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淘宝开业促销方案

发布时间:2024-03-29 23:41:19 影响了:

以下是博文学习网为大家整理的关于淘宝开业促销方案的文章,希望大家能够喜欢!

淘宝开业促销方案篇一:淘宝商城开业促销方案

****淘宝商城开业促销方案

一、活动目的:

做这次促销活动目的是为了提高**在淘宝的知名度,带来一个比较理想的流量,拉动潜在客户。

二、活动对象:

喜欢喝茶,以及把茶当做礼品赠送的用户,还有经常光顾艺福堂,东艺等的用户。

三、活动主题:

半价促销,一元秒杀,满就送(满包邮)

四、活动方式:

1、 半价促销:所有商品可以在活动开始当天的24时,所有的商品打5折,直至活动结束。(广告语:掰一掰(818)你的故事,品茗****,新店开业,全场5折。)

2、 一元秒杀:连续一个星期,每天提供一款产品进行秒杀,秒杀产品的数量为10-15件,产品数量为0时,自动下架,秒杀时间为早上10点-10点半。

3、 满就送(满包邮):当购买产品的金额达到128元就送一盒十大名茶,或者包邮,让顾客自己选择。(广告语:①有缘相遇,有幸相识!开心开业,买满128, 0元邮费送你家。②有缘相遇,有幸相识!开心开业,买满128,十大名茶等你拿。)

五、活动时间:

2011年8月18日~2011年9月12日

六、广告投放:

1、 淘宝钻石展位:8月15—8月17的上午9点半—11点,在淘宝首页的第二屏右边的广告位以及促销频道首页二屏通栏,投放***开店促销的相关信息。

2、 微博:关注一些注重品味,以及一些老师,白领等,可在其微博上留言,也可自己发表微博,然后再微博后面留下***的淘宝URL。(广告语:喜欢喝茶的亲们有福咯,****8.18盛大开业,全场不但半(来自:WWw.HnnscY.com 博文 学习 网:淘宝开业促销方案)价,还有礼送哦。http://lepinlecha.tmall.com/。)(ps:前者有点病毒营销的味道。)

3、 论坛:在各大论坛发帖,主要在帖子上介绍****开业的一系列活动,语气要让人显得亲切,然后找不同IP,或者IP代理去顶贴,顶贴的内容为支持或者质疑。这样会引起很多人的好奇心理,可以大大带动流量。

七、广告费用预算

淘宝钻石展位:

1、 首页:最低展示2元,增加两个特定群体(食品,茶叶)加价,每个4元共8元,增加店铺客户定向4个(艺福堂,东艺,森舟,仙醇茶叶旗舰店),每个2元共8元。一个cpm总共18元,每日投放预算144元(最低一百元),共8个cpm。(在首页给去过艺福堂等店铺的用户展示8千次)

2、 销频道:最低展示5元,增加两个特定群体(食品,茶叶)加价,每个4元共8元,增加店铺客户定向4个(艺福堂,东艺,森舟,仙醇茶叶旗舰店),每个2元共8元。一个cpm总共21元,每日投放预算105(最低一百元),共5个cpm。(在促销频道首页给去过艺福堂等店铺的用户展示5千次)。

淘宝开业促销方案篇二:淘宝卖家怎么做好促销活动_淘宝开店必备

淘宝卖家怎么做好促销活动_淘宝开店必备 网络店铺离不开活动促销,各种活动促销几乎是所有网店运营手段中最常用、也是最重要的一环。一个成功的淘宝店铺离不开各式各样的店内外活动。然而目前的C店中小卖家,还停留在满减、满送、包邮这些初级阶段。下面将讨论如何做活动,如何做好促销活动。 前提:为什么要促销?

店铺活动主要意义在于:与老客户进行互动、增加店铺的曝光度、促进新客户了解店铺的营销模式以及主营方向。店铺活动是店铺活力的一种体现,是维护老客户开发新客户的一种途径。店铺活动就等于人体的新陈代谢,好的店铺活动可以帮你留住你的目标客群,也是和目标客户最主动、最佳的互动方式。

店铺做活动,如何避免盲目激进?一股脑的撒网式的促销活动肯定不行不同的活动目的,其前期准备和后续推进方式方法也各有不同。做活动的电商很多,做成功的电商很少。

做活动首先必须明确做活动的目的。做销量,曝光品牌,老客户维护,引流增加新客等等。不同的活动目的,导致策划和推进是不一样的。有针对性的才能做到更准确有效,更高的吸引力,更低的门槛,更好的活动效果保证。

第一:做什么促销?

常见的促销方式包括:满送(减)、加送、折扣、清仓、买送、发优惠券等。小型店铺活动主要以简单为宜,不宜超过两个方案。复杂的方案,既增加客服的负担,又增加跳失率,得不偿失。

主题活动,比纯打折效果更好。挖掘产品卖点、适合搭配的商品、时事热点,而且必须结合各个类目不同的特质来做活动。我还想提请各位卖家注意的是:活动一定要易于执行,即可落地,放弃那些看起来很美的东西。

系列主题活动适合产品本身关联性比较好的情形。每次活动有一个大主题,然后下面做好店铺关联营销。或可以,阶梯性地做活动,到最后推向一个高潮点。

第二:怎么做促销?

