卖家店的创业企划书
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卖家店的创业企划书篇一：网上商店创业计划书
淘宝网店创业计划书
系 部： 信息技术系
班 级： 高电商1101班
姓 名： 巩婧婧
时 间：目录
第一部分 摘要.............................................................3
一、网店的名称及宗旨........................................................4
二、战略计划................................. ..............................4
四、网店组织管理...........................................................4 第二部分 市场调查与分
析.......................................................6
（一）市场介绍..............................................................
（二）市场机会及环境........................................................
（三）产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析..................
（四）市场趋势预测和市场机会.....................................................
（五）竞争分析.................................................................
1、竞争者...................................................................
2、有无垄断..............................................................
4、竞争策略..............................................................
5、潜在竞争对手情况和市场变化分析............................................ 第三部分市场营销...................................................................
一、市场计划................................................................
二、商品策略............................................................
三、营销策略....................................................................
四、促销策略..................................................................
五、品牌认证............................................................... 第三部分 投资说明.................................................................
一、资金的筹集和运用分析........................................................
二、投资收益与风险分析......................................................
三、风险计算............................................................... 第四部分 风险分析.................................................................
一、市场风险....................................................................
二、 政策风险.................................................................
三、财务风险...............................................................
四、质量风险................................................................... 第五部分 管理...................................................................
一、管理思想..................................................................
二、管理决策.................................................................. 第六部分附录...............................................................淘宝网的介绍............................................................ 高电商1101班制作：巩婧婧 代课教师：罗红兰 2摘要
