主管年度工作计划
主管年度工作计划篇一：销售主管2015年工作计划
2015年工作计划
2015年是新的一年，也应该是突破的一年。在过去的2014年，长安马自达，作为中国汽车行业的新生代力量，累计销量超过10万台，以同比61%增幅实现完美收功。所以在2015年，为了实现对2014年销量的突破，我们的任务很重。一分耕耘一分收获，这一年要做的工作还有很多，与此同时，我也感觉责任重大。从一个销售顾问转变为一个管理者，这一角色转变并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习，以身作则，严格要求自己。在接下来的销售工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：
一、销量任务
1、带领团队努力完成领导下达的当月销售计划、目标。
2、利用自身销售经验对销售顾问进行指导帮助，必要时帮忙谈判价格。
3、传达公司政策，给予销售人员正能量，提升销售积极性，促进成交。
二、监督，管理展厅和销售人员的日常销售工作
1、仪表仪表：早会时检查仪容仪表，是否统一工作服并佩戴胸牌，男士打领带，女士佩戴丝巾。
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。对不合格的情况予以记录并反馈给销售经理。
3、展厅布置：配合市场部进行展厅的布置，营造出以顾客为中心的温馨舒
适的销售环境。展厅宣传物料的更新，包括宣传视频的更新，推广品牌，促进销售，给客户增强信心。
4、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任，做到客户一进展厅马上就有销售顾问接待。随时查看销售人员在展厅的纪律。
5、值班检查：强调值班的重要性，对值班人员的值班情况进行检查并记录汇报。
6、销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察，对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
7、数据的反馈：督促销售人员做好前台登记（包括试乘试驾登记和展厅来店登记表等），强调录入的准确性和及时性。每日做好数据的统计（日报表，周报表，月报表等），并对数据进行反馈分析，从中发现问题，寻找更好的解决方法。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调。
2、在销售人员不值班或人员充足的情况下,可以进行外出市场开拓,由销售经理定点,出外发宣传单页。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车、资料交接、开票、做保险等进行盘查。下班前上
报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售。 五，协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施
合理优化人员配备，提倡良性竞争。销售人员对于业务知识明显匮乏，会直接影响销售业绩。因此，销售人员的知识业务培训是重中之重，除公司计划培训项目外，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题可以进行讨论，再进行针对性培训。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。
主管年度工作计划篇二：行政主管工作计划书
行政主管工作计划书
尊敬的公司领导：
您好！
为了使本公司的利润达到最大化，成本（消耗）进一步降低，以达到公司运营和管理模式更加正规化与健康良好发展的目的，今特制订本人在本公司工作的计划和方式如下：
（一） 充分深入地熟悉了解公司情况
了解公司的信息主要包括：公司的发展远景、发展战略、管理理念、企业文化等；公司的主营业务、各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧，组织结构，公司的整体运作以及公司目前状况等。获取信息的方式如下：
1.在征得您同意的前提下，从公司档案处调阅有关公司远景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的相关文件资料。
2.把以往所有的通知，规定，制度全部读阅，进一步了解公司目前实际运作状况和模式，公司的发展战略、管理理念等。以方便更加深刻的体味公司的企业文化。
（二）深入认识和领会自己的工作职责，做好总评分析
了解了公司的基本情况后，我还需要了解行政主管这个职位在公司的组织框架结构中的位置及职能。
1.根据您对我工作的职能、职责的要求，并就其中的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和您进行沟通。
2.了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通和指导。
3.查阅相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。
（三）在以上两方面的基础上，找准自己的工作定位，进而制定工作目标和工作重点。
