9d_中科紫峰_1.1期蓄客方案提纲初稿（C版）

　中科·紫峰 1.1 期蓄客方案初版 目录 一、目标解读

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　3 3 （一）、销售目标 ........................................................................................................................................................................................................................................... 3 1、2012 年全年开盘目标 ...................................................................................................................................................................................................................... 3 2、1.1 期开盘目标 ................................................................................................................................................................................................................................. 3 3、关键目标 ........................................................................................................................................................................................................................................... 3 （二）、目标转化分析 ................................................................................................................................................................................................................................... 3 1、蓄客盘点 ........................................................................................................................................................................................................................................... 3 2、周分解 ............................................................................................................................................................................................................................................... 4 3、总结 ................................................................................................................................................................................................................................................... 5 （三）、基本情况介绍 ................................................................................................................................................................................................................................... 5 （四）、推售货源分析 ................................................................................................................................................................................................................................... 7 二、竞争环境分析

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　8 8 （一）宏观环境 ............................................................................................................................................................................................................................................. 8 1、全国政策层面 ................................................................................................................................................................................................................................... 8 2、廊坊市调控政策 ............................................................................................................................................................................................................................... 9 3、小结 ................................................................................................................................................................................................................................................... 9 （二）、区域市场竞争 ................................................................................................................................................................................................................................. 10 1、 2011 年市场成交情况 ................................................................................................................................................................................................................... 10 2、2012 年市成交情况 ........................................................................................................................................................................................................................ 10 3、小结 ................................................................................................................................................................................................................................................. 11 （三）、竞品点对点 ..................................................................................................................................................................................................................................... 12 1、竞品整体点对点分析及竞争打分表.............................................................................................................................................................................................. 12

　2、竞品分产品线点对点分析及竞争打分表 ...................................................................................................................................................................................... 12 3、竞品产品线分析在售及推售货源 ................................................................................................................................................................................................. 12 4、小结 ................................................................................................................................................................................................................................................. 12 三、客户分析

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　13 （一）、内推客户调研问卷分析 ................................................................................................................................................................................................................. 13 （二）、外部客户访谈情况分析 ................................................................................................................................................................................................................. 13 四、核心问题解读

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　13 （一）、如何在短期内蓄积高客户量？ ..................................................................................................................................................................................................... 13 （二）、如何提升价值实现高溢价？ ......................................................................................................................................................................................................... 13 （三）、如何实现超越平台 27%的消化速度？ ......................................................................................................................................................................................... 14 五、核心问题 解决对策

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　14 （一）、如何解决来电量、来访量？ ......................................................................................................................................................................................................... 14 1、常规手段保证来电客户、来访客户.............................................................................................................................................................................................. 14 2、大事件营销提升来访客户 ............................................................................................................................................................................................................. 16 3、精密的客户梳理保证办卡及卡升级人数 ...................................................................................................................................................................................... 16 （二）、如何实现高溢价？ ......................................................................................................................................................................................................................... 19 1、教育配套、开发商品牌、项目精工品质三条主线进行组合拳推广 .......................................................................................................................................... 19 2、项目现场展示，包括售楼处、样板间、园林示范区展示 .......................................................................................................................................................... 20 （三）、如何解决超越平台 27%的销售速度？ ......................................................................................................................................................................................... 20 1、万向城解筹率不足 25%分析 ......................................................................................................................................................................................................... 20 2、华夏幸福城热销分析 ..................................................................................................................................................................................................................... 20 3、.本项目合理的定价体系提高访转成交比例 ................................................................................................................................................................................. 21

　一、目标解读

　 （一）、销售目标

　1 1 、 2012 年全年开盘目标

　销售套数 500 套，销售金额 3.43 亿，回款 2.23 亿（列各个阶段开盘时间表及推售情况）

　2 2 、 1.1 期开盘目标

　首期开盘实现销售 200 套，销售金额...