上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。 然而随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。以大学生为代表的年轻一代开始在网络上寻找自己的喜爱商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。据此，炫丽一世服装店以丰富的线下推广模式，新颖的整体搭配服务模式为特色，策划以松江大学城为推广据点开办大学城第一女性时尚用品网店。项目采取自筹资金合伙入股为主，争取在半年内取得销量和信誉成为皇冠卖家。
高电商1101班制作：巩婧婧 代课教师：罗红兰 3一、网店的名称及宗旨
1、我的网店的名称是炫丽一世（衣饰）服装店。主要经营的的是潮流女装，本店的宗旨是：秉承着实现你的时尚、独特、潮流的原则为您打造出不一样的感觉，让您变得更加的有自信，有魅力，给我们的顾客一个愉快的购物旅程。
二、战略计划
1.1战略目标
炫丽一世淘宝网店秉承着实现你的时尚、甜美的公主梦的精神为您提供独特新颖的产品，让你穿出不一样的风采，并且让您的购物更加快乐，更加的可信，更加的自信，从而实现我们的顾客享受快乐，美丽的宗旨。
1.2阶段目标
更好的保证资源的质量、货源的充足，研发开拓市场，开发客户，提升自己店铺的人气，增加浏览量。在开店的初期，应适当地进行营销推广，可以采取开店促销，以及衣服的陈列等，推广宣传时期不仅仅在网上进行推广，采取多营销的策略。
1.3进度安排
第一阶段：确定货源的充足，开发客户
第二阶段：淘宝开店时，店铺的维护与装修
第三阶段：进行大量的宣传推广
第四阶段：进入正轨运营网店
高电商1101班制作：巩婧婧 代课教师：罗红兰 4第五阶段：要建立自己的网站
第六阶段：扩张网店的规模，把网店做好、做大、做强
二、市场分析与调查
（一）、市场介绍
21世纪，电子商务和传统的商业交易活动相比，具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等优点。我国电子商务处在起步阶段，如今网络交易市场已经以一种独到的经营理念，独特的经营模式，走出了一条电子商务创新之路。目前，在该领域的电子商务企业面对着挑
战和发展，新的产业就要有新的机遇。网上购物这种新型电子产业从产生到现在正是成长的茁壮期。越来越多的人们开始接受并且享受足不出户的购物乐趣。
中国网络购物，已经开始了爆发性增长！当然，很多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括：不信任网站、怕受骗；担心商品质量问题；质疑网络购物的安全性；担心售后服务；担心付款环节；担心商品配送有问题等等。但网民的所有这些顾虑，在现在都有了完美的解决方案。网络购物商城信用的树立，和安全可靠的网上支付工具的发展，为网络购物的爆发铺平了道路。
据cnni在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29.6%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物，有小世界363.7%没有购物高电商1101班制作：巩婧婧 代课教师：罗红兰 5经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据都表明了我国网上购物市
场是庞大的而且潜力巨大的。
（二）市场机会及环境
在市场经济条件下，企业的命运取决于市场。企业要真正地走入市
场，就必须面向市场、了解市场、适应市场。电子商务的逐步发展，可以
起到改变市场环境、创造市场机会的平台作用，对整个商业行业的过程产
生巨大的助益：降低交易、生产的成本，改善市场的准入，扩展销售的地
域范围，完善对消费者的服务。同时，可以降低流通成本，减少中间环节，
从而缩短国际贸易的周期和跨国商品流 转的时间。而市场的环境也是影
响电子商务的关键之一。届时，网民可使用手写签名、电子公章、秘密代
号、指纹、声音，甚至视网膜结构等，保障自己更安全地在网上进行炒股、
电子商务、交易等。同时企业自身的环境，如财务状况、技术和设备、人
员的组织管理能力等也将影响企业的发展前景。
（三）产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分
析
随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网
上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费
者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜
爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商
机。
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6（四）目标市场定位分析
目前我们产品市场状况，产品所处市场发展阶段；产品排名及品牌状
况：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产
品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。
本店商品多样、价格合理、品质及适用性强，目的是激发消费者的购
买欲望。据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、
有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐
心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中
国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92.4％，其中，3～
