红枣进入市场的促销方案

以下是博文学习网为大家整理的关于红枣进入市场的促销方案的文章,希望大家能够喜欢!

红枣进入市场的促销方案篇一：红枣策划书

新疆财经大学2010-2011学年第二学期 《市场营销策划》期末考试论文论文题目：若羌县红枣促销营销策划 姓名： 何娟

学号：2008101992 院部：工商管理学院 班级：市场营销08-1 任课教师：许云霞 完成日期：2011年12月 日前 言

本次策划主要针对南疆若羌灰枣，由于主要是为了解决以下几个问题若羌红枣的宣传，

让更多的消费者知道若羌红枣，了解若羌红枣。促进若羌红枣销售，解决枣农们每年虽然丰

收但销售难的问题。主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与

营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过的分析和研究，

从而明确若羌红枣现状与困境，最终促进若羌红枣业的进一步发展。 目录

一、营销策划的目

的..............................................................................

............... 1

二、目标市场分

析..............................................................................

................... 2

1、环境分

析..............................................................................

..................... 2

2、产品分

析..............................................................................

.................... 2

3、竞争者分

析..............................................................................

............... 2

4、消费者分

析..............................................................................

................. 3

5、市场机会与问题分

析..............................................................................

... 4

6、促销策略分

析..............................................................................

.......... 4

三、促销活动的内

容..............................................................................(转 载于:www.hnNscy.CoM 博文学习网:红枣进入市场的促销方案)

................. 4

1、前期准备工

作..............................................................................

............... 4

2、活动实施阶

段..............................................................................

............... 5

3、活动的后期工

作..............................................................................

............ 5

四、费用及预

算..............................................................................

.......................... 7

1、费用报

表..............................................................................

......................... 7

五、结束

语 .............................................................................

