20151203_推广前置管理办法（H）

　前 言：

　目前各项目采取线下分销商集中带客成交，线上推广相对较少，市场声音偏弱，导致成交欠佳。为增加项目线上推广力度，提升各项目的市场声音，扩大项目的知名度，从而提高项目的成交量，通过推广前置，引进线上媒体门户网站电商平台，与主流媒体进行合作，借鉴传统电商团购模式，建议各项目在原底价基础上，通过增加表价的形式，设计团购优惠政策，客户在认购房源之前缴纳小额团购费用可享受相应折扣优惠（如 3万抵 5 万优惠）；团购费由中弘网销公司统一收取，一部分用作结算媒体推广费用，另一部分用作结算分销商佣金费用，以此通过推广前置的方式实现对项目线上推广宣传，增加项目的线上曝光度，最终促进项目的成交。具体操作思路详见以下执行细则。

　推广前置管理办法执行细则

　一、适用项目：

　针对部分销售困难的项目予以实施。

　二、实施说明：

　为了提升各项目的市场声音，增加项目的曝光度，通过推广前置的方式，采取线上媒体门户网站电商模式，与主流媒体进行合作，加大各项目的宣传推广力度，提升项目的社会认知，促成现场成交。

　1、 引进平台：

　与房地产门户平台洽谈合作，以全国性的新房媒体门户网站为主（如新浪、网易、搜狐和腾讯网）；

　2、操作形式：

　在各项目原底价基础上，通过增加表价的形式设计团购优惠政策（如 3 万抵5 万等措施）；

　2.1、核算：各项目由项目总监对本项目的底价和表价的差价进行测算，以此测算团购优惠的额度，根据各项目的实际情况自行制定相应的优惠政策； 2.2、报批：各项目按照规定核算项目的优惠政策，并且形成相应报告上传 OA 进行公司内部审批，审批通过后严格按照审批优惠政策进行执行。

　3、推广审核：

　3.1、推广费用核算：按可售房源套数乘以单套推广费用（单套推广费由合作方进行核算洽谈一致后方可执行）；

　3.2、推广方案报审：要求合作门户平台按总推广费用提供相应推广方案进行总部审核，审核后进行具体执行。

　4、收款单位：

　中弘网销公司财务统一收取电商团购费用，作为推广前置的媒体推广费用和分销商佣金结算费用；

　5、票据规定：

　4.1、开具票据：客户缴费成功后，中弘网销公司财务为客户开具团购票据； 4.2、发票提供：需要发票的部分客户，客户需提前申请，然后由媒体方提供部分发票，另一部分由分销商提供，客户领取发票时需提供当时所开具的收据换取发票； 6、佣金结算：

　中弘网销公司以月度为单位为媒体方结算推广费用，结算条件是在客户缴纳定金完成，成功认购成功后，中弘网销公司为媒体平台如期发放推广费用；

　 销售中心项目管理部 2015 年 12 月 03 日