中国联通4g促销方案

中国联通4g促销方案篇一：4G手机促销方案

篇一：移动4g营销策划书

第一

部分 营销指引

9月份市场营销分

为4g发展、存量经营、新增拓展、流量经营、家庭市场拓展、数据业务经营五部分。本指引

为月度营销指引，重点明确核心营销举措，涉及到的具体策略内容及规则请查询本文附件1

和附件2。

【4g发展】

9月份4g发展包括：

以合约+套餐捆绑为主的核心存量客户经营、以高阶套餐及流量型产品推广为主的客户结构调

整。4g终端关键提升销售质量（4g客户转化率），在保障质量的前提下稳步提升销量。

一、 4g 客户拓展

（延续）

1、线上策略：4g

自带机合约策略延续，为非一级合约。

2、线下策略：9月

份开始，4g客户拓展策略保持和8月份一致，单客户资源投入为50元，具体策略如下：

备注：请一线同事注意办理4g业务的同时务必为客户开通4g功能。 二、4g换卡营销（延

续）：

9月份换卡策略保

持和8月份一致，且在9月30日前仍对首次换卡客户实行免费补卡。具体策略如下：

三、预付费4g手机流量套餐优惠

针对8类语音型套

卡客户（神州行畅听卡、大众卡、畅聊卡、轻松卡、长途卡、日租卡和零月租卡、动感地带

音乐卡），重点利用“20元升4g”的卖点，加强预付费4g手机流量套餐推广，加强4g客户

储备。

针对8类语音型套

卡客户（畅听卡、大众卡、畅聊卡、轻松卡、长途卡、0月租卡、日租卡和音乐卡），首次办

理20元及以上预付费4g手机流量套餐，在成功扣取流量套餐费的次月赠送20元话费。

四、4g套餐推广

（延续）

预付费客户是4g

套餐主要目标客户群体，为抓住客户呼入触点，促进预付费非高阶套餐客户迁移至4g套餐，

针对预付费非高阶套餐客户开展“呼入渠道小额话费优惠”。目标客户当月新办理4g套餐，

则可获得一定额度的话费，话费在客户办理套餐的次月一次性到账，其中，58-88元档次获

得20元、128-338档次获得50元、388及以上获得100元。

业务规则：

（1）仅限呼入渠道

办理，且同一号码仅可参与一次。

（2）已办理自带机

客户入网小额话费优惠方案的客户，不再享受该优惠；

（3）同一呼入仅可在此方案和一级合约中二选一办理。 五、

4g手机

（一）全渠道

1、购机客户条件

对办理4g终端大

众策略（不含零合约及裸机方案）新增客户办理条件如下：

自营渠道（延续）：

要求办理（9、12、24个月合约期）4g终端机约分离折扣方案的客户需满足入网时间大于或

等于3个月；对入网时间少于3个月客户（含新增客户）可办理合约期9个月的4g终端机约

分离折扣方案。

合作渠道（新增）：

要求办理（9、12、24个月合约期）4g终端机约分离折扣方案的客户需满足入网时间大于或

等于12个月；对入网时间少于12个月客户（含新增客户）可办理合约期9个月的4g终端机

约分离折扣方案。

2、调整4g终端合

约互斥关系

自8月15日起-10

月31日，对办理4g终端机约分离折扣大众及小众策略的客户，需满足无一级合约（含话费

及终端）或一级合约合约6个月内到期的客户。

对已有一级合约且6个月内到期的客户，如办理终端合约将在原有合约基础上叠加新终端合

约方案（新终端合约次月生效，不再递延），次月起合约期内低消取高。

3、调整购机可得话

费提前返还

办理上述大众(含

小众)策略客户，客户获得话费将调整分两个阶段返还：

第一阶段将在生效

月起分3个月返还最高获得话费总额的47%；第二阶段自第7个月起将分月平均返还剩余话

费（生效月第4、5、6月不再返还可得剩余话费）。

4、新增4g千元终

端小众化促销活动

取消1500元以下

4g千元智能机特惠营销活动，新增4g千元终端小众化促销活动，该活动机型择选在省终端

库营销包1000元以下4g手机13款，购机为机约分离模式，并执行现行的购机可得话费提前

返还模式。具体活动内容将另文通知。

5、调整机卡分离不

