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围巾促销方案

发布时间:2024-03-29 06:08:09 影响了:

博文学习网小编为您收集整理的围巾促销方案,提供全面的围巾促销方案信息,希望对您有用!

围巾促销方案篇一:围巾营销计划书

围巾营销计划书

姓 名: 学 号: 班 级:

年 月

目录

前言 ················································· 1 摘要 ················································· 2 一、策划目的 ·········································二、市场状况分析 ·····································(一)校园市场环境特点分析 ·························· 3(二)大学生消费分析及消费观特点 ····················· 4三、问题和机会 ······································四、产品优势和劣势 ··································五、集体营销方案 ····································(一)目标市场 ······································ 6(二)定价 ·········································· 6 (三)广告媒介及实施策略 ···························· 6 (四)广告计划 ······································ 6 六、经费预算 ········································七、注意事项 ········································

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前 言

随着社会物质生活水平的提高,人们的消费水平也在随之提高。大学校园的消费市场也是五花八门、丰富多彩。校园市场是面向学生、依托校园发展起来的一种区域性经济市场。伴随着校园经济的红火发展,也给高校的大学生们带来了做生意或从事一些商业活动的机会,使大学生也能在校园内就能锻炼自己的实践能力。

礼物一直以来都是增进人与人友好关系的桥梁,表达了人与人之间最温馨最美好的心意!礼物不一定是贵重的,也不一定是实质的!但是礼物必须有心意的!越来越发达的现在,人们在乎的不是礼物的贵贱,看重的是礼物里所包含的情感价值!在工业化时代的今天,能亲自动手为朋友、亲人制作礼物,那份情感是真切、浓郁、朴实的!毛线的DIY围巾成为越来越多年轻女孩为了表达自己感情的选择!不仅便宜实用,而且更包含了很多美好的祝福!真挚的情意!

现在的许多毛线坊对于围巾这一市场不是很重视,他们认为不会有太多的利益!而对于刚走出校园的我们来说,每一个微小的市场我们都要去开发,更重要的是我们在珍惜自己来之不易的机会,又给予我们锻炼的机会!

现在的圣诞、元旦、春节?一系列节假日成为同朋友之间表达情感的共同节日,我们要抓住这一市场,很好的将我们的产品推广出去!

摘 要

对于这次活动,我们在首先制定了明确的营销目标,对市场情况进行分析,也对产品的优势和劣势进行评价。明白了我们所要面对的环境,才能更好的将产品推销出去,也能获得最大的利润化。

计划制定完成后就是进行具体实施的过程,通过对环境的分析,我们的产品主要面对的是在校大学生,所以,我们首先制定出此次活动的口号:幸福围巾,温暖接力。根据购买商品的成本、路费和人力来构成商品的销售成本进行产品的定价。要想更好的让广大在校生知道我们的围巾,了解我们的围巾,我们要通过各种广告的形式进行大面积的宣传。致使产品有广大的知名度!

相信到最后我们的围巾会使广大的学生所喜爱,通过我们的努力达到我们预定的目标。

一、策划目的

这次策划的目的就是通过近几周的营销实务课上所学习到的知识立论与实践相结合,把学到知识充分运用到实践中去,激发学生们的创意创业激情,让学生更了解团队合作的重要性。 二、市场状况分析

要想在校园开展创业活动,就要充分了解校园市场的特点。下面对校园市场环境进行分析: (一)校园市场环境特点分析

1.封闭性大

在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,所以主要靠口碑传播。比如女生使用某种化妆品,带动整个宿舍使用,通过整个宿舍使用,带动对门的和隔壁的宿舍也使用等等。

2.容量大、集中性强

校园市场消费集中,企业能够通过各种活动进行有效的宣传,这样花费的成本相对较低些。而且有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接,我们采用校园直销。高校学生人数多,企业自己必然不方便管理和组织,但是企业可以下设校园直销管理部门或者校园代理,让其提供货真价实的产品或服务。

3.延续性长

校园市场是有未来导向性的,具有连续性,所以要持续不断的联

围巾促销方案篇二:围巾、围脖店铺运营策划书

围巾、围脖店铺运营策划书

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示,服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品,成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现,行业领军企业的起起落落,垂直B2C网站中,新的商业模式和商品种类不断涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分,服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。网上购物已成为了一种潮流,成为了未来发展的趋势。

