书店企划书
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书店企划书篇一：书店的创业计划书
创业计划书
第 9 期
企业 名称: 欣欣 书 吧 日期: 2013年4月
1 创业者姓名: 与子同心
通信地址: 湖南长沙电 话:
传 真:
电子邮件:
邮政编码: 410004
目 录
一、企业概况…………………………………………………(1)
二、创业计划作者的个人情况………………………………(1)
三、市场评估…………………………………………………(2)
四、市场营销计划……………………………………………(4)
五、企业组织结构……………………………………………(5)
六、固定资产…………………………………………………(7)
七、流动资金(月) ……………………………………………(9)
八、销售收入预测(12个月)………………………………(10) 2
九、销售和成本计划………………………………………(11)
十、现金流量计划…………………………………………(12)
一、企业概况
主要经营范围:
辅导书、计算机等级考试辅导书等等 二、杂志报刊：时尚（瑞丽）类、美文（意林）类、幽默（笑林）类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他）
书吧内可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等
企业类型:
○生产制造 ⊙零售 ○批发 ○服务 ○农业
○新型产业 ○传统产业 ○其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
3
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
西方经济学、市场营销等关于管理和营销方面的知识的课程 ，2010年上半参加
了党校培训班2010年参加了由湖南女子学院举办的SYB创业培训，已初步
具有一个创业者该有的心理素质和知识储备。
三、市场评估
目标客户描述:
族以及逛街人群，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想
同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者
阅览 年龄17-35岁
市场容量或本企业预计市场占有率:
4 市场容量的变化趋势:
竞争对手的主要优势:
竞争对手的主要劣势:
5
本企业相对于竞争对手的主要优势:
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
书店企划书篇二：书店营销策划书
目录
一、策划背景…………………………………………………3
二、策划时间???????????????????4
三、策划目标???????????????????4
四、现状分析???????????????????4
五、书店SWOT分析?????????????????5
1.优势???????????????????????????5
2.劣势???????????????????????????5
3.机会???????????????????????????5
4.威胁???????????????????????????5
六、营销策略???????????????????6
1.产品策略?????????????????????????6
2.价格策略?????????????????????????6
3.渠道策略?????????????????????????6
4.促销策略?????????????????????????7
七、目标市场细分?????????????????7
八、策划的经费预算????????????????8
九、应急预案???????????????????8
十、检查评估???????????????????8
一.策划背景
1.总体的消费态势：
消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。
2.书店的文化背景：
（1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。
（2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。
3.书店营销环境中的微观制约因素：
（1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。
（2）书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。
4.市场概况
(1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养
的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的 氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。
(2) 市场的构成
构成这一市场的主要经营者：
其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。
这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。
(3) 市场构成的特性
市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间（晚上），阅读人群较稳定。
二． 策划时间
2014-11-28——2014-12-03
三. 策划目标
满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民
中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。
四． 现状分析
根据调查结果有以下几点：
1．在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，
也有部分人去过二手书店。
2．在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。
3．在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。
4．书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。
五． SWOT分析
1. 优势。
（1）新书的利润可观；
（2）客源广，主要来源于周边学校及其社区；
（3）无污染，无保质期，易于保存和收藏。
（4）书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜
爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复
(来自:www.hnnSCY.cOm 博文学习 网:书店企划书)使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借
手续耗时麻烦。
（5）本地区人群文化程度较高，消费能力较强。
（6）本地区并没有实力较强的竞争者。
2．劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。
3．机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。
4．威胁。很多人对新书认识不足；主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受新书店的
威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。
六． 营销策略（4p’s）
1．产品策略。
⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经
营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类（包括书籍和资料）、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证
类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在 每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。
⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以
处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。
2. 价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。
⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。
其他也可以依据具体情况定价。
⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍
是再给予一定的优惠。
⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会
员卡，对会员给予终生优惠折扣。
3．渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在
书店企划书篇三：书店的创业计划书
创业计划书
企业 名称: 创业者姓名:
1 日期:
创业计划书 第 页 共 12 页
目 录
一、企业概况…………………………………………………(1)
二、创业背景…………………………………………………(1)
三、市场评估…………………………………………………(2)
四、市场营销计划……………………………………………(4)
五、企业组织结构……………………………………………(5)
六、固定资产…………………………………………………(7)
七、流动资金(月) ……………………………………………(9)
八、销售收入预测(12个月)………………………………(10)
九、销售和成本计划………………………………………(11)
十、现金流量计划…………………………………………(12)
创业计划书 第 页 共 12 页 2
一、企业概况 主要经营范围:
休闲书吧，主要经营一些图书（一、教材辅导书：专业自考辅导书、英语考级
辅导书、计算机等级考试辅导书等等 二、杂志报刊：时尚（瑞丽）类、美文（意
林）类、幽默（笑林）类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他）
书吧内可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等 企业类型:
○生产制造
○新型产业 ⊙零售 ○批发 ○服务 ○农业 ○传统产业 ○其它
二、创业背景我们是通信专业的学生，在图书馆兼职过两年，整理归还的书籍是我每天必做
的工作，因此对学生喜欢的书籍有一定的了解，主要是文学类和辅导累书籍较多。
同时另外一个同学家里是经营精品饮料店的，对这方面有一定的了解。所以整合
我们俩个的经验，我们有了这个创业计划。 三、市场评估
目标客户描述: 3
书吧面向大众主要针对大学生以及他们的同学和普通工薪族以及逛街人群，
这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉
浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览 年龄17-35
岁
本企业预计市场占有率:
1. 本企业市场占有率 80% ，奶茶占50%
2. 书吧内的书籍刚进入市场第一个月占30% ，奶茶占20%
3．第三个月书籍占35% ，奶茶占35%
4．第五个月书籍占45% ，奶茶占38%
5．第七个月书籍占55% ，奶茶占40%
6．第九个月书籍占75% ，奶茶占45%
7．第十一个月书籍占80% ，奶茶占50%
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市场容量的变化趋势
:
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竞争对手的主要优势:
1. 总体实力强，流动资金、人员充足，系统较完善
2. 经营时间较长，有一定的知名度和顾客群
3. 进货渠道较多，且进货成本相比较低
4. 经验丰富，人际关系网较大，占有图书零售市场的主导地位竞争对手的主要劣势:
1. 管理环节较多，对市场的需求反应速度慢
2. 服务意识缺乏，特色化和个性化服务几乎没有
3. 管理模式单一，欠缺文化氛围 本企业相对于竞争对手的主要优势:
1. 出售的图书具备独特性和时尚性
2. 运营成本较低，可以回收旧书，具备价格优势
3. 能及时了解消费者的需求并适时提供消费者需要的书籍
4. 服务意识好，可提供特色个性化的服务5
5. 销售方式灵活，同时经营一些饮料之类的副食，减低了经营成本本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1. 书吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程
2. 进货渠道较少，且进货成本相比较高
3. 总体实力弱，流动资金、人员不充足，系统不太完善
4. 经营时间短，没有一定的知名度和顾客群
四、市场营销计划
1.产品
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