得话费业务要求

自9月1日起全渠

道实施机卡分离不得话费业务要求，具体规则如下：

（1）客户所购终端

需于合约期内使用4g usim卡且与办理号码捆绑使用；

（2）合约期内，客

户所购终端（imei）每计费月应满足：1)产生的广东省内语音通话时长不低于办理号码该月

所有省内语音通话时长的50%；2)省内通

篇二：4g营销省内方案-

关于

开展“沃4g新春献礼，亿万用户高速网络免费体验”营销活动

的通知

为充分发挥中国联

通4g/3g独特优势，向市场传递4g时代中国联通“上网更快、覆盖更广、体验更好”的核心

卖点，集团公司决定于1月20日至2月28日组织开展“沃4g新春献礼，亿万用户高速网络

免费体验”营销活动。明确如下：

一、活动时间：2014

年1月20日---2月28日。

二、活动主题：沃

4g新春献礼，亿万用户高速网络免费体验。

三、活动宣传口径：

“4g时代亿万用户高速网络免费体验”。

四、活动内容

（一）“马上有”红

包。根据用户的不同属性，采用不同的方式为所有3g用户在2月份赠送 “500mb国内流量

红包”， 500mb国内流量红包当月有效，不结转至次月。每号码只限享受一次红包 ，若用户

已参与省公司制定的流量赠送政策如入网赠送流量的政策以及其他赠送流量活动，则在2月

份叠加消费使用。

（二）根据用户不

同的属性，分别采用如下方式实现“500mb国内流量红包”赠送：

1、2014年1月19

日24时前在网的所有3g后付费手机用户及2g/3g融合套餐后付费手机用户（2g/3g融合产

品在2014年1月20日0点前生效的用户）。 由省公司信息化事业部在于1月20日晚通过

后台批量统一开通，并群发内容为“沃4g送大礼，马上有红包！尊敬的用户，中国联通4g

时代亿万用户高速网络免费体验，您已获

赠500mb国内流量（2014年2月有效）。

2、1月19日24时

前在网的流量王用户、2g/3g融合套餐预付费手机用户、3g预付费手机用户；1月20日零点

至1月30日24时前入网的所有手机用户。通过以下三种方式实现“500mb国内流量红包”

赠送，参与时间为2014年1月20日0时至1月30日24时。

（1）短信：用户回

复或发送短信“沃4g”到10010参与 。 回复短信内容为：恭喜您已经获得“马上有”红包：

500mb免费国内流量， 使用有效期为2014年2月1日至28日。选4g就选沃，快把好消息

告诉亲们！

（2）自助办理：通

过网上营业厅、短信营业厅、手机营业厅（含客户端）、自助终端参与 。

（3）营业厅二维码：

用户通过扫描营业厅二维码参与，二维码请各市分公司到集团公司vi网站下载后自行印刷、

张贴。

（三）1月20日零

时至1月30日24时期间，请各市分公司安排所有营业网点对新入网用户100%告知发送短信

“沃4g”到10010的参与方式。

篇三：移动4g主题活动策划

移动

4g主题活动策划

“我不耐烦——我

想要的立刻就要！”

一、活动背景

3g市场日趋饱和，

其弊端也渐渐显示出来使消费者追求更高品质的上网体验。移动公司重力打造4g品牌，充分

开通了线上网络微博营销通道和线下公交车体验营销通道。

话题营销，打动目标消费者，引起体验及购买兴趣。

想要的立刻就要！”

2013

12月

学生

司

传

戏竞技比赛、网速大赛。

炸，促销优惠

11

发布促销信息

11

月 比赛

12

日 促销优惠活动（利用12月25日圣诞节）

2

3

吧的话题宣传，新浪微博话题宣传。 二、活动目的 通过此次活动制造三、活动主题 “我不耐烦——我四、活动时间 年11月——五、活动对象 赣南师范学院全校六、活动地点 赣南师范学院 七、活动主办单位 中国移动赣州分公八、活动形式 铺垫期——促销宣执行期——网络游降热期——广告轰九、活动流程 月1日——7日 月7日——12月25日——31十、宣传方案 、校园广播广告。 、赣南师范学院贴

