实木家具开业价格促销方案
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实木家具开业价格促销方案篇一：家具行业创意促销方案
家居行业2010年创意营销十大经典案例2011年的钟声即将敲响，回顾过去2010年的家居行业，可用“寒意阵阵”“亮点频出”
来形容。寒意，来自上游房地产市场调控引起的市场萎缩；亮点，则缘于企业在低迷市场需
求下屡屡出新招，通过创意开辟营销蓝海。创意营销，成为2010年家居业不可磨灭的记忆。
cbd寝具在此以记录下了其中十个最值得称道的典型案例。经典案例一：居然之家发动明
星攻势
借助明星的影响力来宣传自己，在家居业不很新鲜，只是，一个活动引来13位明星，这
种强大的明星攻势在家居行业算是首次。它的主角是居然之家。4月3日，居然之家“家之尊”国际家居馆亮相北四环。开业当天，出现在消费者面前
的不仅仅有15个国家的300多个国际顶级家居品牌，还有陈宝国、张铁林、濮存昕、汤灿、
邓婕、王刚、冯小刚、陈晓东等13位演艺界知名明星，他们在嘉宾台上一字排开，形成一道
靓丽的风景。有意思的是，这些明星没有拿到居然之家的“出场费”，却手持居然之家提供的
购物券走进了卖场，成为居然之家“家之尊”里价格不菲的家具的消费者。明星捧的不仅是
人场，更是生意场，居然之家这回做得不落俗套。经典案例二：红星美凯龙首创“护照营
销”
经典案例三：城外诚用卡通形象做代言人 品牌代言，本是明星或者社会知名人士的专利，然而，2010年，一个卡通形象却抢了风
头。率先采用卡通形象代言，京城老牌家居卖场品牌城外诚先吃了螃蟹。 8月，借庆祝品牌诞生15周年之际，城外诚对外发布企业新的品牌形象代言人，不再是
傅彪、唐国强、李素丽等公众人物，而是一个由城外诚自主设计、寓意吉祥幸福的卡通形象
——吉象诚诚。作为家居业的首位卡通形象代言人，城外诚为憨态可掬的“吉象诚诚”规划
了美好发展蓝图——不仅用它来代表城外诚的亲和形象，而且要以它为原型拍电影或制作相
关动画，让更多的人认识它，从而了解城外诚。没有明星代言的昂贵代言费，有的只是任由
城外诚“摆布”的可塑性，卡通形象为家居行业代言开辟了新思路。 经典案例四：曲美家具发起网上“曲亿团” 不占一城一池，不依靠一个专卖店，仅仅通过互联网这个无形之手，就在不到30天的时
间内斩获1.6万张订单，创下销售超过1亿元的纪录，这可不是空穴来风，而是2010年曲美
家具策划的真实销售案例，一时间轰动整个家具业。 曲美家具发起的以互联网为载体的促销活动名为“曲亿团”，实际上是与淘宝网合作的大
型团购活动。到淘宝曲美专卖店上，在规定活动期间内下单，团购者可享受5.5折优惠。结
果不到30天内抢购人数过万人，销售额超过1亿元，大大超过曲美家具的预期目标。网络凶
猛，曲美家具试验成功，让家居企业从此不敢小视这个无形的网络。经典案例五：元洲装
饰借“杜拉拉”提升形象
电影近几年的重新火爆，让企业发现了新的营销渠道。在过去的一年里，元洲装饰借力
“杜拉拉”，则是电影营销中的成功案例。 4月15日，反映时尚白领生活的电影《杜拉拉升职记》上映，当影片播放到杜拉拉负责
对办公室进行重新装修时，画面上出现的工人们工作服上赫然印着“元洲装饰”几个大字，
特写镜头让人想不看见都难，这就是元洲装饰精心设计的植入式广告。而杜拉拉通过装修的
成功获得升职这一情节，无形中又给元洲装饰的满意度打了高分。将自己定位为知性、时尚、
亲和品牌的元洲装饰，随着“杜拉拉”的热播，在全国几十个城市展开了立体推广和传播。
随着杜拉拉的升职，元洲装饰的品牌形象得到了提升。经典案例六：tata木门举行总裁
“封笔签售”
老总签售，一种至今仍在家居圈流行甚广的营销模式，却在2010年被一个木门企业宣布
终结。它就是木门行业的领军品牌tata.就像武林小说中某个掌门“金盆洗手”一样，tata
木门特地为给总裁签售说拜拜搞了个仪式，名为“封笔签售”，结果又借机捞了一大把。tata木门董事长吴晨曦是“封笔签售”的主角。1月15日，吴晨曦在其北京十里河的
tata艺术吧亮相，亲笔为最后一批业主签名售门，与此同时，全国各店也把订单传到erp系
统，一并享受签售优惠价格，结果视频签售服务器险些被挤瘫痪。短短一个小时内共签售近
万单，销售额逾亿元。吴晨曦从此挂笔而去，但tata的面子、银子一个也没少。经典案例七：富得利借橡木与红酒结盟地板和红酒，你能想到这两者之间有什么关联吗？来自浙江的富得利地板却通过橡木这
个纽带将地板和红酒巧妙地联系在一起，上演了一个跨业营销的经典案例。 富得利是中国地板行业中以橡木为原料的主导品牌，张裕是中国葡萄酒行业的百年品牌，
需要橡木桶进行窖藏，以获得持久浓香。4月18日，在景色优美的著名葡萄酒酿造基地——
北京张裕爱斐堡国际酒庄，富得利地板宣布与张裕爱斐堡酒庄结成合作伙伴，通过资源共享
提升双方知名度。富得利借助张裕的红酒文化，彰显自己高贵、典雅的品牌气质。在随后的
一场全国大招募中，富得利地板借着张裕的酒香，超过了销售目标，数百名富得利地板的消费者获得双飞到张裕爱婓堡酒庄品酒的奖赏。双方得利，共
托品牌，跨业合作的魅力显现得淋漓尽致。经典案例八：万隆汇洋发布灯具流行趋势 如时装一样，灯具也有自己的流行季，只是让人惊讶的是，2010年灯具流行趋势发布的
主角不是以前惯常的灯具企业，而是一个北京的灯具专业卖场，它的名字叫“万隆汇洋”—
—品牌灯具的海洋。
4月和10月，京城规模最大的灯具卖场万隆汇洋分别发布了春夏和秋冬的灯具流行趋势。
以“用、赏、玩”为衡量标准，春夏流行趋势呈自然风韵、简单情调、艺彩缤纷和纯正奢华
四种风格，秋冬流行趋势以实用主义、科技主义和装饰主义三大主义为代表，主导着这一年
来的灯具流行潮，让万隆汇洋的这个卖场品牌增添了几分时尚气息。抢占时尚前沿，走在同
行前头，万隆汇洋在灯具行业做得令人敬服。 经典案例九：金牌橱柜在厨房中引入瑜伽 说到厨房生活，人们总是想到满身油烟或锅碗瓢盆乱“打仗”，难以给人舒心、愉悦的感
受，但这个观念在2010年已经有所改变。随着橱柜等厨房用品品质和功能的不断升级，在厨
房，不仅仅可以烹饪美味佳肴，还能做瑜伽修身养性，完全可以享有舒适厨房的美好感觉。提出这个理念的是中国知名橱柜品牌——金牌橱柜。11月，金牌橱柜杭州大都会店开业
之时，亚洲最红瑜伽教母——母其弥雅亮相，现场为数百名顾客演绎了如何在厨房做瑜伽，
并通过瑜伽优美舒展的动作，向人们传达舒适厨房新理念。金牌橱柜借此机会，宣布推出“舒
适厨房”，采用先进的中西厨设计，倡导智能化和娱乐化，改变了人们对传统厨房的印象，将
人们带入了厨房的未来时代。
经典案例十：新中源实施“包机团购”顾客购物，生产厂家不但提供超实惠的低价，还免费包机让您直飞工厂所在地，去工厂
一探企业实力和产品品质，直接选货、验货。千万别以为这是开玩笑，这可是新中源陶瓷在
2010年展开的涉及多个省市的“包机团购”活动。北京是新中源“包机团购”活动开启的首站，共吸引了700余名北京业主报名参加，于
3月20日抵达新中源大本营——广东佛山。在经历五星级食宿、知名景点旅游等五星级接待
后，业主们纷纷铆足了劲儿在佛山工厂订货，创下日销售最高纪录。同样的情形随后在杭州、
厦门、江西等地的消费者身上上演。在商家牟利不择手段的时代，像新中源这样肯花血本让
顾客吃好、玩好、买好的企业显得有些另类，包机费不过是做了一回品牌宣传罢了，卖出了
产品才是最实在的，而新中源通过这种行动，已经在北京获得了同比5倍以上的增长。 cbd寝具将家居行业2010年十大经典创新营销案例简单与大家分享，并以此文自勉。篇
二：家居行业促销方案2014年5月 ｘｘ家居卖场活动方案
一、主题： 宣战！ 二、副主题： 大市场大动作，挑战虚假优惠 三、活动时间： 5月24日25日 四、活动地点： 黄石
ｘｘ家居 五、活动内容：
1、特价：千款限量产品挑战虚假优惠！卖场保价，全市全年最低！ 卖场保价全年全市最低，如在一年内发现产品价格低于本次活动10倍返还差价 2、
特惠：1000000现金大放送！最高可送5000元！ 单个品类消费满5000元，联购2个品类送现金800元，3个品类送现金1400元，4个品
类送现金2000元，5个品类送现金2800元，6个品类送现金3800元！7个品类送现金5000
元。
3、特大：整点抽免单，5月18日、25日,顾客至月星家居购建材家具满5000元获免单
资格1次，满10000元获免单资格2次，5次封顶。 奖项设置如下：
1）抽奖时间：18日、25日12点、17点准时开始抽免单，实际兑奖时以免单金额最高
