影楼门市主管新的一年企划书
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影楼门市主管新的一年企划书篇一:婚纱影楼商业计划书
篇一:209婚纱摄影商业计划书
相约婚纱摄影创业计划书
商务技术系
市场营销 1315
成员:
韩娟 44
程瑶 45崔雪雅 43王硕红 06王震楠 09刘亚男 12梁中秀 40张艳玲 23 目录:
一、 企业概括..............................................................................
.....1
二、 目标群体分
析??.....................................................................1
1、 婚纱照客户群分
析.............................................................1
2、 毕业照客户群分
析.............................................................1
3、 艺术照目标客户分析..........................................................1
三、 行业市场特征分
析......................................................................1
1、市场需求分
析...........................................................................2
2、竞争对手分
析...........................................................................2
四、 影楼基本情
况............................................................................ 2
1、店面设计??...........................................................................2
2、设计说明??...........................................................................2
3、人力资源状
况...........................................................................2
4、影楼基本设
备..........................................................................3
5、影楼提供的服
务??................................................................4
五、营销方式..............................................................................
..........5
1、价格策略?............................................................................
..5
2、产品策略??...........................................................................5
六、促销策略?............................................................................
.........5
1、优惠卡??..........................................................................
....5
2、宣传单??..........................................................................
....5
3、制作影楼宣传画
册??............................................................5
4、网页宣传??...........................................................................5
5、组织团购?............................................................................
..5
6、抽奖活动??...........................................................................5
7、t台走秀??...........................................................................6
8、巡街展示??...........................................................................6
9、节假日活
动??.......................................................................6
七、物流配送??..........................................................................
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八、财务计划??..........................................................................
.......6
九、地址??..........................................................................
.............................6
十、结论?............................................................................
...............................7
一、 企业概括:
相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉,以及对艺术的鉴赏能力,保证引领最新的理念,抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告,追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。
近几年,中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘,新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计,在新婚消费方面,有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%,用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温,也带动了婚纱消费。
经营范围:婚纱摄影,个人写真,儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业,更是一个“以人为本,服务至上”的服务团体,求新创新,展示个性。
服务宗旨:以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服,打造一个更独特完美的新娘。 发展目标:创立自己品牌,在各个城市开分店,
二、 目标群体分析:
1、婚纱照客户群分析:60后,因年长经济来源最稳定,随着社会的发展,最新影像会给他们带来最美好的回忆;75后,年龄较长,一般忙于事业或者二婚,有雄厚的消费实力;80后,多为晚婚一族,多年积累已有独立消费实力;85后,一般情况下家境好,家长出钱拍婚纱照,消费实力不定;90后,是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体,对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。
2、毕业照客户群分析:红旗镇附近有较多高校,临近毕业时,同学们都想为自己的校园生活留下纪念,照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力,我们的这系列时低价位的。
3、艺术照目标客户分析:都市白领一族,具有较高收入者,同事用于一定文化素质,追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主;对于年少的他们,个人写真是对他们最真实地记录,以5—15岁儿童为主;而在幼儿时期,妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。
三、行业市场特征分析:
1、地理位置分析
第一页本店位于保定新市区朝阳南大街,经济发展较快,商业活动频繁,为本店潜在客户奠定了经济基础;地处保定火车站附近,人员流动大,客户资源多。
2、市场需求分析
随着我国经济的快速增长,居民生活水平不断提高。婚纱摄影也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘,仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币,其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
3、竞争对手分析
a、甜蜜蜜婚纱摄影
现状:现代婚纱摄影第一品牌,在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。
市场定位:中高端定位
威胁:品牌根深蒂固,认知度高,吸引一大部分中高消费者。
威胁级别:★★★
b、天长地久婚纱摄影店
现状:深受广大客户欢迎,已成为具有一流水准的婚纱摄影名店,是中国婚纱摄影著名品牌。
四、影楼基本情况
1、店面设计
店面分三层,一楼大厅,二楼,地下室仓库。
整个婚纱店分区明确,多功能一体化。
一楼:接待区、等候区;
二楼:生活区、商业区(展示区、试用区、休息区、贵宾区)
2、设计说明
整个设计在色调上采用黑白两色,黑白两色有生生不息、天长地久的内涵!同时表达了对新人的祝福!