................................. 7若羌红枣促销营销策划

一、营销策划的目的

此次策划案的主要目的是通过红枣文化节的开展、金秋十月欢聚农家乐和金色烂漫篝火

晚会等活动的举行促进若羌红枣的社会影响力，让更多的人知道这个地方标志性的产品。促

进若羌红枣的销售量解决每年红枣丰收但是红枣的销售渠道却很狭窄，造成大量红枣挤压在

枣手中，然而国内市场对红枣的需求量却很大。由于信息不对称，造成枣农找不到消费者，

消费者找不到满意的商品的问题。

二、目标市场分析

1、环境分析

伴随着21世纪的到来，社会经济水平不断的提高。人们对健康的追求也不断地加强，不

仅要求吃的健康并且要求吃的均衡，营养的均衡是现代大多数人所追求的目标。因此营养价

值较高的红枣也成为人们干果类商品中选购较多品类。 红枣果肉肥厚，色美味甜，富含蛋白

质、脂肪、糖类、维生素、矿物质等营养素，红枣有人体需要的各种维生素和矿物质，促进

身体营养均衡。因此大枣历来是益气、养血、安神的保健佳品，对高血压、心血管疾病、失

眠、贫血等病人都很有益。大枣不仅是养生保健的佳品，更是护肤美颜的佳品。

2、产品分析

若羌红枣皮薄肉厚、果实饱满、肉质细腻、含糖量高、甘甜醇香、细嫩爽口、肉软甜糯，

营养丰富。若羌红枣以皮薄肉厚、口感甘甜、肉质细腻著称，它含热量大，可以代粮，历史

上常作救灾之用。每100克若羌红枣含钙100毫克、维生素31毫克、可溶性果糖85%、各种

微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6%，可溶性固形物含量为42%，中药为药引子，比苹

果、桃子等高300倍左右，维素p的含量也是百果之冠，人们称赞若羌红枣是天然的维生素

药丸。每百克鲜枣中含蛋白质1．2克，也几乎是鲜果类之冠。干若羌红枣产热量极高，每百

克红枣可产热量约1500－1800千焦，超过葡萄干，而且蛋白质、钙、磷、核黄素、尼克酸的

含量又高于葡萄干。制干红枣色为深红，肉软甜润，香味浓厚，紧松适中，吃后余香满口。

所以，人们历来就把若羌红枣视为极佳的滋补品。最优质的红枣是基地--若羌，新疆若羌行政面积达 20 多万平方公里， 是全国面积最大

的县， 有“华夏第一县”之称。若羌因盛产红枣而闻名，独有的光热资源和巨大的昼夜温差，

成就了若羌红枣异乎寻常的品质。虽然若羌红枣质量较其他地方品质好，但是红枣销售渠道不完善，红枣深加工企业较少。

消费者的认知度不高，在新疆省内知道的较多，社会认知度高。但是到其他省份知道者甚少，

谁会认知度不足，有待加强。因此若羌红枣的主要客户源是疆内的消费者和来自将外的干果

收购商。由此可知潜在客户是很多的，若羌红枣的市场是很大的。若羌红枣的销售方式以干

果商采购为主和零售为主。

3、竞争者分析

红枣的产地有以下几个地区：（1）河南新郑孟庄镇——孟庄红枣驰名中外，是著名新郑

红枣的主产区、国家命名的“优质大 枣基地”和中国名特优经济林“红枣之乡”，现有枣林 7.2

万亩，枣树 190 多万株 ，年产红枣 1500 万公斤；拥有全国最大的红枣集散中心——中国

红枣商贸城，培育有“好想你”，“枣之 礼”等知名品牌，红枣产业化体系已经形成。基础设

施完善，政策优惠，是国内外有知识之士投资兴业的宝地。（2）中国枣园——阿克苏 阿克苏地区有“塞外江南”、

“鱼米之乡”之称，阿克苏地区日照时间长，日夜温差大，气候干燥，适于抗病虫害较强的

灰枣和骏枣生长，红枣产量最高。阿克苏红枣亩产量相当于内地平均亩产量的 2.5—4 倍，

未来规划种植规模达2150 万亩，鲜枣年产量达到 300 万吨。产量相当于全国总产量的 50%，

将成为副其实的全 国最大红枣生产加工基地。（3） 金丝小枣之乡-沧州 枣树种植面积达100

多万亩，以红枣为主要原料的枣蜜饯加工成为当地特色产业。 目前，沧州市枣蜜饯生产加工

获证企业已达 170 多家，红枣产品市场占有率 达到 90%以上，其中金鑫食品有限公司、沛

然世纪生物食品公司、枣香源食品有限公司等 4 家企业的产品，先后打入沃尔玛国际连锁超

市，沧州金丝小枣远销韩国、日本、俄罗斯、新加坡等 10 多个国家和地区。

4、消费者分析

若羌红枣,个大美观，椭圆形，晒干为深红色，才下果时肉脆枣甜，晒干后肉软甜润，吃

后余香满口。每100克红枣含钙100毫克、维生素31毫克、可溶性果糖74.88%、各种微量

元素、氨基酸537毫克，可食率92.6，可溶性固形物含量为42%，由于红枣中含有多种微量

元素，适合各类消费者。

（1）若羌红枣对于儿童的作用促进智力发育大枣中丰富的维生素c可使大脑功能敏锐，加强脑细胞蛋白质功能，促进

脑细胞兴奋,从而提高孩子智力发育。健脾养胃、补血安神枣的铁锌吸收率在11%，蛋黄只有

7%，而且具有动物性食材所不具备的vc，促进铁锌吸收。预防流感枣中还有大量的维生素a、

维生素c、锌等人体必需的营养元素，可以促进血液中白细胞的生长，进而帮助人体防范病

毒、细菌等有害物质。在冬季适当食用红枣既养生又预防流感。扩张血管、增强孩子心脏功

能 红枣中含有的环磷酸腺苷有扩张血管的作用，可改善心肌的营养状况，增强心肌收缩力，

有利于心脏的正常活动。镇静安神、大枣中所含有黄酮--双- 葡萄糖甙a有镇静、催眠和降

压作用，其中被分离出的柚配质c糖甙类有中枢抑制作用，故大枣具有安神、镇静之功。所

以说，宝宝不睡觉，可以多食用大枣。抗过敏。当服用大枣后，其中的环磷酸腺苷被人体吸

收，在血浆、白细胞及其它免疫细胞中的浓度增高了，使细胞膜被稳定，减少了过敏介质的

释放，从而阻止了过敏反应的发生，达到治愈过敏性疾病的作用。经常食用大枣可以有效的

预防小儿过敏。

（2）若羌红枣对于女性的作用养血美颜每日吃大枣三次，每次3枚，有养血美颜的功效。大枣配银耳炖食或煮粥食用，

效果更佳。这也是由于大枣中含有丰富的维生素和铁等矿物质，能促进造血，防治贫血，使

