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20111031_北京_东湖湾_太阳公元开盘快讯

发布时间:2024-03-28 20:34:25 影响了:

 太阳公元 开盘快报( (20111031 )

 一、项目基本信息

 1 1 、项目位置:

 朝阳北三环向北 800 米

 2 2 、项目基本情况

 项目名称 太阳公元 位置 北 朝阳北三环向北 800 米 开发商 北京信远筑诚房地产开发有限公司

 占地面积 50 万 万 平方米 建筑面积 70 万 万 平方米 规划套数 2000 套 物业类别 板楼 物业费 4.18 元/ 平米· 月 容积率 2.8 绿化率 35% 户型 136 、158 、163 平米 三 居;196 平米 四居 均价 57900 万/ 平米 交付标准 精装修

 3 3 、交通情况

 ? 项目位于朝阳北三环向北 800 米

 ? 地铁:乘坐城铁 10 号线、13 号线到芍药居站下车即到。

 ? 太阳公元北侧即北四环东路:408 路、840 路、737 路、753 路、运通 113 路、运通110 路、827 路、983 路、944 路、921 路、运通 111 路。项目南侧即北三环东路:407 路、302 路、367 路、300 路、954 路、984 路、602 路、379 路、207 路、735路、18 路。项目西侧即北土城东路:606 路。项目东侧即太阳宫中路:966 路。

 4 4 、配套情况

 ? 教育:

 幼儿园:金色摇篮幼儿园 中小学:化工附中、芍药居小学、开发商引进北京重点学校 大学:对外经贸大学、北京化工大学、北京联合大学旅游学院、中华女子学院、北京服装学院 商业:

 ? 综合商场: :

 华堂商场、宜家家居、燕莎购物中心 ? 银行 :

  工商银行、建设银行、农业银行

 ? 医院: :

 中日友好医院、望京医院 ? 休闲娱乐设施: :

 奥体、北京剧场、元大都遗址公园、太阳宫公园

  二、项目开盘推售情况

 1 、 基本情况 ? 开盘时间:2011 年 10 月 29 日; ? 开盘地点:太阳公元售楼处; ? 开盘套数:100 套 ? 开盘户型:136、158、163 平米三居;196 平米四居 ? 蓄客情况:项目从 4 月开始蓄客,蓄客期半年,办卡客户约 200 组,交 30 万诚意金客户约 80 组 ? 销售均价:57900 元/平米; ? 优惠情况:一次性 94 折、按揭 96 折(开盘当天认购额外享受两个点优惠); ? 销售情况:开盘当天共认购 59 套;

  2 2 、开盘情况

 项目开盘推售南区 2 组团的 2 号楼,2#共 3 个单元,150 套,此次只推 2、3 单元共 100套房,25 层板楼,户型面积为 136、158、163 平米三居;196 平米四居。

 户型 面积 推售套数 占比 三室两厅两卫 133 平米 25 套 25% 三室两厅两卫 158 平米 25 套 25% 三室两厅两卫 163 平米 25 套 25% 四室两厅两卫 196 平米 25 套 25% 合计

 100 套 100% 此次推售的 100 套房源中,各户型占比相同。

 3 3 、户型 介绍

 产品

 类型

 户型图

 户型特征

 推出

 套数

 折后 均价

 (元/ / ㎡)

 1 13 33 ㎡

 ( 三 室两厅两卫)

  优势:

 ? 户型方正,南北通透; ? 主卧带飘窗,客厅带观景阳台。

 劣势:

 ? 厨房卫生间面积过小。

 25 套 53000 元/平米 2 二组团

  4 、销售情况 截止 2011 年 10 月 29 日下午 18:00,共计 销售房源 59 套 , 消化率为 59%。三居共认购

  37 套,四居共认购 22 套。其中,191 平米四居 销售情况较好, 共计销售 22 套,消化率为88%;三居消化率为 12% 。

 户型 面积 推售套数 销售套数 占比 三室两厅两卫 133 平米 25 套 8 32% 三室两厅两卫 158 平米 25 套 12 48% 三室两厅两卫 163 平米 25 套 17 68% 四室两厅两卫 196 平米 25 套 22 88% 合计

