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对于公司企业网络营销策划方案

发布时间:2024-03-29 20:52:40 影响了:

关于公司企业网络营销策划方案

随着经济的快速发展,网络营销也变得越来越普遍,作为企业,我们只有做好营销策划,才能够更好地为企业做出贡献。下面是东星资源网小编为大家整理的关于公司企业网络营销策划方案,仅供参考,欢迎大家阅读。

企业网络营销策划方案一

一、前言

人类正步入网络经济时代,未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界,由于网络技术进步,带动了网络经济的迅猛发展。特别是互联网的出现,深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台,凭借网络将“天涯”变“咫尺”,打破了传统的产业界限,创造了全新的商业生态系统,为企业提供了进入全球化领域施展的商机,成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式,是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行,形成企业生产经营的良性循环。

二、网络营销的发展现状

所谓网络营销是指为实现营销目标,借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命,它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销,最本质的特点是属于全球营销。当今时代,国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域,进入人们的日常生活,并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。从xx年到xx年,从鲜为人知到风头十足,中国B2B电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的《xx中国互联网调查报告》显示,xx年中国B2B电子商务市场交易规模达到xx亿元,预计xx年B2B电子商务市场交易规模将继续高速发展,达到约xx亿元,xx年交易规模有望达xx亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者,如果说过去十年的互联网属于娱乐,互联网下一个十年将是电子商务的十年,越来越多的企业正在加入这个市场。

三、网络营销的主要特点

1、跨时空营销模式。

营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。企业就可能有更多时间和更大空间进行营销,可24小时随时随地的提供全球性营销服务。同时,消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较,做出购买的决策,这种轻松自在的选择,不必受时间、地点的限制。

2、互动式营销。

互联网络提供了企业与消费者双向交流的通道,企业可以通过互联网络向消费者展示产品目录,联结资料库提供有关产品信息的查询,制作调查表来搜集消费者的意见,还可以让消费者参与产品的设计、开发,真正作到以消费者为中心,设计出更符合消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式,提高了消费者的参与性和积极性,反过来,也提高了企业营销策略的针对性,有助于实现企业的全程营销目标

3、定制化营销。

所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势,一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求,立足于处理好与每一个消费者的关系,注重发挥互联网的独特优势,不断培养、提高消费者的忠诚度,确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好,及时推荐相关产品。

四、网络营销的主要方式

1、B2B电子商务平台上推广产品。

B2B就是企业对企业的电子商务,除了在线交易和产品展示,B2B的业务更重要的意义在于,将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。例如我们在麦当劳中只能够买到xx是因为xx与xx中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润。

在xx各省市批发市场网、各电器行业商务网上发布产品信息,能有效地让各地的经销商了解我们的产品,这种推广方式的优点是:1、在国内知名度高,聚集了大量国内同类企业;2、访问量都比较大;3、比较贴近国内客户的服务;4、商机发布式的交易机制比较直接,操作简单。

2、B2C营销模式销售产品。

B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特别对于工作忙碌的上班族,这种模式可以为其节省宝贵的时间。

(1)开发产品销售网站、构建在线商城系统。

(2)对产品进行搜索引擎优化(SEO)。

在xx等搜索引擎上发布产品信息、进行关键字优化,令更多网民浏览到产品信息。

(3)竞价排名指导(SEM)。

在搜索联盟进行竞价、关键字竞价。例如在xx搜索洗菜机就能马上看到我们的产品。

(4)网站联盟广告(PPC)。

在电器商贸网站上购买广告位置,让更多人看到我们的产品。

(5)组建网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理团队。

3、采用email营销。

利用email群发软件群发宣全广告

4、采用博客营销。

利用xx群发软件群发宣全广告

5、论坛营销。

利用论坛群发软件群发宣全广告

6、病毒式营销。

开发恶意软件宣全产品

五、网络促销

1、网上折价促销。

折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

2、网上赠品促销。

赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点:可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

3、网上抽奖促销。

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

4、积分促销。

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。

企业网络营销策划方案二

一、公司简介

本公司以“与绿色同行,以自然为本”为企业宗旨,号召广大消费者热爱大自然,保护环境,坚持可持续发展的战略,倡导低污染的生活方式。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品等环保产品),企业创建于xx年xx月,产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日,本公司已建立了自己的品牌,使产品畅销全国,并通过xx国际质量体系等多家国际组织的认证。