目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段,根据计算机行业年鉴最新的统计和预测,亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强,再加上庞大的人口数量,中国和印度的互联网用户数量到2010年将超过美国。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合自己本身的现状,首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

一、网店概要

二、市场分析

(一)营销环境分析

1.营销环节中宏观的制约因素

21世纪是数字信息时代,是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据,2009年淘宝成交额超过2000亿元,定下2010年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标要做零售业领头羊,这就更加给人们带来了网上创业的机会,一个好的平台,必定会造就优秀的企业。

随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。经过我们对市场的调查,围巾购买比例明显增高,购买比例的增势今后仍将持续,并最终成为网上购物的主流之一,因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。网上购物市场很大,同行竞争较为激烈,在这种情况下,我们只有提供物美价廉的产品,更好的售前和售后服务,这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

2.影响市场营销的微观因素

我们的供应商:义乌森碟服饰有限公司位于中国义乌国际商贸城,拥有大型的实体店铺和生产基地,同时拥有专业优质的网络销售团队及市场实体销售团队贴心服务,是一家专注于围巾研发、生产、销售为一体的企业。公司在行业内已形成一定的品牌形象。公司以“创新改变生活”为主导理念。注重培养每个森碟人的创造力。作为一家以潮流前卫产品征服消费者的企业,必定将不断的发现流行元素,不断地发挥创造力去迎合消费者对时尚的追求。综上所述,我们的供货商可以为我们提供物美价廉的货源,可以为广大客户提供各种各样的高品质围巾。再次,我们货源的稳定性完全可以保证。由于唯今围巾店刚刚初建,还未进行广告促销等各种活动,因此,我们的规模与知名度都还有待于继续发展。

3.市场概括

(1)市场的规模

2011年10月20日,中国电子商务研究中心发布了《2011年度中国服装行业电子商务应用报告》,报告称,2011年第2季度服装类电子商务商品销量达到445亿元。据该报告显示,2011年第2季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元;其中服装类商品销量达到445亿元,环比增长8%,同比增长68.9%;服装作为最受用户青睐的网购产品越来越关注。同时,围巾在服饰产业占据着不小的份额,越来越受广大消费者的喜爱。

(2)市场构成的特性

A.年轻化。我们的消费者主要为年轻的男性和女性,尤以18-35岁年轻女性为主,因此我们的市场呈年轻化的态势。

B.现代化。因为并不是所有的年轻人都会使用网络,都会在淘宝上购物,网络是一个现代的代名词,因此,我们的市场呈现代化。

C.季节性:穿衣戴帽无时不刻在受着天气,季节性的制约,不同的季节,不断要有新品的发货。

D.潮流性:爱美的女性,穿的往往不是衣服,穿的是某一时段的潮流,时装每季度都有发布会,因此我们要密切关注市场潮流的发展趋势。

(3)市场机会

随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。经过我们对市场的调查,网上服装购买比例明显增高。增势今后仍将持续,并最终成为网上购物的主流。

(4)市场威胁

网上购物市场很大,同行竞争较为激烈,只在淘宝上的服装店铺就有上万家在这种情况下,我们只有提供物美价廉的产品,更好的售前和售后服务,这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

(5)市场优势

唯今围巾店有多家知名品牌的供货商,在挑选货品的时候能够对比三家,可以保证我们的货源物美价廉,满足消费者的不同需求。唯今围巾店的成员之间相互配合,分工明确,有完善的执行体系,与营销能力。唯今围巾店花大量的人力、

物力、财力对店铺进行完美的装修,前、后期的宣传,以及在上货上都非常严谨。

(6)市场劣势

由于唯今围巾店没有自己的实体店面,全部服装都来源于供货商,对产品的质量,颜色的真实度还难以真正的把握。市场竞争激烈,全国网上店铺竞争性强,处于创业阶段的初期,在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期。由于我们都还处于学生阶段,每天有大量的课程,没有充足的时间与精力去更好的经营我们的店铺。

(二)消费者分析

1.消费者主体消费的总体态势

随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。因此,我们网店的消费者主要以年轻人这一群体为主要目标对象,而且以学生居多,经常上网者居多。