在了解了公司的远景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，按照行政主管职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案。
（四）具体工作业务开展
1、开展日常工作，在不是很清楚了解公司整体运作现行状况的时候，少说多做。
2、就行政主管工作范围内工作中，某些环节发现的问题，按照轻重缓急进行分等，对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和领导进行沟通，征得您的同意。
3、完善公司各个管理规章制度，确保公司大小事务都能按章处理与执行。
4、在每周总结的工作日志中，详细填写每天的工作情况，交至上级领导查阅并指示。
5、在了解下属其各自职位的前提下，明确其各自的工作任务。
6、详细查看下属的工作日志情况，审阅下属的工作计划，发现问题及时与该员工沟通，审阅报告报备领导，听取您对报告的指导意见。
7、每月底总结本月工作情况，并做成报告形式，并提交给领导审阅，充分听您其对工作的各项指导意见。
8、日常工作当中，如发现问题，想办法先解决问题，解决问题后再汇报上级领导；如不能解决，或需要上级领导帮助，则当场及时汇报领导指示。
9、对日常工作计划实施过程中出现的各种问题进行反馈，及时调整修改，记录下属员工在工作计划实施中的工作表现，并向领导汇报。
10、提出新的日常工作计划方案与制度改善，并形成书面报告提交给领导审阅，批准。
11、在实施上述工作计划的过程中，我所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都会照常进行。
（五）注重与上级、其他部门以及员工的沟通
行政工作在公司内部属于一项服务支援性工作，对主要的业务流程提供人事规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持，保障主要业务流程顺利进行，实现公司的保值增值。
1.注重和上级领导的沟通，深入了解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自己的工作多多提出意见，让自身工作中尽量少犯错误、不犯错误。
2.注重和公司内部其他部门的沟通，充分听取各部门对人事部门各项工作的意见，有则改之，无则加勉。
（六）定期总结和改进工作。
1.对以上的各项工作计划按照先后顺序进行工作总结，并提交给领导审阅，充分听您其对工作的各项指导意见。
2.按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划，审阅报告报备领导，听取您对报告的指导意见。
以上是我做为作为公司行政主管后，将要开展的工作计划，如有不周之处，敬请领导您多多指正提出宝贵建议，谢谢！
此致
敬礼
2013-12-27
主管年度工作计划篇三：研发部经理年度工作计划
? 研发部2012年度工作计划 过去的一年，才展公司在部门设立、硬件配臵、制度建设、人力资源等诸多方面都得到
了必要的增补和加强。就在去年底也确定了carlton 的批量定单，同时guess tower fixture
不断有批量定单的利好消息。总体看来，才展公司正进入一个全新发展的时期，一个需要保
量既保质的时期。
2007年是才展公司发展关键的一年，通过几年来的参展及推广，光纤展示柜产品的优越
性正被越来越多的高端客户所认识，预计将有越来越多的生产需求。基于公司发展的现状，
研发部将致力于各项相关工作的规范化及确保核心技术的领先地位和成熟应用。因此本部门
今年的关键词是：基础研究规范化和新技术的研发应用。 本部门将配合公司本年度的全局发
展规划极力做好以下工作。
一、 标准化工作；
1) 进一步完善制图标准化工作；（时间：四月底前；责任人：fangking）去年年末推行制图标准化以来，封面、图框、bom格式及制图标识基本得到了统一，今
天四月底前完成升级方案并正式全面推行新方案。
2) 结构标准化工作；（时间：四月到十二月完成所列部分；责任人：fangking）为了提高生产作业人员的劳动效率，研发部从制作施工图开始将展柜常用结构归纳和总
结，优化并推行标准化结构。如抽屉或门的抠手行位统一；抽屉部件结构和制作方法统一；
抽侧长度根据最优化开料分级设定；150w光源器通风结构标准方案；35w光源器通风结构标
准方案；不同跨度或长度的门和层板标准厚度及安臵结构；统一玻璃开槽尺寸；统一玻璃罩
粘贴结构；包装结构标准化等等。
3) 工艺标准化工作；（时间：四月到十二月完成所列部分；责任人：待定）
4) 四月底前制定物料编码规则； （时间：四月底前；责任人：fangking）
5) 标准五金件资料库；（时间：五月底前；责任人：jesse）
6) 统一bom制作标准。（时间：五月底前；责任人：fangking）
二、 部门管理工作；
1) 团队建设；
i. 每月与部属单独沟通，倾听部属心声，及时作出有效调整，与部属步 调一致，工作上严格要求，生活中相扶相助。（每月与部属个别谈话至少一次） ii. 成立部门全员活动项目，每月一次聚会。加强同事间的融洽关系。（每 月一次，具体由merry和小徐安排策划，活动经费为共同出资） iii.
iv.