 100 套 59 59%

 1 13 63 ㎡

 (三室两厅两卫 )

  优势:

 ? 南北通透,明厨明卫; ? 客厅主次卧三面朝南,带飘窗,观景阳台,采光好。

 劣势:

 ? 厨房面积较小。

 25 套 53000 元/平米 1 18 58 ㎡

 (三室两厅两卫)

  优势:

 ? 南北通透,独立玄关,功能设计齐全; ? 客厅主次卧三面朝南,采光好。

 劣势:

 ? 厨房窗户方位设计不合理,空气流通性较差。

 25 套 53000 元/平米 196 6 ㎡

 (四室两厅三卫)

  优势:

 ? 南北通透,户型格局紧凑; ? 客厅主次卧三面朝南,采光好。

 劣势:

 ? 卫生间面积过小。

 25 套 54000 元/平米

 5 、开盘流程

  6、 、 开盘现场情况 ? 此次开盘前通过表演和讲座暖场,吸引客户较多,现场指示明显,分区合理,仪式感较强,给客户较好的感觉。

 ? 现场在不同位置提供饮料等供客户饮用; ? 现场开盘前和认购完都有节目欣赏,增强现场的氛围,开盘卖压较好;

 客户入场 (开场的节目和风水园林讲座)

 等候区 (根据开盘前摇号顺序领取号码牌)

 风水园林讲座 领奖区 (认购完的客户领取水晶 U 盘一个,参与抽奖并观看芭蕾舞和魔术表演)

 认购区 (确定房源后,签署《北京市商品房认购书》)

 摄影大赛颁奖 选房区 (根据选房顺序号,客户进行选房)

 三、客户情况

 ? 客户较为认可该项目的园林、产品品质、地段,户型格局; ? 项目客群多为改善性的客户,考虑到限购,倾向于 191 ㎡的四居大户型,接受程度较高。

 ? 客户多为地缘性客户,居住和工作区域集中在北三环、四环。

 四、 蓄客推广情况

 ? :

 蓄客情况:2011 年 4 月至 2011 年 10 月,半年的蓄客期,前期意向客户 200 组,开盘前验资交诚意金的仅 80 组,原本定于 7 月开盘,由于工程问题迟迟没拿到预售许可证,蓄客期过长,流失了部分客户; ? 推广情况:该项目自蓄客以来,除项目围挡、短信、媒体、报广等常规渠道外,主要靠周末的暖场活动邀约客户,以及老带新的一些优惠措施。

 五、开盘小结

 ? 该项目为北三环核心精品,本次开盘当天认购 59 套,交诚意金客户的转化率为 73%,在目前的形势下相对较好,价格相比之前有了大幅的上涨,折扣后的价格达到53000-54000 元/㎡的水平; ? 蓄客时间较长,由于工程进度的影响和市场的影响,客户有较大程度的流失; ? 开盘现场活动氛围浓厚,伴随着讲座、表演、抽奖等多种形式,提升了现场卖压; 六 、 借鉴意义

 ? 太阳公元属于区域内较高性价比的改善型产品。位于东北三环,交通方便,临地铁站。周边有百盛、京客隆等大型购物场所和商超,能够满足业主的高品质生活追求。同时其价格较周边竞品相比,有一定的价格优势; ? 太阳公元的户型设计具有很好的借鉴意义,户型的布局和格局,空间的合理利用,这是项目最核心的价值点,在所有项目都在主打配套、交通、地段等卖点时,能够回归产品本身,挖掘最核心的价值点展示给客户,让客户真真正正的体会到是关键的举措; ? 四季度在外部展示条件不利的条件下,充分利用售楼处现有的内部资源,增强现场的展示氛围,炒热现场的人气,吸引客户到访。

 东湖湾项目组:李轶、商瑶、马琳莎、 宋许、薛吟 销控区 选房区

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