2.现有消费者分析

16-21岁,个性,自我,新奇,购买欲十分强烈,对服装要求高,注重自我,但这一消费群体,大多处于学生或非正式工作阶段,制约了其购买能力。

22-38岁之间的女性,她们多为自信、自然、智慧的都市女性,追求一种独特而优雅、爽朗而不羁,感性而自信的有知识、有品位的女性。她们经济收入稳定、生活充实,追求个性及品位,对工作和娱乐休闲都很热衷。她们追求轻松随意、简洁大气、含蓄内敛 而不失时尚感的穿着方式,并懂得享受轻松自在的生活。

消费动机是喜好新鲜事物,对产品需求量大;消费时间和地点:随时可以发生消费行为,地点是淘宝网。

3.潜在消费者

女人爱逛街,这是一个亘古不变的真理,女性消费者数量庞大,占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%,对消费活动影响较大的中青年妇女,即年龄在20岁~55岁的那些占人口总数的21%。由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色,使她们不仅为自己购买所需商品,也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因此我们认清认清虽

然女性不是企业产品的使用者,却是产品的实际购买者,或者对购买行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有绝对的购买决定权,对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权,女性做决策的家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者的心,就占据了较大的市场份额。所以把我们店把25—40岁的所有女性消费者作为我们网店的最大潜在消费者

4.消费者分析的总结

现有消费者是16-40岁之间的女性,购买欲强烈,对服装要求高,注重自我,并懂得享受轻松自在的生活。但学生作为其中一个巨大的群体,严重制约了其购买能力。

潜在消费者,25-40岁的所有女性,她们决定着家庭的消费观,具有着稳定的收入来源,一般分布于中等收入以上的职业。追求高雅,庄重的品牌,但他们对网购的了解程度还不够,对网上电子商务持有怀疑态度,还无法真正融入到电子商务的潮流中,因此,针对这一潜在的消费群体,必须加大宣传力度。

(三)产品分析

1.产品特征分析

(1)产品的性能

唯今围巾店的服装,走的是年轻,时尚,品牌高端路线,我们的产品也紧跟时尚的潮流,和季节的更替,在不断的取其精华,去其糟粕。

(2)产品的质量

产品的质量好坏,是我们店铺能否良好发展的关键,我们家的供货商,是全国知名品牌,因此,在质量的把握上,我们能够做到货比三家,万无一失。

(3)产品的价格

在创业初期,考虑到长期的发展,我们的店铺以刷信用和获取好评为主,价格的定位,只微弱高于我们的订货价,相对于,其他店铺,我们的价格是适中。到店铺发展正规后,在慢慢成熟的过程中,我们的价格定位要慢慢与品牌的曲线相吻合,都盈利为次到以盈利为主的模式转变。

(4)产品的外观与包装

我们的产品外观,样式,以时尚,青春,活力为主体,追求大胆,超前的风格,以适应不断变化的时尚潮流。产品在发货中,包装主要以淘宝服装邮件大包

围巾促销方案篇三:促销活动方案案例

女生饰品校园促销活动方案

一、活动背景

经调查表明,尽大多数女生都会有一部分饰品支出,不管是耳钉、耳坠、手镯、头饰还是衣饰、包饰、手机链,一般女生都会选择几样进行消费。这就形成一个庞大的潜伏市场。而饰品单件价格较低,学生有足够的购买力也会促进学生进行消费,然而我们学校本身就是一个女生居多的学校,因而在学校经营市场潜力巨大。

二、活动主题

让它“温暖”你的冬季,让它“简饰”你的美——浙商24号摊位等你三天!!!

三、活动目的

这次展销会活动以营销专业的学生为主,所以我们应该趁此机会发挥我们营销专业的特长,锻炼自己的营销能力,培养团队合作、竞争的意识和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。

四、活动时间

2011年10月26-28日

五、活动地点

浙商小广场

六、目标消费者

金院全体女生

七、活动产品

1、主要产品:发夹、发绳、发箍、耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜、小包等。

2、辅要产品:北方保暖手套、围脖、围巾、暖宝宝帖

八、活动产品卖点、需求分析

1、我们组销售的耳钉、糖果袜、丝袜、多为基本款式,女生化妆箱和衣柜的必备之物

2、浙江金融职业学院的学生大多购物都得坐公交车去别处,如商贸城、弗雷德

广场等附近,较麻烦

3、女生冬季多数有手脚冰冷的问题,以及小耳钉容易丢失,洗脸时刘海干扰的困扰,因此我们摊位的北方保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就受到了极大的欢迎