公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励,并于近期计划投巨资引进国际的生产技术和设备,争取使产品早日走出国门,占领国际市场。公司已经初具规模,已跻身民营企业百强的行列,拥有多项具有自主知识产权的产品,能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系,前景乐观,并计划于xx年在xx股票交易市场成功上市,使自身业绩能再上一层楼。

二、公司目标

1.财务目标今年(xx年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到xx万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划,公司首次注册了二个国际域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在xx等搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。

六、管理

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括:

(1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:

(1)人员工资。

(2)硬件费用:如计算机添置。

(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。

(4)其他:如上网费、网络广告费等。

(二)、综合各部门意见,构建网站交互平台。

公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能:

(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;

(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心。

(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施。

具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有:

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体,如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段:

(1)搜索引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表,运用邮件推广;

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

(5)通过新闻组进行宣传;

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

七、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括:

(1)公司网站建设是否成功,有哪些不足;

(2)网站推广是否有效;

(3)网上客户参与度如何?分析原因;

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有:

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:

促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型。

网络营销策划公司的企业网络推广方案

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未来发展趋势分析:以下网奇网络科技公司的的客户数据。由以下所知今后萘系高效减水剂将会迎来一个更加灿烂的明天。就国内市场而言,我国4万亿元经济复苏的政策,4万亿元政策中几乎有75%以上涉及建材业,建材业无疑是措施中受益最大、最直接的行业。近两年国家投在基础设施、生态环境和灾后重建等方面的资金,每年要超过20000亿元,其中只要投向公路,铁路,机场城市轨道交通灯领域,这无疑为外加剂开辟了巨大的市场。

基于此,单以目前的外加剂应用程度来说,若2010水泥用量比2009年增加1亿吨,则萘系减水剂产量将比2009年增加5.6%。考虑到2010年中国散装水泥使用率将从2009年的49%增加到55%(这样才能完成“十一五”规划的目标),这其中,混凝土商品化的贡献率为4%(尚有砂浆商品化2%的贡献率),萘系减水剂将有4%的增幅。这样两项合计,粗略估算下来,单就国内市场需求来说,萘系减水剂的增量为10%,也就是从2009年的266.4 万吨增加到2010年的293万吨。2010年以后,萘系减水剂的需求量仍将以每年10万~30万吨的量递增。所以我们要抓住这个时机,提高我们产品的知名度,建立自己的品牌形象,这就需要我们把传统营销与网络营销整合起来宣传我们的产品,相互促进,相互补充。

以下是根据网络发展现状,竞争对手和我公司的实际情况,结合我公司年度战略方向,制定此网络推广策划方案。

一、时间

<?xml:namespace prefix = st1 />2010年12月1日—2011年6月1日

二、该年度目标

1、完成品牌网站建设(改版):公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平,所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象,想建立一个好的品牌知名度,就必须构建一个专业的服务好的网站,对客户提出的问题及时解决,以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项:

①企业网站内容应丰富:信息量太低是现在公司网站的通病,也是我公司目前网站的不足之处,网站应主要包括企业形象展示、员工面貌展示、产品展示、公司管理制度以及企业文化建设、企业风采等内容,让客户感觉我们企业就像一个大家庭、大集体、大团队,体现出一种精诚团结的精神。

②美观与实用度统一:以实用为主,兼顾效果视觉。这就需要公司派专人拍一些产品照片、企业照片、或者是员工出游所拍摄的照片等等,前提是照片的效果和质量要好尤其是产品图片,让人看上去有一种舒服的感觉,从而对我们公司产生一种信任感。

③网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心。

④交互功能:公司QQ应每天在线及时登录,在客户浏览本公司网站的过程中,如果对公司产品有疑问的话可以直接通过客服系统在线咨询,及时为客户解决问题。

⑤功能强大:对新改版的网站加上一些方便客户访问的功能,比如在线咨询、飘移QQ,让顾客一访问本公司的网站就觉得专业、服务好,继而提高客户对公司的忠诚度。

2、网站改版以后,对新版网站进行优化:请专业SEO人员对网站进行优化,即关键词的优化,这就需要选择正确的“关键词”正确的关键词可以被客户在搜索引擎中及时准确的搜到,减少了客户搜寻的时间也提高了网站的访问量,使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的排名,提高网站上页面被搜索的频率。