活动的精髓不在于你到底让了多少利,而是细节是否感动了你的客户。千万不要做空的框架,那只能是自导自演的独角戏。促销活动切莫过量,精挑细选是根本,产品选择要有爆点和卖点。“因地制宜”的策划实施活动。

夸张的一点说,促销玩儿的就是心跳。促销要让客户有时间紧迫感,要有一种这次不买,下次再也买不到的遗憾感觉。如何做到紧迫感?1.阶梯促销,越早买越便宜;2.限时秒杀、限时折扣、限时团购等;3.买的人越多越便宜,激励买家呼朋唤友一起购买。

前期准备工作:

①活动前预热期。可进行一些推广引流,这是针对新客户的(视店铺活动大小以及预算而定);客服服也预热期内,群发旺旺信息或者发送短信通知老客户;②在预热期之前做活动当天或活动期间的销售额预估;③仓库根据预估提前准备(热销产品好提前打包分类)。 完整的策划一个店铺活动,需要在产品和团队上双手准备:

1.产品选择需满足以下条件:

应季产品。(对季节性敏感的类目特别需要注意)

店铺热销产品。

选择"潜力型"产品。如何发掘"潜力宝贝"?我们可以通过以下数据,分析得出:平均停留时间、点击率、客服咨询量集中度、收藏量、销量、跳失率等产品有关的数据。

产品高性价比。

2.团队准备、推广资源、促销方式、设计创意、文案、效果预估。 第三:活动如何推进?

运营活动的几个要点:1.充分的用户调研;2.细致且可执行的方案;3.团队分工与配合;4.物料的准备;5.时间节点的掌控;6.节奏的把握;7.准备备用方案;8.解疑答惑,处理bug和投诉;9.活动结果展示,承上启下;10.活动价格注意梯度(可分为3个低价,3个客户看的出的性价比,3个正常价格,1个高价;这样就是建立产品矩阵,凸显某些产品,刺激买家下单)。

促销活动不能仅想着走销量,还要注重咱们的客单价和转化率噢,切勿太拿价格做文章,来点创意的会更好。创意的活动可以作为一些生硬的促销方式的过度。让消费者感觉更加舒服,也显得店铺更加有强调,现在淘宝大部分的消费者还是年轻人,年轻人就喜欢新鲜好玩的东西。

非促销时,电商该做些什么?

低成本流量来源:保证关键词优化;尽量避免零销量产品;尝试一些帮

派的软文推广;尝试做淘宝客;寻求微博红人商业合作。

保住流量:提升转化率,页面优化,关联销售,捆绑销售等等

淘宝开业促销方案篇三:2015年淘宝店铺运营方案(开店必备)

2015年 淘宝店铺运营方案

一、人员配置:

1、组织架构 淘 宝 店 长

网 店 编 辑

淘 宝 专 员

推 广 人 员

物 流 发 货

美 工 设 计

客 服 人 员

2 工作内容

(一)淘宝店长 1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作。 2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后等经营与管理工作。 3、负责网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及商品排名。 4、负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案。 5、负责收集市场和行业信息,提供有效应对方案。 6、制定销售计划,带领团队完成销售业绩目标。 7、客户关系维护,处理相关客户投拆及纠纷问题。 (二)客服人员(前期招 3 名) 工作职责: 1.通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易,处理订单信息。 2.熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等。 3.解答顾客提问,引导顾客进行购买,促成交易。 4.这网上客户提供售后服务, 并以妆好的心态及时解决客户提出的问题和要求, 提供售后 服务并能解决一般投诉。 5.配合公司淘宝店铺和独立网店站的推广宣传, 在各种沟通群和论坛发贴宣传、 推广店铺。 (三)网店美工主要工作内容(PS 合成、调色及抠图) 1、负责网络店铺视觉规划、设计、以及产品描述工作。 2、负责网店产品拍摄图后期图片处理和排版 。 (四)网店编辑(暂时不用,只招美工设计) 1、负责网店产品上架和下架的相关工作。 2、负责网店产品的宝贝描述的撰写,配图文字的撰写。

3、负责网店促销文案构思和撰写。 4、负责网店产品标题的编辑和修改。 (五)配送人员 主要工作内容: 1、按照要求对货物产品进行包装,负责拿货和发货物流方面的事项,清点应有库存。 2、较强的服务客户的意识及团队合作精神、 3、能吃苦、踏实、细心、能长期稳定的合作。 4、有网店打包工作经验,熟悉快递发货流程等事项。 职责描述: 1、负责商品进库、出库、发货包装。 2、准确无误的核对面单与商品货号,数量等。 3、登记商品出库记录,及其他样品出库记录,定期核对库存进行盘点。 (六)淘宝专员 主要工作内容: 1、熟悉淘宝直通车钻石展位等淘宝推广工具,并善于总结经验,为达到销售业条提供决策 2、熟悉博客推广,社区论坛推广。 3、熟悉淘宝网店规则,交易流程,后

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