为主，每人仅限领取一次免单金额。 2）抽取地点：月星家居一楼后厅
3）凭当日有效订单合同和消费满额的付款凭证即可实名登记参加此活动。 4）如遇顾客
退货退款，则需要退换所有相应的返现金额。 5）尾款不参加此活动。
4、特旺：订单额满5000元即获得五祖寺开光旺宅信物一份，让您家旺、财旺、运到旺！
1）认领时间：25日活动现场凭订单认领 2）认领地点：月星家居四楼服务台
5、特喜：订单额满5000即可参与抽奖（可累计），100%中奖。 一等奖：10g金条10
根 二等奖：洗衣机50台 三等奖：电饭煲100个 四等奖：1.8l食用油200个 幸运
奖：舒肤佳香皂
抽奖时间：5月25日14:30-18：00 抽奖地点：ｘｘ家居中厅
6、特牛：进场顾客可参加无购物抽大礼活动，最高可中现金1888元。凭卡、短信抽奖，
一卡一次。 1）奖项设置： 一等奖：1888元1个 二等奖：588元2个 三等奖：
88元10个
2）抽奖时间：5月17日、18日、24日、25日 （具体时间以抽奖卷为准） 3）抽奖
地点：ｘｘ3号厅2楼
六、宣传计划
1、ｘｘ：预计发放20万分
七、集客计划
（一）、单页集客（目标：400人） 1、单页组人员20人
2、dm单页数量20万份（前期）
3、发放地点：临街商铺，过路行人，部分小区，大型商超 （二）、电销集客（目标：500
人） 1、电销组人员50人 2、电话名单10万份（前期） （三）、老顾客邀约（目
标：500人） 1、老顾客邀约以电话形式邀约 2、老顾客名单5000份
3、邀约形式：无购物抽奖 （四）、ｘｘｘｘ（目标：400人） 1、ｘｘ组人员100
人
2、各小区摆放桁架、x展架、dm宣传单页、礼品卡 3、分布小区10个
（五）、ｘｘ渠道（目标：50人） （六）、ｘｘ广播（目标：50人） （七）、ｘｘ广
播（目标：50人） （八）、ｘｘ渠道（目标：50人）
八、奖惩制度
（一）、销售组（各店面销售人员） 1、奖励制度
（1）签单奖：50元/单（单值2000以上），
（2）优秀员工评选：个人销售业绩达到10万以上可参加优秀员工抽奖活动
（二）、推广组（小区、电销组人员）
（1）每进一位顾客奖励现金5元，签单奖励现金25元（与销售人员平分） （2）优秀
员工评选：个人集客人数达到20人以上可参加优秀员工抽奖活动 优秀员工抽奖奖品：
一等奖：轿车一辆40000 二等奖：iphone5手机（10部）
34000 三等奖：ipad mini （10台） 20000 四等奖：品牌化妆品篇三：创意
促销方案
100个餐饮创意促销方案、老总店总销售促销方案大全 对店铺来说，一年365天不可能
天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店
铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略
是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双
刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，
但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，
无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
第一节价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价
等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一
元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式
来销售，结果利润是反增不减的。方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价
25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商
人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无
限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是 唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100
元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；
但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中
彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇
钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码
牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案11 自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商
品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对
的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案
14 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以
是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一节按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母
在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬—
—中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔
壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销 方案22 英雄救美——打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被
香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明
确多重心里的把握适应性强等特点。方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品
又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如
被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元
钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感
觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第三节心理于情感促销
实木家具开业价格促销方案篇二：家具促销活动策划方案
方案一：家具促销活动策划方案
一.活动主题
庆中秋，迎五一荣辱与共，爱在广东
二、活动时间
（1）如有条件，建议活动分为两波。
（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：
具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行能力。
三、活动内容
1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。
2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。
3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）
4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。