4、活动期间在比赛

场所悬挂条幅、彩虹门和彩旗。

铺垫期促销活动策

划

活动目的：通过个

性化的广告宣传促销信息，吸引目标消费者的注意力，使消费者能主动去收集了解产品的信

息。

为执行期的比赛活

动预热，吸引人气。

主要以促销活动为

主，对消费者采取持续一个星期的广告轰炸。

平面广告文案：我不耐烦——我想要的立刻就要！

什么是对？什么是

错？

我想要的就是对的

什么是规则？不要

跟我说规则

我很年轻，烦躁。。。

我只追求我想要的！

我不耐烦——我想

要的立刻就要！

移动4g网络极速

体验，告别你的不耐烦。

随文：低价购星机

——499元三星手机加4g体验套餐

话费豪礼——4g

卡号 充50得100

广播广告文案：

男：靠！又下载，

失败！（响起视频声音）

男：这种网速还能

看高清视频？

女（得意）：刚办的

移动4g卡，才不跟你挤“高速公路”，我用的４g可是“磁悬浮”！又快又稳。

男：真这么牛？！

女：当然！我不耐

烦——我想要的立刻就要！

独白：移动4g网络

极速体验，现有低价购机活动，更有话费豪礼相送哦！详情请进店咨询。

执行期活动策划

一、英雄联盟校园

争霸赛

中国联通4g促销方案篇二：中国联通营销策划书完整版

中国联通汉中营销策划方案

目 录

一、产品简介

一、市场调研????????

二、市场分析????????

三、SWOT分析???????4

四、营销战略及分析??????.7 五、4P分析?????????8

七、广告营销策划??????12

九、总结??????????16

附录

前言

近些年，汉中人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动公司成为市场上的通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《中国联通汉中营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通运营商（以下称联通）在汉中市场上的通信业务。

一、产品简介

中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。中国联通主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固定通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2012年中国联通全面启动“光网世界·沃宽天下”工程。2013年中国联通将启动4G设备建网，将采购TD-LTE基站。

联通在汉中的市场是很好的，联通汉中公司注重长途、数据、互联网业务稳步推进，同时，以“用户使用联通业务是一种享受”为标准，不断提高服务质量、对内加强管理，在全市各营业厅不断完善服务流程，提高服务质量，对外在大力发展代销商、加强与社会单位合作合建收费网点、营业厅的基础上，构建了覆盖市、县、乡三级立体式多级营销网络体系。现在，自建、合建、代理和代收费网点遍布汉中城乡.用户可就近办理业务、结算话费、咨询业务。

一.市场调研

调研一：

问卷调查

我小组于12月9日至16日分别对我校、汉中农业技校、汉中城乡居民（南郑、城固）以及汉中市中心广场路人进行了抽样市场问卷调查（我们共发放问卷500份，有效回收466份），从问卷整理的结果看，联通在中高等消费水平的市场不是很好，但是凭借其优惠的宽带业务，在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查的学生对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。 调研二：

网络调查（以全国数据作参考）

我小组成员通过上网查找相关资料，了解到联通 2013 年 6 月的用户数量，其中移动用户净增 380.6 万户，总数达到 2.62 亿户。而 3G 用户数量则净增了 413.3 万户，总数突破了一亿大关。中国联通沃商店自２０１０年１１月上线以来，坚持“内容分发”、“能力开放”、“游戏联运”三平台定位，通过线上线下布局，构建立体分发能力。长期以来，联通沃商店依托运营商资源以及平台优势，致力于帮助中小微开发者，在政策、资源和能力上给予倾斜与扶持，为开发者提供全方位支持服务。中国联通沃商店和中央电视台联合启动了“移动互联未来之星”活动，开启了《中国创业榜样》的网络选拔活动。这意味着，沃商店将作为的重要内容平台，共同选拔和扶持移

中国联通4g促销方案篇三：中国联通营销策划书

中国联通 营销策划书 中国联通拥有覆盖全国、通达世界的通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照，拥有“沃3G”、“沃派”、“沃家庭”等著名客户品牌

目的：

在华商推广中国联通，打破校内中国移动在移动网络个人业务上几乎一统天下的局面，让学生享受联通3G、享受真正的优惠、享受更好地服务

口号、广告语： ? 多、快、好、省、尽在“沃派”

? 享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值

? 你还在为“无服务”“仅限紧急呼叫”“正在加载”等字眼刺伤吗？加入“沃

派”，畅游3G互联网，就是快。

华商市场分析

营销环境分析：

华商通信市场概况：

华商通信市场作为华商的大市场，市场容量巨大；学生全面配备手机、平板等数字产品。对通信网络需求巨大。随着华商学院的发展，学生不断增加，整个市场的容量还会有逐年增加的趋势。整个华商的通信市场前景良好。

华商市场构成：

中国移动（主要经营移动业务）、中国电信（主要经营固网宽带业务）

华商市场热点

覆盖面更广、更稳定、网速更快的移动网络和更优惠的网络流量套餐越来越成为学生更大的追求。学生的智能手机不断的更新换代，但有一点没变的是对移动网络的要求是越来越高。更好的移动网络是学生享受更好通信服务的基础。