4、女生较爱干净,袜子也不嫌多,天天换一双,因此便宜的糖果袜也是卖的不错的

5、女生爱货比三家,而我们摊位销售的产品都是以略高于成本的价格来卖,学校里外精品店的价格据考察较贵,这点我组较有优势

6、北方保暖手套为校园内外几乎看不到,让我组这个产品成为稀缺资源,也较抢手;

九、活动规划

(一)展台布置设计

1、在店门口要有活动的告知,我们摊位则是采用红纸黑字的对联形式和诙谐的语言来告知消费者活动内容

2、把海报和号码牌贴在最显眼的位置,达到吸睛和拉人气的目的。

3、活动桌前安排两位促销人(转 载于:www.hnNscy.CoM 博文学习网:围巾促销方案)员大力介绍宣传产品,激发消费者购买欲望

4、把产品归类有层次地摆放,除此之外,一些款式较多的饰品则是以部分挂着的形式展示给消费者,以便消费者挑选

(二)促销策略

1、设置一个心愿箱,凡购买者就可有机会写上自己的心愿。活动结束时会实行抽奖活动

2、买三样即送两对耳钉。或是捆绑销售,在活动的最后一天,凡是在我们这里消费的都可以获得礼品,并且以低于市场的价格,将产品尽量售出以达到共赢的效果。

3、当天消费最高的可得一神秘大礼。

4、最后一天的产品价格设到最低,有些不好卖的或是积压的产品以更低价清仓卖出,有的视情况搭配销售,搭配赠送,甚至赔本售出。

5、第一天展销结束后,视情况而调整策略,适当地购进新的和卖的不错的商品。

6、对于新产品,我们要创造顾客的未知需求,并采取吆喝的方式来引起顾客的

注意力,进而将产品销售出去。

(三)宣传策略

1、通过张贴创意海报,现场表演、吆喝等形式活跃气氛,摊位精美布置来吸引招揽客人,还有帐篷外挂的产品与贴的宣传语也是吸引了不少眼光。

2、最后一天有买就送的保证也招揽了不少顾客。

3、托人带着我组的产品到处走动宣传

4、通过上网发贴子等在大学生中进行宣传

5、着装统一,以休闲为主。服务态度热情周到,提高消费者满意度

十、活动组织过程

(一)人员布置

1、负责摊位设计和摆设:全体成员集思广益后,营造一个有特色的摊位并且摆放好各商品的位置。

2、队员在摊位边依次站着,每人都分到一张账单记账,并且分别顾着自己负责的产品区。

3、负责最后的总计和心愿箱:组长

(二)活动费用预算

总进货成本:588.5

交通费用:60

摊位装饰及前期宣传费:5元

十一、活动总结

在本次的校园展销大赛,24号摊位飞鸣队可能并不引人注目,但三天里始终以最实惠的价格,最热情的服务态度给金院的女生

我们对自己也进行了检讨,一开始由于我们准备不充分,所以我们在第一天人气并不是很旺,重要的原因是我们的商品不能够很好的吸引顾客的眼球,再加上我们的服装与我们所卖的商品不是很协调,以致我们第一天的营业额相对于其他组逊色很多,因此我们的队员当天晚上通过商讨,决定第二天改善我们的着装,并且必须有新产品面向顾客,否则我们团队注定是败局收场。

到了第二天,我们通过与批发商的合作,引进了新产品即冬季保暖手套、保暖围巾、围脖。中午趁着人少时,我们先将各种花色的手套、围脖和围巾悬挂起

来,再通过呐喊吆喝的方式将顾客都吸引过来,并且采取人体模特的方式展示给顾客。除此之外,我们还将商品放在其他团队中以起到宣传的效果。最后,我们的营业额给了我们肯定,当时我们的喜悦是不言而喻的,这是坚持不懈的结果。如果说当时我们放弃了的话,我们就不会有现在的成绩,还会赔本。

因为大赛的最后的一天是放假日,大家都会忙着回家,所以如何让他们停留脚步是非常重要的。前期我们还是采取以往的战略,在最后的时间段,我们仍然采取呐喊的方式,更实行有卖必有送的捆绑式销售,并且通过降价来挽留顾客,这种战略也让我们最后有个完美的结局。

展销会不仅仅提供我们一个赚钱的机会,也为我们提供了实地演练的场地,让我们得到了真切的锻炼。

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