5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。
四，公司支持
（1）参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在2010年9月6日-15日期间打款,在2010年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存3万元,可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元（约5%）的产品;预存5万元,可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元（约8%）的产品;预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列11万元（约10%）的产品;预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元（约14%）的产品;
（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出
厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。。（常规特价款计入提货量
（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量））宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助2000元；
（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）
五,活动宣传
①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。
②商场门口：用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。
③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：xx特价，优费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。
六：广告费用核销
活动结束后，所有费用在2010年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！
七．活动注意事项
（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；
（2）关注竞争对手动态；
（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；
（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；
（5）强化促销活动的店内气氛布置。
（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将
立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。
备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。
（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。
（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。
方案二：五一家具促销方案
活动时间：4月20日5月10日
活动内容：
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！
二、欢乐购物中大奖（4月20日--5月10日）
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置（100%中奖）：
一等奖：2名各奖名牌冰箱一台
二等奖：5名各奖名牌电动车一辆
三等奖：30名各奖名牌自行车一辆
四等奖：50名各奖精美电热水壶一只
感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费生活家地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜（5月1日）
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。
方案三：家具促销活动方案
一、策划背景
1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2.占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以5.1献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3.家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐
渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的最低价格，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。
4.展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家
具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题：劳动节感恩回报
兴伟家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间：20xx年4月20日至5月20日
四、活动地点：兴伟国际家具城
五、市场分析
综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。
（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
实木家具开业价格促销方案篇三：2015五一家具促销方案
2015五一家具促销方案
第1篇：XXX年XXX五一促销方案
一、活动时间：XXX年4月23日（周六）—XXX年5月8日（周日）
二、活动主题： O利特价款 给力更给利 ——小长假 大让利
三、活动目的：
1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。
2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。
3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。
4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。
四、适用城市：XXXXX(城市名)XXX专卖店
五、促销内容：
（一）活动内容一：超低特价，仅限五一
五一促销特价品
序号型号名称数量批发价促销价毛利率
1AS-2016-41.8M双人床11014148832%
2AS-9932四门衣柜12448358032%
3AS-99331.2M儿童床169398029%
4AS-2036组合书桌11434208031%
5AS-50181.25M餐桌164389028%
注：1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等
2、餐厅让客户补餐椅等
（二）活动内容二：五一小长假，天天团购价
活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：
（1）正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价；
（2）正价品消费满10000-16000元的可以享有5.8折团购价；
（3）正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价；
注：（1）6000以下自行定价，建议为6.8折
（2）以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定