3对网站及时添加新内容和行业资讯,及时进行更新,及时添加一些新内容,最好是一些有关公司企业动态,企业销售优惠政策,主要做的目的是为了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站,使其获得比较好的排名,

4、整合各种网络推广方法:

①搜索引擎宣传:(百度、谷歌、雅虎)通过这几种手段可以加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录,从而获得更好的宣传效果。

②博客和行业bbs宣传:开通微博,多发一些热点的新闻帖子进行炒作,加大网络宣传的覆盖面,在行业论坛上发布文章链上企业网址。

③在第三方电子商务平台注册免费会员(如:阿里巴巴、慧聪网、减水剂网、混凝土网、搅拌站等相关网站),及时更新发布产品相关信息,留意求购的商家信息。

⑤交换链接:跟其他网站交换链接,不要看他的PR值,要看他的百度快照、

看核心关键词排名。

④建立邮件列表,运用邮件推广:搜集潜在客户邮箱,定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息,不可乱发邮件,不然会取得相反的效果。

5、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息,市场行情,分析产品发展趋势以及政府的政策,及时向领导汇报,采取相应措施。

6、在一些行业网站上搜集一些求购减水剂的客户信息,记录成册,必要的时候主动出击,主动电话联系,挖掘潜在客户。

7、必要时在一些排名比较好的行业网站上购买会员,使公司产品在网站上首先有广泛的覆盖面,使客户在搜索引擎中搜索关键字“减水剂”首先能搜到咱们公司的产品,咱们就抢占了先机。

8、控制网络推广费用,实现精准营销。

9、实现网站访问量达到一个客观的数字,提高行业论坛社区帖子浏览量和转载量。

三、具体工作安排表

我公司网络推广将分为两个阶段进行(三个月为一个阶段)

第一阶段:12月1日—3月1日

1、首先对公司产品进行全面了解,全面系统的了解产品优势,以便及时应对客户的询问,对外建立品牌优势。

2、对客户询问过的一些对我们产品质疑的问题记录下来,认真研究并向其说明我们公司产品的优势,目的是为了打消客户的顾虑和建立精诚品牌,补充自己的不足之处。

3、完成网站制作工作(改版),添加相关内容(也就是完成目标中的第一项)

4、对公司网站进行全面优化,主要是搜索引擎优化(第一阶段)实现企业网站“关键词”搜索自然排名居于前列。

5、分析网民搜索习惯,筛选不适合我公司网站推广的关键词,并整合相关宣传推广内容。

6、及时登录公司QQ、阿里巴巴及慧聪网其他免费账号,更新及查看产品信息。查看QQ群中消息,看是否有可用的信息,主动出击。

7、完成领导分配的其他任务。

以上这几点都是在完善了公司网站后每天所必须要进行的工作。

第二阶段:3月1日—6月1日

8、根据企业年度战略方向,选取最具影响力的品牌新闻网站宣传平台,并制作品牌软文内容年度性方案,筛选出较有影响力的论坛社区平台,对论坛帖子炒作制定年度性方案。

9、在行业门户网上寻找目标客户信息,客户联系方式(阿里巴巴、慧聪网、混凝土外加剂网站、中国减水剂网、搅拌站、复配厂等等)主动联系对方。

10、通过搜索引擎搜索竞争对手的信息,消费市场的市场信息及消费者自身的信息,通过对这种信息的跟踪、分析、整理判断自身网站在同类网站中的竞争地位,发现优势与不足,及时作出改进。

11、每周在行业论坛上、BBS发表5篇显目的、吸引人眼球的文章,加上网站链接,争取获得更高的访问量和转载量。

12、周结、月结、半年总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案。

总结,以上这些内容是我对今后所要进行的工作做出的一个计划,网络营销是一个成本低,效率高的平台,我相信只要我运用好这个平台就一定会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每天的工作,为的就是使企业网站排名以及关于产品的其他信息能够相对稳定,使公司产品在网络上有一定的覆盖率、曝光率让更多的人知道我们的产品,了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程,并不是说几天甚至几个月就能获得收益,贵在坚持,只有坚持下来就离成功不远了,只有坚持下来才会获得惊人的效果,所以我相信只要我坚持下来、努力做了,就一定会用收获。 本文出自于网奇网络科技公司转载请注明

很广阔的角度!

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