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影楼门市主管新的一年企划书

发布时间:2024-03-28 23:38:30 影响了:

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影楼门市主管新的一年企划书篇一:婚纱影楼商业计划书

篇一:209婚纱摄影商业计划书

相约婚纱摄影创业计划书

商务技术系

市场营销 1315

成员:

韩娟 44

程瑶 45崔雪雅 43王硕红 06王震楠 09刘亚男 12梁中秀 40张艳玲 23 目录:

一、 企业概括..............................................................................

.....1

二、 目标群体分

析??.....................................................................1

1、 婚纱照客户群分

析.............................................................1

2、 毕业照客户群分

析.............................................................1

3、 艺术照目标客户分析..........................................................1

三、 行业市场特征分

析......................................................................1

1、市场需求分

析...........................................................................2

2、竞争对手分

析...........................................................................2

四、 影楼基本情

况............................................................................ 2

1、店面设计??...........................................................................2

2、设计说明??...........................................................................2

3、人力资源状

况...........................................................................2

4、影楼基本设

备..........................................................................3

5、影楼提供的服

务??................................................................4

五、营销方式..............................................................................

..........5

1、价格策略?............................................................................

..5

2、产品策略??...........................................................................5

六、促销策略?............................................................................

.........5

1、优惠卡??..........................................................................

....5

2、宣传单??..........................................................................

....5

3、制作影楼宣传画

册??............................................................5

4、网页宣传??...........................................................................5

5、组织团购?............................................................................

..5

6、抽奖活动??...........................................................................5

7、t台走秀??...........................................................................6

8、巡街展示??...........................................................................6

9、节假日活

动??.......................................................................6

七、物流配送??..........................................................................

.......6

八、财务计划??..........................................................................

.......6

九、地址??..........................................................................

.............................6

十、结论?............................................................................

...............................7

一、 企业概括:

相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉,以及对艺术的鉴赏能力,保证引领最新的理念,抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告,追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。

近几年,中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘,新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计,在新婚消费方面,有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%,用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温,也带动了婚纱消费。

经营范围:婚纱摄影,个人写真,儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业,更是一个“以人为本,服务至上”的服务团体,求新创新,展示个性。

服务宗旨:以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服,打造一个更独特完美的新娘。 发展目标:创立自己品牌,在各个城市开分店,

二、 目标群体分析:

1、婚纱照客户群分析:60后,因年长经济来源最稳定,随着社会的发展,最新影像会给他们带来最美好的回忆;75后,年龄较长,一般忙于事业或者二婚,有雄厚的消费实力;80后,多为晚婚一族,多年积累已有独立消费实力;85后,一般情况下家境好,家长出钱拍婚纱照,消费实力不定;90后,是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体,对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。

2、毕业照客户群分析:红旗镇附近有较多高校,临近毕业时,同学们都想为自己的校园生活留下纪念,照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力,我们的这系列时低价位的。

3、艺术照目标客户分析:都市白领一族,具有较高收入者,同事用于一定文化素质,追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主;对于年少的他们,个人写真是对他们最真实地记录,以5—15岁儿童为主;而在幼儿时期,妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。

三、行业市场特征分析:

1、地理位置分析

第一页本店位于保定新市区朝阳南大街,经济发展较快,商业活动频繁,为本店潜在客户奠定了经济基础;地处保定火车站附近,人员流动大,客户资源多。

2、市场需求分析

随着我国经济的快速增长,居民生活水平不断提高。婚纱摄影也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘,仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币,其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

3、竞争对手分析

a、甜蜜蜜婚纱摄影

现状:现代婚纱摄影第一品牌,在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。

市场定位:中高端定位

威胁:品牌根深蒂固,认知度高,吸引一大部分中高消费者。

威胁级别:★★★

b、天长地久婚纱摄影店

现状:深受广大客户欢迎,已成为具有一流水准的婚纱摄影名店,是中国婚纱摄影著名品牌。

四、影楼基本情况

1、店面设计

店面分三层,一楼大厅,二楼,地下室仓库。

整个婚纱店分区明确,多功能一体化。

一楼:接待区、等候区;

二楼:生活区、商业区(展示区、试用区、休息区、贵宾区)

2、设计说明

整个设计在色调上采用黑白两色,黑白两色有生生不息、天长地久的内涵!同时表达了对新人的祝福!