（三）活动内容三：优惠无极限 折后又返券
活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠
消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张；买6000元，送2张，以此类推！ 抵用券使用说明：
1、抵用券第二次消费时使用。
2、不找零，不兑现，逾期作废。
3、公司盖专用章后有效。
4、不与其他优惠同步使用。
注：活动二与活动三可同时享受。
（四）活动内容四：1元购家具 给力更给利
活动期间，凡是每单总购物金额满10000元（正价打折优惠前）的客户，加1元获赠XXX小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。
注：1、仅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。
六、宣传组合：
1POP喷绘（2种不同主题的）POP喷绘为X展架 经销商当地制作，2张
2吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张 3特价KT板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个
4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1-2个
5宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作，1000份
6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张
图片模拟演示：
注：详情请见《五一宣传相关图片》
七、操作要求：
1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气
2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。
3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。
4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。
八、其它：
1、以上如有疑问请来电咨询XX营销中心
XXX营销部
XXX年4月1日
第2篇：五一家具促销方案
活动时间：4月20日—5月10日
活动内容：
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！
二、欢乐购物中大奖（4月20日--5月10日）
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置（100%中奖）：
一等奖：2名各奖名牌冰箱一台
二等奖：5名各奖名牌电动车一辆
三等奖：30名各奖名牌自行车一辆
四等奖：50名各奖精美电热水壶一只
感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费"生活家"地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜（5月1日）
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞
猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。 第3篇：家私2015年五一促销活动方案
一.活动主题
迎五一 ————荣辱与共，爱在**
二、活动时间
（1）如有条件，建议活动分为两波。
第一波：在4月24-30日执行。
第二波：五一期间（1号-10号）执行活动。
（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：
@具备良好的市场基础@具备优良的市场口碑@拥有较强的执行能力。
三、活动内容
1进店有礼
活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。
2抢相因（限量）
精品餐边柜298元；精品沙发2188元。
3购家具，送电器。（正价产品）
满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）
满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）
满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）
4购物返现（特价计量，不反现）
活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。
5抢先一步，锁定实惠。
活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。
四，公司支持
（1）参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在2015年9月6日-15日期间打款,在2015年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；
预存3万元,可以提主流系列或原林B系列单系列3.15万元（约5%）的产品; 预存5万元,可以提主流系列或原林B系列单系列5.4万元（约8%）的产品; 预存10万元,可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的产品; 预存20万元,可以提主流系列或原林B系列单系列22.8万元（约14%）的产品;
（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。
（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）
九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元； 九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元； 九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助2000元；
（4）公司可提供印有广东字样的地垫和
为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）
五,活动宣传
①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。
②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。
③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：XX特价，优费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。
六：广告费用核销
活动结束后，所有费用在2015年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！
七．活动注意事项
（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；
（2）关注竞争对手动态；
（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；
（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；
（5）强化促销活动的店内气氛布置。
（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。
备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。
（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。
（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，公司将对专卖店做出严厉处罚并全国通报。