肤色红润。并可改善经期女性气血虚弱等症状，有利于缓解经期不适。枣中丰富的维生素c、

p和环-磷酸腺苷能促进皮肤细胞代谢，使皮肤白皙细腻，防止色素沉着，达到护肤美颜效果。

养血安神大多女性都患有躁郁症、哭泣不安、心神不宁，对妇女更年期潮热出汗、情绪不稳

有控制和调补作用等，用红枣和甘草、小麦同用〈甘麦大枣汤〉，可起到养血安神、舒肝解郁

的功效。扩张血管，增强心脏功能大枣中含有的环磷酸腺苷有扩张血管的作用，可改善心肌

的营养状况，增强心肌收缩力，有利于心脏的正常活动。抗疲劳，提高人体抵抗力大枣中还

含有三萜类化合物，如山楂酸，具有抗疲劳作用，提高人体免疫力的作用。及其适合白领女

性食用。

（3）若羌红枣对男性的作用解毒保肝肝脏是重要的解毒器官，“人体内的毒素”包括各种对健康不利的篇二：大红枣

营销策划书 大

红

宁 夏 枣 营 销 策 划 书卫 市 南 长

滩 ·中目 录

一、前言

二、营销策划的目

的..............................................................................

........1

三、目前营销状况分

析..............................................................................

... 2

1、环境分

析..............................................................................

......................2

2、产品分

析..............................................................................

..................... 2

3、竞争者分

析..............................................................................

................. 2

4、消费者分

析..............................................................................

................. 3

5、市场机会与问题分

析...............................................................................

4

6、促销策略分

析..............................................................................

............. 4四、swot分析

1、优

势..............................................................................

..............................5

2、劣

势..............................................................................

..............................5

3、机

遇..............................................................................

..............................5

4、威

胁..............................................................................

..............................5

五、市场营销战略

1、目标市场细分

2、市场定位

3、定价

4、产品战略

5、广告

六、营销计划与执

行..............................................................................

....... 4

1、前期准备工

作..............................................................................

............. 4

2、活动实施阶

段..............................................................................

............. 5

3、活动的后期工

作..............................................................................

......... 5

七、费用及预

算..............................................................................

............... 7

1、营销活动费用报

表..............................................................................

..... 7

八、结束

语 .............................................................................