移动互联网上热点软件对学生的吸引力较大的有：

微信、QQ、微博（红围脖）、淘宝、UC浏览器、其他视频软件等；这些软件都对移动网络要求较高，需要更稳定、更快的网络，需要一定量的流量数据。

营销环境分析的总结

劣势与威胁

1) 中国联通在前期建设GSM网时，国务院对其的频率批复只有6Mhz，而中国移动却

获得14Mhz。这给联通以后的发展埋下了伏笔。

2) 中国电信已经与学院合作发展了固网宽带业务，所有学生进校开网都是开通电信宽

带。中国移动也凭借2G时代的优势迅速抢占了华商的市场，在华商，中国移动的

移动用户占据绝大数。

3) 华商内中国电信和中国移动因前期的发展，已经瓜分了华商的通信市场。并在学校

已经建立了较完善的移动业务体系和固网宽带业务体系。并在华商有设置营业点。

4) 一直以来华商学生对中国移动的依赖，和对其短号集群网服务的依赖。

5) 很大一部分学生对通信行业的一些知识的模糊不清。例如：

对手机的网络制式不清、对各运营商各自运营的网络不清。

优势与机会

1) 3G时代，中国联通拿到最好的3G牌照。发展WCDMA。WCDMA在各方面都优于

CDMA和TD-SCDMA。为以后的发展打下了基础。

2) 消费者的手机更新速度日趋频繁。手机的不断更新换代。对移动通信网络的要求也

越来越高。

3) 华商学生智能手机大部分集中在一下型号：iphone4、4S、5、5C和5S；小米手机

标准版、联通版、电信版；三星GALAXY系列、华为手机、酷派手机等；学生智能

手机普遍支持WCDMA（联通3G）。少数选择用电信CDMA网。

4) 中国联通WCDMA网速度快、覆盖面广、网络稳定；中国联通的数据套餐较移动实

惠。中国联通的网络更适合华商学生手机的需要。

5) 消费者的智能手机对网络数据的需求日趋增加与当下运营商的移动数据流量套餐

价格较高有矛盾。

6) 从学生的普遍反映中得，学生的消费与得不到较满意的移动网络服务（针对中国移

动）的矛盾。例如：

在励志楼网络不稳定、时而出现“无服务”、“仅限紧急呼叫”等状态。

在宿舍H区等偏僻区有收不到信号的情况

学生普遍反映在任何地点的网速较慢，“无法显示网页”等现象常有出现，晚上在

宿舍10点左右尤其明显。

中国移动卡内赠送的500M3G流量（TD流量）要配合Ｇ３手机（需要到中国移动

网厅购买）才能使用。学生普遍没有此类手机，流量形同虚设，没有实质意义。

重点问题

要大力宣传联通3G网络的相关知识，推出相关优惠活动吸引学生对手机、联通网

络的了解。力求渗透一部分华商市场。

华商消费者分析

消费者消费总体态势

1) 学校的消费群体主要分为以下三类，高消费群，平均月消费3000元以上，约

占学校总人数23%; 中消费群，平均每月消费2000元~3000元约占学校总人数

30%; 中低消费群，平均月消费1000~2000,约占学校总人数27%; 低消费人群，

平均每月消费800元左右，约占学校总人数20%。其中在通信方面的消费在

50—200左右。属于学生的固定消费。

消费者行为分析：

1) 华商学生基本携带两个手机（基本上一个装备移动卡、一个装配电信卡）。由

于华商网络是与中国电信合作，手机号作为宽带账号，学生必配才能上网；另

外移动卡是由中国移动在录取通知书上赠送的手机卡，并统一将新生的号码卡

加入了华商短号网），但学生基本不用电信卡。移动业务上基本是中国移动，

但学生普遍不满意中国移动的网络。

2) 华商学生对互联网较敏感，经常使用微信、微博、QQ、UC浏览器、手机淘宝

等APP。

3) 学校内组织繁多，组织内部和学生之间联系密切，主要通过短号网（互打免费）、

短信进行联系。

4) 在众多影响移动网络体验的因素当中，“网络”、“资费”成为消费者考虑体验

网络的重要因素。对待移动网络的要求是：覆盖面广、稳定、网速快；数据资

费要合理，要用得起。

企业的竞争状况分析

? 企业的竞争对手：

中国移动、中国电信

? 企业与竞争对手的比较：

机会与威胁：

机会：