v. 鼓励设计员全面负责跟进项目。 做好思想教育及公司方针政策的传达工作。 营造一
个开放型、学习型、轻松愉快型的工作氛围。
2) 优化作业流程；
i. 部门间作业流程：（报公司领导审阅，须与相关部门沟通并确认；完成时间：四月底，负责人：fangking）
1. 常规计划样品：业务部下达正式的设计任务书（包括数量、完成时间、设计要求或方
向）——研发部制定开发计划——设计师出方案 ——方案评审——设计员出效果图/三视图/结构图——打样—— 样品评审——资料升级定稿。
2. oem或odm产品：业务部门独立或业务部门联同研发部或设计师与客户沟通设计方案
——由业务部门出一份详细的会议记录或相关 跟进资料并知会研发部——研发部据此出相关资料
3. 报价流程：业务部门下达报价任务并提供相关资料——研发部出详细的bom分发至采
购部、生产一部、生产二部——采购部汇总成表 ——研发部审核提交。快速估算可由研发部代替生产一、二部完成。 研发部负责报价工作的组织、协调。 ii. 部门内作业流程： （时间：四月初开始执行；责任人：fangking） 研发部收到相关设计任务后由部门经理组织设计师和相关设计 员以会议的形式共同讨论设计或技术方案——设计员完成设计资料交设计师校对并签名
确认——再交部门经理二次校对无误后签名下发——相关设计员跟进产品生产并实时整理技
术资料——首样完成后由研发部组织各相关部门就图纸、工艺、结构、油漆、包装等进行首
样总结——资料升级定稿。部门经理统筹工作进度确保各项工作按时保质达成。
3) 加强业务知识培训，提高工作效率； 对常用五金、木材、装饰面料、生产设备、木工工艺、油漆工艺、照明电子电器等请专
业人员分专题进行讲解学习以增进设计员的业务知识；对常用设计手法、造型艺术、颜色搭
配、材质运用、灯光处理等予以介绍了解，以提高设计员的设计和审美能力。（计划分专题每
月组织一次业务知识培训）
4) 例会制度；（由原每周一上午9：10分改为每周一上午10：10分，要求研发部全员参
与。每次会议严格控制在30分钟以内，主要检查上周工作进度、对本周工作做计划安排、一周工作点评、工作交流等）
三、 成本精益核算工作；（组织相关部门在年底前提交初步方案，责任人：fangking）
1) 板材/实木/皮或绒布损耗定额指标；
2) 各种辅料耗材单位用量定额指标；
3) 不同工艺油漆单位用量定额指标；
4) 光缆成本核算指标；
5) 外发、外购加工件报价指标（费用构成、收费标准）；
6) 人工工时成本指标；
7) 其它间接成本指标。
四、 产品开发设计；
1) 功能方面，开发动态展示和特种功能的展柜一到二款； （设计完成时间：六、七月份）
2) 风格方面，补充全实木新古典或古典风格的展柜tower和counter各一到二款；（设计完成时间：八月份）
3) 材质方面，新增全钢玻双材质组合展柜tower 和counter各一到二款； （设计完成时间：九月份）
4) 配合业务部门的年度计划完成相应新产品开发设计。（根据设计任务书出一份详细的样品开发计划表，责任人：fangking）
5) 每月定量开发两款新型灯头。（每月两款，责任人：赵懋斌）
6) 光纤照明或光纤广告牌\光纤显示产品的研发。
7) 开发特种光效的光源产品。（见毕工工作提案）
8) 搜集整理老产品生产改良信息，完善老产品图纸资料。（每月完成一款）
五、 设计成本管理。（新方案设计时遵守以下三个原则）
1) 优化设计方案，降低工艺制造成本。
2) 合理选择原材料，降低材料成本。
3) 长期搜集各种材料、配件价格信息，合理选择采用。
六、 新工艺、新材料及行业竞争资讯的搜集应用；（长期进行，年底前完成公司目前所
用到的部分，责任人：fangking）
1) 建立各种应用材料产品知识库，分门别类存放管理。
2) 各种材质表面处理色板实物对照挂板。
3) 各种加工工艺、油漆流程实例对照样板。
4) 搜集行业最新应用资讯，学以致用。
七、 加强部门间的沟通协作；（07年部门间的沟通工作坚守以下五个原则）
1) 严格按工作流程办事。（服从公司管理，认清职责和权限，不搞个人主义）
2) 主动沟通，及时回应。（有疑问主动沟通，有要求及时回应）
3) 提前知会，配合协作。（需要部门配合的，要提供尽可能清晰可操作的资料）
