合作，由政府出资的义乌个体工商户学校今年还专为市场经营户免费开办了韩语、日语、阿拉伯语等第二外语培训班。

4. 先进的平台。义乌市政府对义乌体育用品行业的扶持不仅体现在政策和相关优惠措施上，并且积极为义乌的体育用品行业搭建展示与发展的平台，例如每年的“文博会”、“义博会”，都设有专门的体育娱乐产品的展区，形成“政府搭台，行业唱戏”的局面，在“义博会”和“文博会”的带动下，义乌体育用品行业得以快速的发展。

三、义乌体育用品市场存在的不足

纵观义乌体育用品行业的发展足迹，我们看到了整个行业取得的成绩和在全国的地位。但是，它在发展和前进中还存在很多问题，而这些问题解决与否关系到整个行业的可持续发展。从本次专业调查来看，义乌的体育用品市场还是存在很多的不足的。

1. 品牌意识不足。我国虽然是体育用品行业的制造与销售大国，但不是体育用品强国，究其原因是产品品牌建设不够，品牌的数量虽多，但品牌的认知度还不够高。义

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义乌体育篇二：中国义乌国际商贸城的详细分布图

中国义乌国际商贸城最详细分布概况：

国际商贸城一区

一楼花类 （A区、B区）花类配件（B区）毛绒玩具（C区）充气玩具（C区）电动玩具（C区D区）普通玩具（D区E区）

二楼 头饰（A区、B区、C区）珠宝首饰（C区、D区、E区）

三楼 喜庆工艺(A区) 装饰工艺（A区、B区、D区）瓷器水晶（D区）旅游工艺（D区）相框（D区、E区）饰品配件（E区）

四楼 花类（A区）饰品（A区、B区、C区、D区、E区）工艺品（B区、C区、D区、E区）

国际商贸城二区

一楼 雨披-袋 伞具（F区） 箱包（F区）

二楼 锁具（F区） 电工产品（F区） 五金工具配件（F区、G区）车类（G区）

三楼 五金厨卫（F区）小家电（F区）电讯器材（G区） 钟表（G区）电子仪表仪器（G区）

四楼 地方商品展示区（F区） 安(转 载于:www.hnNscy.CoM 博文学习网:义乌体育)徽商品展示区（F区） 香港商品展示区（F区） 四川商品展示区（F区） 韩国商品展示区（F区） 五金电器（F区、四楼连接体、G区）箱包（G区）电子（G区） 钟表（G区）

五楼 外贸机构（F区、G区）

国际商贸城三区

一楼 眼镜（H区） 笔墨用品（H区）纸制品（H区）

二楼 办公学习用品（L2区、H区）体育用品（L2区）运动器材（H区） 体育休闲用品（H区） 文化体育用品（L3区）

三楼 化妆品（L2区） 洗涤护肤用品（H区）彩妆/美容美发器具（H区） 化妆品配件（H区） 镜梳 （H区）钮扣/拉链（H区） 服装辅料（H区） 辅料/配件（L3区） 四楼 文化体育用品（H区） 化妆品（H区） 眼镜（H区）纽扣/拉链（H区）

国际商贸城四区

一楼 袜类

二楼 日用百货（西区）帽类（东区）手套（东区） 针棉织品（东区）

三楼 线带（西区） 花边（西区） 领带（西区） 毛线（西区） 毛巾（西区） 鞋类（东区）

四楼 皮带（西区） 围巾（西区） 文胸内衣（东区）

中国义乌国际商贸城一期（A B C D E五个区为一期）一楼为玩具、家居、花类等；二楼为饰品,其中AB区大部分为头饰,少量参有首饰,CDE为珠宝首饰类当然还包括少部分的工艺品与包装品以及首饰配件；三楼是工艺品礼品以及少量的首饰及配件,还有相框、宗教用品、酒店用品等；四楼是厂家展示直销区，适用于大量进货者.

中国义乌国际商贸城二期(F G H三个区为二期) 经营箱包、伞具、雨披、袋、五金工具、配件、电工产品、锁具、车类、五金厨卫、小家电、电讯器材、钟、表电子产品、生产企业直销中心、笔墨用品、纸制品、眼镜、办公学习用品、体育用品、运动器材、化妆品、针织辅料等。

义乌国际商贸城三期(国际商贸城四区)

一、义乌商城国际商贸城一期

A 区花类（1 - 600）头饰（3001 - 3600）装饰工艺、喜庆艺（6001 - 6600）

B 区花类、毛绒玩具（601 - 1200）头饰（3601 - 4200）装饰工艺（6601 - 7200）

B 区花类、毛绒玩具（601 - 1200）头饰（3601 - 4200）装饰工艺（6601 - 7200）

C 区毛绒玩具、充气玩具、电动玩具（1201-1800）头饰、珠宝（4201-4800）装饰工艺（7201-7800）

D 区电动玩具、普通玩具（1801 - 2400）珠宝（4801 - 5400）相框、旅游工艺、瓷器水晶（7801 - 8400）

E 区普通玩具（2401 - 3000）珠宝（5401 - 6000）饰品配件、相框（8401 - 9000）

二、义乌国际商贸城二期

F 区雨披袋伞具、箱包书包（10008 - 11381）电工产品、五金工具配件（13008 - 14367）小家电剃须刀、五金厨具（16008 - 17367）

G 区箱包书包（11508 - 12524）车类、五金工具配件（15712 - 15869）电池灯电筒、

电子钟表、仪表照相器材（17778 - 18704）

H 区笔墨用品、纸制品、眼镜办公学习用品、体育用品、运动器材针织辅料、拉链，化妆品

注：括号内是商位号码，4楼与5楼为生产企业直销中心。

义乌体育篇三：浙江省义乌市中学生体育消费现状调查分析

浙江省义乌市中学生体育消费现状调查分析

[摘要] 本文采用文献资料法、问卷调查法、数理统计法等方法,对浙江省义乌市中学生体育消费水平现状做了调查与分析。结果表明:浙江省义乌市中学生的体育消费呈现多元化发展,消费的趋势和动机也具有一定的差异性。在拥有自我消费权利方面,中学生随着年龄的增长,呈上升趋势。正确引导学生进行合理的体育消费对未来城市体育消费的发展方向有重要意义。

[关键词] 义乌市 中学生 体育消费 现状

中学生是一个特殊的群体,虽无收入,但他们体育消费意识领先,体育消费旺盛。进行中学生体育消费现状的研究,是为培养他们树立正确、理性的体育消费观提供依据;引导中学生进行合理、健康的体育消费,促进终身体育消费行为的形成;为经济产业部门提供目前中学生体育消费现状的实际情况,以便为今后开发提供数据。

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

采取抽样法,对义乌市第二中学等六所中学发放问卷,每所中学抽取一个班级学生作为研究对象。

1.2 研究方法

1.2.1 文献资料法

查阅了与本研究有关的文献资料、调查报告,论文,并翻阅了经济学、体育产业、体育统计学、心理学等相关书籍。

1.2.2 问卷调查法

对浙江省义乌市中学生体育消费水平、消费价值取向和消费结构等问题设计问卷进行了调查。共发放调查问卷308份,回收307份,回收率为99.68%。其中有效问卷305份,有效率为99.35%。其中城市205份,乡镇100份,高中154份(男生82份,女生72份),初中151份(男生86份,女生65份)。