1. 华商学生对中国移动网络体验的厌烦

2. 华商学生智能手机中很大一部分支持WCDMA（联通3G），为中国联通开提供

发展3G的终端。

3. 就学生的平时的上网的习惯，推出专属的微信沃卡

4. 就利用中国联通4G3月18好开启商用的消息，迅速在华商打响品牌魅力

威胁：

1. 华商学生对中国移动短号集群网的依赖成为学生不换手机的重要因素。

2. 中国电信宽带账号绑定手机号也使学生不会丢下中国电信卡。

3. 中国联通在2G时代的负面影响一定程度上让学生不会更换中国联通的手机卡。

4. 学生消费者对手机网络的不够了解

优势：

中国联通拥有当下最为成熟、最先进的的3G网络技术，这是良好移动互联网体验的基础

中国联通已经建成全世界最大的WCDMA网，在网络覆盖面、速度等方面都比其余两家都有优势

在数据流量资费方面，中国联通的套餐比其他两家的资费要实惠得多（在新势力流量王、微信沃派上特别显著）

劣势：

在华商学院缺少联通营业点，后续服务跟不上。

中国联通在华商的宣传力度不够。

缺乏能够吸引学生的专属优惠（中国移动在新生开学期间赠送移动卡，并享受充值优惠）

在学校缺乏联通的实践团队，缺乏“以学生服务学生”的形式

? 企业存在的问题：

在华商学院的宣传力度不大，宣传不够

后续的售后服务不够完善

? 营销目标：

打破中国移动在华商移动网络市场上一统天下的局面，让更实惠的选择留给我们学生消费者。争取渗透一定量的市场。

? 华商消费市场定位：

所有华商学生

宣传战略：

附；在每年迎新活动中全程进行各种形式宣传（例如：海报、横幅、新生接送车上等传统宣传、网络宣传），最大效率提升新生对联通网络的形象

传统宣传：

宣传途径和方案：

途径：大型海报、传单、名片、优惠活动等

方案：

? 海报：通过制作大型的宣传海报，海报上要突出中国联通的网络的优势与特点（流量“多”，

网速“快”，网络“好”，“省”话费），把口号放在醒目的位置，并附上WCDMA网络制式的简单介绍。有利于宣传这种制式的手机都能畅游联通3G的概念。如提示：在手机的入网许可证上有WCDMA字样的手机都可以畅游联通高速网络等。

? 传单：制作有关中国联通一品牌手机卡（如微信沃派、新势力流量王）的资费介绍。让

消费者真正看到中国联通的实惠。并在传单上附上最近联通在举办的一些优惠活动，最大程度上吸引消费者

? 名片：制作一定量的标签名片，附上服务厅的地址和电话。介绍联通发展的一些常用的

APP和其他的平台。例如（沃*行通讯、手机营业厅、WO+分享??），以创建便利的移动吸引更多的消费者。宣传有特色的部分，例如：“WO+分享”上的赚流量和转赠流量的功能、网龄升级计划等

优惠活动：

? 在特定时间段内搞优惠活动，把实惠留给消费者。促进消费者获得实惠的同时对品牌的

信赖并跟朋友宣传。这样以消费者带动消费者的方式是最有效的宣传。

例如：

预存话费送更高的话费或者送手机，充值话费送优惠等等优惠活动。

老用户推荐新用户入网优惠等活动

? 到学校进行现场摆摊进行活动宣传，并发放一定具有代表性的小礼物。并准备一些优惠，

在现场为大家带来最为直接的真是体验

网络宣传：

宣传途径和方案：

途径：微信、微博、QQ等网络平台

具体方案：

? 建立官方微博、微信。并定期在网络上发布店面的最新动态。比如发布联通的最新活动

或者最新优惠。举办关注官方微信、关注官方微博有礼等活动。华商学院的网络非常活跃，通过学院的组织转发，宣传效果是极其明显的。

? 利用微信、微博、QQ等网络平台作为对外公告近期优惠活动的媒介，让出一定的实惠

给消费者，提高消费者参与活动的积极性。促使消费者对联通网络的了解。

例如：“微博、微信转发优惠”：利用微博或微信对官方微博或微信所发布的最新宣传动态进行转发到一定量的消费者可以得到一定的优惠。

这对于经常泡在微博或者微信里的学生群体，宣传效果是显著的。

? 在各大活跃网站发布宣传动态、或者在活跃的QQ群上进行宣传。如在华商的论坛，或

者华商各班级的班级群和个组织的组织群发布宣传消息。

活动宣传：