色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀,起到了很强的视觉冲击力。门面的设计采用玻璃,玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。透过玻璃,婚纱与墙纸色调的对比,有很强的视觉效果。
3、人力资源状况
第二页店长兼摄影总监1名,主管会计1名,销售人员2名,化妆师2名,摄影助理3名,网购客服1名。
总管理(店长兼摄影总监)
负责公司经营业绩、终审公司发展、年度经营计划。
负责接待重要来宾、处理紧急事件、对外签约合同。
负责高难度高要求摄影。
财务主管(会计)
负责财务结算、出纳、审计、采购等。
负责公司资金的合理运用,经营成本的节约和控制。
负责公司财产安全。
人力资源管理(主管)
负责人事招聘、培训、考核和工作升降级安排等。
负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。 负责公司内部人事稳定、精神激励,凝聚力。
市场开发与店面营业(包括销售和摄影、化妆师)
负责产品销售和客户服务,如客户咨询、客户取件等。
负责为客户化妆、摄影。
负责市场开发、广告宣传,提高公司品牌知名度。
后期制作(摄影师)
负责修片和加工
负责公司所有产品的设计和制作
。
4、影楼基本设备
相机3台(每位摄影师配一台单反相机)
摄影总监:一台尼康d700(包括镜头、脚架等)
两位摄影师:各一台尼康d300s(包括镜头、脚架等)效果灯5盏 机器设备
办公室应用:普通电脑2台
客户选片:普通电脑2台(要求屏幕像素较高)
第三页篇二:婚纱影楼创业企划书.doc1
婚
纱
影
楼
创
业
企
划
书
策划人:张瑞敏李妍摘要
上世纪半叶以及本世纪初中国人口出生率很高,而现在这部分人群正成为中
国的主要消费群体,而婚纱照,个人写真,以及有他们带动的全家福,儿童摄影 也火爆了起来。摄影行业是一个高利润的行业,这就成为一个有利可图的创业的 机会。
旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托,以
消费者需求的画面为立足点,留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与 传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真,即微电影给消费者一个满 足心理需求,实现梦想的机会,也更适应现今社会人们对精神生活的追求,特别 是越来越追求时尚和个性化的年轻人。
关键词出生率主流消费体婚纱摄影微电影 定格记忆
目录
一、影楼介
绍 ........................................................................... 1 ( 一 ) 公司成立背景 .............................................................................
.. 1
( 二 ) 业务介绍 .............................................................................
....................................... 2
( 三 ) 产品介绍 .............................................................................
....................................... 2
二、影楼基本情
况....................................................................2
三、营销分
析..............................................................................
........4
( 一 ) 行业分析 .............................................................................
....................................... 4
( 二 ) 市场及目标群体分析 ............................................................................................ 4( 三 ) swot分析 .............................................................................
................ 6
( 四)营销方式..............................................................................
.......................7
1、价格策
影楼门市主管新的一年企划书篇二:影楼门市岗位职责说明书
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门市岗位职责说明书
一、门市服务注意事项:
1、 门市服务应以提升品质为重点,守住公司之大原则。
(顾客至上,顾客是朋友。充分发挥本身应具备之亲和力,善用技巧性话语,以亲切热诚的服务完成圆满的服务)
2、 拥有“服务业”正确之敬业精神理念,以“活泼”“敬业”“乐群”“负责”“共存共荣”之正确观念,充分发挥团队精神。
二、日常工作要求:
1、 上下班必须身着工作服打卡,并整理仪容仪表,化全妆。(参考“门市衣着规范要求”)
2、 当班门市打扫自己负责的清洁区域,并自觉完成当天休息员工所负责区域。
3、 收银员安排当天“迎宾”轮值,轮流站“迎宾”。如当班门市在处理其他事,安排下一轮站班门市先顶替。(如不服从安排,收银员可报备主管,特殊情况时,附有直接下单之权利)
4、 不带任何私人情绪到工作中,随时保持“亲切微笑”,与公司同仁、顾客碰面及目光接触,须“微笑,点头,问‘您好’。
5、 接待顾客流程及礼仪要求,严格遵循公司规定。
6、 当送咨讯或定单客人出门后,第一时间整理桌面,保持大厅整洁优雅的格调。
7、 电话铃响三声内,主动接听,并要求使用规范用语。如“金夫人您好,我是某某,很高兴为您服务。”
8、 门市需提前三天左右电话问候近期预选礼服和拍照客人。
9、 上班时间,如需离开大厅,需报备主管或收银员。
10、 上班时间,接单区域(或看样区域)内至少保证有两名接单手和一名看样手。
11、 午餐时间,由一至两名门市负责去餐厅打饭,自觉轮流在茶水间用餐。
12、 上班时间,不得在公司内做与工作无关之事情。(如看书、看报、手机发短信等等)。如需发短信联系客户请在休息间内完成。
13、提倡团队精神,“非自己之顾客”用相同之心对待,积及主动热情的为客人提供服务。
14、公共事务,积极参与,并协助同仁、主管处理任何“客怨”。
15、门市每天必需对当天拍照客人进行探班,至少三次,如遇休息或外展委托当班门市代为照顾。
16、上班时间,在“茶水间”休息(除吃饭外)每次不能超过5分钟,如特殊情况或身体不适,须由主管同意,方可在“茶水间”休息。
17、定期电话追踪未定单客户,并且定期电话或短信问候已定单客人, 联落感情拓展客源。
18、下班前,做到“当日事,当日毕”,填写当天定单客人的企划书和相应的表格:如“个人预约表”、“三清表”等。
19、下班--报备主管、打卡、更衣、方可下班。
三、周工作要求:
1、 以完成当周“周业绩任务”为首要任务。
2、 准时出席公司部门周会。
四、月工作要求:
1、 当月“月业绩任务”为首要任务。
2、 准时出席公司月会。
3、部门集体活动,未经(主管)同意,不可缺席。
影楼门市主管新的一年企划书篇三:婚纱影楼企划书
婚纱影视企划书
一、 主题
A、《水晶之恋》主题:
推出一款似梦非梦的水晶梦幻场景,并且在店中展出以往好的作品,同时将婚纱置于一个梦幻的场景中,供客户鉴赏。让时尚的女士们体验一把水晶之恋的感觉。拍完作品之后,给客户送一个类似水晶制作并镌刻其名字的工艺品,以示纪念。在面对准新人客户时,最好和当地的大酒店合作,这样更能掌握客户的信息,做起来更有把握,效果显著!