4) 信守承诺，确保时效。（正确评估工作能力，一旦答应，要一定保时保质）
5) 相互理解，严格要求。（即要基于现实，也要严格要求）
八、 对外交流合作。
1) 配合采购部考查和学习供应商的生产加工能力与工艺技术。
2) 积极参加相关展览会，不定期进行走访。学习行业先进的生产加工技能；学习行业先
进的设计理念，把握最新设计趋势。研 发 部篇二：研发部经理岗位职责 浙江高美捷卫浴有限公司
研发部经理岗位职责及说明 篇三：研发部年度培训计划 篇四：研发部-年工作总结及2013年工作计划 2012年个人工作总结及2013年工作计划 俗话说得好光阴似箭，不知不觉中度过了让人寻味的2012，这也是我进入公司度过的第
一年。度过了艰难的2012又进入满怀希望的2013，回想过去的一年我经历了不少的磨练也
感受到了不少喜悦，尤其在公司度过的时间里更是让我难以忘怀。因为我在领导的指导下，
同事大力帮助下，克服了不少困难，以此同时也成长了不少。 可以说虚心学习，努力工作，以团队的利益和进度为中心是我一直坚守的原则，回首过
去的一年里，内心感慨万千，虽然说没有辉煌的战果，也算是经历了一段不平帆的考验和磨
练，虽然在这一年过得非常紧张，但是心里非常舒坦，因为我在公司感受到了团队的力量，
同时也让自己更适合团队工作，尤其是我在技术方面更是突破不少，从以前的认识与了解到
今天的熟练，想到此内心无比高兴。尤其是刚进公司的两个月，想想当时的我是多么的笨拙
和弱小，因为进入公司以后对于我以往了解的技术与知识完全不能适应公司需求。在同事不
断帮助和指导下让我迅速提升起来以适应公司需求，以至于后来的工作做得非常舒心愉快。2012年度个人主要工作内容和任务的完成情况2012年度，我的主要工作集中在产品研发及优化领域，现将参与的主要工作内容和任务
的完成情况总结如下：
一、新人学习
对公司的整体状况和运营模式进行了解，重点针对合同管理系统的适用 领域、场景以及客户群体、一般性需求进行学习。熟悉公司技术团的工作模式、编码规
范和研发管理控制流程。
通过对公司产品关注领域和业务流程的学习以及研发规范的了解，梳理 了技术学习主线，制定了具体的学习目标和时间计划为技术研发工作奠定了基础。
二、公司产品2.7版本产品研发参与了公司产品2.7版本的研发，主要参与以下功能模块的代码编制、 优化和初步的功能验证测试：单品列表模块,供应商添加相关单品标签模块,标的交付模
块、标的交付明细模块。在研发中，按照团队规划完成了个人的任务并按照编码规范进行了
源码优化。对于部分编码进行分析和重构，对于 部分功能模块进行了效率优化和源码简化，提升代码的可读性、可复用性、可移植性。
整个研发过程，积极融入团队，提升技术水平的同时进一步加深了对公司产品业务的理解。
三、公司产品2.7双语版开发参与了公司产品2.7双语版开发，主要参与以下功能模块的代码编制、 优化和初步的功能验证测试：单品列表模块,合同对方模块,标的交付模块、标的交付明
细模块、资金模块。通过对功能模块的研发和理解，深入学习了合同管理的一般化业务流程，
掌握了一定的业务运营知识。结合自身体验，在代码编写中注重改进用户体验，编码时充分
考虑便捷易用的呈现方式和简洁易懂的操作风格。这一阶段的开发中，我着力总结开发经验，
尝试对合同管理的核心业务流程进行梳理和研究，主动学习了产品业务模式，开拓视野的同
时深化了对业务运营模式的理解。
四、公司产品2.7版本产品优化参与公司产品2.7版本的优化。使用技术方法通过重构改进了产品的运 行效率。从构建模式、实现方法、代码风格上进行了多方面的知识整理、分析和优化。
并以此为契机，强化了效率优化的意识，学习了效率优化的方法，同时，增强了研发中兼顾
效率的意识。
五、客户定制开发
参与公司产品针对企业用户的定制研发，参与的项目包括：思智浆纸定 制开发、中电投一期定制开发。在充分研究客户需求、积极与项目经理以及销售负责人
沟通的基础上，以现有普适产品为基础，通过编码完成企业客户特殊定制功能的叠加和改进。
在开发中，对于定制的企业的业务运营模式、行业规则有了初步的认识。为未来的行业产品
研发积累了一定的知识基础。 2012年度个人取得的成绩和经验 2
工作经验以及技术知识都取得了很大的成效与进步。对于生活阅历我适应了大城市生活节奏