...................... 7

一、前 言 宁夏中卫市香山乡南长滩村，地处中卫最西头的深山里，是黄河进入宁夏流经的第一个

村庄，南长滩黄河在这里转了一个大弯，在河南岸形成了一个月牙形的长滩。黄河臂弯中的

这块绿洲面积有195.4平方公里。南长滩大枣，是宁夏回族自治区中卫市沙坡头区的特色枣

类水果，是当地农民的主要经济来源，成为农民增收致富的“摇钱树”。南长滩大红枣，纯天

然绿色食品，果型大小均一，光滑、味甘甜微酸、汁液较多、还具果实红艳、皮薄肉厚、核

小等特点。果皮坚韧而富有弹性，打落、装袋、挤压而不易破皮，极耐贮藏运输。至于日常

生活中用红枣所制的甜味食品和饮料，琳琅满目，各具风味，如粽子、粘糕、发糕、八宝饭

和红枣养生饮料（中卫市西部枣业饮料）。 大红枣，具有抗变态反应、保肝、增加肌力、镇静、催眠和降压的作用。大枣又名红枣、

干枣、枣子，起源于中国，在中国已有四千多年的种植历史，自古以来就被列为“五果”（桃、

李、梅、杏、枣）之一。红枣富含蛋白质、脂肪、糖类、胡萝卜素、b族维生素、维生素c、

红枣进入市场的促销方案篇二：红枣销售策划案

红枣销售策划案

筹备事项

备资金、进货、开设网店、找代售点、制作传单名片、促销活动方案。

产品：红枣

营养价值：

1. 红枣含有丰富的蛋白质、胡萝卜素、维生素C及磷、钙、铁等，有维生素丸的美称。

2. 红枣内含有环磷酸腺苷，能增强肌力、消除疲劳、改善心肌营养，对防治心血管疾病有良好作用。

3. 红枣能补虚益气、养血安神、健脾和胃等，是气血不足、倦怠无力、失眠等患者很好的保健品。

4. 同时对急慢性肝炎、肝硬化、贫血等症有良好疗效。 功效：

红枣有补中益气、补益脾胃、滋养阴血、养心安神、缓和药性等功效。

市场优势：

红枣主要产自北方，主要产地为新疆，同时新疆大枣也是较

为优质的红枣品种之一。红枣含有丰富的营养价值，在北方是比较多见的一种水果之一。由于南方不盛产红枣，所以市面上不多见，价格也稍贵。还有就是南方人对红枣营养价值不够了解，再加市面上不常见，所以消费人群并不多。俗话说得好，越是没人知道越是不流行市场就越大。

首先可以利用我们的优势找到好的货源使得进货时比别人要便宜，其次采用比较现代化的线上线下的销售模式，扩大销售渠道，这就比传统的销售有优势。再者，找准目标人群及市场，大量宣传红枣的营养价值让人们认识到它的价值，培养他们的销售意识及习惯。

目标人群及市场

在校大学生——网上订购

上班女青年——水果摊

家庭主妇——农贸菜市场

红枣的营养价值极高，常吃红枣是及其有益的，不过相对于女性，红枣的功效更为明显，具有美容养颜、调补滋阴等的功效。对于家庭来说，在吃饭时来红枣，无论是小孩大人还是老人都是绿色大补丸。根据不同的年龄群及他们的消费习惯，我们制定不同的销售方式，选好相应的产所和地点。

销售渠道： 网上商店 实体代售 摆摊促销

目标 预算

红枣进入市场的促销方案篇三：枣生堂公司红枣饮品市场营销策略分析

2013届 本 科 毕 业 设 计（论 文）

枣生堂公司红枣饮品市场营销策略分析

Red Dates Drinks Marketing Strategy Analysis of

Zao Sheng Tang Co.

学 院： 商学院

专业班级： 工商管理0901班

姓 名： 白若楠

学 号： 090104190112

指导教师：师晓莉讲师

完成时间： 2013年 6月1日

二〇一三年六月

论文题目：枣生堂公司红枣饮品市场营销策略分析

专 业：工商管理

学 生：白若楠 签 名：

指导教师：师晓莉 签 名：

摘要

中国的农业产业化正处于重要的历史机遇，开发创新型的时代农业企业是

发展的必由之路。枣生堂公司是一家专门生产红枣以及红枣深加工产品的农业产业化企业。枣生堂公司红枣饮品作为营养型的果汁健康饮品，迅速打开市场的关键是制定相匹配的、有创意的营销策略。本文制定的策略包含以下内容：转变思维模式，创意的营销策略，渠道建设等，把产品的营养型功效和目标市场准确的对接，通过对产品的宣传，留住消费者。本文以上结果希望能给枣生堂公司提出针对性的建议，更为中国的饮品行业或者即将进入该行业的企业提供借鉴。

关键词：红枣；营销策略；目标消费群体；4P

Title:Red Dates Drinks Marketing Strategy Analysis of Zao ShengTang Co.