宣传语:回首爱情的殿堂,缘来是你!
B、《999个结婚的理由》主题:
如果有一个男士很喜欢某个女士,追了很久,就是没下文,影楼可以出面创造一些浪漫的场面,帮这位追到心仪的女士。但是全程要让周围的人知道“缘来是你”。要让大家知道,“缘来是你”不仅是缔造浪漫而且是唯一将浪漫进行到底的影楼,告诉相爱的情侣准备结婚吧,送你999个温馨的祝福,享受三大9项幸运奖,红红火火好彩头。“结婚999,相爱到永久”。 宣传语:这辈子幸福只给你一个人,缘来是你
二、 活动目的
借以提高婚纱影楼的知名度,美誉度,提高市场竞争力及亲和力,并以秀场带动市场,刺激消费增加客源。借力使力,利用购物人流聚集的大型商场人气与品牌地理优势,吸引游离的客户,潜在的客户,犹豫的客户;吸引盲目消费的客户,冲动消费的客户,爱占小便宜的客户,进行强势营销攻势,扩大婚纱摄影的营销区域,扩充市场占有率,迅速占领市场份额。通过异业结盟,强强联手的形式,达到资源共享,互相推波助澜,扩大市场影响力之目的。
以下是比较老的模式,我也是从书上看到的,希望会有帮助吧。 模式:作秀
三、 场地规模
场地的大小或地段是直接影响做怎么么样活动类型的关
键,静(来自:www.hnnSCY.cOm 博文学习 网:影楼门市主管新的一年企划书)态秀相对规模小些,它是以接单桌量多为主,而动态秀光舞台演出区就要占用宠大面积。
1、静态秀:适用经常性做是影楼的长远打算,投资少(包括人
力、财力、物力),3-5张桌子,一块地毯,一张小舞台约40公分高度,不用模特,发些DM单,1-2个广播员就行。
2、动态秀可以在5.1节,10.1节来做,电视、车体、报刊、DM
单,横幅,10-15张桌子,大型T台高度1米到1.4米,8-10
个模特。出动“精锐部队”动用秀场战术,专业主持人,舞蹈艺员。促销内容诱人,制造轰天人气。此秀目的用于巩固地位,创建品牌强势,迅速占领市场绩效。
记住,有人气才有财气,有购物人潮,才有钱潮。
秀场最佳的地点应选择在————购物中心、商场、超市门口,闹市步行街,百货家电城,服装城,四星级以上酒店,交通中心广场。占地约100-300平方米,必须三面进人。还必须要清除场地内一切车辆,小摊小贩。
秀展应避开的场地是———公园、休闲性广场、休育馆、偏僻电影院门口等。
四、活动日期
这里要写清楚X月X日——X月X日,上午9:00——晚上21:00,全程演出,全程咨询订单。
五、目标人群
写真类客户,婚纱情侣类客户,全家福客户,儿童群体,学生群体。
六、获取客户资源的方法
(1) 忠诚吸引客户
(2) 老客户带新客户
(3) 媒体广告吸引客户
(4) 秀场上门客户
(5) 小蜜蜂推波助澜客户
七、征集客源
(1) 运用影楼客户资料统计表或预约单,搜集二个月至两年内已拍的老客户名录。
(2) 发给老客户每人2-4张邀请函,让他们带新客户过来。
(3) 启动影楼员工“亲友团”,发挥每个员工的动力和指标,带朋友过来订单,给予重奖。
(4) 在报纸上登出代用入场券,标明价值100元门票,以吸引散客。
八、广告投放
常用的广告通路有DM单,短信、滚动字幕、户外巨幅大喷、车体、店内POP、门面横幅、邀请函、报纸软性专访。