以及生存环境，对于工作上我学会和团队一起工作、以及在工作中的沟通能力。在公司的一
年里我着实成长了许多，尤其是对专业知识技能的提升、此外还增长了一些对行业的认识以
及开发流程。 2012年度个人工作中存在的问题和不足及改进方法 刚进公司的时候我面临很多问题，比如公司所用技术对于我来说大部分都是新技术，开
发流程，开发模式，新的团队新的环境对我来说都是挑战，在前3个月我基本上每天坚持到
很晚,利用下班的时间不断学习认识产品所用技术，在工作中遇到非常多棘手的问题，不断请
教纪老师、陈老师....有了他们的帮助和自己坚持努力，我发现我所遇到棘手问题越来越少，
就这样我从一个新人慢慢变成一个可以担当一面的团队成员，我再也不怕遇到问题。此外，
在工作中有时候感觉有点内向，但是在生活中发现自己又完全不一样，这可能就是职业病吧，
一天只知道想问题，而不会善于表达问题。普通话有待提高以及需提升自己表达技巧。在未
来的一年里我应该多锻炼自己表达能力和加强对普通话的学习，其次，对于技术方面了解不
够全面，不够广泛，好多技术都还处于一个熟悉、认知阶段。在未来的日子里我会给自己拟
定一些目标和学习、提升路线，让自己技术以及各方面不断的提高。不让自己只局限于技术
方面的提升与提高 在工作中我体会到了坚持就是胜利，程序员必须有较强的适应能力和承受
能力,需要不断的进行学习补充新的知识,只有不断的扩充、更新自己的知识才能应变技术的
更新与发展。
提出目前公司存在的各方面问题及合理化建议公司领导比较给力、很会照顾下属，同事之间也比较容易相处，团队互助性也比较强。
但是我们公司对于技术上是不是应该增加一点技术储备方面东西。给我感觉就是技术上没有
形成共享保留下来。这样就会导致一个问题新介入的人很难下手，假如解决问题的人离开了
公司那岂不是接手的人从新学习认知。另外公司部门与部门之间交流非常少。我希望公司能
够一个强大知识库，比如某一天某个人解决了一个极难解决或者比较罕见的问题。有必要保
存到知识库里，以备后续之人有一个学习认知的空间。对于部门之间应该多一点交流空间。对自己2012年度整体表现的客观评价 2012年度是我在学习中不断总结经验、吸取教训、获得成长的年度。 本年度的工作中，我认真制定工作计划，按时完成工作任务并适时进行总结和分析，关
注功能实现、代码规范、效率优化和用户体验。努力开展对本职工作所需专业技术学习，优化知识结构，并不断深化对合同管理业务的理解。团队建设上，我积极融
入团队，努力营造良好的团队氛围，和同事关系融洽。 综上所述，对于2012年的工作整体表现，我对自己的评定是优秀。 2013年年度工作计划安排
1. 在原有体系不变动情况下，配合团队完成2.8开发，以及工作流等方面开发。
2. 加强自己工作中阐述问题的能力和分析能力以及解决问题的能力
3. 不断学习新的技术与知识，让自己更能适应新的需求发展变化，给自己制定一个短期
目标以计划
4. 努力更正自己开发习惯，提升自己开发技巧
5. 了解技术以外的知识，摆脱自己“机器人”的概念 个人职业生涯规划
一、 短期目标（提升专业技术水平、掌握解决问题的方法） 合理规划自己时间，给自己制定一个工作之余的学习计划，学习目标，在工作不断吸取
经验教训加以总结汇总，不断更正自己工作习惯。
二、中期目标（专注改进薄弱环节，掌握提升效率的技巧，深化业务理解）在不断巩
固自己专业知识前提下，加深对业务的理解能力、分析能力、主导能力、 不断充实自己各方面知识技能，强化自己薄弱环节。做一个合格高级软件工程师
三、终极目标（熟练掌握业务流程及各行业适用规则，能够快速构建高效实用用户体 验良好的产品）
通过前期技术知识不断积累充实自己理解能力,以及对各行业的了解，能够利用在本身知
识技能构建一些易用、简单实用技术框架。部门负责人：
个人 ：技术研发部
2013-01-10篇五：全年新工作计划-分公司总经理企业文化建设合作伙伴 将管理精髓注入企业 让优秀企业引领未来计划
（修定版）
李xx总经理 年度工作
尊重、精进、奉献目 录
一、 二、 三、 四、 五、 工作请愿及思路内容?????????????????????3 价值创造及目标
设定?????????????????????4 团队建设及组织架