Major:Business Administration

Name:Bai RuonanSupervisor:Shi Xiaoli

ABSTRACT

Agricultural industrialization in China is meeting an important historical opportunity, The era of the development of innovative agricultural enterprises is the only way to develope. Zao Sheng Tang jujube drink is a company specializing in the production of jujube and crdeep processing of agricultural industrialization enterprises.As a nutritional healthy juice drink,the key of Zao Sheng Tang jujube drink to open the market quickly is to develop matching and creative marketing strategy.The strategy developed in this paper includes the following contents:

changes in the mode of thinking, creative marketing strategy, channel construction, the nutritional efficacy of the product and target market accurately docking，Through publicity and maintaining consumers.These results in this article will make targeted recommendations to give the Zao Sheng Tang, it will provide

references to more Chinese beverage industry or those which are about to enter the industry enterprises.

Keywords：Red dates; Marketing strategy; Target consumer groups;4P

目录

前言 ................................................................................................................... 1

1 本文的研究背景及意义 .................................................................................. 1

1.1 研究背景 ......................................................................................................... 1

1.1.1枣生堂公司简介 ....................................................................................1

1.1.2本文研究背景 ........................................................................................1

1.2 研究意义 ......................................................................................................... 2

2 枣生堂公司营销现状和存在的问题分析 ....................................................... 3

2.1 枣生堂公司市场营销现状分析 .................................................................... 3

2.1.1 市场定位 ..................................................................................... 3

2.1.2 主要产品及价格水平 .................................................................. 3

2.1.3 营销渠道 ..................................................................................... 3

2.1.4 促销手段 ..................................................................................... 4

2.2 枣生堂公司目前市场营销存在的主要问题分析 ....................................... 4

2.2.1 市场定位不明确 .......................................................................... 4

2.2.2 产品种类较少 .............................................................................. 4

2.2.3 营销渠道建设不够完整 ............................................................... 5

2.2.4 促销策略缺乏新意 ...................................................................... 5

3枣生堂公司营销环境分析 ............................................................................... 5

3.1枣生堂公司外部环境分析 ............................................................................. 5

3.1.1政治法律环境 ............................................................................... 5

3.1.2经济环境 ...................................................................................... 6

3.1.3社会文化 ...................................................................................... 6

3.1.4技术因素 ...................................................................................... 6

3.2枣生堂公司所处行业环境分析 ..................................................................... 6

3.2.1果汁饮品市场的行业现状 ............................................................ 6

3.2.2枣生堂竞争者分析 ....................................................................... 7

3.2.3枣生堂消费者分析 ....................................................................... 8

3.3枣生堂公司内部环境分析 ........................................................................... 12

3.3.1资金能力 .................................................................................... 12

3.3.2生产能力 .................................................................................... 12

3.3.3技术能力 .................................................................................... 12

3.3.4营销能力 .................................................................................... 12

3.4枣生堂的SWOT分析 .................................................................................. 12

4枣生堂公司红枣饮品目标市场选择和定位 ................................................... 13

4.1 枣生堂公司红枣饮品目标市场选择 .......................................................... 13

4.2 枣生堂公司红枣饮品目标市场定位 ......................................................... 14

5枣生堂公司实施红枣饮品市场营销策略建议 ............................................... 15

5.1 枣生堂公司红枣饮品产品策略 .................................................................. 15

5.1.1 产品系列化及多样化策略 ......................................................... 15

5.1.2 产品设计和开发策略 ................................................................ 15

5.2 枣生堂公司红枣饮品价格策略 .................................................................. 15

5.2.1 主竞争导向为辅的价格策略 ..................................................... 15

5.2.2 制定具有激励性的中间商价格体系 .......................................... 15

5.3 枣生堂公司红枣饮品渠道策略 .................................................................. 16

5.3.1 区域划分以及线路销售 ............................................................. 16

5.3.2完善渠道管理体系 ..................................................................... 16

5.4 枣生堂公司红枣饮品促销销策 .................................................................. 17

5.4.1 加强媒体广告的宣传力度 ......................................................... 17

5.4.2 合理安排重点推销 .................................................................... 17

结论 ................................................................................................................. 18

参考文献 .......................................................................................................... 19

致谢 ................................................................................................................. 20

附录 ................................................................................................................. 21