4年网龄的最多。因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。
（五）竞争分析
1、有无行业垄断：无行业垄断
2、竞争者
电子商务是一种新的销售模式，现在能够从事网上交易的企业很多，
据本人调查，他们主要经营各种时尚用品等，采取直销型的销售方式，广
告形式有互联网、电视广告、专业报刊杂志等，已经形成较大的规模。因
此，我们要把握潜在竞争对手的一举一动，掌握市场变化的趋势。主要竞
争者的情况项目概况市场商品价格销售渠道广告形式供应商调查结果有
实力的网站已形成较大规模，而较小的网站还达不到经济规模主要为学
生、公司白领、政府办公人员等每单元成本约120~580元，售价约350~1300
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7元直销型互联网、专业报刊杂志等主要由厂家直接供应网络只是市场营销
的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定。
4、竞争策略
在市场浪潮中，竞争是激烈的，必须根据公司的情况制订符合自身
的竞争策略，力保在市场竞争中立足。1.商品差异化策略商品销售要建立
让消费者购买的理由，如时尚、新颖等都可以形成支撑高价的差异化。如
果商品失去了差异化，走向同质、大众化，就会导致贬值而降低价格。2.
商品的目标策略如果本店总成本较低，可以考虑总成本领先的战略，即可
以采取不断地降低价格的策略，或大搞促销来不断地吸引消费者的眼睛，
并刺激购买。如果本店的商品经营有特色，可以考虑差异化的经营战略，
对具体目标人群提供具有差异化的利益点，使消费者认为专为他而设计。
总之，以顾客为中心来规划市场资源，拓展价值链，扩大销售量，以此取
得竞争优势。
5、潜在竞争对手情况和市场变化分析
实体店铺的竞争和排挤。网上开店是有他自身的方便之处，但是顾客
的消费心理是多元化的，比如有的将主要精力集中在节省时间和便捷方
面，这样网店上购物便是他们的一个很好选择。可是还有很大部分消费者
就是专门为了体验这种亲身消费经历，所以他们会首选逛街去实体店购
物。而且现在的顾客还有很大比例是倾向于传统的购物方式，因为他们认
为实体店是可以看的见摸的着的更可靠，更值得信赖。这样就给网店带来
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8更大的挑战和威胁。
第三部分 市场营销
一、市场计划
网络购物是运用网络技术来改善和革新传统业务流程的一种手段。
目前整个网络购物市场还存在一些瓶颈问题，导致我国网络购物事业发展
缓慢。根据市场调查及对网络购物运用的认识，现将市场计划拟订为以下
三个步骤： 1.用最短的时间，以服务为主，直销为辅来完善供货、用商
品销售量的提升来扩大我们所提供服务的知名度和美誉度。 2.以直销为
主，服务为辅，来实现销售量的突破。 3.通过销售量的多少，获取利润
的高低对企业的经营进行总结分析，为后期的经营决策方案做出进一步的
计划。
二、商品策略
1.商品定位网络销售的商品的定位是属于高中档，但价格较低的商
品，不同的价格定位,就要选择不同品质的商品，适合不同的消费人群,
这是很关键的。因此，网络销售具有科技化、国际化、软化、标准化和高
级化的特征。
2.品牌和商标①一个良好的品牌，有助于扩大市场份额，树立良好
的公司形象，造成品牌效应，形成无形的“品牌资产”。②商标是产品品
牌的重要组成部分，能使顾客通过标记来确认商品的品质和生产者。因此
本公司将注册自己的商标，并采取统一商标策略，对商标进行严格的控制。 高电商1101班制作：巩婧婧 代课教师：罗红兰
93.质量和服务质量和服务是商品的生命，是竞争力的源泉。良好的质量和服务对公司赢得信誉，树立形象，占领市场和增加收益具有决定意义。因此本公司将不断提高产品质量，完善售后服务，创造品牌效应，让质量和服务来说话。
三、营销策略
1、口碑营销策略要让我们的朋友都知道我们在网店，要耐心的和周围的朋友解释网上购物的好处，然后把我们的店铺地址告诉他们，这样朋友们就会浏览我们的店铺，无形中就起到宣传的作用了。
2、网络广告策略
（1）网络广告是网络媒体中形式最多、效果最好、表现最丰富、互动性最强的，但价格远远低于传统广告的形式。
（3）店铺公告。通过旺旺登陆到我的店铺管理——基本设置认真做好你的店铺公告。公告一定要简洁明了，特色广告词语吸引顾客。最好做到一目了然
（4）连接广告。利用旺旺积极的和朋友做好友情连接，和连接朋友作好关系以及必要的交流。
（5）博客营销。博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营高电商1101班制作：巩婧婧 代课教师：罗红兰 10销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括：思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。
四、促销策略
1.人员推销①“刺激-反应”策略。这是推销员在不了解顾客需要的情况下，经常采用，看看顾客的反应，以引起顾客的购买欲望。②“启发-配方”策略。这也是推销员在不了解顾客需要的情况下，经常采用通 过带有启发性的讲话，引起顾客的交谈，进而推动成交。③“需要满足”策略。即采取一种创造性的推销策略。
2.广告宣传①标题创新策略。一个别致、新颖、独特、显目的广告标题，有助于唤起消费者的兴趣，引起消费者的注意，突破广告单调的结构，起到画龙点睛的作用。 ②广告文字创新策略。广告正文的创新要求广告者要具有充分的信心，拿出最关键、最具说服力的证据和事实，阐明产品的优点，诱导消费者购买。③广告画面的创新策略。广告画面的创新策略的关键是通过画面给人带来美感，鼓励消费者加入购买队伍。④在知名网站上做广告，同时采用电子邮件群发和在各大人气论坛发帖。
3.公共关系建立常青论坛，与顾客建立良好的关系，形成固定的消费群体。与各大学校团委或学生会联系，在学校举行交流会。在本校，利用班会或团会时间进行宣传。在学校主页上宣传。