色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀,起到了很强的视觉冲击力。门面的设计采用玻璃,玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。透过玻璃,婚纱与墙纸色调的对比,有很强的视觉效果。

3、人力资源状况

第二页店长兼摄影总监1名,主管会计1名,销售人员2名,化妆师2名,摄影助理3名,网购客服1名。

总管理(店长兼摄影总监)

负责公司经营业绩、终审公司发展、年度经营计划。

负责接待重要来宾、处理紧急事件、对外签约合同。

负责高难度高要求摄影。

财务主管(会计)

负责财务结算、出纳、审计、采购等。

负责公司资金的合理运用,经营成本的节约和控制。

负责公司财产安全。

人力资源管理(主管)

负责人事招聘、培训、考核和工作升降级安排等。

负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。 负责公司内部人事稳定、精神激励,凝聚力。

市场开发与店面营业(包括销售和摄影、化妆师)

负责产品销售和客户服务,如客户咨询、客户取件等。

负责为客户化妆、摄影。

负责市场开发、广告宣传,提高公司品牌知名度。

后期制作(摄影师)

负责修片和加工

负责公司所有产品的设计和制作

4、影楼基本设备

相机3台(每位摄影师配一台单反相机)

摄影总监:一台尼康d700(包括镜头、脚架等)

两位摄影师:各一台尼康d300s(包括镜头、脚架等)效果灯5盏 机器设备

办公室应用:普通电脑2台

客户选片:普通电脑2台(要求屏幕像素较高)

第三页篇二:婚纱影楼创业企划书.doc1

策划人:张瑞敏李妍摘要

上世纪半叶以及本世纪初中国人口出生率很高,而现在这部分人群正成为中

国的主要消费群体,而婚纱照,个人写真,以及有他们带动的全家福,儿童摄影 也火爆了起来。摄影行业是一个高利润的行业,这就成为一个有利可图的创业的 机会。

旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托,以

消费者需求的画面为立足点,留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与 传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真,即微电影给消费者一个满 足心理需求,实现梦想的机会,也更适应现今社会人们对精神生活的追求,特别 是越来越追求时尚和个性化的年轻人。

关键词出生率主流消费体婚纱摄影微电影 定格记忆

目录

一、影楼介

绍 ........................................................................... 1 ( 一 ) 公司成立背景 .............................................................................

.. 1

( 二 ) 业务介绍 .............................................................................

....................................... 2

( 三 ) 产品介绍 .............................................................................

....................................... 2

二、影楼基本情

况....................................................................2

三、营销分

析..............................................................................

........4

( 一 ) 行业分析 .............................................................................

....................................... 4

( 二 ) 市场及目标群体分析 ............................................................................................ 4( 三 ) swot分析 .............................................................................

................ 6

( 四)营销方式..............................................................................

.......................7

1、价格策

影楼门市主管新的一年企划书篇二:影楼门市岗位职责说明书

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门市岗位职责说明书

一、门市服务注意事项:

1、 门市服务应以提升品质为重点,守住公司之大原则。

(顾客至上,顾客是朋友。充分发挥本身应具备之亲和力,善用技巧性话语,以亲切热诚的服务完成圆满的服务)

2、 拥有“服务业”正确之敬业精神理念,以“活泼”“敬业”“乐群”“负责”“共存共荣”之正确观念,充分发挥团队精神。

二、日常工作要求:

1、 上下班必须身着工作服打卡,并整理仪容仪表,化全妆。(参考“门市衣着规范要求”)

2、 当班门市打扫自己负责的清洁区域,并自觉完成当天休息员工所负责区域。

3、 收银员安排当天“迎宾”轮值,轮流站“迎宾”。如当班门市在处理其他事,安排下一轮站班门市先顶替。(如不服从安排,收银员可报备主管,特殊情况时,附有直接下单之权利)

4、 不带任何私人情绪到工作中,随时保持“亲切微笑”,与公司同仁、顾客碰面及目光接触,须“微笑,点头,问‘您好’。

5、 接待顾客流程及礼仪要求,严格遵循公司规定。

6、 当送咨讯或定单客人出门后,第一时间整理桌面,保持大厅整洁优雅的格调。

7、 电话铃响三声内,主动接听,并要求使用规范用语。如“金夫人您好,我是某某,很高兴为您服务。”

8、 门市需提前三天左右电话问候近期预选礼服和拍照客人。

9、 上班时间,如需离开大厅,需报备主管或收银员。

10、 上班时间,接单区域(或看样区域)内至少保证有两名接单手和一名看样手。

11、 午餐时间,由一至两名门市负责去餐厅打饭,自觉轮流在茶水间用餐。

12、 上班时间,不得在公司内做与工作无关之事情。(如看书、看报、手机发短信等等)。如需发短信联系客户请在休息间内完成。

13、提倡团队精神,“非自己之顾客”用相同之心对待,积及主动热情的为客人提供服务。

14、公共事务,积极参与,并协助同仁、主管处理任何“客怨”。

15、门市每天必需对当天拍照客人进行探班,至少三次,如遇休息或外展委托当班门市代为照顾。

16、上班时间,在“茶水间”休息(除吃饭外)每次不能超过5分钟,如特殊情况或身体不适,须由主管同意,方可在“茶水间”休息。

17、定期电话追踪未定单客户,并且定期电话或短信问候已定单客人, 联落感情拓展客源。

18、下班前,做到“当日事,当日毕”,填写当天定单客人的企划书和相应的表格:如“个人预约表”、“三清表”等。

19、下班--报备主管、打卡、更衣、方可下班。

三、周工作要求:

1、 以完成当周“周业绩任务”为首要任务。

2、 准时出席公司部门周会。

四、月工作要求:

1、 当月“月业绩任务”为首要任务。

2、 准时出席公司月会。

3、部门集体活动,未经(主管)同意,不可缺席。

影楼门市主管新的一年企划书篇三:婚纱影楼企划书

婚纱影视企划书

一、 主题

A、《水晶之恋》主题:

推出一款似梦非梦的水晶梦幻场景,并且在店中展出以往好的作品,同时将婚纱置于一个梦幻的场景中,供客户鉴赏。让时尚的女士们体验一把水晶之恋的感觉。拍完作品之后,给客户送一个类似水晶制作并镌刻其名字的工艺品,以示纪念。在面对准新人客户时,最好和当地的大酒店合作,这样更能掌握客户的信息,做起来更有把握,效果显著!

宣传语:回首爱情的殿堂,缘来是你!

B、《999个结婚的理由》主题:

如果有一个男士很喜欢某个女士,追了很久,就是没下文,影楼可以出面创造一些浪漫的场面,帮这位追到心仪的女士。但是全程要让周围的人知道“缘来是你”。要让大家知道,“缘来是你”不仅是缔造浪漫而且是唯一将浪漫进行到底的影楼,告诉相爱的情侣准备结婚吧,送你999个温馨的祝福,享受三大9项幸运奖,红红火火好彩头。“结婚999,相爱到永久”。 宣传语:这辈子幸福只给你一个人,缘来是你

二、 活动目的

借以提高婚纱影楼的知名度,美誉度,提高市场竞争力及亲和力,并以秀场带动市场,刺激消费增加客源。借力使力,利用购物人流聚集的大型商场人气与品牌地理优势,吸引游离的客户,潜在的客户,犹豫的客户;吸引盲目消费的客户,冲动消费的客户,爱占小便宜的客户,进行强势营销攻势,扩大婚纱摄影的营销区域,扩充市场占有率,迅速占领市场份额。通过异业结盟,强强联手的形式,达到资源共享,互相推波助澜,扩大市场影响力之目的。

以下是比较老的模式,我也是从书上看到的,希望会有帮助吧。 模式:作秀

三、 场地规模

场地的大小或地段是直接影响做怎么么样活动类型的关

键,静(来自:www.hnnSCY.cOm 博文学习 网:影楼门市主管新的一年企划书)态秀相对规模小些,它是以接单桌量多为主,而动态秀光舞台演出区就要占用宠大面积。

1、静态秀:适用经常性做是影楼的长远打算,投资少(包括人

力、财力、物力),3-5张桌子,一块地毯,一张小舞台约40公分高度,不用模特,发些DM单,1-2个广播员就行。

2、动态秀可以在5.1节,10.1节来做,电视、车体、报刊、DM

单,横幅,10-15张桌子,大型T台高度1米到1.4米,8-10

个模特。出动“精锐部队”动用秀场战术,专业主持人,舞蹈艺员。促销内容诱人,制造轰天人气。此秀目的用于巩固地位,创建品牌强势,迅速占领市场绩效。

记住,有人气才有财气,有购物人潮,才有钱潮。

秀场最佳的地点应选择在————购物中心、商场、超市门口,闹市步行街,百货家电城,服装城,四星级以上酒店,交通中心广场。占地约100-300平方米,必须三面进人。还必须要清除场地内一切车辆,小摊小贩。

秀展应避开的场地是———公园、休闲性广场、休育馆、偏僻电影院门口等。

四、活动日期

这里要写清楚X月X日——X月X日,上午9:00——晚上21:00,全程演出,全程咨询订单。

五、目标人群

写真类客户,婚纱情侣类客户,全家福客户,儿童群体,学生群体。

六、获取客户资源的方法

(1) 忠诚吸引客户

(2) 老客户带新客户

(3) 媒体广告吸引客户

(4) 秀场上门客户

(5) 小蜜蜂推波助澜客户

七、征集客源

(1) 运用影楼客户资料统计表或预约单,搜集二个月至两年内已拍的老客户名录。

(2) 发给老客户每人2-4张邀请函,让他们带新客户过来。

(3) 启动影楼员工“亲友团”,发挥每个员工的动力和指标,带朋友过来订单,给予重奖。

(4) 在报纸上登出代用入场券,标明价值100元门票,以吸引散客。

八、广告投放

常用的广告通路有DM单,短信、滚动字幕、户外巨幅大喷、车体、店内POP、门面横幅、邀请函、报纸软性专访。

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