五、品牌认证
高电商1101班制作：巩婧婧 代课教师：罗红兰 11在讲究便利、快捷的今天，个人用户通过互联网购买所需要的物品、支付金钱，企业用户进行商务宣传、业务拓展，成为越来越多的个人和企业用户的选择，品 牌的追求也成为了一种时尚。这就要凭网站的良好信誉、口碑，这些信誉与口碑最终也就落实到该网站的品牌。因为品牌不仅是网站在商场上拚杀的
卖家店的创业企划书篇二：开服装店创业企划书
梦工厂创业计划书
企业名称:
地 址：
编写日期：
主 创 者：陈玉婷、曹瑛、滑金凤
联系方式：
合肥市瑶海区1号 2012年10月23日 ***********
梦工厂服装店
目 录
◆……执行概要
◆……企业描述
◆……产业分析
◆……市场分析
◆……营销计划
◆……管理团队与公司结构
◆……运营计划
◆……产品（服务）设计与开发计划
◆……融资方案
附录
◆……可行性分析概括（包括顾客对产品或者服务的反应情况）
◆……支持性产业研究
◆……管理团队成员简历
◆……企业艺术效果图
◆……企业的相对资质证明
一、执行概要
想开服装店创业，如何开服装店呢?开服装店需要多少钱?开服装店创业计划书一定要做好，在开店伊始，一定要做好准备工作，如何开服装店更赚钱呢?开服装店创业计划书帮你忙，开服装店创业的锦囊妙计! 我国人口众多，庞大的人口基数本身就组成了一个巨大的服装消费市场。同时随着国民收入的不断提高，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。国内服装市场将越做越大，市场更加细化，今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上，这种发展方向也促使服装零售业必须吻合市场发展需要。
一直以来服装店铺是服装零售业最直接的利益创造者，也是企业联系市场和顾客的桥梁。通常，服装零售业主要以以下多种形态存在：个性店、专卖店、专柜、旗舰店、折扣店等。随着销售市场的竞争加剧，越来越多的店铺管理者意识到“快速反应、服务标准化、组织专业化”等成为顾客的必需要求，服装零售业的竞争也从商品的竞争上升到店面管理的竞争。
对比其他售卖形式，专卖店集中体现和顺应了服装零售市场的发展需求。从定位来看，专卖店的商品是迎合一类具有某些共同特征、喜好的消费群体的，是为了方便、满足这类消费群体的购买而建立的，其对服务质量要求更高，投资和管理成本较大，对管
理者素质要求较高。服装专卖店是具有时代性特色的零售方式。近l0年来，国内服装专卖店如雨后春笋般建立起来，下面我们以专卖店为例介绍如何来进行服装店面管理。
二、企业描述 我们公司是一家集服装设计、生产销售于一体的服饰品牌管理公司。以潮流为主打，设计流行衣服，主销年轻人的服装，面向在校学生。
三、产业分析
四、市场分析 中国讲究衣食住行，穿着打扮这一方面必不可少，加上中国人口众多，不管在什么时候它的需求都很高。根据网上调查显示：18-30岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，他们是我们的主要客户。而且现在大学扩招，在校大学生年年增加，他们的消费市场也不小。 公司业务分析
1、基本消费
出卖我们自己设计的潮流服装，要新颖，赶得上时代潮流。
2、特殊订货消费
对于我们已有的款式服装，选择各种适合自己的颜色，加配个性的图案、饰品、文字等，订做成属于自己的个性服装。
对于我们没有的款式，可以根据身材，体型订做，布料、款式、颜色都随意搭配，例如班服定做、情侣服装等等。
开服装店创业计划书：如何开服装店?开服装店需要多少资金
这个问题很让人头疼，很多创业者提出这样的问题，在不知道提问者所在的城市，理想的经营面积，经营的档次等情况下，估计没人能回答出这样的问题，开一家新店所产生的主要的费用就是店租装修、首次铺货、及各项杂费、店租一般是3租1压、也有半年付、一次付一年等情况，每个城市估计都会不同，转让费根据季节、地理位置等都有很大差异。
装修应该根据自己的经营品级来定，杂费就包括办理各种证件采购一些经营的必需品所产生的费用，服装店办证照的费用不高，手续相对也很简单，大概全国都是这样的，这样一来 我们开一家服装店的费用就好算了。
卖家店的创业企划书篇三：实体店面商业计划书模板
上岛咖啡XX店
商业计划书
目录
一、投资目标与任务 1、投资目标 2、投资任务 3、成功的关键 二、投资方简介 1、投资方
4、将来的产品和服务计划 四、市场分析 1、市场需求 2、行业发展趋势 3、竞争分析 4、原有店经营分析
5、小结6、成功案例参考
五、推广策略 1、市场策略 2、竞争优势 3、定位 4、推广计划 六、管理概要 1、组织结构 2、管理团队 3、人员计划 七、财务计划 1、财务概况 2、财务指标
（销售额、投资回报率、利润等）3、盈亏平衡点 4、损益预估 附： 1、合作建议 2、加盟上岛合作协议
一、投资目标与任务 1、
投资目标：
成为本区域以商务休闲为主、兼顾情调消费的领导性品牌咖啡店，时尚消费场所。
3年左右收回总投资成本，并逐渐开始赢利。 2、
投资任务
（1）为资本落实稳定、理想的投资渠道，为投资场所的业主提供稳定、合理的
收入。
（2）顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收益。
（3）合理利用现有场所，以品牌店优势提升自身和天池宾馆形象，提高宾馆知
名度和客源数量，实现双赢。 3、
成功的关键
（1）投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。 （2）充足的市场需求，积极有效的推广计划。
（3）选址的把握。咖啡店的地址要求是环境优美（如南山路），或有成型的商
圈（一般来讲，喝咖啡属于娱乐休闲的交流活动，典型的区域主要有购物中心、电影院、高档社区、写字楼、高校等），两者至少要具备一点。 二、投资方简介 1、投资方性质
股份制方式合作的个人投资者。产权、权责关系明晰，经营方式灵活，便于处理投资方月业主的合作事物。